Jak dystrybucja treści pomogła BestSelf Co. uruchomić biznes o wartości 2 mln USD

Felix: Dziś dołączają do mnie Cathryn i Allen z bestself.co, Best Self jest twórcą Self Journal i jest to super broń produktywności, która pozwala ci kontrolować swój dzień każdego dnia, została uruchomiona w 2015 roku i oparta na New Miasto York, Nowy Jork. Witamy Cathryn i Allena.

Allen: Hej Felix, dzięki za przyjęcie nas.

Cathryn: Hej.

Felix: Tak podekscytowany, że masz cię na sobie. Porozmawiajmy trochę więcej o tym produkcie, więc Best Self to firma, Self Journal to produkt, powiedz nam trochę więcej o tym, czym jest Self Journal?

Cathryn: Self Journal to fizyczny planer dnia, który opiera się na celu, więc jest to cel lub cele na trzy miesiące, które sobie wyznaczyłeś. Pokażemy Ci, jak to rozłożyć, abyś wiedział dokładnie, co musisz zrobić każdego dnia, aby się tam dostać.

Felix: Bardzo fajnie, więc czy jest to, jak sądzę, technika, której używałeś wcześniej? Jak wpadłeś na ten planner? Jak wpadliście na ten pomysł, czy był to produkt, którego już używaliście lub używaliście sami przed stworzeniem pełnoprawnego produktu?

Allen: Tak, więc Cathryn i ja prowadziliśmy własne firmy osobno, potem mieliśmy firmę, którą prowadziliśmy razem. Byliśmy tak jakby-

Cathryn: Co nie było Best Self, to było przed Best Self.

Allen: Tak, co nie było Best Self. W rzeczywistości był to kolejny biznes eCommerce Amazon. Potrzebowaliśmy czegoś, co pociągnęłoby nas do odpowiedzialności przez cały dzień. Miałem w pewnym sensie strukturę planowania, więc wiedziałem, jakie są moje długoterminowe cele, co chcę zrobić ze swoim życiem i rozkład moich głównych priorytetów w ciągu dnia. Pracowałam w mieście z Cathryn, wyciągnęłabym to, żeby zobaczyć w porządku, z czym będziemy się dzisiaj zmagać, kiedy tu jestem? Ona idzie oh hej co to jest? Idę no cóż, to moja planistka, nie ma mowy. Wyciąga tutaj, jest jak słuchanie, nie mogłem znaleźć niczego, co by działało, mam setki i stosy planistów w całym miejscu, musimy napisać własny.

Felix: Bardzo fajnie, więc oboje prowadziliście biznes osobno, prowadziliście biznes razem. Mówimy o trzech biznesach, które już działały w czasie Best Self, chyba Self Journal?

Allen: Między nami dwoma.

Felix: Wow, to mnóstwo, więc jak to wszystko zbalansowałeś? Skąd wiedziałeś, że to nie będzie coś, co cię zbytnio rozłoży? Zwłaszcza, że ​​już jesteś, myślę, że dla wielu słuchaczy mają już pełne talerze, prowadząc tylko jeden biznes lub próbując uruchomić jeden biznes. Mieliście już trzy biznesy, między wami dwoma, a teraz chcecie dodać nowy rodzaj produktu do swojego talerza. Skąd wiedziałeś, że będzie to, myślę, że nie będzie to problem pod względem czasu i zasobów?

Allen: Chcieliśmy, aby ten produkt faktycznie skracał nasz czas. Codziennie wypełniałem pustą kretę, Cathryn każdego ranka wypełniała swoje ramy i robiło się to męczące. Aby zwolnić trochę czasu, stwórzmy to dla siebie, abyśmy nie musieli tego pisać codziennie. Na początku to nie był biznes.

Cathryn: Tak, to był produkt, który chcieliśmy dla siebie, a potem, tak jak zaprojektowałam go, ponieważ mam doświadczenie w projektowaniu i byłam w porządku, zróbmy to dla siebie. Okazuje się, że wydrukowanie kilku książek tylko dla nas jest bardzo drogie, więc pokazaliśmy to kilku znajomym, aby zobaczyć, czy może im się spodoba. W pewnym sensie zaczęło się to kręcić jak kula śniegowa, ponieważ ludzie mówili: „Och, kocham to” i właśnie wtedy zastanawiamy się, dlaczego nie zaczniemy tego kopać i nie zobaczymy, czy możemy to potwierdzić? Dla nas to nie zaczęło się jako firma, po prostu zaczęło się jako produkt, który chcieliśmy istnieć, a następnie przyczynił się do sukcesu rzeczywistego produktu i tego, jak bardzo ludzie go pokochali. prawdziwy biznes.

Felix: Nie mieliście innych form walidacji przed kampanią na Kickstarterze?

Allen: Tylko nasi przyjaciele mówili nam, że też tego chcieli.

Cathryn: Nie.

Felix: Jak bardzo fajnie, za chwilę porozmawiamy o Kickstarterze. Zanim tam dotrzemy, chcę porozmawiać o tej przestrzeni, w której konkurujesz. Ta przestrzeń, w której jesteś, ta przestrzeń produktywności, czuję, że zyskała na popularności w ciągu ostatnich kilku lat. Wielu nowych przedsiębiorców pojawia się w tej przestrzeni, wielu ludzi chce zostać przedsiębiorcami, a potem zdają sobie sprawę, że wpadają na ten problem, w którym nie ma wystarczająco dużo czasu, biegają z odciętą głową i jest po prostu nie ma żadnego skupienia i to zawsze jest kluczowa wskazówka lub klucz do sukcesu dla wielu przedsiębiorców, aby mieć taki rodzaj skupienia. Ta rosnąca przestrzeń, ta rosnąca przestrzeń produktywności, czy kiedykolwiek martwiłeś się o konkurencję lub jak wyróżnić się w tej bardzo szybko rozwijającej się, którą chcę nazwać branżą, ale jest to bardzo szybko rozwijająca się kategoria?

Cathryn: Myślę, że na początku nie myśleliśmy o tym wszystkim, ponieważ znowu chcieliśmy tylko produktu. Wymyśliliśmy inne firmy, to zabawne, ponieważ oboje jesteśmy oboje, oboje próbowaliśmy robić wiele rzeczy, oboje mieliśmy inne firmy, sklepy i produkty, które próbowaliśmy zrobić i poniekąd poszliśmy w kierunku tego, co uważaliśmy za dobry biznes, ale to był prawdopodobnie największy sukces, ale jest to również najbardziej organiczny sposób, w jaki się pojawił. Tam, gdzie tego nie zrobiliśmy, wypróbowaliśmy już kilka rzeczy, które nie działały dla nas, więc stworzyliśmy to dla siebie i wiedzieliśmy, że działa dla nas, faktycznie użyliśmy go do uruchomienia naszego Kickstartera, takiego jak całe ramy celu. To było naprawdę w porządku, to działa dla nas, stwórzmy to, stwórzmy ten produkt i dopiero teraz widzimy, widzimy, że jest dużo rzeczy w tej przestrzeni. Myślę, że ponieważ na początku nie byliśmy skupieni na rywalizacji z innymi ludźmi, tak naprawdę nie myśleliśmy o tym.

Allen: Tak.

Felix: Myślę, że mówiłeś, że myślałeś, że to będzie dobry biznes i oczywiście odnieśliście sukces w identyfikowaniu rynków, identyfikowaniu jakiego rodzaju biznesów zacząć, ponieważ założyliście poprzednie biznesy. Jakie cechy lub cechy tego konkretnego produktu, tego konkretnego biznesu, a nawet tego konkretnego rynku sprawiły, że stał się dla ciebie atrakcyjny lub przynajmniej uświadomił ci, że może istnieć pewna rentowność tego produktu lub rentowność w firmie takiej jak ten?

Allen: Jeśli chodzi o rentowność, odkryliśmy to w trakcie naszej kampanii na Kickstarterze i po jej zakończeniu. Myślę, że pod koniec naszej kampanii na Kickstarterze lub niedługo potem nastąpiła emocjonalna strona, która przekształciła się w projekt pasyjny, a teraz bardzo udany projekt pasyjny. Kiedy pracujesz nad rzeczami, które naprawdę kochasz i lubisz, dodaje to zupełnie nowego elementu.

Felix: Popraw mnie, jeśli się mylę, ale prawdopodobnie nie zacząłbyś podążać tą ścieżką, gdybyś nie pomyślał, że niekoniecznie staniesz się szalenie dochodowy, szalenie bogaty, ale że to przynajmniej ma sens jako firma, żeby przynajmniej była zrównoważona? Czy ty, co zauważyłeś w tej konkretnej przestrzeni, zauważyłeś w tym biznesie, co uświadomiło ci, że może to stać się zrównoważonym biznesem?

Cathryn: Myślę, że gdy nasz Kickstarter się skończył i byliśmy jak wow, ludzie naprawdę poparli ten projekt. Potem była taka chwila, więc mieliśmy ze sobą kolejny interes i szczerze mówiąc, Self Journal to miejsce, na którym skoncentrowaliśmy cały nasz czas przez ostatnie kilka miesięcy, ponieważ tak bardzo nam się to podobało. Inny biznes był bardziej napędzany, nie był to coś, czym byliśmy pasjonatami. To było prawie jak kolejna praca, którą mieliśmy dla siebie.

Po Kickstarterze dostaliśmy telefon i zdecydowaliśmy, spójrz, wszystko poszło tak dobrze w ostatnim miesiącu, że go zatwierdziliśmy, dlaczego po prostu nie zajmiemy się tym i zobaczymy, jak to idzie? Skończyło się na sprzedaży innej firmy i po prostu weszliśmy w pełni do Self Journal, ponieważ byliśmy tak pasjonatem produktu, a także widzieliśmy, jak pomaga on ludziom, więc przez lata nauczyliśmy się wiele o rozwoju osobistym i produktywności poprzez książki i poznawanie ludzi, chcieliśmy i chciałem się dowiedzieć, że kiedy byłem młodszy, gdybym znał rzeczy, które znam teraz, kiedy byłem na uniwersytecie iw ogóle, byłbym w stanie zaoszczędzić tyle czasu i być o wiele bardziej skoncentrowany. To jest naprawdę nasz czynnik napędzający, czy tak naprawdę nie chodzi o rynek i rentowność, chodzi o to, jak możemy uczyć ludzi, jak stać się najlepszym ja, abyśmy mogli zmieniać świat po jednej osobie na raz, jeśli osiągają swoje cele.

Allen: Tak, pamiętam telefon, który Cathryn, że ty i ja mieliśmy. To było jak niedzielne popołudnie, nasza kampania na Kickstarterze zakończyła się może tydzień wcześniej, czy coś, dwa tygodnie wcześniej. Wciąż mieliśmy interes, nad którym pracowaliśmy wcześniej, a ona zadzwoniła do mnie i była jak Allen, pomyślisz, że zwariowałam. Myślę, że powinniśmy wejść na całość w Self Journal i ta nowa forma biznesu nazywa się, nawet nie sądzę, że wtedy nazywała się Best Self, może tak było.

Cathryn: Wtedy nazywało się to Best Self.

Allen: Tak, ona jest tak, jakbym chciał po prostu wejść na całość w Best Self i przestać robić inne sprawy. Byłem tak, jakbyś wiedział, co czuję dokładnie w ten sam sposób, więc.

Felix: Bardzo fajnie, myślę, że dlatego ma sens, że jesteście partnerami, jeśli już myślicie podobnie, nawet bez spotykania się i rozmawiania o tym po raz pierwszy. Powiedziałeś, że oboje odkryliście tę pasję niemal po sukcesie kampanii na Kickstarterze, być może dzięki oczywiście i porozmawiamy o tym trochę więcej, ale oczywiście dzięki wielkiemu sukcesowi funduszy, które otrzymaliście. prawdopodobnie od ludzi wysyłających e-maile, zamieszczających komentarze i po prostu rozmawiających o swoim podekscytowaniu tym produktem. Czy byłeś również pasjonatem, czy przed odkryciem Best Self powiedziałbyś, że pasjonowałeś się swoim poprzednim biznesem? Gdyby ktoś spytał Cię, powiedzmy, że dwa lata temu pasjonujesz się tym, co robisz?

Cathryn: Szczerze, nie sądzę. Myślę, że dla nas, przynajmniej dla mnie, ten inny biznes był sposobem na przepływ gotówki i zarabianie pieniędzy, ale nie było to coś, na czym ani Allen, ani ja osobiście tak bardzo się nie przejmowaliśmy. Ten produkt pochodzi od nas, próbując się poprawić i dostać się tam, gdzie potrzebowaliśmy. Nigdy nie sądziliśmy, że przerodzi się to w produkt, ale kiedy zaczęliśmy nad nim pracować, próbować go ulepszać i robić wiele, to właśnie nas pasjonowało i myślę, że po pracy nad firmą, której tak naprawdę nie robiliśmy tak bardzo się przejmujesz, poza liczbami, to było o wiele lepsze, ponieważ możesz pracować cały dzień i nadal jesteś podekscytowany wstawaniem rano i pracą. Nie miałem tego z innymi sprawami.

Felix: Czy przepływy pieniężne były zgodne z twoimi, przeszłymi przepływami pieniężnymi, czy też przychodami lub prognozami Best Self pasowały do ​​poprzednich biznesów, które ostatecznie sprzedałeś?

Cathryn: Staram się przypomnieć sobie, czym były, Kickstarter, który zdecydowanie więcej wychowaliśmy w tym miesiącu niż robiliśmy.

Felix: Tak, myślę, że pytanie, na które staram się odpowiedzieć, brzmi: myślę, że inni też dotarli do tego punktu, niezależnie od tego, czy chodzi o istniejący biznes, który teraz założyli inny biznes, który jest bardziej projektem pasji, a może ponownie pracujesz na co dzień, a teraz masz biznes na boku, który jest projektem pasyjnym. Tam, gdzie projekt pasyjny jest zdecydowanie czymś, o czym mówiłeś, budzą się podekscytowani, że mogą pracować, ale nie zarabiają tak dużo, nawet jeśli podtrzymuje ich styl życia, to więcej niż wystarczająco, nie pasuje do tego, co robili w bardziej „zrównoważonym” biznesie, nie zrównoważonym, ale stabilnym biznesie lub stabilnej pracy. Byliście gotowi powiedzieć, że wiecie, po prostu kontynuujmy ten pasjonujący projekt, nawet jeśli niekoniecznie odpowiadał przychodom lub przepływom pieniężnym z Twojej poprzedniej działalności. To nigdy nie była dla was trudna decyzja?

Allen: Nie, nie było, ale znam to uczucie, ponieważ pamiętam, kiedy pracowałem na pełen etat i miałem swój poboczny projekt. Moje doradztwo poboczne osiągnęło kwotę, którą zarabiałem miesięcznie w mojej pracy na pełny etat, ale dopiero, gdy ją przekroczyłem, w końcu poczułem się komfortowo, mimo że dorównałem temu i utrzymałem go przez trochę, dopiero Prześcignąłem to, gdzie czułem się dobrze, teraz czuję się komfortowo, wychodząc. Znam to uczucie, z tego powodu było trochę inaczej, ponieważ widzieliśmy sukces i wściekłych fanów naszej kampanii na Kickstarterze. To było dla nas coś w rodzaju bezmyślności.

Felix: Tak, to ma sens.

Cathryn: Tak, to nie było nic dziwnego, ponieważ inny biznes polegał na tym, że tak naprawdę nie wpływaliśmy na czyjeś życie, po prostu nadal sprzedawaliśmy produkty online, ale tak nie było, to było jak produkty z białymi etykietami, więc było tak, że tak to zrobili, sprzedali, ale my nie, otrzymywaliśmy e-maile z informacją, jak ten dziennik komuś pomógł, stracili piętnaście funtów lub dostali pracę, której chcieli. To naprawdę miało dla nas znaczenie i ułatwiło nam podjęcie decyzji.

Felix: Gdybyś mógł cofnąć się do początku, znowu myślę, że jest to ścieżka, którą podąża wielu przedsiębiorców, a więc uważają, że powinienem skupić się na zdobywaniu gotówki, zdobywaniu kapitału, zdobywaniu trochę, jak sądzę, początkowego finansowania nie od inwestorów, ale od zwykłej pracy lub rozpoczęcia działalności, o której wiedzą, że przyniesie im pieniądze. Następnie odłóż na bok to, czym naprawdę się pasjonują. Czy uważasz, że nadal wybierasz ścieżkę, którą poszłeś, gdzie po raz pierwszy pracowaliście w firmach, które zarabiały pieniądze, a może, nie sądzę, że powstrzymywałeś ten projekt pasji, ale to nie wyglądało na ciebie odkryłem jeszcze, czym się pasjonujesz, ale kiedy już wykonałeś ten skok. Czy wrócisz i zrobisz to w ten sam sposób, czy też skupisz się na szukaniu swojej pasji i po prostu poświęcisz na to cały czas? Nawet pominąć ten początkowy dochód lub przepływ pieniężny, który generowałeś z firm, które ostatecznie stworzyłeś.

Cathryn: Szczerze mówiąc, powiedziałabym ludziom, żeby podążali za nimi, zajmowali się pieniędzmi i odchodzili z codziennej pracy, co również robiłam. To nie był projekt pasyjny, to był sposób na ucieczkę, bo wtedy można dać sobie więcej czasu i później odnaleźć swoją pasję. Rzeczą, na którą nie masz dużo czasu, rzeczą, z której starasz się uzyskać więcej, jest czas, abyś mógł pracować, robiąc to, co chcesz. Jeśli pracujesz na co dzień, powiedziałbym, że pierwszą rzeczą, jaką bym zrobił, jest znalezienie sposobu na zarabianie pieniędzy, tak abyś mógł odejść z tej codziennej pracy, a potem dalej zarabiać pieniądze z pracy dziennej, ale będziesz miał o wiele więcej czasu, ponieważ nie będziesz miał czasu od dziewiątej do piątej.

Allen: Powiedziałbym, że niczego bym nie zmienił. Nie bez powodu wszystko tak się ułożyło. Cathryn i ja wiele nauczyliśmy się w naszych firmach przed rozpoczęciem Best Self Co, co pomogło Best Self Co osiągnąć miejsce, w którym jest dzisiaj. Wszystko sprowadza się do podróży i dopasowywania się do tego, co właśnie powiedziała Cathryn, absolutnie. Gdybyśmy nie mieli tych firm, które generowały dla nas przepływy pieniężne, nie moglibyśmy poświęcić czasu i energii na naszą kampanię na Kickstarterze i na Self Journal, który uczynił go tym, czym jest dzisiaj.

Felix: Zasadniczo to, co od was słyszę, wydaje się, że obaj podjęliście stosunkowo niekorzystne podejście do zakładania firm, których osobiście jestem fanem. Tak jak mówiłeś, zacznij od projektu, biznesu, który najpierw przyniesie Ci pieniądze, a następnie wykorzystaj ten czas, energię i kapitał, aby skoncentrować się na swoim pasyjnym projekcie, gdy już się zorientujesz, lub biznesie pasyjnym, gdy już to zrozumiesz .

Kiedy jesteś, kiedy podjąłeś tę decyzję, czy masz jakieś wskazówki, ile powinien zarabiać przedsiębiorca, który pracuje na co dzień, lub powinien był zaoszczędzić przed rozpoczęciem? Czy powinni dopasowywać swoje dochody w swojej codziennej pracy? Ledwo robisz wydatki? Na przykład, jeśli wrócisz i zrobisz to od nowa, czy skoczyłbyś prędzej czy później?

Allen: Myślę, że dla każdego jest inaczej, w zależności od sytuacji, w której się znajdujesz. Oczywiście, jeśli masz żonę, dzieci i rodzinę, liczba ta będzie nieco wyższa niż gdybyś był singlem i nie miał dużo obowiązków na twoich rękach. Możesz żyć dość minimalnie tam, gdzie nie opiekujesz się rodziną. To jest po prostu jakakolwiek wygodna i jakakolwiek umowa, którą możesz mieć ze sobą i powiedzieć w porządku, że mogę żyć tym stylem życia, niektórzy ludzie chcą ograniczyć styl życia, aby mieć tę wolność, niektórzy ludzie nie chcą ograniczać swojego stylu życia i chcą wolności. Oczywiście te liczby będą się zmieniać w zależności od tego, czego chcą ludzie.

Cathryn: Chociaż chcesz trochę zaoszczędzić i dać sobie trochę wybiegu. Dobrą rzeczą jest to, że jeśli możesz ustawić czas, na przykład ok, spróbuj osiągnąć określoną kwotę, a następnie oszczędzasz do, przynajmniej ja bym to zrobił, czy zaoszczędziłbym na sześć miesięcy wydatków i życia, a potem to dałoby mi sześć miesięcy, żebym mógł zarobić trochę pieniędzy, zanim zrezygnuję.

Felix: Tak, myślę, że to zdecydowanie przynajmniej zmniejsza stres związany z robieniem tego skoku. Myślę, że kiedy jesteś zestresowany próbą zarobienia pieniędzy tak szybko, jak to możliwe, nie podejmujesz właściwych decyzji, robisz znacznie więcej w krótkim okresie decyzji, więc myślę, że sensowne jest również posiadanie pewnego rodzaju siatki bezpieczeństwa.

Myślę, że w tym momencie słuchacze prawdopodobnie zastanawiają się, jakie biznesy stworzyliście. Czy masz coś przeciwko temu, żeby się w to trochę wciągnąć? Wiem, że wspomniałeś, że ten, który miałeś razem, był eCommerce, myślę, że firma Amazon sprzedająca produkty z białą etykietą, czy to prawda?

Allen: Zgadza się.

Cathryn: Tak.

Felix: Fajne, a te, które miałeś osobno, czym one były?

Cathryn: Mój był, sprzedawałem grafiki, więc mam doświadczenie w projektowaniu, więc sprzedawałem artykuły projektowe online, z czym wyszedłem z mojej codziennej pracy.

Allen: Byłem konsultantem innych firm zajmujących się marketingiem cyfrowym dla nich.

Felix: Super, a jak sądzę, jak się poznaliście i ostatecznie zaczęliście współpracować?

Cathryn: Poznaliśmy się w internetowym programie przedsiębiorczości. Zasadniczo, kiedy rzuciłem swoją, myślę, że właśnie rzuciłem pracę i dołączyłem do tego programu online, ponieważ chciałem poznać innych przedsiębiorców. Spotkałem się, robiliśmy to jak cotygodniowe rozmowy, a Allen prowadził jedną z tych cotygodniowych rozmów z około sześcioma innymi osobami, więc tak się po raz pierwszy połączyliśmy. Po kilku tygodniach rozmów zdałem sobie sprawę, że on podejmie działania, więc powiedzieliśmy, że coś zrobimy i że faktycznie będziemy tymi, którzy zrobią to, o czym mówimy. Potem staliśmy się odpowiedzialnymi partnerami, więc po prostu pociągnęlibyśmy się do odpowiedzialności, jeśli powiem, że to zrobię, Allen upewni się, że to zrobię.

Felix: Bardzo fajnie, więc dlaczego, myślę, że masz coś przeciwko wspomnieniu, czym jest ta strona internetowa lub program, którego jesteś częścią, jeśli inni przedsiębiorcy chcą dołączyć do czegoś takiego?

Allen: Program nazywał się Fundacja i w zależności od tego, kiedy go słuchasz, może być w pobliżu, może nie być w pobliżu. Wierzę, że zrobią ostatnie zajęcia. W chwili nagrywania tego albumu jest prawie listopad. Poznaliśmy się za pośrednictwem Fundacji i bardzo polecam jakiś rodzaj społeczności online, program online, aby spotkać osoby o podobnych poglądach. Niezależnie od tego, czy jest to forum, społeczność członkowska, kurs taki jak Cathryn i ja, który ma społeczność. Wznosi się tylko wtedy, gdy otaczasz się podobnie myślącymi ludźmi, którzy wszyscy starają się zrobić coś więcej ze swoim życiem. Kiedy jesteś w pobliżu ludzi, którzy być może zaczynają w czwartek o piątej po prostu uderzają w bar, a potem mają kaca w piątek, sobotę i niedzielę, nie będziesz tak naprawdę napędzać się dalej, jeśli otaczasz się tymi ludźmi. Jeśli otaczasz się ludźmi, którzy nie śpią do późna, pracując nad swoim pobocznym projektem, wstają wcześnie, opowiadają ci o swoich wygranych i porażkach, i ciągle pomagasz sobie nawzajem w górę, dotrzesz tam, gdzie jesteś chcesz dostać się do o wiele szybciej.

Felix: To ma sens, więc w zasadzie jakiś program typu mastermind, wygląda na to, czym jest Fundacja. Nigdy przez to nie przechodziłem, ale słyszałem o tym różne rzeczy, więc brzmi to jak jakiś rodzaj społeczności, która ma w sobie aspekt geniusza. Mówisz, że otaczasz się podobnie myślącymi ludźmi, którzy faktycznie popychają cię do przodu, zamiast wprowadzać cię w złe nawyki, takie jak te, o których wspomniałeś.

Fajnie, więc ostatnia rzecz o tych dawnych biznesach, wspomniałeś, że w końcu musieliście je zamknąć i ostatecznie sprzedać, czy to tylko biznes Amazon?

Allen: Tak.

Cathryn: Tak.

Felix: Jak wyglądał ten proces? Myślę, że ludzie są prawdopodobnie zainteresowani kupowaniem i sprzedawaniem firm eCommerce. Co wiąże się ze sprzedażą biznesu eCommerce?

Allen: Dużo dokumentacji.

Felix: Z twojej strony?

Allen: Tak, tak. To zestawienie prawie wszystkich arkuszy finansowych razem, wszystkich aktywów razem, czyli tego, co masz w inwentarzu, jakie są twoje aktywa, takie jak branding, producenci, pracownicy, strony internetowe, zawartość, systemy, procesy, SOP, cała dziewiątka. To tak, jakby złożyć to w ładną paczkę, a następnie znaleźć, że możesz sam to wystawić lub znaleźć brokera, który ma grupę kupujących, z którymi mogą się skontaktować.

Felix: Z którym z nich skończyliście? Pośrednik czy sam sprzedajesz?

Allen: Ze względu na czas wybraliśmy się z brokerem.

Felix: Fajnie, więc kiedy przechodziłeś przez ten proces przygotowania firmy do sprzedaży, a przynajmniej przygotowania go do sprzedaży lub promocji, promocji do sprzedaży, czy kiedykolwiek coś było nie tak, chciałbym poświęcić na to więcej czasu od samego początku, żeby teraz ułatwić mi pracę? Jeśli tak, co to było?

Allen: Myślę, że prawdopodobnie umieściłbym jeszcze jednego lub dwóch wirtualnych asystentów, aby po prostu monitorowali wszystko. Z biegiem czasu, jeśli nie jest, jeśli… Kiedy Cathryn i ja odeszliśmy, nastąpiło to w pewnym sensie spadek, a gdyby po prostu pozostał na poziomie, mielibyśmy znacznie wyższe wyjście, wiesz?

Felix: Brzmi to jak być może jeden z kluczowych wniosków, nie sądzę, aby wiele osób znalazło się w takiej samej sytuacji jak ty, ale jednym z kluczowych wniosków jest sprzedaż firmy na szczytach, a nie wtedy, gdy jest to spadek , gdy spojrzysz na liczby z ostatnich sześciu miesięcy i wygląda na to, że wygląda na bardzo mocne, a nie maleje, co moim zdaniem jest tym, do czego zmierzasz. Nie miałeś tyle czasu, żeby się na tym skupić, to ma sens.

Allen: 100%.

Felix: Pracując z brokerem, myślę, że znowu po stronie sprzedaży i kupna myślę, że ludzie są tym zainteresowani. Czy ty, czego potrzebujesz, domyślam się, jak z nimi pracujesz? Czego od ciebie potrzebują? Jak pracują ze znalezieniem Ci kupujących? Jak wygląda ten cały proces?

Allen: Całkiem prosto, mówisz hej, mam tę sprawę, mówią, że dobrze wypełnij ten formularz zgłoszeniowy. Jest to lista kontrolna wszystkiego, czego potrzebują, którą właśnie przedłożyłem, a kiedy im to zapewnisz, mogą dać to jeszcze raz, a następnie dotrzeć do swoich kupujących, którzy powiedzą „Hej, jestem zainteresowany eCommerce”, Interesuje mnie Amazon, sklepy fizyczne, cegła i motor, produkty informacyjne, cokolwiek. Mają pulę kupujących, do których się udają, a następnie sprzedaż jest taka, na jaką się zgadzasz, pomniejszona o prowizję brokera i to wszystko.

Cathryn: Myślę, że jedną z rzeczy, gdybyśmy mogli wrócić, było trzymanie się na bieżąco, wszystkich liczb i finansów, żeby później nie było tak wielkim obowiązkiem, jeśli taki jest twój plan, sprzedawać. Na szczęście Allen zajął się większością tego wszystkiego, ale było mi go żal, bo to wyglądało okropnie.

Felix: Tak, myślę, że ta dokumentacja jest taka, jak wszyscy mówią, że jeśli udokumentowali wszystko od początku, to znacznie ułatwia to później, ale wielu ludzi, których nie sądzę, wchodzi do biznesu z zamiarem ostatecznej sprzedaży tego. Myślę, że będzie to bolesny proces dla większości ludzi, którzy przechodzą przez proces sprzedaży, ponieważ nie wchodzą w to z taką intencją.

Super, więc porozmawiajmy o samym dzienniku, kampanii na Kickstarterze, biznesie, który ostatecznie założyliście po tych trzech innych biznesach. Kampania na Kickstarterze, o której mówiłeś, była początkiem tego wszystkiego, co skłoniło was do podjęcia decyzji, żebyśmy sprawdzili i uruchomili to na Kickstarterze?

Cathryn: Najważniejsze było to, że prowadziłam wcześniej kilka Kickstarterów dla poprzedniej firmy, więc znałam ogólny przebieg tego, jak to działa. Pomyślałem, że w porządku, musimy zebrać pieniądze, aby to wydrukować, nie mieliśmy tego, chcieliśmy to potwierdzić, chcieliśmy to wyprodukować, więc to jest naprawdę powód, dla którego wybraliśmy się na Kickstarter. Nie chcieliśmy po prostu iść i zrobić to, a potem dowiedzieć się, że nikt tego nie chciał. Wtedy właściwie Kickstarter jest świetny, ponieważ możesz zbudować społeczność wokół produktu, zanim zacznie on istnieć, a także możesz go ulepszyć. Zebraliśmy opinie od ludzi i ulepszyliśmy produkt w trakcie kickstartera, tak że kiedy my, ten, który wysłaliśmy, był lepszy niż oryginalny, który był w filmie i tak dalej.

Felix: Tak, myślę, że wiele udanych kampanii również przechodzi przez ten proces, w którym rozwijają produkt w oparciu o opinie i komentarze od sponsorów. Czy produkt zmienił tonę? Co się zmieniło wraz z postępem kampanii?

Cathryn: To były naprawdę tylko drobne poprawki użyteczności, bardziej niż cokolwiek, co prawdopodobnie byś prawdopodobnie, to znaczy, zauważyłabym to, ale może było bardziej w porządku, próbuję nawet pomyśleć w tym momencie, co to było. To było-

Allen: Nie pamiętam, jakie konkretnie rzeczy się pojawiły, ale powodem, dla którego pojawiło się tak wiele lub tak wiele ważnych, było to, że faktycznie rozdawaliśmy PDF czasopisma za darmo. Powiedzieliśmy słuchaj, chcemy, abyś zaczął teraz i tak bardzo w to wierzymy i wierzymy w pomaganie ci tak bardzo, ponieważ pomogło to Cathryn i mnie, że proszę wziąć ten plik PDF, wydrukować go, zacząć go używać już dziś, ponieważ nie chcemy, abyś poczekał na produkcję i wysyłkę, i tak dalej, chcemy, abyś zaczął już teraz.

Ludzie zaczęli go używać jeszcze przed zakończeniem Kickstartera i powiedzieli: hej, używam tego od dwóch tygodni lub półtora tygodnia, wiesz, że byłoby fajnie, gdybyś to zrobił. Albo wiesz, że byłoby miło, gdybyście to dodali, wyjęli lub przenieśli tutaj. To było jak nagromadzenie rzeczy.

Felix: Bardzo fajnie, więc tego rodzaju statystyki lub dane z tej kampanii na Kickstarterze miały cel 15 000 $, zdmuchnął to, zbierając 323 000 $ od 6531 wspierających, więc duży sukces. Co twoim zdaniem było kluczem do tego sukcesu? Czy rozdałeś ten wczesny darmowy plik PDF? Albo co byście uznali za taki wybuchowy zbiór funduszy na kampanię, jaki miałeś?

Allen: Zgadza się, około trzy miesiące przed rozpoczęciem kampanii włożyliśmy wszystko, prawie zrobiliśmy proces Self Journal. Gdzie bierzesz cel na 13 tygodni, cel na 3 miesiące i dzielisz go na mniejsze kamienie milowe i codzienne kroki działania. Powiedzieliśmy dobrze, jeśli naszym celem i naszym wewnętrznym celem było 200 000, powiedzieliśmy dobrze, jeśli chcemy trafić 200 000, jak to wygląda? Co mamy robić? To tak, że w porządku, musimy stworzyć listę, podekscytować ludzi jeszcze przed premierą, więc kiedy zaczynamy pierwszego dnia, wychodzimy z hukiem i tak zrobiliśmy. Byliśmy finansowani w ciągu 28 godzin, w pełni finansowani, a potem był to efekt kuli śnieżnej. Zostajesz wyróżniony przez Kickstarter na ich stronie głównej, a następnie od tego momentu zaczyna się wiele małych codziennych kroków.

Felix: Kampania na Kickstarterze może nawet nie była, jak sądzę, punktem startowym twojego sukcesu, wygląda na to, że ta lista, którą zbudowałeś, była tak naprawdę punktem startowym dla tego wszystkiego. W ciągu 13 tygodni jesteś w stanie zbudować wystarczająco dużą listę, aby rozpocząć kampanię na Kickstarterze na tyle, aby ostatecznie zebrać ponad 300 000 $. Ilu subskrybentów miałeś w momencie tej premiery?

Cathryn: Tak, myślę, że mieliśmy 3250, coś w tym stylu.

Felix: Okej, więc bardzo osiągalne, myślę, że jeśli zrobisz wszystko dobrze i skupisz się tylko na rozwijaniu tej listy. Co to było, jak utworzyłeś tę listę?

Allen: Pisanie treści, a następnie rozpowszechnianie ich.

Felix: Dobra, fajna epopeja, myślę, że to bardzo proste, podziel to trochę. Pisząc epopeję, jestem pewien, że jest to o wiele trudniejsze, niż ci się wydaje. Epicka treść, a następnie rozpowszechnianie jej, więc jaka była epicka treść, którą pisałeś i jak wpadłeś na te stałe pomysły?

Cathryn: Zrobilibyśmy , ja napisałbym post lub Allen napisałby post dotyczący produktywności lub czegoś, co było oparte na dzienniku. Jeden, o którym rozmawialiśmy o kształtowaniu nawyku, porannej rutynie, więc były to rzeczy bardzo specyficzne dla tego, o czym mówimy w Self Journal. Stamtąd stworzyliśmy te aktualizacje treści, które zasadniczo przypominały przewodniki w formacie PDF lub jakąś dodatkową zawartość, którą można było uzyskać bezpłatnie na swój adres e-mail. Przeprowadziliśmy wywiady z kilkoma odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami i dowiedzieliśmy się, jak wygląda ich poranna rutyna, a następnie umieściliśmy to w anggropahicznym pliku PDF, więc miał około 26 stron, a potem mieliśmy to jako rodzaj ulepszenia. Każdy z nas przeczytał ten post, a potem można go było pobrać, więc było to całkiem udane.

Zrobiliśmy też prezenty, więc zebraliśmy kilka naszych ulubionych produktów związanych z produktywnością, więc były to książki, oprogramowanie, niektóre produkty, które lubimy, to była garść rzeczy, które zebraliśmy razem, a potem mieliśmy rozdawać. Jedynymi osobami, które podadzą swoje adresy e-mail, będą osoby zainteresowane produktywnością i chcące uzyskać rzeczy, więc nie dostaniesz kogoś takiego, gdybyśmy musieli zainstalować Xbox, aby otrzymywać e-maile, prawdopodobnie byśmy” Otrzymaliśmy o wiele więcej e-maili, ale kiedy uruchomiliśmy Self Journal, ludzie powiedzieliby, że to nie ma nic wspólnego z tym, na co się zapisałem.

Allen: Exactly.

Cathryn: It was a very targeted email-

Felix: Targeted.

Cathryn: List for what we planned to use it for. That was the two things that worked the best.

Felix: The content upgrade and the giveaway. Let's dive into this a little bit more. Well let's start with going back to the epic content for a second, were you guys, would you consider yourself at the time experts on productivity or how did you know how to create such, I don't know what the epic content was but how did you know enough or how did you do enough research or, to fill out enough content to make it epic and enough that you could actually create content upgrades off of it?

Allen: Between the two of us Cathryn and I have, we did so much research and just personal development through our own businesses or while we were running our own businesses. We were like how do we be more productive? We've read articles, we've read books, attended seminars, went to conferences, listened to podcasts, and we were just accumulating.

Cathryn: We applied it.

Allen: Yeah.

Cathryn: We knew what worked.

Felix: I see, so these are already things that you knew at the time, I guess the question I'm getting at is when someone sits down and wants to create epic content or long form content, 5,000 word articles, do they need to be experts on the space? It sounds like what you guys were, or is it possible to kind of research and build out the content as you learn about it?

Allen: I would say yes.

Cathryn: I think you can either be an expert or you can be someone that's experimenting in the open. Kind of like Tim Ferris is, he does the same thing with his books and with his blog posts. He's like okay, I wanted to do this and these are all the steps that I did and these are the results that I got. I think people are very responsive to that type of content because they can see there where you are, they don't really know what they're doing but they can follow the same steps. I would consider that if you're not an expert in something, but you might want to write content. People like to see people learning and what their results are rather than just being lectured to in a blog post, so that's kind of how we approached our epic content also. It's like okay this is what I was like before and then I applied these things, and this is the results that I saw and here's how you can do it too, that sort of framework.

Felix: Yeah I like that framework too because I think a lot of people that want to create content, they'll usually say I don't know what to write about and you don't need to always kind of tap what's inside yourself. Like you're saying, you could kind of what I've heard call it as lead from the middle, so rather than saying hey I'm the expert everyone follow me, you say hey I'm just like you guys but I'm going to learn and then teach you what I'm learning. I think both work equally as well as long as you're positioning I guess the right way, that makes sense.

You created this epic content and then you also said that you created content upgrades around it. For the audience that might not know about what content upgrades are, can you guys explain what is a content upgrade and how did you know what should be your content upgrades?

Allen: What is a content upgrade? A content upgrade is a piece of content that's above and beyond or a supplement to whatever blog or article or video or whatever medium you've just consumed, it should go hand in hand with that. What it is, it's a value add, so hey you just read this article on these productivity things that I do every morning, if you want to see what 29 successful people do every morning and what their morning routine is, download this PDF but first give me your name and email address. When they give their name and email address they'll the PDF, now they can see what Jack [inaudible 00:37:38] does every morning, what Louis [inaudible 00:37:40] does every morning, what Marie [inaudible 00:37:41] does every morning, Tim Ferris, so on and so forth. It's just like a little piece that supplements whatever content that they just consumed.

Felix: These were like downloadable PDFs like you were saying that are first require an email address and opt in before they receive it, and do you usually include this like at the bottom of the epic content or how is it introduced to the reader?

Allen: Yep, normally at the end.

Felix: Okay cool. Can you give an idea of how much time is put into this? You're talking about interviewing 29 entrepreneurs, maybe not a ton of interviewing time but still you have to piece together all of these, obviously it has to be valuable enough for people to say yes I will give my email address up for this content upgrade. Obviously it will required at least some time for you to put effort into it. Just as an idea, how much time should people expect to devote towards not necessarily the epic content itself but just the content upgrades that you were doing?

Allen: Well Cathryn's a designer, so Cathryn how long did you spend creating these?

Cathryn: Honestly probably a little too long. I think it, a couple hours, well let's say a day all in. We didn't interview everyone, sometimes we would email people and get their morning routine. Other times we would-

Allen: Come across it online.

Cathryn: Come across it online and just cite the source. It wasn't as much work as you would think it was. I created an infographic, I can give you copy of this so you can see what I'm talking about but I created sort of an infographic timeline of how they wake up so it's a little more interesting for each person. I think probably a day or so it took me.

Allen: Maybe that ones a little unique and a little specific for the type of content. If you're reading an article on morning routines you're obviously going to want something related to morning routines. What you can do, which is what we did, is create a content upgrade that was almost generic that we can use for more than one piece of content. I think that one was very successful, I think it's actually, we still offer it on our website now which is 37 productivity hacks, that will 10X your results. You could put that at the bottom of pretty much any piece of content that we were writing at that time, so it's finding a nice balance between something of value that can be re-purposed to a larger audience than whatever the specific article is based on.

Felix: Yeah I think that's important comment that you just made because I've heard that, and it makes sense, that the more customized the content upgrade is for the blog post the high conversions, it makes sense because it matches, it's a much more natural I guess progression towards that content upgrade. It makes more sense for people to give up their email address for. Going by 80/20, don't try to create a content upgrade for every single blog article, especially if you don't have the time or resources for it, create something slightly more generic but still applicable for every post. Your entire blog, all the content you're creating was about productivity so as long as the content upgrade was also about productivity it fits naturally into all the blog post. I think that's an important point, that you don't have to make a specific content upgrade for every blog post. Maybe for the post popular ones yeah you should probably go ahead and create something more specific, but for anyone getting started I think a more generic one makes a whole lot of sense, cool.

Allen: Bingo.

Felix: Yeah so I want to talk about the giveaway now. That was the other kind of key to growing this email list, putting together giveaways, I think putting together the prize and all of that, that part is easy, that part is fun. The real kind of pedal to the metal part of it where it, where you actually grow this list is the promotion aspect. How did you guys promote the giveaways that you created?

Allen: Through social media really. We did a little, a very, very small amount of paid traffic, I actually shouldn't even be bringing it up because it was so tiny. Most of it was through organic social media, and through organic syndication.

Felix: You were just posting it on your own Twitter, Facebook, Instagram? Is that all that you did initially?

Allen: No, so we would find other avenues that we could post on, so medium.com, Reddit, forums, different groups inside Facebook so Facebook groups for entrepreneurs or people looking to start businesses.

Cathryn: The actual software that we used which is called King Sumo, it's one of those ones where if you enter then you, if you ask to invite your friends or share on Facebook or Twitter you would get more entries, so there's almost a viral thing built into it. Once we launched the giveaway we actually upgraded some of the posts, like the blog post and added that at the bottom. We just write a post on productivity and now here is a link where we're giving away a bunch of free stuff and all you have to do is enter your email. Stuff that was already getting recommended and shared anyway, now had this extra element where we were doing a giveaway. It was again, highly targeted.

Felix: Yeah I like that, that you directed a lot of the traffic towards this giveaway. Was this a long running giveaway? Did you only do it once? How long did it go for?

Allen: I think it went for about 30 days and we only ran it once.

Felix: Oh wow, okay so 30 days, lots of kind of focus on just driving all of the traffic possible to this giveaway. I like that you clarified how you drove this traffic because if you said that you just posted your own social media then I would ask you next, like how did you grow this social media presence. Yeah it makes sense that you were able to go in other places where your audience already gather, on Facebook groups, on medium. You were just, some of these communities I think can be sensitive to people just coming along and say hey sign up for this giveaway, especially nowadays where people recognize that a lot of giveaways are being used to collect email addresses. How did you I guess handle this? How did you make sure that the giveaways that you were promoting weren't seen in a negative light?

Cathryn: I think because we were giving something away, so the bundle itself that we were giving away was worth like a thousand dollars. It was like okay, do you want a bunch of free stuff? Nie? Then you're fine, if you do you just put your email in. We didn't really bombard the people that emailed, we just sort of once we had a blog post that was about productivity we would share it and then we would share like okay two weeks left of the giveaway. It was a targeted list and again we weren't, it wasn't like okay we're giving away a Xbox or something very generic, it was a targeted list so that we could share other articles with them and we could share the Self Journal later on. I think from our giveaway we got around 1800 emails from that.

Felix: Wow that's, 1800 emails in 30 days is definitely an amazing number to hit. You I think, Allen you mentioned that there was syndication involved too with the content and I guess you mentioned this with a giveaway as well. What do you mean by syndicating content?

Allen: It's putting your content on other platforms and then somehow redirecting or capturing those leads there. Either redirecting your leads back to your blog or capturing the leads right on that medium. What we would do is we would take the blog post and we would publish it on our blog, obviously put in the content upgrades or the giveaway, and then we'd go to, first place would be Facebook groups. We'd go into Facebook groups and we would write a specific, this is very important, we'd write a specific post targeted to that Facebook group that isn't spamming, it's there to provide value, it's first and foremost. If you go into Facebook groups and start copying and pasting into a hundred different groups, it's not going to work out well for you. It's a very manual process but it works, it has worked for us.

The problem is not many people do it because it does take effort. You need to go in, you need to create a post that's specific to that group that talks, the language inside that group. Another example is Reddit, if you're not speaking Reddit's language you are going to get destroyed. I recommend going into Reddit and actually participating in there before you start syndicating. Just so you can understand the lingo, understand how it works, understand how you format a written post in there, and a lot of sub-Reddit's don't even let you post until you've been vetted almost. It's getting in there and understanding that target market and understanding how they talk, how they communicate, and communicating to them via value. Then they'll reciprocate, come to your site, hopefully if you've done everything correctly they'll opt in and you'll grow that list.

Felix: Okay so when you were creating these posts, I 100% agree about making sure that it's customized and personalized for each group because I think we've all been a part of groups where we're in multiple groups and all of the sudden you see people copying and pasting things because Facebook's now smart enough to kind of group the same copy and paste content together and it looks really bad for anyone that's doing this, so definitely avoid that.

Now when you're writing this customized piece of post for Facebook groups, are you posting the actual content or are you just introducing the content and linking over to it? How do you drive the traffic back to your site?

Allen: I'd write a brief synopsis of whatever that piece of epic content was, or is and then link back to the homepage, or excuse me, that blog article.

Felix: To ma sens. You mentioned that there might be some other mediums or platforms where you could collect the email address or the opt in on the site itself, is that, can you share some of those?

Allen: It's not so much collect email addresses, so if you go to a forum now you can talk to that community directly and start a dialogue with them. It's not necessarily collecting an email address but more starting a dialogue on that platform.

Felix: You are, let's say you created a post in a forum and it's a lot of communication around it or is a lot of activity, interaction, engagement on that post itself, a lot of people are posting replies. Are you then coming back to it when you are ready to launch a product or promote something and going back into that post? Or are you creating a brand new post? How do you actually promote the product or the business itself?

Allen: W tym celu wróciłem do tego i zacząłem, wziąłem ten sam wątek, w którym ten dialog był już rozpoczęty i na końcu tego posta lub edytowałem oryginał, kontynuowałem dialog, powiedziałem hej, jesteśmy teraz gotowi, jeśli podoba Ci się ten artykuł, spodoba Ci się również to, co mamy w pracach. Daj nam znać, co myślisz, a chętnie poznam Twoją opinię.

Felix: Tak, bardzo podoba mi się to podejście, ponieważ masz pewien ślad lub historię ludzi, którzy już czerpią korzyści z twojego postu, twojego oryginalnego postu, ponieważ wokół tego jest dużo dialogu. Nie chcesz po prostu wejść i stworzyć zupełnie nowego posta, a potem być w 100% promocyjnym, ponieważ to po prostu nie będzie wyglądać tak dobrze. Myślę, że to świetne podejście, że powracasz do poprzedniego postu, poprzedniego dialogu. To ma sens.

Super, więc jeszcze jedną rzeczą, o której chcę porozmawiać, jest Twój sukces w konkursie Shopify Build a Business. Wygraliście jedną z nagród, więc gratuluję. Jak to zrobiłeś? Tak jak ty, myślę, że jednym z kluczy do sukcesu w konkursie budowania biznesu jest zwiększenie sprzedaży w krótkim czasie i to, co słyszałem, brzmi, że jest to znacznie trudniejsze niż w rzeczywistości Dźwięki. Co zrobiliście, żeby zdobyć tak dobrą pozycję, żeby wygrać ten konkurs?

Allen: Zaczęliśmy w taki sposób, w jaki zaczęlibyśmy wszystko inne, a to jest wyznaczenie celu. Kickstarter zakończył się i dosłownie następnego dnia otworzyły się drzwi konkursu Shopify Build a Business Competition. Cathryn i ja byliśmy w porządku, właśnie zmiażdżyliśmy tę kampanię na Kickstarterze, jaki jest nasz następny cel? Cóż, trzeba, musimy wygrać konkurs Shopify Build a Business. Postawiliśmy to jako nasz następny cel.

Cathryn: Co jest dość wzniosłym celem i szczerze mówiąc byłam w porządku. Najlepszy scenariusz to wygrana, najgorszy to, że nadal robimy wszystko, co w naszej mocy i prowadzimy udany biznes. W tym celu zajęło nam kilka miesięcy, aby skonfigurować sklep, z produktem pod ręką, więc tak naprawdę nie uruchomiliśmy naszego sklepu przed 1 stycznia 2016 r. Tak, więc w tym roku minęło około trzech miesięcy po zakończeniu naszego Kickstartera wtedy uruchomiliśmy nasz sklep. W tamtym czasie tylko planowaliśmy i ciągle publikowaliśmy zawartość i powiększaliśmy naszą listę, tak że gdy produkt był w zasięgu ręki, mogliśmy praktycznie uruchomić nasz sklep.

Felix: Ok, więc 13 tygodni, twoje trzy miesiące, czyli sposób, w jaki przygotował się twój planista, aby wygrać ten konkurs. Czy pamiętasz, jak go zepsułeś? Jakie były kluczowe kamienie milowe lub cele, które mieliście? Powiedziałeś sobie, że trzeba uderzyć, żeby mieć dobry strzał na zwycięstwo w zawodach?

Allen: Musieliśmy ustawić nasze kaczki z rzędu, więc jeden z nich tworzył stronę internetową i wiedzieliśmy, że nie chcemy witryny z szablonami. Nie żeby było w tym coś złego, ale jeśli chcieliśmy wygrać, musieliśmy wyjść z hukiem. Czekaliśmy również na nasze zapasy, które przyjdą od naszego producenta, więc był tam czas realizacji. Tak naprawdę i tak nie mogliśmy niczego sprzedać. Chodzi mi o to, że moglibyśmy sprzedawać w przedsprzedaży, ale zdecydowaliśmy się wykorzystać ten czas na stworzenie listy, więc kiedy zaczęliśmy na żywo, było to bardziej hukiem od samego początku.

My również, jeśli chodzi o rozbicie celu, co musimy zrobić? Cóż, musimy sprzedawać produkty, bo na tym polega ten biznes, na tym opiera się ta konkurencja. Właściwie skontaktowałem się z moim dobrym przyjacielem, który jest bardzo, bardzo, bardzo dobry w skalowaniu firm eCommerce. Poprosiłem go o małą radę, powiedziałem hej, oto co zrobiłem, aby nas tu sprowadzić, ale potrzebuję twojej wiedzy, aby przenieść nas na wyższy poziom. Nie zrobił nic poza dwiema godzinnymi rozmowami ze mną i od tego momentu zaczęliśmy się rozwijać. To było, co jeszcze zrobiliśmy Cathryn?

Cathryn: Myślę, że po prostu tego nie zrobiliśmy, po prostu nie patrzyliśmy w górę przez sześć miesięcy.

Felix: Tak, wygląda na to, że od początku kampanii na Kickstarterze byliście w trybie grind. Ten odnoszący sukcesy facet, z którym się konsultowałeś, czy można go zatrudnić? Czy możesz powiedzieć nam więcej o nim, czy to tylko przyjaciel, który wyświadczył ci przysługę?

Allen: Nie, to tylko mój dobry przyjaciel i nie jest do wynajęcia.

Felix: Dobra, jestem pewien, że wielu słuchaczy myśli o stary, ten gość brzmi jakby miał magiczny dotyk, jak ma na imię? Dobrze wiedzieć. Cathryn, czy to ty projektowałaś, wiem, że powiedziałaś, że byłaś projektantką, czy projektowałaś ten sklep?

Cathryn: Właściwie to nie zaprojektowałam sklepu, pracowaliśmy z moim dobrym przyjacielem z Micro Working Space, więc zrobiłem grafikę i inne rzeczy, a on zrobił UIUX. Musiałem się skupić na wielu innych rzeczach, a ten facet był naprawdę świetny, więc pracowałem z nim, aby to zrobić. Zatrudniliśmy programistę, aby zrobił sklep, a on pracował z programistą i stworzył, aby go ukończyć, więc tak, to było niesamowite. Potem pracowałem nad produktami, opakowaniem i wszystkim innym z myślą o projektowaniu.

Felix: Wygląda na to, że przez cały ten proces zasadniczo włączaliście tryb budowania listy. Czy nadal wykorzystywał całość, klucze epickiej zawartości, prezenty i dystrybucję, aby dalej powiększać tę listę?

Allen: Mam na myśli, że dla każdego, kto słucha, nie ma możliwości włączenia go i wyłączenia. To jest, gdy jest włączony, trzymaj go i kontynuuj. To wszystko, kiedy wyjdziesz z schematu wyłączania tego, tak trudno jest ponownie nabrać tego rozpędu, zwłaszcza gdy wytworzysz z tego nawyk.

Felix: Podoba mi się to, tak, kiedy już zbudujesz tego rodzaju aktywa i masz ten nawyk, zdecydowanie nie trać go, podoba mi się to myślenie. Oczywiście mieliście bardzo udaną kampanię na Kickstarterze, czy możecie dać nam wyobrażenie o tym, jak skuteczny jest dzisiaj biznes? Chyba rok od kampanii na Kickstarterze?

Allen: Mniej więcej rok od kampanii na Kickstarterze, myślę, że byliśmy blisko tych dwóch, właśnie przekroczyliśmy granicę dwóch milionów i dążymy do tego, że mamy kilka innych większych produktów, produktów końcowych, nad którymi obecnie pracujemy . Mamy dość wzniosłe cele na najbliższe dwa miesiące tego roku, które mamy nadzieję, że zrobimy bardzo dobrze.

Felix: Bardzo fajnie, tak za dwa miesiące, to już niedługo. A co z twoimi rocznymi planami? Czym wy chcecie zobaczyć biznes lub Best Self samą markę za rok?

Allen: Możemy, jeśli ci powiem, być może będziemy musieli cię zabić.

Felix: Przyjmę tę ofiarę. Tylko żartuję.

Cathryn: Naszym celem z Best Self jest tworzenie lub znajdowanie produktów, które pomagają ludziom stać się najlepszymi. Niezależnie od tego, czy tak jest, faktycznie mamy dziennik, ale chcemy, aby praca była łatwiejsza, więc podobnie jak coś fizycznego w twoim biurze, co może sprawić, że będziesz lepiej pracować, coś, co sprawi, że twój dzień będzie lepszy, tworzymy kilka narzędzi, aby zachować skupiłeś się. Robimy wiele rzeczy, ale to wszystko wokół tej samej idei stania się swoim Najlepszym Ja, więc na tym się skupiamy i na czym tego rodzaju misja kieruje, gdzie idziemy dalej.

Felix: Bardzo fajnie, więc zanim ten odcinek się ukaże, będziemy bardzo głęboko zagłębić się w świąteczny sezon zakupowy, jak planujecie lub przygotowujecie się, albo jak przygotowaliście się na świąteczny sezon zakupowy?

Cathryn: Mamy dostawę naszego produktu wkrótce, więc staramy się upewnić, że jesteśmy zaopatrzeni. Zwłaszcza w przypadku tego typu produktów o tej porze roku ostatnią rzeczą, jaką chcemy zrobić, jest wyczerpanie się.

Allen: Jedną rzeczą, którą możesz zrobić, a właściwie to, co zrobiliśmy we wrześniu, jest to, że powiedzieliśmy, że to będzie szalony Q4, co możemy zrobić, aby było mniej szalone? Właśnie to podzieliliśmy na wszystko, w porządku, będziemy mieć promocję w tym dniu, będziemy mieć promocję w tym dniu, będziemy, musimy uruchomić ten produkt w tym dniu lub w okolicach tego dnia , musimy upewnić się, że wszystkie zapasy są gotowe, więc kiedy upływa ostatni termin, w którym możemy je ułożyć, lub kiedy jest ostatnia minuta, aby złożyć zamówienie bez spóźnienia, aby dotrzeć na czas. To po prostu układanie strategii i zrozumienie, w jakim kierunku zmierzasz, a kiedy masz wszystko ustawione, wszystkie kręgle spadają o wiele łatwiej.

Felix: Tak, podoba mi się to, co powiedziałeś o tym, jak możemy sprawić, że ten czas będzie mniej szalony, myślę, że to dobry sposób, aby pomyśleć o dużo planowaniu, czyli jak mogę ułatwić sobie pracę w przyszłości przez to, co może robię dzisiaj, aby to zrobić? Myślę, że to świetny rodzaj mantry, z którą można żyć, kiedy próbujesz zaplanować i ustalić, jak powinieneś priorytetyzować swój dzień i czas.

Cathryn i Allen bardzo dziękuję, więc bestself.co jest stroną internetową. Gdziekolwiek indziej polecisz słuchaczom, aby sprawdzili, czy chcą śledzić to, co porabiacie?

Cathryn: Piszę na moim osobistym blogu o nazwie littlemight.com. Głównie o eCommerce lub Kickstarterze i o tym, jak uruchomić Kickstarter tego rodzaju, więc jeśli ludzie są tym zainteresowani, mogą przeczytać, jak zrobiliśmy tam Self Journal.

Allen: Mój osobisty blog, piszę o Best Self, za kulisami, zasłaniam kurtynę za kulisami i rzucam okiem na to, co działa, a co nie, i wszystkie te marketingowe rzeczy na allenbrower.com.

Felix: Bardzo fajnie, połączę oba te elementy w notatkach z serialu, jeśli słuchacze chcą to sprawdzić. Jeszcze raz bardzo dziękuję za poświęcony czas.

Allen: Dziękuję Felix, to było niesamowite.

Cathryn: Dzięki Felix.

Felix: Dziękujemy za wysłuchanie Shopify Masters, podcastu o marketingu eCommerce dla ambitnych przedsiębiorców. Aby rozpocząć swój sklep już dziś, odwiedź stronę shopify.com/masters i skorzystaj z przedłużonego 30-dniowego bezpłatnego okresu próbnego.