13 najlepszych składników linii tematu wiadomości e-mail, których możesz użyć do szybkiego wzrostu liczby otwarć

Twoja skrzynka odbiorcza jest bombardowana e-mailami marketingowymi?

Podobnie skrzynka odbiorcza Twoich leadów…

Tak, marketing e-mailowy jest niezwykle potężnym kanałem komunikacji zarówno dla firm B2B, jak i B2C, ale przy rosnącej konkurencji o uwagę w skrzynce odbiorczej potencjalnego klienta trudniej niż kiedykolwiek zostać zauważonym.

Przygotowanie kampanii e-mailowej wymaga dużo pracy, ale nawet jeśli Twoja wiadomość i oferta są trafne, los kampanii zależy tylko od jednej rzeczy: od tematu wiadomości e-mail .

Jeśli wiersz tematu wiadomości e-mail nie wzbudza zainteresowania, odbiorca po prostu nie kliknie, aby otworzyć wiadomość e-mail. Co gorsza, jeśli nie zastosujesz się do najlepszych praktyk, możesz zostać przekierowany przez filtry antyspamowe i nigdy nie zobaczysz.

Tak więc, jeśli chcesz uzyskać wyniki z e-mail marketingu, musisz zostać ekspertem w tworzeniu tematów. Na szczęście, biorąc pod uwagę dojrzałość tej przestrzeni, przeprowadzono wiele badań i testów w celu ustalenia, co działa, a co nie. Stanie się ekspertem w pisaniu tematów nie jest tak trudne, jak się wydaje – wystarczy wiedzieć, którą formułą się kierować.

Aby Ci pomóc, dopracowałem najlepsze wiersze tematyczne wiadomości e-mail na 13 składników. Użyj i przetestuj kombinację tych składników w swoich kampaniach e-mailowych, aby podnieść swoje otwarć.

Zacznijmy…

1. Korzyść osobista

Tematy wiadomości e-mail z uwzględnieniem korzyści są bardzo powszechne i powinny stanowić większość wiadomości e-mail z listą.

To stare powiedzenie marketingowe, że tekst powinien mówić o korzyściach, a nie o funkcjach.

Mówiąc, że Twój subskrybent może przezwyciężyć problem lub osiągnąć cel, otwierając Twój e-mail, kieruje się własnym interesem, aby go otworzyć.

Na przykład, jeśli chcesz uzyskać więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy, ten e-mail od JeffBullas.com wzbudzi Twoje zainteresowanie:

2. Oferta

Prowadząc kampanię e-mailową, prawdopodobnie masz ofertę wartościową, która zachęci subskrybentów do działania. Może to być darmowy zasób, ekskluzywna zniżka lub coś innego, co wymyślisz, aby wzbudzić zainteresowanie.

Jeśli wspomnisz o tej ofercie w temacie e-maila, zwiększasz szansę, że ktoś ją otworzy. Powód jest dość prosty: w zasadzie wszyscy kochamy darmowe rzeczy lub to uczucie, że dostajemy umowę.

Narzędzie do marketingu wideo Promo wykorzystuje tę taktykę poniżej:

3. Ogłoszenie

Jeśli masz zaangażowanych odbiorców, prawdopodobnie będą zainteresowani, gdy będziesz mieć ogłoszenie do ogłoszenia. To ogłoszenie może dotyczyć nowej linii produktów, czegoś cennego, co robisz w społeczności, lub nawiązanego partnerstwa strategicznego.

Nie „ukrywaj” ogłoszenia za wierszem tematu wiadomości e-mail typu „clickbait”. Przeliteruj to, aby wszyscy mogli to zobaczyć. Zdziwiłbyś się, jak skuteczne może być to proste podejście w zachęcaniu do otwierania wiadomości e-mail.

Zobacz, jak Leadpages ogłasza nową funkcję produktu w tym temacie e-maila:

4. Odwrotna psychologia

Ta taktyka wiersza tematu wiadomości e-mail opiera się na przykładzie „Korzyści osobistej” w sekcji pierwszej. Oprócz wyartykułowania korzyści dla subskrybentów, możesz odwrócić to równanie do góry nogami i zamiast tego skupić się na negatywnych wynikach, które odnoszą się do wyzwań i pragnień potencjalnego klienta.

Ogólną ideą jest przekonanie kogoś do otwarcia wiadomości e-mail poprzez zaszczepienie niewielkiej ilości strachu, wręcz przeciwnie. Na przykład, frazy takie jak „Unikaj tych błędów, jeśli chcesz X” lub „Odkryj jedyny powód, dla którego X nie powiodło się”, trudno nie kliknąć!

Oto przykład psychologii odwrotnej Jamesa Cleara poniżej:

5. Nagłość lub niedobór (FOMO)

Pośpiech (Twój czas się kończy) i niedobór (zapasy się wyprzedają) to dwa najpotężniejsze psychologiczne wyzwalacze do inicjowania działań przez Twoich potencjalnych klientów. Czerpią z naszego wrodzonego strachu przed utratą czegoś (FOMO).

Wykorzystując te dwa elementy – jeden po drugim – w tematach wiadomości e-mail, nieuchronnie zwiększysz swoje współczynniki otwarć. Typowe przykłady tej taktyki to oferta ograniczona czasowo lub ekskluzywny produkt z niewielką dostępnością. Tylko uważaj, aby nie nadużywać tych taktyk, ponieważ twoja lista stanie się zmęczona i mniej zainteresowana.

Marka obuwia Windsor Smith używa pośpiechu, podając „Ograniczony czas” na początku wiersza tematu:

6. Nowości i trendy

Uwzględnienie najnowszych wiadomości i trendów z Twojej branży w temacie wiadomości e-mail pokazuje potencjalnym klientom, że jesteś aktywny i odpowiedni w tej przestrzeni. Wywołuje także ciekawość i ludzkie pragnienie „wiedzieć, co się dzieje”, więc mają o czym porozmawiać następnym razem, gdy staną przy dystrybutorze wody.

Poniżej znajduje się przykład tego rodzaju wiersza tematu wiadomości e-mail od dostawcy nazw domen Namecheap, w którym powiadomili swoich czytelników o aktualizacji platformy WordPress o nazwie Gutenberg:

7. Dowód społeczny

Psychologia dowodu społecznego sprawia, że ​​trendy takie jak influencer marketing i treści generowane przez użytkowników są tak skuteczne – podejmujemy decyzje w oparciu o zachowania i rekomendacje tych, których lubimy i którym ufamy.

Jeśli możesz dodać odrobinę dowodu społecznego do wiersza tematu wiadomości e-mail, zwiększa to szansę, że ktoś go otworzy.

Studia przypadków i liczby to świetny sposób na zastosowanie tej taktyki, jak poniżej Hiten z Product Habits:

8. Emocje

Jako konsumenci lubimy myśleć, że podejmujemy decyzje racjonalnie. Ale w rzeczywistości podejmujemy decyzje oparte na emocjach i racjonalizujemy je za pomocą historii, którą sami opowiadamy.

Jeśli potrafisz wykorzystać czyjeś emocje swoim tematem, wywoła to głębokie uczucie, które zachęci do kliknięcia. Emocje mogą wahać się od miłości po nienawiść i wszystko pomiędzy.

Poniżej przykład połączenia emocji z jedzeniem w celu promowania w Walentynki sieci restauracji Pickle Barrel:

9. Ciekawość

Ludzie nie lubią być zostawiani na lodzie. Pragniemy zamknięcia i zrozumienia. Dlatego wiersze tematów, które wzbudzają ciekawość, są świetne w zachęcaniu do otwarcia.

Ciekawe nagłówki zawierają pytania otwarte, obietnice, dziwne fakty i wszystko, co pozostawia część myślenia wyobraźni.

Uber Eats regularnie stosuje taktykę ciekawości, zadając pytania:

10. Humor

Dobrze ustawiony humor to jedna z najbardziej zapadających w pamięć form marketingu, jakie masz do dyspozycji. Jeśli kogoś rozśmieszysz, jest bardziej prawdopodobne, że stworzy emocjonalny związek z Twoją marką.

Trudną rzeczą w humorze jest to, że trudno go osiągnąć w ograniczeniach wiersza tematu wiadomości e-mail. Ale da się to zrobić!

Rozważ naśmiewanie się z siebie lub zrobienie bezczelnej obserwacji aktualnego wydarzenia w temacie następnego e-maila i zobacz, jak poszło. Poniżej zabawny przykład z usługi dostarczania posiłków Menulog, która łączy w sobie emotikony i humor:

11. Osobiste

Badania przeprowadzone przez MailChimp wykazały, że odbiorcy są o 75% bardziej skłonni do klikania kampanii segmentowanych niż kampanii niesegmentowanych. Możesz urozmaicić ten wskaźnik zaangażowania o jeden stopień wyżej, jeśli włączysz również personalizację w temacie.

Ta taktyka jest świetna w przypadku kampanii e-mail z porzuconymi koszykami, w których można oznaczyć i wyszczególnić określone produkty oraz umieścić je w automatycznym wierszu tematu na podstawie zachowania użytkownika w witrynie. Na bardziej podstawowym poziomie umieszczenie czyjegoś nazwiska w temacie wiadomości również zwiększa szansę, że ktoś go otworzy.

Firma ubezpieczeniowa Cover-More regularnie używa personalizacji imienia w swoich tematach:

12. Wspierane emotikonami

Używanie emotikonów w tematach wiadomości e-mail to trend, który w ostatnich latach nabiera tempa – na pewno zauważyłeś! W rzeczywistości raport Experian wykazał, że 56% marek, które używają emoji w swoich tematach, uzyskuje lepsze współczynniki otwarć niż te, które tego nie robią.

Kluczem do używania emotikonów w tematach jest upewnienie się, że są zarówno przyciągające wzrok, jak i na temat marki.

Sprawdź, jak można wykorzystać emotikony, aby przyciągnąć Twoją uwagę z platformy automatyzacji marketingu Kartra:

13. Opisowy

Pisanie tematów wiadomości e-mail, które zachęcają do otwierania, nie polega wyłącznie na byciu ciekawym, zabawnym lub kierowanym przez FOMO. Wierz lub nie, ale badania przeprowadzone przez Sleeknote wykazały, że e-maile transakcyjne otrzymują osiem razy więcej otwarć niż zwykłe e-maile marketingowe.

Możesz wykorzystać to badanie na swoją korzyść, testując niektóre „transakcyjne” lub opisowe wiersze tematu – zasadniczo czyniąc je mniej ekscytującymi – aby zobaczyć, jak sobie radzą.

Oto przykład opisowego tematu ze strony crowdfundingowej Indiegogo, który zaczyna się od słowa „Aktualizacja”:

Wniosek

Czy jesteś gotowy, aby zostać ekspertem w dziedzinie pisania tematów wiadomości e-mail?

To nie jest nauka o rakietach, ale wymaga trochę praktyki i testów, aby uzyskać prawidłowe wyniki.

Jak widać na przykładach przedstawionych w tym artykule, większość najskuteczniejszych tematów łączy dwa lub trzy z tych 13 składników w tym samym temacie. Tak więc, niezależnie od tego, czy pilnie współpracujesz z ekskluzywną ofertą, czy personalizujesz za pomocą emotikonów, staraj się łączyć składniki, aby uzyskać najlepsze wyniki.