7 rzeczy, które musisz zrobić przed reklamą na Facebooku w Czarny piątek według Meta - DigitalMarketer

Czy Twoja strategia reklamowa na Facebooku jest gotowa na Czarny piątek?

To TEN czas w roku, kiedy zakupoholicy polują na najlepsze oferty, więc musisz upewnić się, że Twoje kampanie reklamowe na Facebooku i Instagramie są gotowe, aby przyciągnąć głodnych kupujących.

Czy masz zaplanowane strategie reklam na Facebooku w Czarny piątek? NIE? Cóż, lepiej zabierz się za to, ponieważ wielki dzień jest tuż za rogiem!

Przy tak wielu zmianach w sposobie, w jaki reklamujemy się na Facebooku i Instagramie w świecie post-iOS, algorytm Meta przechodzi przez własne problemy. Skąd więc pewność, że ustawiasz reklamy tak, by odniosły sukces? Cóż, rozmawialiśmy z inżynierami ACTUAL w Meta i stworzyliśmy listę kontrolną zawierającą wszystko, czego potrzebujesz, aby Twoi docelowi odbiorcy otworzyli dla Ciebie portfele!

7 Meta Porady i aktualizacje, które musisz znać PRZED stworzeniem Czarnego Piątku

# 1. 20 to nowa 50

Każdy słyszał, że zestaw reklam potrzebuje co najmniej 50 konwersji w ciągu 7 dni. I tak, to było prawdą jakiś czas temu, ale teraz wszystko się zmieniło.

W przeszłości faza uczenia się reklam na Facebooku kończyła się, gdy w okresie 7 dni zestaw reklam osiągnął 50 zdarzeń (niezależnie od tego, czy są to konwersje, generowanie leadów, wyświetlenia strony docelowej itp.). Jednak Meta Ads Manager ewoluował i został ulepszony. Teraz, aby wyjść z fazy uczenia się optymalizacji, Twoje kampanie potrzebują 20 ukończonych zdarzeń w ciągu 7 dni.

Co to znaczy?

Teraz kampania może opuścić fazę nauki po osiągnięciu 20 wydarzeń, ponownie, w zależności od wybranych celów. Algorytm będzie zbierał dane do tego czasu, aby pomóc Ci podejmować lepsze decyzje w uproszczony, szybszy sposób i ułatwić Ci odniesienie sukcesu na platformie.

Ale co się stanie, jeśli moja kampania nie osiągnie tego celu? Następnie, po upływie 7-dniowego okresu *i ani minuty wcześniej* , możesz edytować swoją kampanię, aby ją zoptymalizować! Algorytm będzie nadal uczył się na podstawie udanych zdarzeń, ale aby osiągnąć prawdziwą prędkość sukcesu metareklamy, warto rozważyć zwiększenie budżetu, tak aby można było zrealizować 20 zdarzeń, których meta potrzebuje Twoja kampania w celu optymalizacji w okresie 7 dni .

#2. Oddziel swoich zimnych i ciepłych odbiorców

Pomyślmy o naszych zimnych i ciepłych odbiorcach jak o procesie randkowym.

Zimny ​​​​ruch jest jak wtedy, gdy jesteś zainteresowany kimś, kogo nie znasz i chcesz, aby przesunął prosto do ciebie. Twoje zdjęcie profilowe i informacje to wszystko, co mają na Twój temat, aby podjąć szybką decyzję, czy zaangażują się w konwój i może dadzą Ci swój numer.

To samo dotyczy reklamy IG. Mają 1-3 sekundy MAKSYMALNIE na podjęcie decyzji, czy Twoja reklama jest warta „przesunięcia w prawo” poprzez interakcję z treścią poprzez zatrzymanie przewijania.

W międzyczasie nasz ciepły ruch jest skierowany do tych, którzy już zaangażowali się w Twój profil i są albo w połowie konwoju, albo w połowie pierwszej randki. Podobnie jak reklama na Facebooku, już przyciągnąłeś ich uwagę, a teraz „zaloty” do nich. Poproś ich, aby lepiej Cię poznali i najlepiej zobowiązali się. W przypadku randek będziesz chciał „uczynić to oficjalnym”, a dzięki reklamom chcesz pozyskać lead lub dokonać zakupu!

Są zupełnie inne, prawda?

• Głównym celem Cold Traffic jest skłonienie ich do przesunięcia w prawo lub zaangażowania się w Twoje treści (i być może zakup!)
• Głównym celem Warm Traffic jest przekształcenie ich w przedstawicieli Facebooka poprzez zapisanie się na Twoją listę i faktyczny zakup produktu

Łącząc w swoich kampaniach ciepłych i zimnych odbiorców, dajesz algorytmowi szansę faworyzowania ciepłych odbiorców, ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że przejdą na bardziej opłacalną strategię ustalania stawek. Oznacza to, używając naszego ostatniego przykładu, że jest bardziej prawdopodobne, że ktoś, kto był już z tobą na pierwszej randce, powie „tak” na drugą randkę, ponieważ już cię zna. W ten sposób zmniejszasz szansę na pojawienie się nowych przeciągnięć w Twoim kanale.

Biorąc to pod uwagę, na najwyższym poziomie kampanii dla zimnych odbiorców uczysz algorytm Meta Ads, który z zimnych odbiorców generuje konwersje. Pomyślna konwersja wysyła sygnał do platformy, aby znalazła więcej ludzi, takich jak użytkownik, który właśnie dokonał konwersji.

Używając zimnych odbiorców w kampanii i wykluczając ciepłych odbiorców, zmuszasz platformę do znajdowania nowych osób *tzn. osób, które nic nie wiedzą o Twoim produkcie/usłudze*, które dokonają pożądanego zdarzenia konwersji.

Jeśli połączysz odbiorców i włączysz do kampanii ciepłych odbiorców, Meta raz po raz będzie faworyzować cieplejszych odbiorców, ponieważ kupujący, który porzucił koszyk, jest bardziej skłonny do konwersji niż ktoś, kto jeszcze nie zna, nie lubi lub nie ufa Twojej ofercie.

A Meta zawsze optymalizuje swój algorytm pod kątem łatwiejszej (bardziej opłacalnej) wygranej.

Dlatego w Mongoose Media zalecamy, aby nie mieszać tych odbiorców w tej samej kampanii. Kiedy łączysz zimnych i ciepłych odbiorców, nie uczysz algorytmu, aby konkretnie znajdował nowych potencjalnych klientów, ale prosisz algorytm, aby znalazł najlepszych możliwych nabywców, pozwalając mu oszukiwać i wyświetlać reklamy osobom, które już wiedzą, kim jesteś . Zamiast tego zbuduj kampanię do poszukiwania nowych klientów i drugą do retargetowania ciepłego ruchu.

#3. Dowiedz się, jaki CPA jesteś skłonny zapłacić za swoich zimnych i ciepłych odbiorców

Algorytm cię słucha, więc musisz mu dokładnie powiedzieć, czego chcesz. Dotyczy to wszystkiego, co ustawisz w reklamach na Facebooku, ale jest to szczególnie ważne w przypadku CPA.

Załóżmy, że chcesz zapłacić 85 USD za CPA (koszt pozyskania) dla klienta produktów do pielęgnacji skóry, ale budżet stawki został ograniczony do 75 USD. W takim przypadku algorytm nie ma środków, aby wiedzieć, że masz więcej pieniędzy niż to, co włożyłeś, więc będziesz zmuszać go do optymalizacji reklam przy budżecie 75 USD. Co może oznaczać, że ograniczasz zasięg odbiorców do wymuszonych stawek CPA mieszczących się w Twoim niższym budżecie. Oznacza to, że tracisz potencjalnych klientów, za których byłbyś skłonny zapłacić, ale Twoje strategie ustalania stawek mówią co innego.

Dlaczego jest to tak istotne? Ponieważ mogą być dostępni lepsi ludzie z potencjalnie wyższą wartością zamówienia lub skłonnością do zakupu, ale ponieważ podałeś algorytmowi, że Twój limit wydatków to 75 USD, Twoja reklama może nie dotrzeć do tych osób.

Pamiętaj o tym: jeśli Twój CPA jest zbyt wysoki, pochłonie to Twoje zyski. I odwrotnie, jeśli Twój CPA jest zbyt niski, możesz tracić potencjalnych klientów.

Dodatkowo, każdy dzień, w którym zbliżamy się do Czarnego Piątku, to dzień, w którym na aukcji pojawiają się nowi konkurenci na rynku i większa presja aukcyjna, z którą konkurujesz. Zacznij więc myśleć o swoim CPA, zanim nadejdzie wielki dzień.

{grafika z ważnymi datami: 20 września, delikatny wzrost presji na „aukcji przed Czarnym Piątkiem”. 15 października – nieoficjalne rozpoczęcie Czarnego piątku i D-Day dla dużych ofert aukcyjnych. 15 listopada – rozważ użycie różnych meta celów, ponieważ wszyscy i ich babcie robią reklamy.}

A jeśli nie masz pewności, jaki powinien być Twój CPA, współpraca z wykwalifikowanym konsultantem Meta Ads pomoże Ci ustalić realistyczny CPA dla Twojej firmy!

UWAGA: Twoje CPA WARM i COLD CPA powinny być różne.

#4. Twoje reklamy to maraton, a nie miejsce do obstawiania koni

Wiem, że bardzo kuszące jest patrzenie na swoje kampanie reklamowe i reklamy jak na wyścigi konne. Ale nie stawiasz na kucyka, sprzedajesz swoje produkty lub usługi, więc nie ma pośpiechu.

Mam na myśli to, że nawet jeśli chcesz wykonać miliard zmian za każdym razem, gdy sprawdzasz statystyki reklam i coś wydaje się nie tak, musisz dać temu spokój! Jak powiedziałem powyżej, faza uczenia się reklam na Facebooku obejmuje okres 7 dni; jeśli jednak edytujesz reklamę co drugi dzień, po każdej zmianie przedział czasowy zostanie wznowiony, a kampania utknie w fazie uczenia się *to brzmi jak podróż w czasie, prawda?*.

Poza tym nie dasz algorytmowi wystarczająco dużo czasu na optymalizację kampanii! Mówiąc najprościej, załóżmy, że wyświetlasz reklamę w poniedziałek, ale do środy nie osiągasz oczekiwanych wyników, więc ją wyłączasz. Ale nie zdajesz sobie sprawy, że w okresie 7 dni algorytm pracuje nad zrozumieniem Twojej kampanii, więc dotarcie do docelowych odbiorców i wygenerowanie konwersji może zająć trochę czasu.

I nie martw się!

Każdy ma pokusę, aby edytować lub zatrzymać kampanię, gdy nie osiąga ona tego, czego chcemy! W rzeczywistości w Mongoose Media podejmowaliśmy tę decyzję po 4 dniach. Zdaliśmy sobie jednak sprawę, że robiąc to, potencjalnie marnujemy wysiłek algorytmu optymalizacji kampanii, więc teraz czekamy pełne 7 dni, zanim cokolwiek dotkniemy.

Więc odejdź i wróć za tydzień… Ale poczekaj, jest kilka rzeczy, o których musisz pamiętać, zanim usiądziesz i zrelaksujesz się. Oto krótka lista kontrolna reklam

• Śledzenie:

Aby reklamy na Facebooku były skuteczne, konieczne jest prawidłowe skonfigurowanie śledzenia. Bez śledzenia nie będziesz mieć możliwości sprawdzenia, czy Twoje reklamy odnoszą sukces, czy nie w okresie świątecznym.

• Kreacje:

Podczas Czarnego Piątku marki konkurują o uwagę konsumentów reklamami, które często są głośne, kolorowe i przyciągają wzrok. W związku z tym ważne jest, aby upewnić się, że Twoje reklamy są zaprojektowane tak, aby zatrzymać kciuk.

Zostań Certyfikowanym Mistrzem Marketingu E-Commerce

Najbardziej wszechstronna w branży certyfikacja marketingu e-commerce dla nowoczesnego marketera. Zamień produkty w zyski , przeglądarki w kupujących , a byłych nabywców w klientów na całe życie .

Kliknij tutaj

Jednym ze sposobów na to jest rozpoczęcie pracy nad kreacjami reklamowymi na długo przed Czarnym Piątkiem. Dzięki temu będziesz mieć czas na eksperymentowanie z różnymi projektami i upewnisz się, że Twoje kampanie reklamowe naprawdę przyciągają wzrok.

• Zwycięska oferta

Czy zastanawiałeś się już nad ofertami w Czarny piątek/Cyberponiedziałek? Ważne jest, aby stworzyć ofertę, którą trzeba kliknąć, aby pokochali ją Twoi odbiorcy.

Pamiętaj, że Facebook, w przeciwieństwie do Amazona, przypomina pójście do centrum handlowego w okresie świątecznym. Istnieje wiele opcji, które możesz wybrać i różne oferty, które brzmią atrakcyjnie, więc przy wielu konkurentach ważne jest, aby tworzyć oferty, które naprawdę przekonają odbiorców!

• Pracuj w ramach wygodnego budżetu

Miej budżet, który możesz swobodnie wydawać codziennie, z długoterminowym celem, jakim jest sukces. Jeśli przychodzisz do reklam Meta, aby uzyskać srebrną kulę, pojedyncze rozwiązanie w dolnej linii Twojej firmy, lepiej mieć budżet na kopię zapasową inwestycji w dane i algorytm, aby znaleźć grupę docelową.

Meta Ads to świetne oferty na dużą skalę, które działają i jako narzędzie odkrywania dla nowych odbiorców. Kiedy Meta Ads działają samodzielnie bez spójnego planu marketingowego dla wielokanałowego remarketingu, angażowania subskrybentów i nie tylko, spodziewaj się poniesienia wysokich kosztów pozyskania, aby pokryć luki marketingowe.

{MetaReklamy na obrazie CVJ? Metareklamy zwiększają świadomość, metareklamy pomagają pozyskiwać subskrybentów, Meta Ads mogą wzbudzać emocje i lojalność, ale Meta Ads to nie Atlas, który sam utrzymuje ciężar firmy – to moja graficzna rekomendacja…. Ludzie myślą, że Meta Ads to Atlas trzymający świat, ale zamiast tego to oferta jest atlasem, a Meta to mięsień tylko jednego bicepsa}

#5. Algorytm zakłada, że ​​dane są prawdziwe

Może to brzmieć jak oczywistość, ale ważne jest, aby zrozumieć, że algorytm nie może czytać w twoich myślach, więc uczy się na podstawie danych, które mu przekazujesz.

Dlatego tak ważne jest, aby uważać na to, co się do niego mówi. Od grupy docelowej po wydatki na reklamę, ten algorytm przyjmie wszystko, co podajesz jako fakt, a jeśli nie będziesz ostrożny, może to negatywnie wpłynąć na Twoją kampanię.

#6. Miejsca docelowe Advantage+ i budżet kampanii Advantage oraz dlaczego mają znaczenie

Miejsca docelowe są również znane jako różne platformy, na których Meta może wyświetlać Twoją reklamę. Przykładem tego jest wyświetlanie reklam na Instagramie, Facebooku lub w Messengerze.

W takim przypadku wybranie wielu miejsc docelowych to świetny pomysł, jeśli chcesz, aby reklamy docierały do ​​docelowych odbiorców na różnych platformach. Platforma Meta spróbuje wyświetlać Twoje reklamy w miejscach docelowych, które najprawdopodobniej zaangażują i dokonają konwersji.

Biorąc to pod uwagę, korzystając z miejsc docelowych Advantage+, umożliwisz Meta znalezienie najlepszych możliwości konwersji dla Twojej reklamy we wszystkich miejscach docelowych.

Pomoże to nie tylko uzyskać zdarzenia optymalizacyjne przy niskich kosztach (ponieważ system dostarczania Meta przeanalizuje dane ze wszystkich dostępnych miejsc docelowych i wybierze miejsca docelowe, które są zarówno opłacalne, jak i skuteczne), ale także pomoże Ci w pełni wykorzystać poza budżetem kampanii!

Innym sposobem automatyzacji kampanii jest użycie budżetu kampanii Advantage. Jest to funkcja, która pozwala Meta rozdzielać budżet w zależności od miejsc docelowych, w których każdy zestaw reklam uzyska najwięcej zdarzeń optymalizacji przy niskim koszcie.

Dzięki obu funkcjom możesz mieć pewność, że Twój budżet jest skutecznie inwestowany, miejsca docelowe Advantage+ i budżet kampanii Advantage są darem niebios podczas sezonu Czarnego Piątku

#7. Kampanie produktowe Advantage+

Jeśli szukasz sposobu na zwiększenie skuteczności kampanii bez konieczności siedzenia przed komputerem 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, nowe kampanie produktowe Advantage+, uruchomione 15 sierpnia 2022 r., szybko stają się moją ulubioną nowością od Meta. Ten nowy produkt Meta może zautomatyzować całą kampanię reklamową dzięki uczeniu maszynowemu, dzięki czemu możesz bardziej skupić się na ogólnych aspektach swojego sklepu internetowego, a mniej na zarządzaniu kampaniami.

Wyobraź sobie, że możesz zautomatyzować WSZYSTKO, od kreacji i miejsc docelowych po odbiorców. Dzięki kampaniom produktowym Advantage+ możesz zmaksymalizować skuteczność swoich reklam podczas weekendu w Czarny piątek (i później) bez całej ręcznej pracy, której wcześniej wymagał.

Kampanie produktowe Advantage+ umożliwiają właścicielom firm i nabywcom płatnych mediów korzystanie ze sztucznej inteligencji w celu kompleksowego zautomatyzowania kampanii i maksymalnego wykorzystania budżetu reklamowego poprzez znajdowanie najlepszych miejsc docelowych, w których reklama uzyska najwięcej konwersji przy niższych kosztach.

A jakby tego było mało, ta nowa funkcja może również zautomatyzować kreacje, aby przeanalizować, które z nich są bardziej skuteczne w przypadku określonej grupy odbiorców!

Wreszcie, jeśli masz sklep na Facebooku lub Instagramie, Meta wykorzystuje sztuczną inteligencję do kierowania ruchu do najbardziej konwertującego miejsca docelowego dla Twojego sklepu eCommerce. Albo Twój sklep na platformie (sklep na FB lub IG), albo Twoja strona internetowa, w zależności od tego, który z nich wygeneruje najwięcej zdarzeń optymalizacyjnych u określonej grupy odbiorców!

Nie ma rzeczy niemożliwych do osiągnięcia za pomocą tego narzędzia i chociaż jest ono wciąż w wersji Beta, podjęcie działań w tej chwili poprawi Twoje kampanie, ponieważ większość innych marek i reklamodawców nie korzysta z tej nowej kampanii!

Jaki jest najlepszy czas na wyświetlanie reklam na Facebooku w Czarny piątek?

Tak szybko, jak to możliwe! Biorąc pod uwagę, że musisz poczekać do 7-dniowego okna fazy uczenia się, pomóc algorytmowi zrozumieć i zoptymalizować kampanię oraz wprowadzić niezbędne zmiany, w Mongoose Media zalecamy naszym klientom rozpoczęcie kampanii Black Friday Facebook Ads między lipcem a lipcem Wrzesień.

Nie oznacza to jednak, że powinieneś rozpocząć wyprzedaż kilka miesięcy temu! To, co powinieneś był zrobić, to rozpocząć kampanie, aby znaleźć odbiorców i zbudować ciepłą listę.

Chodzi o to, aby zbudować listę kupujących, którzy chcą Twojego produktu/usługi i chcą uzyskać dobrą ofertę, abyś mógł zaoferować im wczesny dostęp lub inną ofertę, jeśli zarejestrują się lub zarejestrują przed wielkim dniem.

Dlaczego jest to takie ważne? Ponieważ chociaż Czarny Piątek i Cybernetyczny Poniedziałek mogą wydawać się wydarzeniami weekendowymi, coraz więcej osób zaczyna pragnąć dobrych okazji i ofert jeszcze przed rozpoczęciem listopada, dlatego kluczowe jest *i tańsze* rozpoczęcie rozgrzewania ruchu wcześniej

Ale poczekaj! Jeśli czytasz to w październiku/listopadzie, nie oznacza to, że wszystko jest stracone. Musisz tylko pamiętać, że kiedy uruchamiasz kampanię reklamową na Facebooku, presja na aukcje będzie znacznie większa.

Gotowy, aby rozpocząć przygotowania do udanego Czarnego Piątku?

Zaplanowanie kampanii w Czarny piątek w czasie jest kluczem nie tylko do tworzenia dochodowych reklam, które przykuwają uwagę docelowych odbiorców i przekonują ich do kliknięcia przycisku „Kup teraz”, ale także pomaga algorytmowi zrozumieć Twoją markę i zawrzeć umowę przed właściwymi ludźmi. A teraz masz listę kontrolną ze wszystkimi zmianami w reklamach na Facebooku i musisz o tym pamiętać, aby skonfigurować kampanie tak, by odniosły sukces.

Czujesz się już przytłoczony wszystkimi przygotowaniami przed Czarnym Piątkiem? Nie bój się, trafiłeś we właściwe miejsce! W Mongoose Media mamy zespół ekspertów Facebooka, copywriterów, projektantów i strategów, którzy pomogą Ci w planowaniu, podczas gdy Ty martwisz się o prowadzenie swojego biznesu!

Spotkaj się z nami i rozpocznij swoją podróż do skutecznej strategii Facebook Ads w Czarny piątek!