Wyjdź poza Google Ads dzięki reklamie programmatic

Kiedy większość z nas myśli o reklamie online, na myśl przychodzi Google Ads.

Lub, jeśli mówimy o handlu detalicznym i zakupach, możemy pomyśleć o zakupach reklamowych w Amazon, Walmart lub Target.

Jeśli prowadzisz działalność B2B, możesz pomyśleć o reklamach Microsoft i LinkedIn Advertising.

I to prawie to obejmuje, prawda? Nie tak szybko!

Jest jeszcze inny rodzaj reklamy, który jest często pomijany: reklama programowalna.

Dlaczego wielu reklamodawców zapomina o reklamie programmatic? Prawdopodobnie dlatego, że nie jest to rozwiązanie odpowiednie dla wszystkich – i ma reputację platformy wyłącznie dla dużych marek z dużymi budżetami.

Ale to niekoniecznie prawda. Przyjrzyjmy się bliżej, aby sprawdzić, czy reklama programowalna może stanowić dobry dodatek do Twojego cyfrowego programu reklamowego B2B.

Co to jest reklama programowalna?

Tradycyjnie reklamodawcy cyfrowi kupują reklamy za pośrednictwem sieci reklamowych, takich jak sieć Google Ads lub sieć Microsoft Ads, gdzie sieci mają kontrolę nad platformą i kosztem reklam.

Dzięki reklamie programmatycznej kupujesz reklamę na giełdzie reklam – centralnym miejscu, w którym wydawcy, reklamodawcy, agencje i sieci kupują i sprzedają wyświetlenia reklam w zautomatyzowanym systemie.

Podajesz mu dane o swojej kampanii, odbiorcach i celach, a platforma reklam programmatic wykorzystuje zautomatyzowaną technologię do zarządzania i optymalizacji wydatków na reklamę.

Dlaczego reklama programmatic?

Dlaczego warto rozważyć reklamę programmatic? Czy Twój program Google Ads nie wystarczy?

Być może. Z pewnością prawdą jest, że Google radykalnie przekształca Google Ads, włączając opcje omnichannel, takie jak kampanie Demand Gen (dawniej Discovery) i kampanie Performance Max. Nie można zaprzeczyć, że Google ma mnóstwo nieruchomości online, w których możemy wyświetlać te reklamy.

Chociaż Google ma lwią część zasobów, nie jest właścicielem sieci. Poza Google mogą istnieć inne możliwości, z których nie korzystasz.

I tu z pomocą przychodzi reklama programmatic.

Google Display a reklama programmatic

Kiedy rozmawiam z klientami o reklamie programmatycznej, często pytają, czym różni się ona od reklamy w sieci reklamowej Google, ponieważ łatwo je pomylić.

Jak wspomniano powyżej, reklamy displayowe umieszczane są w sieci Google Ads. Z kolei reklama programatyczna umożliwia reklamodawcom kupowanie reklam na giełdach i sieciach reklamowych za pośrednictwem platform DSP.

Koszt wejścia

Reklama programowa ma reputację wymagającą dużych wydatków na reklamę, aby zyskać dostęp do rynku. I tak, punkt wyjścia kampanii reklamowych programmatic jest zwykle znacznie wyższy niż w przypadku Google Ads.

Jeśli więc masz budżet poniżej 10 000 USD i kierujesz reklamy na mniejszą, określoną lokalizację (np. jedno małe miasto), możesz pozostać przy wyłącznie sieci reklamowej Google.

Jeśli jednak masz większy budżet i chcesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców lub obszaru geograficznego, możesz dodać programmatic do swojego programu reklam cyfrowych.

Co więcej, reklama programmatic prawdopodobnie nie jest tak „droga”, jak mogłoby się wydawać. Koszt wejścia nie jest tak wysoki jak kiedyś, dzięki usługodawcom takim jak Choozle.

W niektórych przypadkach reklamodawcy mogą rozpocząć korzystanie z reklam programmatycznych już za 5000–10 000 dolarów miesięcznie.

Ważne jest, aby upewnić się, że budżet jest spójny z celami dowolnej strategii reklamowej. Na przykład platforma taka jak Choozle automatycznie ustawi limity wydatków, zoptymalizuje stawki reklamowe i pomoże ograniczyć nadmierne wydatki.

Ponieważ liczba różnych kanałów, taktyk i strategii stale rośnie, najprawdopodobniej będziesz musiał skorzystać z kilku narzędzi marketingowych, aby były skuteczne.

Rozwijanie wewnętrznej wiedzy na temat programmatic budżetów reklamowych i realizacji kampanii pozwala reklamodawcom na elastyczność w wydatkach na media i przejście na taktykę i kanały, które najlepiej sprawdzają się dla Twojej marki.

Uwaga: nie sugeruję, abyś wybierał programmatic zamiast Google lub jakiegokolwiek innego narzędzia (i odwrotnie). Każdy z nich może służyć innym celom i celom.

Warto przetestować programmatic w połączeniu z istniejącymi inicjatywami w zakresie reklamy cyfrowej, aby sprawdzić, czy pomoże Ci to zwiększyć zainteresowanie Twoją firmą i produktami.

Dwa przypadki użycia dla reklamodawców B2B

Pozwólcie, że przedstawię dwa przypadki użycia, w których reklama programmatyczna może przynieść korzyści Twojemu B2B.

Niska liczba wyszukiwań w Google Ads

Czasami firmy B2B mają trudności z kierowaniem na słowa kluczowe w wyszukiwarce Google, ponieważ słowa kluczowe, które najlepiej opisują ich produkt lub rozwiązanie, mają bardzo małą liczbę wyszukiwań (lub nie mają ich wcale).

Najbardziej oczywistym sposobem sprostania temu wyzwaniu jest budowanie świadomości i ruchu za pośrednictwem kampanii YouTube, displayowych i Discovery.

Ale to także świetna okazja do przetestowania reklamy programmatic. Szeroki zasięg może być świetnym sposobem na budowanie świadomości Twojego produktu lub usługi poprzez różne taktyki targetowania.

W przypadku kampanii B2B zewnętrzny katalog danych Choozle jest doskonałym miejscem, od którego można rozpocząć zwiększanie zasięgu i budowanie świadomości swojego produktu lub usługi.

Zamiast polegać na własnych danych, katalog Choozle jest agregowany od ponad 60 zewnętrznych dostawców danych, aby zmaksymalizować zasięg i opierać się na wiedzy specjalistycznej zapewnianej przez tych partnerów. Na przykład wielu klientów będzie wykorzystywać dane z Bombory i DNB do nałożenia na nie danych demograficznych, firmograficznych i dotyczących zamiarów B2B.

Podbój witryn konkurencyjnych to kolejna świetna taktyka, szczególnie jeśli na rynku istnieje duża bezpośrednia konkurencja. Dzięki podbojowi witryn reklamodawcy mogą utworzyć niestandardową grupę odbiorców danych, skierowaną do osób, które przeszukiwały i odwiedzały witryny konkurencji.

Targi i konferencje branżowe

Kolejnym naprawdę fajnym zastosowaniem reklamy programmatic dla B2B są targi i konferencje branżowe.

Jeśli potrafisz zidentyfikować targi lub konferencję, w której wiesz, że Twoi idealni klienci wezmą udział osobiście, możesz skierować do nich reklamy za pomocą geofencingu.

Geofencing wykorzystuje dane o lokalizacji GPS, aby określić fizyczną lokalizację odbiorców. Zatem w scenariuszu dotyczącym targów można kierować reklamy na lokalizację, w której odbywają się targi lub konferencja, i wyświetlać tym odbiorcom zasadniczo retargetowaną reklamę.

Reklama programmatyczna może zaspokoić Twoje potrzeby B2B

Jeśli jesteś zadowolony ze swojego programu B2B Google Ads (a zwłaszcza jeśli nie), warto przyjrzeć się reklamie programmatic jeszcze raz.

Może to nie być dobre rozwiązanie, szczególnie jeśli Twój program reklam cyfrowych jest niewielki.

Jeśli jednak szukasz nowych możliwości poszerzenia świadomości marki i stworzenia solidnych podstaw pod dalszą sprzedaż i rozwój, warto zainteresować się programmaticiem.