Czym są świetne kampanie marketingowe B2B?

Jako marketer B2B wiesz, że poprzeczka jest nisko, więc kiedy widzisz kampanię marketingową B2B, która naprawdę się wyróżnia, to się wyróżnia. W dzisiejszych czasach jest to zwykle dobrze przeprowadzona kampania cyfrowa, ale jak zobaczysz na poniższych przykładach, nie wszystkie świetne kampanie są cyfrowe. Świetna kampania marketingowa B2B rezonuje z odbiorcami i jest często omawiana i udostępniana w mediach społecznościowych, co jest czymś, czego inni marketerzy B2B szukają inspiracji. Co najważniejsze, trafia w KPI marketingu B2B, których szuka firma.

Znaczenie skutecznych kampanii marketingowych B2B

Najpierw zrozummy, jak ważna jest skuteczna kampania marketingowa B2B. W B2B cele rozwojowe zawsze będą rosły – niezbędne jest ciągłe wprowadzanie innowacji w swojej kampanii, aby można było osiągnąć cele rozwojowe dzięki kampaniom, które budują pokrewieństwo z marką i ostatecznie zwiększają przychody.

Kluczowe elementy udanych kampanii marketingowych B2B

Szukając najlepszych kampanii marketingowych B2B (business-to-business), należy pamiętać o kilku kluczowych kwestiach, które odróżniają dziewięć poniższych przykładów od pozostałych.

Znając swoją grupę docelową

Znajomość i identyfikacja grupy docelowej ma kluczowe znaczenie dla każdej kampanii B2B. Czy celujesz w małe firmy? Tylko decydenci? Niezależnie od tego, świetna strategia marketingowa bez odpowiednich odbiorców nigdy nie będzie dobrze działać.

Jasne i przekonujące komunikaty

Twoja wiadomość ma znaczenie; stworzenie go w taki sposób, aby przemawiał do tego, czego chcą Twoi odbiorcy i na czym im zależy, a nie do firmy, zawsze pomoże Ci się wyróżnić.

Personalizacja w wiadomościach

Wraz z rozwojem AI (sztucznej inteligencji) w marketingu cyfrowym włączenie personalizacji do wiadomości jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. Używanie imion w wiadomościach to świetny sposób na zwiększenie współczynnika konwersji, a ponadto dodaje osobistego charakteru.

Wybór właściwych kanałów marketingowych

Zrozumienie najlepszych mediów i kanałów zarówno dla odbiorców, jak i treści znacznie przyspieszy Twoje działania marketingowe. Czy przepchniesz swoją wiadomość za pośrednictwem kampanii w mediach społecznościowych, wyszukiwarek lub innych różnych kanałów?

Pomiar sukcesu

Jaki jest cel? Zawsze warto o tym wiedzieć przed uruchomieniem jakiegokolwiek rodzaju kampanii, ponieważ jest to podstawa Twojej strategii. Przychody to zawsze dobry KPI w marketingu B2B, na który warto zwrócić uwagę.

Kreatywność i innowacja

Wiele marketingu B2B jest przestarzałe. Bycie kreatywnym i wyróżniającym się zapewni Ci wyjątkowy występ, który zatrzyma przewijanie i zwróci uwagę publiczności.

Sprawdź te przykłady 9 najlepszych silnych>kampanii marketingowych B2B

1. Kampanie konkurencji Clickups

W zatłoczonej kategorii jednym ze sposobów na zdobycie udziału w rynku jest zmierzenie się z konkurencją i pokazanie, dlaczego się wyróżniasz. Żadna firma nie robi tego lepiej niż Clickup. [Umieść wideo] Te reklamy wideo są skuteczne, ponieważ są gotowe do użycia, zatrzymują przewijanie, można je udostępniać i podkreślają, dlaczego nie powinieneś wybierać konkurencji. To doskonały przykład na dotarcie do potencjalnych klientów wykraczające poza najlepsze praktyki.

Te konkurencyjne kampanie OOH (out-of-home) były szeroko udostępniane w mediach społecznościowych, znacznie zwiększając świadomość marki i zdobywając udział w rynku.

2. Analityka tarczy „LinkedIn Wrap”

Tworzenie funkcjonalnych treści tworzonych przez użytkowników to świetny sposób na tworzenie treści na dużą skalę, którą Twoi kupujący prawdopodobnie będą udostępniać. Tarcza jest tego doskonałym przykładem. W 2022 r. firma Shield dała wszystkim swoim użytkownikom plik PDF z podsumowaniem roku, sformatowany dla LinkedIn. Podobnie jak bardzo popularny Spotify Wrap, jest to podsumowanie danych analitycznych użytkownika LinkedIn.

To świetny przykład, ponieważ Shield rozmawia z odbiorcami — którzy próbują rozwijać się na LinkedIn — i to im w tym pomaga.

3. HubSpots – „Stwórz moją personę”

Funkcjonalna treść jest świetnym magnesem ołowiowym, jeśli jest dobrze zrobiona. Hubspot robi to za pomocą treści „Make My Persona”. To innowacyjna i zapadająca w pamięć kampania marketingowa B2B, która pomaga użytkownikom stworzyć osobowość kupującego, odpowiadając na kwestionariusz. HubSpot połączył interaktywne treści z personalizacją, aby stworzyć wyjątkową obsługę klienta, a kampania marketingowa wygenerowała aż 382 000 leadów.

4. Adobe – „Kliknij, kochanie, kliknij”

Kampania firmy Adobe „Kliknij, kochanie, kliknij” została stworzona w celu zaprezentowania łatwości oferowanych produktów. Kampania parodiowała środowisko biurowe, wykorzystując humor do zaangażowania docelowych odbiorców. Kampania odniosła duży sukces, generując 27 mln wyświetleń i zwiększając liczbę leadów o 100%.

6. Usergemy – 1:1 ABM Ads

Jednym ze sposobów wyróżnienia się w płatnych mediach społecznościowych są reklamy 1 do 1 ABM (marketing oparty na koncie) z kreacją, która przemawia bezpośrednio do firmy, do której kierujesz reklamy. Dzięki nim możesz uzyskać nawet 10-krotnie wyższy CTR niż reklamy, które nie są 1 do 1. Usergems są tego doskonałym przykładem — robią to od lat i widzą, że 15% ich całkowitego rurociągu pochodzi z tych reklam każdego miesiąca.

7. Sumo Logic – kampania Content Marketing Glosariusz

Świetnym sposobem na uzyskanie wielu linków zwrotnych, zwiększenie ruchu i świadomości marki oraz edukowanie kupujących jest stworzenie kompleksowego zasobu glosariuszy. Sumo Logic jest tego doskonałym przykładem, ponieważ stworzyli wiele treści wokół terminów, które ich kupujący muszą znać, które zostały przygotowane do strategii optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Zaowocowało to 4,3 milionami wyświetleń i tysiącami linków zwrotnych w ciągu zaledwie jednego kwartału.

• Sprawdź pełny opis tutaj – Sumo Logic generuje ponad 2 miliony wyświetleń w mniej niż 4 miesiące

8. Gong – wieczna reklama Superbowl

Niewiele firm B2B wyświetla reklamy Superbowl, ale Gong jest doskonałym przykładem tego, jak zmiażdżyć marketing wideo. Uruchomienie reklamy Superbowl (która była świetnym filmem) była tylko częścią strategii. Podtrzymali też rozgłos w mediach społecznościowych dzięki kampanii bezpłatnych gadżetów, w ramach której wydrukowali specjalną edycję koszulek Gong Super Bowl dla wszystkich, którzy udostępnili film w ten weekend.

Gong początkowo myślał, że rozdadzą 200 koszulek, ale zdmuchnęli tę liczbę z wody. To była jedna z ich najbardziej udanych kampanii od dłuższego czasu.

9. Mockumentary klientów Slacks „Tak, próbowaliśmy Slacka”

Wszyscy oglądaliśmy studium przypadku klienta; Problem polega na tym, że wszystkie wyglądają tak samo. Slack przyjął inne podejście, tworząc mockumentary klienta z jednym ze swoich klientów.

Ta treść wideo na YouTube ma 1,3 miliona wyświetleń, 4100 polubień i 147 komentarzy, a w świecie B2B często się do niej odwołuje, gdy myśli się o nieszablonowych podejściach marketingowych. To była udana kampania, ponieważ opowiada historię w zabawny sposób, wyróżniając się na tle pozostałych filmów z referencjami.

Nie szkodzi też, że mają jedną z najlepszych witryn marketingowych B2B.

—————————————————————————————-

Za pomocą wszystkich powyższych przykładów marketingowych firmy pokazały, dlaczego ich marki różnią się treścią i innowacyjnymi kampaniami, które wyróżniały się na tle innych, przemawiały do ​​ich decydentów i kupujących, a z kolei przyniosły znaczące wyniki. Oto, jak możesz tworzyć zapadające w pamięć kampanie, takie jak te:

3 przydatne wskazówki dotyczące tworzenia wyjątkowych kampanii marketingowych B2B

1. Przeprowadzanie badań rynku i zrozumienie bolączek klientów

Przeprowadź badania i porozmawiaj ze swoimi klientami; jakie mają punkty bólu? Co daje im Twój produkt lub usługa? Wykorzystaj te informacje, aby rozmawiać z właściwymi osobami w swoich kampaniach lub postach na blogu.

2. Wykorzystanie opowiadania historii do zaangażowania i nawiązania kontaktu z publicznością

Opowiadanie historii to uniwersalny temat, który był niezbędny od czasów, gdy ludzie nie mogli mówić. Opowiedz historię za pomocą treści cyfrowych, które angażują ludzi, motywują ich lub bawią.

3. Wykorzystanie opinii klientów i studiów przypadku

Ludzie ufają ludziom i dlatego kupują rzeczy, które podobają się innym. Dowód społeczny jest zawsze dobrym pomysłem w reklamach biznesowych, ponieważ potwierdza, że ​​coś przegapiasz. Odpowiednie treści pomagają użytkownikom posuwać się dalej w dół ścieżki marketingowej w kierunku konwersji.

Chcesz tworzyć innowacyjne kampanie marketingowe B2B , aby osiągnąć swoje cele rozwojowe? Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak zyskać przewagę konkurencyjną, już dziś zarezerwuj rozmowę z dyrektywą.