BFCM 2020: 5 sposobów na promowanie wtyczki lub motywu WordPress bez obniżania średniej ceny sprzedaży

Opublikowany: 2020-11-11

Wiele osób przeżyło dramatyczny rok z powodu koronawirusa – nie tylko w naszym życiu osobistym, ale także w sprzedaży wtyczek i motywów. Ogromny wzrost liczby osób pracujących w domu doprowadził do gwałtownego wzrostu użycia WordPressa, co oznacza, że sezon z ofertami dojrzał, aby stać się jedną z największych jak dotąd okazji dla sprzedawców produktów cyfrowych – ale czy powinieneś w tym roku oferować zniżkę na swoją wtyczkę lub motyw?

Kiedy przygotowujemy nasze oferty 🍪 i pakujemy nasze strony internetowe 🎁 w ramach przygotowań do uroczystości, pamiętajmy, że tegoroczny „paradoks cenowy” polega na tym, że wiele firm klientów walczy o przetrwanie, podczas gdy inni zmagają się, aby nadążyć za wzrostem popyt.

Gdzie to pozostawia Twoją strategię cenową BFCM, jeśli chcesz zmaksymalizować swój potencjał sprzedaży?

Czy istnieje sposób na uniknięcie rabatów 😮, a jednocześnie oferowanie wystarczająco atrakcyjnej promocji, aby zachęcić do większej sprzedaży?

Dzisiaj podzielę się 5 prostymi technikami zwiększającymi wartość wtyczki/motywu WordPress, bez kompromisów w zakresie ceny 🤔 📈

1. BOGO: Kup jeden, dostaniesz jeden za darmo (lub ze zniżką)

Jeśli jesteś programistą oferującym wiele produktów, możesz zapakować produkty uzupełniające jako Kup jeden, otrzymasz jeden za darmo lub zaoferować kod kuponu na drugi produkt.

Jeśli jesteś programistą oferującym wiele produktów, możesz zapakować produkty uzupełniające jako Kup jeden, otrzymasz jedno bezpłatne BOGO lub zaoferować kod kuponu na drugi produkt.Tweetuj

Kod kuponu może dotyczyć dowolnego rabatu procentowego, ale chodzi o to, aby uniknąć obniżenia ASP (średniej ceny sprzedaży), jednocześnie zachęcając klientów do większych wydatków na drugi produkt.

Jeśli masz tylko jeden produkt lub nie masz do zaoferowania produktów uzupełniających, możesz współpracować z innym deweloperem, który oferuje produkty w Twojej niszy. Jeśli promujesz ich produkty za pomocą kuponu, możesz zaoferować strategię wzajemnej promocji lub nawet zostać partnerem innego produktu. Jest to korzystne dla Ciebie (unikanie rabatu), dewelopera zewnętrznego (który otrzymuje promocję) i klienta (który otrzymuje większą wartość za tę samą cenę).

2. Loteria

W okresie obowiązywania oferty możesz zachęcać użytkowników do kupowania za pomocą zaproszenia do udziału w loterii zamiast udzielania rabatu.

Loteria oznacza, że będą mieli szansę na wygranie nagród, a Ty możesz zaoferować małą nagrodę dla każdego, kto weźmie udział, w zależności od cech Twojego produktu lub budżetu marketingowego, który posiadasz.

Elementor zrealizował tę strategię w zeszłym roku, aby uwzględnić nagrody od 1:1 ze swoim zespołem po iPada Air lub inny sprzęt technologiczny.

Zapisz się i zdobądź bezpłatną kopię naszego

Książka biznesowa wtyczki WordPress

Dokładnie jak stworzyć dobrze prosperujący biznes wtyczek WordPress w gospodarce subskrypcyjnej.

Dziękuję za zasubskrybowanie!

- właśnie wysłaliśmy Twoją kopię „The WordPress Plugin Business Book” do .

Masz literówkę w swoim e-mailu? kliknij tutaj, aby edytować adres e-mail i wyślij ponownie.

3. Darowizna zamiast rabatu

Przy wszystkich trudnościach, z jakimi zmagał się świat w tym roku (i ogólnie), przekazanie procentu ze sprzedaży organizacji non-profit lub charytatywnej może sprawić, że Twoi klienci poczują, że robią coś dobrego w tym samym czasie, co otrzymują produkt wysokiej jakości oni potrzebują.

Możesz wybrać organizację, która otrzyma darowizny, co jest świetnym sposobem na pokazanie swoim odbiorcom niektórych swoich wartości i sprawy, na której Ci zależy. Ewentualnie daj im możliwość wyboru, dokąd trafi ich darowizna.

Ustaw okres darowizny tak długo, jak chcesz, za pomocą paska powiadomień w swojej witrynie, a następnie przydziel procent wszystkich sprzedaży, które w tym czasie przychodzą jako darowizny.

Możesz nawet zachować pasek powiadomień u góry swojej witryny, pokazujący całkowitą kwotę darowizny po weekendzie Czarny Piątek + Cyber Poniedziałek.

4. Skoncentruj się na oferowaniu wyższej wartości

Wcześniej pisałem o oferowaniu większej liczby aktywacji witryn (lub licencji) w swoich planach zamiast obniżania cen. Okazuje się to dobre dla sprzedawców, ponieważ utrzymuje średnią cenę sprzedaży (ASP), i dobrze sprawdza się dla kupujących, ponieważ często widzą wartość w elastyczności w aktywowaniu większej liczby witryn, jeśli chcą w przyszłości.

Co więcej, bardzo niewielu kupujących faktycznie wykorzystuje wszystkie aktywacje witryny na swojej licencji, więc obciążenie wsparcia nie wzrasta proporcjonalnie do dodatkowych aktywacji witryny, które rozdajesz.

Inną alternatywą, która idzie w parze z tym samym motywem, jest wydłużenie okresu licencji, który zwykle oferujesz. Jeśli więc normalnie oferowałbyś abonament miesięczny, możesz dodać do niego 2 bezpłatne miesiące. Lub, jeśli oferujesz abonament roczny, możesz dodać 3 lub 6 miesięcy w tej samej cenie.

Biorąc pod uwagę sytuację w tym roku, strategie wzmacniające wartość Twojego produktu wyróżnią Cię z tłumu, ponieważ kupujący będą wybredni. Jeśli w ogóle coś wydadzą, zainwestują w długoterminowe rozwiązania dla swoich stron internetowych lub firm.

5. Podnieś swoje ceny

Najlepsze zostawiłem na koniec!

BFCM może być okazją do podniesienia ceny , jeśli już o tym myślałeś . To dramatyczne podejście – ale wszystko zależy od tego, jak sobie z tym poradzić.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest wystawienie nowej ceny w listopadzie, obniżając ją do starej ceny przez ograniczony czas. Oznacza to, że Twoja umowa BFCM będzie „okresem prolongaty”, w którym użytkownicy będą mogli skorzystać ze starej struktury cenowej, zanim rozpocznie się podwyżka cen.

Benjamin Intal z Stackable powiedział mi, że ma podobny plan na ten rok, biorąc pod uwagę obecną sytuację, co jest doskonałym sposobem na usatysfakcjonowanie zarówno nowych, jak i obecnych klientów:

Będziemy mieli wzrost ceny i przeprowadzimy dużą wyprzedaż na #BFCM. Mieliśmy podnieść ceny wcześniej, ale Covid uderzył, więc myślę, że nadszedł czas. Tweet

Ta zniżka nie zniechęci potencjalnych klientów nagłym wzrostem ceny i daje obecnym użytkownikom czas na uaktualnienie, jeśli chcą.

Dodatkowe wskazówki dotyczące udanej promocji BFCM

Właśnie opublikowaliśmy film od Bena zawierający 7 praktycznych wskazówek dotyczących tego BFCM:

PLUS, mam kilka innych, które nie zostały omówione w filmie.

Dodaj czat na żywo do swojej witryny

Jednym ze sposobów na budowanie relacji z klientami i zwiększenie szans na sprzedaż o tej porze roku jest oferowanie tymczasowej funkcji czatu na żywo na swojej stronie internetowej.

Ten rodzaj wsparcia może wyróżnić Cię z tłumu, gdy użytkownicy chcą kupić w następnym miesiącu, niezależnie od Twojej strategii cenowej lub rabatowej BFCM.

Dodatkowo, w trudnym roku, takim jak 2020, kiedy wiele osób przebywa w domu, funkcja czatu na żywo pozwala ludziom uzyskać natychmiastową odpowiedź na pytania, zamiast frustrować się koniecznością szukania odpowiedzi.

Przedłuż okres swojej oferty

Utrzymanie oferty BFCM dłużej niż tylko przez 4-dniowy weekend oznacza, że będziesz mieć więcej uwagi na swoją ofertę. Udało mi się to naprawdę dobrze w zeszłym roku i słyszałem to samo od innych generujących wysokie przychody firm w naszej przestrzeni, które utrzymują sprzedaż przez cały miesiąc, takich jak MailPoet.

Niedawny artykuł Alexa Denninga na temat tego, co powinieneś zrobić dla tegorocznego BFCM, zawiera przydatny wykres od Google pokazujący „nagromadzenie” liczby wyszukiwań związanych z BFCM w ciągu 6 tygodni przed BFCM oraz „ostatnie wezwanie” jako 2 później tygodniowy okres schładzania. Oba są dużymi możliwościami sprzedaży.

Odróżnij nowych i powracających klientów

Jednym z głównych powodów, dla których twórcy wtyczek i motywów, którzy sprzedają subskrypcje, są zachęcani do oferowania agresywnych zniżek podczas Czarnego Piątku / Cyberponiedziałku, jest zachęcenie nowych klientów do zostania subskrybentami. Nawet jeśli nie ma zysku z wpłaty początkowej, ponad 50% abonamentów zostanie przedłużone rok później w pełnej cenie (przy założeniu, że zniżka obowiązuje tylko przy pierwszej wpłacie, tak jak powinna!).

Problem polega na tym, że „łowcy rabatów” są sprytni, a ponieważ ich roczna subskrypcja ma zostać odnowiona w BFCM, o ile silnik kuponów nie jest wystarczająco inteligentny, niektórzy znowu wymyślą, jak odnowić w promocyjnej cenie! I znowu! I…

Na przykład, jeśli sprzedajesz za pośrednictwem Freemius , możesz teraz zaoferować 50% zniżki na początkową płatność nowym klientom i 30% użytkownikom, którzy wcześniej kupili produkt.

W ten sposób nadal możesz przyciągnąć wielu nowych klientów, oferując jednocześnie zdrową zniżkę swoim obecnym i poprzednim klientom, uczciwą ofertę dla wszystkich bez narażania zysków.

Podziel się swoimi pomysłami poniżej!

Każdy BFCM ma coś nowego, ponieważ ekscytujący świat eCommerce zmienia się każdego ~~roku~~ – chciałbym usłyszeć, jak podchodzisz do tego BFCM, więc napisz do mnie w komentarzach poniżej lub w Freemius DEV Slack.