Jak rozwijać swój biznes eCommerce dzięki blogowaniu?

Kto ma czas na blogowanie, kiedy Ty zarządzasz sklepem internetowym?

Biorąc pod uwagę ilość wysiłku włożonego w prowadzenie biznesu e-commerce, łatwo przeoczyć taktyki marketingowe, które nie przynoszą natychmiastowych korzyści. Bo tym właśnie jest content marketing: długa gra. To mnóstwo wysiłku, aby zdobyć nagrody, które manifestują się dopiero po wielu miesiącach.

Jednak wielu sprzedawców internetowych nie zdaje sobie sprawy, że kiedy blogowanie zaczyna się opłacać jako kanał marketingowy, to się opłaca. Jasne, musisz na to poczekać, ale blog jest niezwykle skuteczny w generowaniu ruchu, pielęgnowaniu leadów i przekształcaniu odwiedzających w klientów.

Rzućmy okiem na kilka praktycznych taktyk, które możesz zastosować na blogu swojej witryny e-commerce. Oto taktyki, które zaowocują zrównoważonym rozwojem Twojego biznesu.

Użyj właściwych słów kluczowych

Blogowanie to przede wszystkim przyciąganie ruchu organicznego. Oto jak to działa:

• Ludzie szukają odpowiedzi na pytania, które są luźno związane z produktami i usługami Twojej firmy.
• Twój blog jest dobrze wypełniony kilkoma dobrze zbadanymi artykułami, które odpowiadają na te pytania.
• Google indeksuje sieć w poszukiwaniu świetnych treści, które odpowiadają na pytania użytkowników.
• Google wyświetla Twojego bloga jako jeden z najlepszych wyników.
• Użytkownik przechodzi do Twojej witryny, jest pod wrażeniem Twojej dokładnej odpowiedzi, czyta więcej Twoich postów i ostatecznie subskrybuje Twój biuletyn, aby mógł przeczytać więcej tego, co publikujesz.

Stanowi to górny koniec typowej ścieżki marketingowej opartej na treści. Oczywiście istnieją inne sposoby, w jakie może się to rozegrać, ale rozumiesz.

W tej sekcji omówimy punkt 3 – zwrócenie uwagi Google na Twoje treści.

Jednym z głównych powodów, dla których Google wyświetla określony fragment treści jako najlepszy wynik, jest mądre użycie słów kluczowych w poście.

Używanie właściwych słów kluczowych – w odpowiedniej ilości – jest jednym z fundamentów optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Badanie słów kluczowych jest prawdopodobnie najważniejszym czynnikiem wpływającym na rozwój strategii treści.

Świetne badanie słów kluczowych pomoże Ci znaleźć:

• Terminy używane przez ludzi do znajdowania określonych tematów.
• Popularność tych terminów.
• Poziom konkurencji, z jakim przyjdzie Ci się zmierzyć, próbując uszeregować te terminy.

Wykonywanie badań słów kluczowych to złożone, czasochłonne zadanie. Na szczęście w sieci jest mnóstwo informacji na ten temat.

Istnieje również wiele niesamowitych narzędzi programowych, które upraszczają ten proces, a nawet sprawiają, że jest on satysfakcjonujący i interesujący. Sprawdź Ubersuggest, SEMRush i Ahrefs.

Nie bój się zagłębiać w sedno badania słów kluczowych. Będzie to podstawa wzrostu natężenia ruchu, bazy klientów i przychodów.

Zrozum, czego potrzebuje Twoja publiczność

Słowa kluczowe reprezentują tylko jedną stronę logiki, która kieruje tematami treści. Jeśli chcesz, aby Twój blog naprawdę przyczynił się do rozwoju Twojego sklepu internetowego, musisz zrównoważyć słowa kluczowe z potrzebami odbiorców.

Aby robić to skutecznie, musisz mieć bardzo głębokie zrozumienie swoich różnych klientów. Nie daj się zwieść myśleniu, że tylko jeden lub dwa typy ludzi będą kupować to, co sprzedajesz.

Tworzenie person to pierwszy krok do zrozumienia potrzeb odbiorców. Jeśli jeszcze nie wykonałeś tego ćwiczenia, zrób to jak najszybciej. Ma korzyści, które wykraczają daleko poza pomoc w opracowaniu świetnej strategii treści.

Pomyśl głęboko o tym ćwiczeniu. Zastanów się nad każdym typem osoby, która może być zainteresowana Twoją firmą i stwórz treść dotyczącą unikalnych problemów tych osób.

Na przykład można założyć, że Bay Alarm Medical sprzedaje swoje systemy alarmowe tylko seniorom, którzy szukają spokoju, gdy radzą sobie z ryzykiem starzenia się. Jeśli tak, firma mogłaby łatwo wpaść w pułapkę tworzenia treści, które tylko odpowiadają na potrzeby tej osoby.

A co z dziećmi starszych rodziców? Interesuje ich ten sam produkt, ale ich powody zakupu są różne. Ich motywacje i bolączki są różne. Oczywiście muszą też istnieć treści, które ich dotyczą.

Jest nawet miejsce na trzecią personę potencjalnego nabywcy – administratorów domów opieki. Chociaż bezpieczeństwo ich mieszkańców jest oczywiście ich największą troską, mają oni również do rozważenia inne problemy, takie jak budżet i narażenie na ryzyko prawne. To otwiera drzwi do zupełnie innej kategorii odpowiednich tematów na blogu.

Zrozumienie, komu sprzedajesz, ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz w pełni wykorzystać możliwości swojego bloga. Mów językiem każdego z różnych klientów i odpowiadaj na ich potrzeby za pomocą swoich treści.

Nie możesz pozwolić sobie na pominięcie jednej z person kupujących. Jeśli nie potraktujesz tego zadania poważnie, stracisz sprzedaż.

Zrób dziwną prezentację sprzedaży

Zazwyczaj celem content marketingu jest udzielanie obiektywnych odpowiedzi na pytania czytelników. Jednak nie zaszkodzi nasycić dziwny post na blogu wyraźną propozycją sprzedaży.

Jeśli Twoje treści są dobre, a propozycja jest elegancka, możesz dołączyć swoją prezentację bez narażania doświadczenia czytelnika.

Zoma świetnie sobie z tym radzi w jednym z najbardziej obszernych postów na ich blogu – bardzo szczegółowym artykule, który skupia się na najlepszych materacach w 2021 roku.

Wbrew pozorom post nie ma na celu sprzedaży konkretnego materaca. Zamiast tego ma na celu pomóc czytelnikom w określeniu, jakie rodzaje materacy najlepiej pasują do ich sylwetki, nawyków spania lub problemów zdrowotnych. Poręczny spis treści na górze artykułu wyjaśnia to odwiedzającemu.

Jednak w poście czytelnik znajdzie linki do różnych stron docelowych produktów, które odnoszą się do sekcji zawierającej link.

W sposobie, w jaki Zoma napisał artykuł, te linki wydają się przypadkowe. Są drugorzędne w stosunku do przydatnych informacji, które dostarcza. Ma to kluczowe znaczenie, jeśli nie chcą, aby odwiedzający po raz pierwszy miał wrażenie, że czyta tylko stronniczą, długą reklamę.

Buduj wiarygodność swojej marki i produktów

W wysoce konkurencyjnym świecie handlu internetowego klienci są przyciągani do produktów, w które wierzą. Jeśli Twoja witryna zawiera niezwykłe obietnice, lepiej mieć możliwość tworzenia ich kopii zapasowych. Ostatnią rzeczą, jakiej pragniesz, jest to, aby Twoja marka nie była godna zaufania.

Blog Twojej witryny to fantastyczne miejsce do pozycjonowania swojej marki jako autorytetu w określonym temacie. A to jeden z najskuteczniejszych sposobów budowania zaufania wśród docelowych odbiorców.

Internetowi sprzedawcy suplementów, Transparent Labs, robią to znakomicie, publikując wysoce naukowe treści, które są nadzorowane i zatwierdzane przez radę doradczą. Ten panel ekspertów czyta każdy z postów na blogu marki, doradza w zakresie treści i zatwierdza twierdzenia, które zgłaszają.

Każdy z postów na blogu witryny zawiera odniesienie do tablicy doradczej, a nawet umieszcza bardzo widoczny link do strony, która zawiera listę wiarygodności każdego członka.

Transparent Labs działa w branży, w której wiarygodność ma duże znaczenie. Istnieje mnóstwo suplementów, które budzą wątpliwe, pseudonaukowe twierdzenia o swojej wartości.

Publikując ciekawe, wysoce specjalistyczne treści na blogu, wspierane przez panel ekspertów, marka świetnie sobie radzi, oddzielając się od szarlatanów.

Zawijanie

Dostrzeganie zwrotów z content marketingu wymaga czasu i niemałych nakładów pracy. Ale nie pozwól, aby zniechęciło Cię to, że Twój blog będzie działał dla Ciebie.

Wysiłek może się opłacić na dłuższą metę, ale korzyści są potencjalnie ogromne. Pojedynczy post, który znajduje się w trzech najlepszych wynikach wyszukiwania Google, wystarczy, aby zobaczyć ogromny wzrost ruchu.

Poważne traktowanie bloga przynosi również korzyści wykraczające poza zwykłe zwiększanie ruchu; dobrze przygotowany post może zdziałać cuda w zakresie liczby konwersji i marży zysku.

Jeśli prowadzisz firmę e-commerce i nie używasz swojego bloga do napędzania rozwoju, tracisz jeden z najskuteczniejszych kanałów marketingowych.