Blogowanie w okresie świątecznym: Blogger-konsultant-mówca [studium przypadku]

Tara Gentile (obecnie McMullin) jest blogerką i strategiem biznesowym, której obecność w Internecie stanowi podstawę jej dobrze prosperującej firmy konsultingowej na stronie explorewhatworks.com.

W ramach naszej serii Blogowanie w okresie świątecznym zapytaliśmy ją, jak okres świąteczny wpływa na jej działalność i blog.

Co przygotowania do świąt oznaczają dla Twojej firmy?

Dla mnie przygotowanie bloga i biznesu do świąt oznacza przygotowanie do wolnego. Staram się tworzyć dodatkowe treści, aby wypełnić posty na blogu i aktualizacje e-maili do sporadycznych publikacji, ale nie daję sobie rady. Jeśli nie dostanę stworzonej treści, nadal odpoczywam.

Moim celem na ten sezon jest oczyszczenie drogi dla rozmachu i inspiracji w Nowym Roku. W tym roku dokonam podsumowania kilku nowych przedsięwzięć i przygotuję grunt pod kilka nowych projektów, w tym testy beta programu mastermind i rozpoczęcie poważnej pracy nad moją książką.

Rozpocząłem również całkowite przeprojektowanie (i ponowne ukierunkowanie) strony. Ponieważ wakacje to dla mnie wolny czas, daje mi to swobodę w odkrywaniu wszelkich wad lub straconych okazji.

Co zwykle dzieje się z czytelnictwem i ruchem na Twoim blogu w okresie świątecznym oraz co dzieje się z Twoimi harmonogramami konsultacji i wystąpień?

Czytelnictwo i ruch są zwykle niskie w okresie świątecznym. To powiedziawszy, sprzedaż jest często szybka pod koniec roku, a ludzie dokonują wydatków biznesowych w ostatniej chwili przed zamknięciem roku obrachunkowego w USA. Jednak prawdziwa praca nie musi być wykonywana przed styczniem lub lutym, więc staram się wziąć około czterech tygodni wolnego między grudniem a styczniem. Po co pracować dla pracy?

Będę pisać, myśleć i czytać. Ale w tym czasie nie odpowiadam na wiele e-maili, nie uruchamiam programów ani nie dzwonię. To szansa na naładowanie osobistych i biznesowych baterii.

Przekonałem się, że nie opłaca się próbować zmieniać trendów sprzedaży. Zamiast tego staram się wzmacniać trendy sprzedaży. Jeśli zwykle nie działa, biorę wolne, przegrupowuję się i cieszę się przestojem. Jeśli jest pracowita pora roku, zwiększam swoją aktywność i wykonuję pracę, która pozwala mi wykorzystać sezony zakupowe. W tym roku będzie to oznaczać dużo wolnego czasu, ale jednocześnie przedstawienie kilku kluczowych ofert pod koniec roku.

Wielu operatorów solo martwiłoby się tak długą nieobecnością w swoich firmach. Czy martwisz się straconymi szansami w tym czasie?

Moi klienci robią dokładnie to samo — a przynajmniej mam taką nadzieję. Nie zamierzam wysyłać wielu treści, z których nie mogą korzystać o tej porze roku, więc moja praca koncentruje się na przyszłości — zarówno mojej, jak i ich.

Praca skoncentrowana na przyszłości obejmuje przeprowadzanie badań lub czytanie, które inspiruje mnie do tworzenia prac, które będą dobrze służyć moim klientom w następnym roku. Zauważyłem, że kiedy biorę wolne w tym samym czasie, kiedy moi klienci biorą wolne, nikt tak naprawdę nie zauważa mojej nieobecności!

Jasne — konsultacje i przemówienia nie są zakupami sezonowymi. Wspomniałeś o kluczowych ofertach na koniec roku. Czy w ten sposób utrzymujesz przychody napływające do drzwi w okresie świątecznym?

Oprócz przedstawienia atrakcyjnej oferty lub dwóch na koniec roku dla tych, którzy szukają dodatkowych wydatków biznesowych na koniec roku, nie martwię się o utrzymanie przychodów.

Tak jak rodzina planuje duże zakupy lub budżety na codzienne wydatki, tak ważne jest, aby przedsiębiorcy planowali swoje dochody. Kiedy planujesz naturalne wzloty i upadki, możesz czuć się dobrze, pozwalając swoim przychodom płynąć naturalnie, zamiast próbować wymuszać sprzedaż, gdy są one trudne do zdobycia.

Więc nawet teraz mam dobre pojęcie o tym, jaki jest mój plan dochodów na 2013 rok. Wiem, kiedy startuje i ile mogę się spodziewać. Oczywiście ten plan będzie się zmieniał i ewoluował wraz z upływem roku. Ale w ten sposób wiem, że mogę czuć się komfortowo biorąc wolne lato lub spędzając czas z rodziną w grudniu.

Twoja strona taragentile.com działa już od jakiegoś czasu. Jak zmieniło się w tym czasie Twoje podejście do przygotowań do świąt?

Powiedziałbym, że kiedyś podchodziłem do każdego miesiąca w roku tak, jakby był taki sam jak każdy inny. Teraz staram się być świadomy tego, jak każdy miesiąc jest inny, niosąc ze sobą własne wyzwania i możliwości.

W miarę upływu lat i zacząłem zauważać trendy, mogłem przewidzieć, co będzie ważne każdego miesiąca: więcej treści vs. mniej treści, więcej ofert vs. mniej ofert, więcej wydarzeń vs. mniej wydarzeń i tak dalej. Teraz mogę wykorzystać te informacje do bezproblemowego stworzenia planu na sezon z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem.

Czy przygotowujesz się jakoś specjalnie na czas startu?

16 grudnia – 10 stycznia to w moim kalendarzu czas spędzony z rodziną i zabawą. W tym czasie będę pracować, jeśli natchnie mnie inspiracja, iz pewnością będę robić refleksje na temat minionego roku i pisać dzienniki na temat nadchodzącego roku, ale nie martwię się zbytnio o to, czy mój blog będzie się rozwijał.

Niewielka jest nagroda w wydatkowaniu energii tylko ze względu na ciągłość, zwłaszcza jeśli nikt nie zwraca na to uwagi.

Moi czytelnicy mają własną pracę do wykonania i własne rodziny, którymi muszą się zająć. Nie martwię się, że zapomną o mojej stronie lub że spadek ruchu będzie trwał wiecznie. Wszyscy wrócimy do rytmu w połowie stycznia.

Moim jedynym celem jest, aby świetne treści, nowe pomysły i atrakcyjna oferta czekały na nich, gdy wrócą.

A kiedy wrócisz w Nowym Roku, na czym będziesz się koncentrować?

Moja uwaga zostanie podzielona na trzy sposoby.

Po pierwsze, będę nadal zwiększać wartość w Kick Start Labs, społeczności akceleratorów mikroprzedsiębiorstw dla przedsiębiorców wprowadzających zmiany poprzez handel. Wydamy nową serię praktycznych materiałów do nauki biznesu.

Po drugie, rozpoczynam kolejny poważny etap pracy nad książką. Oznacza to wiele badań, wywiadów i pisania. Moje ulubione rzeczy! Znalezienie czasu i energii na ten projekt było co najmniej trudne, ale jest to praca, która sprawia mi ogromną przyjemność i jestem bardzo podekscytowany tym, do kogo ta książka dotrze i jak zachęci ich do działania w You Economy.

Po trzecie, będę testować wersję beta programu mastermind. Spędziłem ostatnie dwa lata, naprawdę wyjaśniając mój proces i sposób pracy z klientami. Czas to przetestować. Celem programu jest uwolnienie właścicieli firm od codziennego prowadzenia ich działalności i stworzenie przestrzeni niezbędnej do oglądania ich firm z wysokości 10 000 stóp.

Najpierw udostępnię go tym, którzy już blisko ze mną współpracowali, a później w ciągu roku udostępnię go publicznie.

Brzmi interesująco! Więc jaka jest Twoja rada dla innych blogerów, którzy oprócz swoich blogów sprzedają usługi konsultingowe, aby jak najlepiej wykorzystać okres świąteczny?

Weź wolne! Naładuj! O ile nie prowadzisz coachingu ani konsultacji w branży wellness (klasyczne produkty noworoczne), to jest to pora roku wolna. Wykorzystać jak najwięcej. Nie umawiaj się z innymi, tylko ze sobą. Zaznacz w swoim kalendarzu spotkania dotyczące trudności w Twojej firmie, planów na nowy rok lub luźnych spraw, które trzeba powiązać. Poświęć czas na pisanie, myślenie i badania.

Ale odłóż większość czasu na rodzinną zabawę, spokojne wieczory i osobistą introspekcję.

Dobra rada! Wielkie dzięki dla Tary za przekazanie nam swoich spostrzeżeń. Jeśli prowadzisz firmę konsultingową lub wykonawczą, którą wspiera Twój blog, daj nam znać w komentarzu, jakie są Twoje plany na sezon świąteczny!

W następnej części serii słyszymy o świątecznych planach wydawcy cyfrowego.

Ten artykuł został zaktualizowany 17 listopada 2022 r.