8 świątecznych promocji, które pomogą Ci sprzedać więcej (pomysły, przykłady i wskazówki)

Nikt nie lubi tracić czegoś wielkiego. Upewnij się, że planujesz świąteczne promocje z wyprzedzeniem, aby nie spóźnić się na imprezę!

Ze świąteczną sprzedażą detaliczną sięgającą ponad 789 miliardów dolarów w 2020 roku, Twoja firma nie może pozwolić sobie na to, by przegapić ten sezon świąteczny.

Pozwól więc, że pokażemy Ci, jak stworzyć świetną promocję wakacyjną i rozgłosić profesjonalne szablony e-maili z wakacji.

W tym artykule przedstawimy osiem wspaniałych pomysłów na promocję świąteczną oraz wskazówki, jak sprawić, by promocje zakończyły się sukcesem w tym sezonie świątecznym.

Pomysły na promocję świąteczną, które pomogą Ci sprzedawać więcej

1. Wypróbuj wczesną ofertę

Kampania e-mailowa 3 Kittens Needle Arts Small Business Saturday zachęciła klientów do wyjścia i zrobienia z nimi zakupów, dziękując im za patronat. Oprócz serwowania herbaty i smakołyków, sklep z przędzą zorganizował specjalny prezent z poinsecją dla pierwszych 25 klientów, którzy wydali 50 USD lub więcej.

2. Udostępnij świąteczny przewodnik po prezentach

Pomóż swoim klientom znaleźć idealny prezent dzięki przewodnikowi po prezentach świątecznych. Uwzględnij różne pomysły dla różnych członków rodziny i punkty cenowe.

Sprzedawca mody, No Rest for Bridget, zamieścił w świątecznej wiadomości e-mail różne pomysły na prezenty — od kurtek, przez buty, po biżuterię.

3. Wyróżnij ofertę bonusową karty podarunkowej

Zachęć klientów do zakupu kart podarunkowych od Twojej firmy, oferując specjalny bonus.

Prezo Grille & Bar nagradza klientów, którzy kupili karty podarunkowe, oferując bonus w wysokości 25 USD za każde wydane 100 USD. Zapewniło to idealną wygraną dla kupujących, którzy chcieli dawać i otrzymywać!

4. Zaoferuj bezpłatną wysyłkę

Zwiększaj liczbę zamówień, oferując bezpłatną wysyłkę.

Możesz nawet ustawić konkretny punkt cenowy, taki jak William Roam, aby skłonić kupujących do dodania jednego lub dwóch dodatkowych przedmiotów do koszyka.

5. Przeprowadź świąteczny konkurs fotograficzny

Baw się dobrze ze swoimi klientami w tym sezonie, organizując świąteczny konkurs fotograficzny, taki jak Tasty Burger.

Stworzyli specjalny konkurs „12 dni brzydkich swetrów”, aby zainspirować klientów do pokazania swojej świątecznej mody i wygrania karty podarunkowej o wartości 150 USD.

6. Promuj swoje świąteczne wydarzenia

Jeśli Twoja firma organizuje wydarzenia, osobiste lub wirtualne, daj swoim odbiorcom zniżkę lub kupon, aby je promować. Geek Girl, organizacja szkoleniowa w zakresie technologii, wysłała tego e-maila, w którym każdemu, kto kupi bilety do końca roku, zaoferowano 20-procentową zniżkę.

7. Spakuj swoją wiedzę

Właściciele firm, którzy sprzedają usługi lub doświadczenia, są ekspertami w swojej branży. Za to płacą ci klienci, prawda?

Zbierz cyfrowy zasób, aby dać odbiorcom przedsmak tego, co robisz, i zachęcić ich do zostania klientem i skorzystania z pełnych usług. Nagroda może być cokolwiek — lista 10 wskazówek, e-book zawierający Twoje najlepsze posty na blogu z danego roku lub webinar. Trener zdrowia Michelle Pfennighaus podzieliła się swoim przepisem na Halloweenowe kubki z krówkami i zapisała się na bezpłatne webinarium na temat alergii pokarmowych.

8. Wypróbuj konkurs lub prezent

Nie zapominaj o swojej firmie, zachęcając odbiorców do rywalizacji o nagrodę lub udziału w loterii z nagrodami. Może to być tak proste, jak podanie nazwiska i adresu e-mail, aby wygrać nagrodę, lub możesz poprosić ich o stworzenie czegoś. Workers' Credit Union uruchomiła na swojej stronie na Facebooku konkurs rzeźbienia w dyni. Fani, którzy przesłali zdjęcia swoich dyń, mieli szansę wygrać bon podarunkowy o wartości 50 USD do lokalnego sklepu spożywczego.

5 wskazówek, dzięki którym Twoja świąteczna promocja będzie skuteczna

Przy odpowiednim przygotowaniu możesz mieć świąteczną promocję, która pomoże rozwijać Twój biznes długo po zdjęciu i spakowaniu dekoracji.

Oto pięć wskazówek, dzięki którym Twoja świąteczna promocja będzie świetna:

1. Upewnij się, że Twoja wiadomość jest na czasie

Prawdopodobnie słyszałeś o trzech wielkich dniach zakupów w tym sezonie świątecznym 2021:

• Czarny piątek (26 listopada)
• Sobota Małych Firm (27 listopada)
• Cyberponiedziałek (29 listopada)

Te trzy daty muszą znaleźć się w Twoim kalendarzu marketingowym podczas planowania świątecznych promocji.

Ale nie możesz czekać do listopada, aby zacząć myśleć o tym, jak zdobyć kawałek tortu w sprzedaży detalicznej w tym okresie świątecznym. W rzeczywistości do października już 35 procent konsumentów rozpoczęło świąteczne zakupy.

Poświęć trochę czasu, jak najszybciej, aby rozpocząć tworzenie harmonogramu na sezon świąteczny. Zastanów się, kiedy wysyłasz regularnie zaplanowany biuletyn e-mailowy, co będziesz publikować na Facebooku lub Twitterze przed świętami i kiedy możesz chcieć zaoferować lokalną ofertę.

Pamiętaj, że Czarny Piątek, Sobota dla Małych Firm i Cyber ​​Poniedziałek to dopiero początek sezonu zakupowego. Większość Twoich klientów będzie robić zakupy do końca grudnia. Dokonywanie promocji na czas może mieć decydujący wpływ na to, czy będą robić zakupy u Ciebie, czy nie.

Wskazówka: kiedy rodzina i przyjaciele zbierają się w Święto Dziękczynienia, będą rozmawiać o czymś więcej niż tylko o indyku. Zastanów się nad wysłaniem przypomnienia o swojej ofercie w Czarny piątek, Small Business Saturday lub Cyber ​​Monday tuż przed Świętem Dziękczynienia, aby rodziny zaczęły rozmawiać o Twojej firmie.

2. Ułatw sobie korzystanie z wakacyjnych promocji

Wszyscy wiemy, że świąteczne zakupy nie zawsze są doświadczeniem wartym świętowania.

Z listami zakupów, które wydają się nie mieć końca, tłumami, które nie chcą się wycofać, i planowaniem, które wydaje się nigdy nie wystarczać — Twoi klienci są spragnieni czegoś prostego.

Oto pięć sposobów na ułatwienie klientom świątecznych promocji.

• Spraw, aby było to istotne: podczas wakacji konsumenci otrzymują mnóstwo nieistotnych treści. Upewnij się, że zwracasz uwagę na to, czego naprawdę chcą Twoi klienci w tym roku. Jeśli zaczniesz teraz, możesz utworzyć ankietę, aby zapytać klientów dokładnie, czego szukają.
• Niech Twoje wizualizacje przemówią: wykorzystanie wizualizacji do opowiedzenia swojej historii zapewnia treści, które są „łatwe dla oczu” dla Twoich klientów. Wybierz produkty, które chcesz wyróżnić w tym sezonie i pokaż je swoim odbiorcom. Podaj informacje o każdym z nich i upewnij się, że zapewniasz klientom możliwość zadawania pytań.
• Projektuj mądrze: nie przepełniaj projektu e-maila niepotrzebnymi wyborami. Spraw, aby nawigacja po e-mailach była łatwa, aby klienci mogli szybko znaleźć to, czego szukają.
• Efektywnie korzystaj z linków: w okresie świątecznym klienci chcą po prostu dotrzeć do celu. Jeśli chodzi o promocję, oznacza to używanie linków, które faktycznie działają i prowadzą bezpośrednio do promowanego produktu, usługi lub wydarzenia.
• Zadbaj o silne wezwanie do działania: pomóż klientom w podejmowaniu decyzji, dodając wezwanie do działania, które ułatwi wykonanie kolejnego kroku. Niezależnie od tego, czy jest to link do umowy, czy zachęcanie klientów do przechodzenia do Twojej witryny, silne wezwanie do działania może mieć ogromne znaczenie.

Wskazówka: myśl mobilnie: 85 procent Amerykanów korzysta ze smartfonów, dlatego ułatwianie klientom kontaktu z Twoją firmą w podróży nigdy nie było ważniejsze. Upewnij się, że Twoja poczta e-mail i witryna są responsywne na urządzeniach mobilnych, aby na telefonie wyglądały tak samo świetnie, jak na komputerze stacjonarnym.

3. Spersonalizuj swoje promocje

Twoi klienci będą otrzymywać wiele promocji w tym okresie świątecznym, a bardzo niewiele z nich będzie osobistych.

Pomóż swojej firmie wyróżnić się na tle świątecznej lawiny, dodając osobisty charakter, którego szukają Twoi klienci. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest po prostu dodanie „Ty” i „Twój” lub „Ja” i „My” do swoich treści. (Na przykład: „ Mamy nową kolekcję, którą Twoi znajomi pokochają…” )

Ale to coś więcej. Tak naprawdę chodzi o postawienie się w sytuacji swoich klientów. O czym myślą w tym okresie świątecznym? Jakie problemy możesz im pomóc rozwiązać? Jak możesz im ułatwić życie?

Pomyśl o dołączeniu przydatnych artykułów lub przepisów świątecznych do nadchodzącego biuletynu e-mailowego lub opublikuj je na Facebooku. Jeśli jesteś użytkownikiem Pinteresta, utwórz tablicę „Wakacje” i przypnij rzeczy, które mogą nie mieć nic wspólnego z tym, co sprzedajesz, ale z których mogą korzystać Twoi klienci.

Wskazówka: masz osobiste wakacje, które Twoim zdaniem spodobają się Twoim klientom? Dzielenie się nim z klientami pomoże uczłowieczyć Twoją markę i pokazać klientom, że nie chodzi tylko o promocję. Dowiedz się więcej o znaczeniu spersonalizowanego marketingu.

4. Utrzymuj angażującą komunikację

Jedną z zalet sezonu świątecznego jest to, że treści, które Twoi klienci uwielbiają przez resztę roku, nadal działają.

Oznacza to, że nie musisz mieć śmiesznej oferty ani przeboju kinowego, aby zainteresować ludzi Twoją wakacyjną promocją.

Oto cztery wskazówki, jak stworzyć interesującą promocję świąteczną.

• Używaj zdjęć: Zdjęcia zwiększają zaangażowanie — wskaźnik zaangażowania zdjęć na Facebooku jest wyższy niż wideo, tekst i udostępnione linki. Zrób zdjęcie w swoim sklepie lub swoim pracownikom przygotowującym się do świąt i podziel się nim ze swoimi fanami i obserwatorami.
• Użyj wideo: Masz smartfona? Nagraj krótki film, aby opublikować go na Instagramie. Niezależnie od tego, czy jest to prezentacja produktu, referencje klientów, czy po prostu zajrzenie za kulisy, filmy to świetny sposób na zaangażowanie klientów w te święta.
• Recenzje prezentacyjne: jedno z badań wykazało, że 97% osób czyta recenzje lokalnych firm. Dołącz odpowiednie recenzje, opinie, oceny i cytaty w następnym biuletynie e-mail lub udostępnij link do strony Yelp swojej firmy w innych sieciach społecznościowych.
• Zadawaj pytania: czasami wystarczy, że ludzie zaangażują się w Twoje treści, zapytają ich, co mają na myśli. Zadawanie pytań informuje klientów, że słuchasz, i pokazuje, że interesuje Cię znacznie więcej niż tylko sprzedaż.

Wskazówka: Rozważ użycie „wypełnij puste miejsce” na Facebooku zamiast typowego pytania. Sformułowanie stwierdzenia w stylu: „ W tym sezonie świątecznym jestem najbardziej podekscytowany [BLANK] ”, a następnie poproszenie fanów o wypełnienie pustego miejsca. To świetny sposób na zwiększenie prawdziwego zaangażowania.

5. Udostępnij swoje promocje

W tym roku szerzyć świąteczną atmosferę i świąteczną promocję, wykorzystując siłę marketingu szeptanego w mediach społecznościowych i w biuletynie e-mailowym.

Zaczyna się to od tworzenia treści, które można udostępniać. To jest rodzaj rzeczy, które Twoi widzowie pokochają tak bardzo, że nie będą mogli się doczekać, aby opowiedzieć o tym swoim znajomym.

W naszym szablonie planu marketingowego przedstawiliśmy już kilka świetnych pomysłów marketingowych na święta, w tym:

• Przypominając odbiorcom o wspólnych wartościach
• Dostarczanie wartości dodanej
• Angażowanie odbiorców za pomocą kampanii społecznościowych i ofert specjalnych

Masz wszystkie pomysły, których potrzebujesz na świetną promocję świąteczną s

Teraz wystarczy wcielić swoje pomysły w życie. A jeśli możesz skorzystać z dodatkowej pomocy w planowaniu świątecznej promocji, zapoznaj się z naszym bezpłatnym przewodnikiem poniżej!

Szukasz więcej porad marketingowych online, które pomogą Ci rozwijać się w tym okresie świątecznym?

Pobierz nasz bezpłatny przewodnik Marketing świąteczny 101 .