30 najlepszych książek o sprzedaży (polecane przez najlepszych specjalistów ds. sprzedaży)

Jeśli szukasz najlepszych książek na sprzedaż, wiesz, jak trudno jest wybrać naprawdę wartościowe książki spośród całej reszty.

Więc pytanie brzmi…

Co czytają specjaliści ds. sprzedaży, aby być na bieżąco? Jakie są taktyki, o których mówią i które stosują, aby poprawić swoje wyniki?

Aby się tego dowiedzieć, poszedłem prosto do źródła. Zapytałem kilku najlepszych sprzedawców w branży: wiceprezesów, trenerów, pracowników zamykających i programistów. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co polecają jako absolutnie najlepsze książki sprzedażowe dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą.

Najlepsze książki o sprzedaży według profesjonalistów

Rozstaw cokolwiek

Oren Klaff

Dobry przyjaciel i wytrawny sprzedawca polecił mi to, ponieważ zmienił sposób jego interakcji z ludźmi — niezależnie od tego, czy aktywnie sprzedaje, czy nie. Metoda STRONG nauczana w tej książce pomaga zidentyfikować przeszkody w sprzedaży oraz wskazówki dotyczące odczytywania subtelnych zmian w sile podczas spotkań. Jeśli chcesz odzyskać kontrolę nad agendą i przebiegiem spotkań, koniecznie przeczytaj tę książkę sprzedaży.

Formuła przyspieszenia sprzedaży

Mark Roberte

Według Lucii Piseddu, założycielki BD School, opisuje to jako „oświecające”. Daje skalowalne, przewidywalne podejście do zwiększania przychodów i budowania zwycięskiego zespołu sprzedażowego. Jest to ta sama metodologia, którą Roberge zastosował, kierując HubSpot w celu pozyskania i utrzymania pierwszych 10 000 klientów firmy w ponad 60 krajach. Innymi słowy, jest to sprawdzony proces, który sprawia, że ​​sprzedaż jest przewidywalna.

Przewidywalne przychody

Aaron Ross i Marylou Tyler

Jeśli szukasz przewidywalnej sprzedaży (a kto nie?), prawdopodobnie zgodzisz się z Dmitrijem Chervonym, który nazywa to „Biblią sprzedaży” dla swojego zespołu sprzedaży. To nie jest kolejna książka o tym, jak dzwonić na zimno lub zamykać transakcje. To przewodnik po budowie niezawodnej maszyny sprzedażowej. Poznaj proces sprzedaży wychodzącej, który pomógł dodać 100 milionów dolarów ARR do Salesforce, i poznaj 7 fatalnych błędów w sprzedaży, których musisz unikać.

Przewidywalne poszukiwanie

Marylou Tyler i Jeremey Donovan

To jeden z moich ulubionych. Jest to czytelny i łatwy do zastosowania przewodnik, który pomoże opracować solidny, zrównoważony proces sprzedaży B2B. Pokazuje, jak kierować i śledzić idealne perspektywy, optymalizować pozyskiwanie kontaktów, stale poprawiać wydajność i szybko, skutecznie i przewidywalnie osiągać cele przychodów.

Wyprzedaż Challengera

Matthew Dixon i Brent Adamson

Ta książka będzie kwestionować wszystko, co myślisz, że wiesz o sprzedaży. Przesłanka? To budowanie relacji jest błędnym podejściem. Zamiast tego musisz przejąć kontrolę nad sprzedażą, zmieniając oczekiwania klientów i zapewniając wyróżniające się doświadczenie zakupowe, które prowadzi do lojalności i wzrostu. Tutaj dowiesz się, jak zostać przedstawicielem handlowym firmy Challenger, który osiąga nowy poziom wyników.

Klient Challengera

Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner i Nick Toman

Autorzy Challenger Sale nie siedzieli na laurach po opublikowaniu swoich ustaleń na temat sprzedawcy Challengera. Kontynuowali badania i odkryli, że bycie Pretendentem nie wystarczy. Musisz także rzucić wyzwanie właściwym ludziom, szczególnie w dzisiejszych złożonych umowach z wieloma interesariuszami. Ta książka pomoże ci zidentyfikować ukrytego wpływowego i daje plan zaangażowania i wyposażenia, aby rzucić wyzwanie swojej organizacji od wewnątrz.

Droga wilka

Jordania Belfort

Jordan Belfort to oryginalny Wilk z Wall Street, grany przez Leonardo DiCaprio w filmie o tej samej nazwie. Tutaj Belfort otwiera swój podręcznik i odsuwa kurtynę od systemu krok po kroku, którego używał do tworzenia ogromnego bogactwa dla siebie, swoich klientów i zespołów sprzedaży. Złam kod, jak przekonać kogokolwiek do zrobienia czegokolwiek.

Zjedz ich lunch

Antoniego Iannarino

Według Davida Breshearsa ta książka to „krytyczne strategiczne i taktyczne porady dotyczące przejścia sprzedaży z błękitnego oceanu na wysoce konkurencyjny rynek”. Czasami, aby wygrać umowę, musisz ukraść klientów konkurencji — ale musisz być w stanie to zrobić bez utraty zaufania. Ta książka pokazuje, jak stworzyć długoterminową przewagę konkurencyjną, którą możesz utrzymać.

Nigdy nie dziel różnicy

Chris Voss

Ta książka, napisana przez byłego negocjatora FBI, zajmującego się zakładnikami, pomaga ci poruszać się po negocjacjach o wysoką stawkę, jakby od tego zależało twoje życie. Voss dzieli się 9 sprzecznymi z intuicją zasadami, które przenoszą inteligencję emocjonalną i intuicję na wyższy poziom. Użyj ich, aby stać się bardziej przekonującym w każdym aspekcie swojego życia. Michael Cavopol mówi, że ten jest „BARDZO dobry”. A Daniel Episcope, inżynier sprzedaży w DialSource, nazywa to „jednym z moich ulubionych wszech czasów!”

Sprzedawanie jest ludzkie

Daniel H. Różowy

Pink wykorzystuje nauki społeczne, aby zaoferować świeże (i sprzeczne z intuicją) spojrzenie na rzemiosło sprzedaży — na przykład ekstrawertycy nie są w rzeczywistości najlepszymi sprzedawcami, a dawanie ludziom wyjścia może być skuteczniejsze niż siła przekonywania. Poznaj 6 nowych alternatyw dla prezentacji w windzie, 3 zasady pozwalające zrozumieć perspektywę innych ludzi, 5 ramek, które wyjaśniają Twój przekaz oraz spostrzeżenia, które zmieniają Twój sposób działania zawodowo i osobiście.

Wewnętrzna krawędź

Joelle K. Jay

Nie jest to naprawdę książka o sprzedaży, jest to wciąż podstawowa lektura dla każdego na kierowniczych stanowiskach lub na wpływowych stanowiskach. Napisany przez trenera kadry kierowniczej i dyrektora Instytutu Badań nad Przywództwem zawiera te same ćwiczenia i arkusze, których używa z kierownikami wyższego szczebla, którzy chcą podnieść swoje umiejętności przywódcze.

10x reguła

Przyznaj Cardone

Paul Gordon mówi mi, że to jego ulubiona książka wszech czasów. Zabiera cię poza normalne stopnie działania — a mianowicie brak działania, wycofanie się lub normalne działanie — poprzez opisanie czwartego stopnia, znanego jako działanie masowe . Aby osiągnąć ekstremalny sukces, mówi Cardone, trzeba podjąć ogromne działania. Ta książka mówi ci, jak łatwo osiągnąć swoje cele.

Zacznij od Dlaczego

Szymon Sinek

Dlaczego niektórzy ludzie lub organizacje osiągają więcej innowacji, większy wpływ i wyższe zyski? Chodzi o to, dlaczego robią to, co robią. Sinek wyszczególnia radykalną zasadę, a mianowicie, że ludzie kupują produkt, usługę, ruch lub pomysł tylko wtedy, gdy rozumieją „dlaczego” za tym stoi. Poznaj ramy, dzięki którym możesz dowiedzieć się, dlaczego i jak zmobilizować tych, którzy wierzą.

Sprzedaż spinów

Neil Rackham

Niezbędna lektura dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą lub zarządzaniem siłami sprzedaży. Tutaj dowiesz się, dlaczego tradycyjne metody sprzedaży nie sprawdzają się przy dużej sprzedaży. Pozwolisz na rzeczywiste przykłady, grafiki i studia przypadków, które pomogą Ci osiągnąć rekordowe wyniki sprzedaży na najwyższym poziomie.

Niewielka krawędź

Jeff Olson

Pierwotne wydanie tej książki badało, w jaki sposób można uzyskać doskonałe rezultaty dzięki prostym codziennym czynnościom, korzystając z narzędzi, które już są w tobie. Ta edycja z okazji ósmej rocznicy zawiera oczywisty kolejny krok: użycie Slight Edge, aby osiągnąć szczęście i efekt fali.

Wyprzedaż przezroczystości

Todd Caponi

Aby zbudować zaufanie i radykalnie zmniejszyć sceptycyzm kupujących, musisz zrobić coś odwrotnego niż większość kursów sprzedaży. Choć może się to wydawać sprzeczne z intuicją, prowadzenie z własnymi wadami może dać ci szybsze zamknięcie i wyższe wskaźniki wygranych. Klucz? Przejrzystość i nieoczekiwana szczerość.

#Prawda sprzedaży

Mike Weinberg

Ta książka jest dosadnym wezwaniem do przebudzenia sprzedawców, którzy poszukują jasnych, błyszczących rozwiązań — i ponownie skupia Twoją uwagę na sprawdzonym podejściu, które faktycznie napędza wyniki. Omiń hałas i przywróć zdrowie psychiczne. Weinberg daje Ci sprawdzone, potężne zasady, które pomogą Ci opanować podstawy sprzedaży.

Uproszczone zarządzanie sprzedażą

Mike Weinberg

„Bardzo mi się podobało” — powiedziała Amy Volas. Tutaj Weinberg mówi to wprost, wytykając błędy, które nękają menedżerów sprzedaży o najlepszych intencjach. Przestań podkopywać wydajność swoich pracowników. Dowiedz się, jak wdrożyć proste ramy dla przywództwa sprzedaży, wspierać kulturę sprzedaży o wysokiej wydajności i inne cenne strategie podnoszenia poziomu zespołu sprzedaży.

Na myśli

John Hall

„Rozmawiałem z moją duszą sprzedaży/marketingu/firmy” — powiedziała Amy Volas. W tym przewodniku krok po kroku dowiesz się, jak korzystać z treści, aby Twoja marka znalazła się w centrum uwagi decydentów, którzy mają znaczenie. Biznes zawsze dotyczy relacji, więzi międzyludzkich. Ta książka pomoże ci osiągnąć sukces, jeśli będziesz mieć najwyższy poziom umysłu.

81 dni, aby stać się maszyną do sprzedaży marketingu online

Kelvin Dorsey

Ta książka, napisana zarówno dla nowicjuszy, jak i doświadczonych sprzedawców internetowych, pomoże Ci zwiększyć sprzedaż. Nauczysz się praktycznych taktyk sprzedaży, takich jak metoda „ukraść rynek” stosowana przez Alfreda P. Sloana z General Motors, sztuczki, które pozwalają bez wysiłku zamienić „nie” w „tak”, metodę sprzedaży Earnesta Hemingwaya i wiele innych.

Zróżnicowanie sprzedaży

Lee B. Salz

Tutaj znajdziesz 19 łatwych do wdrożenia koncepcji, które pomogą Ci wygrywać transakcje przy jednoczesnej ochronie marż. Klucz? To, jak sprzedajesz, a nie tylko to, co sprzedajesz, ma znaczenie. Przeczytaj tę książkę, aby dowiedzieć się, jak znokautować konkurencję, budować korzystne relacje i wygrywać transakcje za żądaną cenę.

Fanatyczne poszukiwanie

Jeb Blount

Ta książka wyjaśnia, dlaczego i jak stoi za najważniejszą czynnością w sprzedaży i rozwoju biznesu — poszukiwaniem. Poznaj sekrety, techniki i wskazówki najlepiej zarabiających osób i przygotuj się, aby wypełnić swój potok niekończącym się strumieniem wysokiej jakości możliwości.

Sprzedaż do VITO

Antoniego Parinello

Ta książka daje Ci indywidualne wsparcie, jak katapultować karierę sprzedawcy, katapultować zarobki i zaszokować kierownika sprzedaży. Dowiesz się, jak przestać marnować czas, zmniejszyć liczbę odrzuceń i szalenie ciężko pracować na małą sprzedaż. Z drugiej strony dowiesz się, jak zwiększyć sprzedaż do 65%, skrócić cykl sprzedaży o połowę i uzyskać 120% więcej dodatkowej działalności od obecnych klientów.

Zaangażowanie w sprzedaż

Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow

Jeśli chcesz zbudować szczyt lejka i generować kwalifikowane leady, musisz stworzyć połączenie, wzbudzić zainteresowanie i zainteresowanie oraz stworzyć okazję do zakupu. Musisz opanować zaangażowanie w sprzedaż. W tej książce poznasz wewnętrzne sekrety dotyczące humanizacji sprzedaży, stosowania testów A/B i przenoszenia procesu sprzedaży na wyższy poziom dzięki nowoczesnej strategii zaangażowania w sprzedaż.

Książki sprzedaży dla kompleksowej sprzedaży

Mastering the Complex Sale, wyd.

Jeff Thull

Kiedy stawka jest wysoka, potrzebujesz sposobu, aby się wyróżnić i wygrać. W tym celu kluczowe jest profesjonalne doradztwo dla klienta. W tej książce Thull dzieli się podejściem opartym na wartościach, które pozycjonuje Cię jako najbardziej wiarygodne rozwiązanie i usuwa wewnętrzne bariery klientów w rozwoju. Jeden z recenzentów nazwał to „niezbędną lekturą dla każdej organizacji, która chce przekształcić swoją działalność w celu długoterminowego wzrostu opartego na wartościach”.

Sprzedaż EQ

Jeb Blount

Technologia daje kupującym więcej informacji, większy wybór i większą kontrolę nad procesem sprzedaży niż kiedykolwiek wcześniej. Aby to przezwyciężyć, musisz wykorzystać nową psychologię sprzedaży — Sales EQ — aby skutecznie wpływać na decyzje zakupowe. Tutaj Blount zapewnia wgląd, narzędzia i ramy, aby osiągnąć ultrawysoką wydajność i zarobki przy dowolnym procesie sprzedaży, branży lub złożoności transakcji.

Duże firmy

Jill Konrath

To klasyka, ale nadal jest odpowiednia dla każdego, kto sprzedaje do organizacji korporacyjnych. Konrath przedstawia inteligentne strategie włamywania się na duże konta, skracania cyklu sprzedaży i zamykania większej liczby transakcji.

POWIĄZANE: 10 najlepszych książek o sprzedaży i marketingu do szybkiego rozwoju i skalowania Twojej firmy

Inne książki sprzedażowe, które trzeba przeczytać

Myśl i wzbogać się

Wzgórze Napoleona

Oryginalnie wydrukowany w marcu 1937 roku, nadal jest przewodnikiem, który pozwala osiągnąć szczytowy sukces. Hill czerpie z historii Andrew Carnegie, Thomasa Edisona, Henry'ego Forda i innych milionerów z jego pokolenia, dokumentując ich zasady i przełamując je, aby każdy mógł się ich nauczyć i zastosować.

Jak zdobyć przyjaciół i mieć wpływ na ludzi

Dale Carnegie

To prawdziwy klasyk, który poleciło kilka osób. Pamiętaj, że został zaktualizowany (patrz poniżej) o taktyki na erę cyfrową. Według Jamesa Crispa aktualizacje były potrzebne, ale oryginał nadal jest jego ulubionym. Wierzę w to. W tej (oryginalnej) wersji otrzymujesz podstawowe zasady, dzięki którym ludzie będą tacy jak ty, przekonają ich do swojego sposobu myślenia, zmienią ludzi bez tworzenia urazy i nie tylko. To ponadczasowe wskazówki, które będą istotne dla przyszłych pokoleń.

Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi w erze cyfrowej?

Dale Carnegie

Aktualizacja klasycznej książki Jak zdobywać przyjaciół i wywierać wpływ na ludzi , ta książka przywraca oryginalne zasady sukcesu Carnegie, aby okiełznać zawiłości współczesności. Dowiedz się, jak komunikować się dyplomatycznie i taktownie, wykorzystywać sieć online, wzmacniać przekaz, optymalizować moc narzędzi cyfrowych i nie tylko.

Chcesz ulepszyć swoją grę sprzedażową?

Te książki sprzedażowe to najlepsza opcja, aby przyspieszyć grę w każdym obszarze.

Moja rekomendacja? Zacznij od swojej największej słabości. Wybierz kilka z tych książek i zastosuj ich taktykę. Następnie przejdź do następnej umiejętności sprzedaży, którą chcesz poprawić.

Postaw sobie za cel przeczytanie co najmniej jednej książki miesięcznie — i zastosuj wszystko, czego się nauczysz. Mogę niemal zagwarantować, że staniesz się gwiazdą w swoim zespole sprzedaży.