Jak zwiększyć codzienny ruch w witrynie w 10 prostych krokach

Wartość Twojej firmy jest bezpośrednio mierzona ruchem w Twojej witrynie. Nie ma sensu posiadanie świetnego produktu lub usługi, jeśli ludzie o tym nie wiedzą i nie wykazują zainteresowania, odwiedzając Twoją witrynę.

Obecny ruch w witrynie może pokazać stan Twoich nowoczesnych działań marketingowych i zidentyfikować możliwości dokonywania lepszych wyborów. Nie wspominając o tym, że ruch w witrynie daje również wgląd w twoją grupę demograficzną, więc gdy dowiesz się, kim są Twoi konsumenci, łatwiej będzie do nich dotrzeć i przekształcić ich w klientów.

Zwróć uwagę na jakość ruchu na swojej stronie – na przykład nagłówki typu clickbait zapewnią Ci zwiększony ruch (dopóki ludzie nie stracą w Ciebie wiary), ale pozostaniesz ze skróceniem czasu spędzanego na Twojej stronie i ogromnym współczynnikiem odrzuceń. To mówi wyszukiwarkom takim jak Google, że chociaż ludzie trafiają do Twojej witryny, nie zostają w pobliżu, co może zaszkodzić Twoim rankingom wyszukiwania.

Ostatecznie mówi im, że Ty i Twoja marka nie jesteście istotni.

Ponadto ważne jest, aby przyciągnąć do witryny docelowych użytkowników — użytkowników, którzy z największym prawdopodobieństwem zaangażują się i przekształcą w klientów. Nie potrzebujesz ruchu w witrynie, aby mieć odwiedzających na stronie – musisz przyciągnąć odpowiedni tłum.

W ten sposób uzyskasz więcej konwersji, zwiększysz ROI i zobaczysz wyższy przychód... nie wspominając o lead nurturingu. Każdy ukierunkowany odwiedzający na Twojej stronie internetowej jest szansą na wykwalifikowanego leada i ostatecznie klienta.

Ale ile ruchu potrzebujesz?

Im więcej, tym weselej wydaje się być dokładną odpowiedzią, ale chcesz zwiększyć ruch w witrynie, a nie chwalić się arbitralnie dużymi liczbami.

Biorąc pod uwagę niskie średnie statystyki, 100 odwiedzających witrynę da Ci 1 klienta. Ale to niska średnia i możliwe (i łatwe) jest zwiększenie liczby konwersji na 100 odwiedzających witrynę dzięki marketingowi przychodzącemu i wielu innym przykładom, które pokażemy poniżej.

Pomyśl o tym jako o poradniku dla początkujących dotyczącym zwiększania ruchu w witrynie. Są to rzeczy, które musisz zaznaczyć na liście, aby szybko i szybko przyciągać więcej osób do Twojej witryny.

Przygotowaliśmy 10 prostych kroków, które pomogą Ci zwiększyć ruch w witrynie, a zobaczysz, że wiele z nich uzupełnia się i działa najlepiej, gdy są używane razem.

Więc zacznijmy stąpać!

Jak zwiększyć ruch w witrynie: przewodnik dla początkujących

1. Blogowanie

Mimo że nasze 10 prostych sposobów na zwiększenie ruchu na blogach nie są uszeregowane według ważności, blogowanie jest techniką numer jeden, której należy użyć, aby zwiększyć ruch w witrynie.

Blogowanie wspiera wiele wysiłków związanych ze znakowaniem. Pozytywnie wpływa na generowanie leadów, SEO, autorytet marki i świadomość marki.

Posiadanie aktywnego bloga może zapewnić o 434 procent więcej możliwości uzyskania wysokiej pozycji w wyszukiwarkach i indeksowania stron.

Ma to sens, ponieważ potrzebujesz treści, które pozwolą Ci wykorzystać niezbędne słowa kluczowe. Blogowanie pomaga w naturalny sposób używać tych słów kluczowych i budować wiarygodność witryny. Również firmy, które blogują, otrzymują o 97 proc. więcej linków z innych stron internetowych.

Uzyskanie tych linków jest łatwe, jeśli masz wysokiej jakości treści na blogu.

Blogowanie może również pomóc Twojej firmie rozwijać się i zwiększyć ROI, a także ruch w witrynie – konsekwentne blogowanie może zapewnić 13-krotnie wyższy zwrot z inwestycji.

Oto kilka wskazówek, jak uzyskać lepsze wyniki w blogowaniu:

• Nie poddawaj się. Realistycznie ustal swoje oczekiwania i nie oczekuj natychmiastowych rezultatów. Blogowanie działa i wiele marek to potwierdziło, ale musisz być konsekwentny, a wyniki w końcu przyjdą.
• Użyj obrazów w swoim poście na blogu. Post na blogu z obrazami zapewnia o 94 procent więcej wyświetleń.
• Przyciągnij gości blogerów. Jest to sytuacja korzystna dla obu stron – będą mieli okazję poszerzyć swój zasięg, a Ty dostaniesz kolejną zawartość strony internetowej, na którą ludzie mogą trafić.
• Oferuj posty gości. Możesz napisać dla innej witryny, która odeśle ruch z powrotem do Twojego posta, co pomoże Ci zwiększyć autorytet i uzyskać wartościowe linki.
• Publikuj blogi na Medium i podobnych platformach oraz publikuj tylko fragmenty postów na blogu, aby użytkownicy mogli zrozumieć, o czym jest blog. A potem, jeśli chcą przeczytać cały artykuł, będą musieli odwiedzić Twoją witrynę, w zamian zwiększając liczbę odwiedzin.

2. Marketing w mediach społecznościowych

Media społecznościowe, zarówno płatne, jak i organiczne, mogą wysłać duży ruch do Twojej witryny. Pamiętaj, że wszystkie platformy społecznościowe oferują płatne promocje i w zależności od budżetu możesz wybrać, za które zapłacisz. Użyj kanałów mediów społecznościowych, aby promować swojego bloga i kierować ludzi do swojej witryny.

Według Social Media Examiner taktykę tę stosowało w 2017 roku 66 proc. marketerów B2C, a ponad 75 proc. marketerów B2B promowało swoje blogi w mediach społecznościowych.

Na przykład Facebook obniżył swój zasięg organiczny poniżej 1 procenta, więc szanse, że ludzie zobaczą Twój post bez płacenia za niego, są znikome. Z drugiej strony Facebook jest jedną z najtańszych platform mediów społecznościowych, na której możesz uzyskać świetne wyniki przy niewielkim budżecie.

Facebook ma również osobny cel, jakim jest kierowanie ruchu w witrynie na Twoją stronę, więc upewnij się, że wybierasz ten cel podczas promowania treści, blogów lub ofert.

Ponieważ wiemy, jak skuteczny może być marketing na Facebooku, jeśli jest prowadzony właściwie, przygotowaliśmy również przewodnik dla początkujących po płatnych reklamach na Facebooku, który poprowadzi Cię przez wszystkie opcje, które możesz wybrać, i wszystkie kroki, aby rozpocząć swoją pierwszą kampanię na Facebooku.

Ponieważ Instagram należy teraz do Facebooka, możesz kierować reklamy zarówno na użytkowników Facebooka, jak i Instagrama za pomocą jednej kampanii. Instagram to świetna platforma, jeśli chcesz organicznie budować swoich obserwujących za pomocą odpowiednich hashtagów, ale możesz także promować swoją witrynę. Przygotowaliśmy również kompletny przewodnik po marketingu na Instagramie.

LinkedIn to sieć, która łączy profesjonalistów i jeśli chcesz budować swój autorytet w branży, w której działasz, zachęcaj swoich pracowników (czyli twórców treści, ale także pozostałych) do udostępniania treści na LinkedIn. Będzie to miało tylko pozytywny wpływ.

Google+ to zmagająca się z trudnościami sieć, która ma niszę dla użytkowników i chociaż nie można jej porównać z Facebookiem i Twitterem, jest to dobra sieć do poprawy SEO i znajdowania specjalnych społeczności ludzi.

Google kilkakrotnie przerabiał tę sieć, próbując ją ożywić i sprawić, by konkurowała z największymi platformami mediów społecznościowych, ale jak dotąd bez powodzenia.

Pinterest to świetny agregator obrazów, platforma mediów społecznościowych, na której możesz udostępniać treści wizualne i umieszczać linki do swojej witryny. To znaczy, oczywiście, jeśli Twoja firma jest odpowiednia dla platformy. Istnieje jednak obejście — udostępniaj referencje w ładnie zaprojektowanych obrazach z cytatami.

Firma prawnicza nie mogłaby wiele zrobić na Pintereście, chyba że udostępniłaby przydatne cytaty, wskazówki lub statystyki, a nawet cytaty motywacyjne, które są w jakiś sposób powiązane z prawem. Na przykład kancelaria prawna Taylor & Taylor ma świetne konto na Pintereście, nawet nie udostępniając niczego związanego z prawem. Takie podejście jest jednak dobre dla ekspozycji i rozpoznawalności ich marki.

Nawet jeśli należysz do branży, w której nie masz wiele do zrobienia, bądź kreatywny, ponieważ są szanse, że konkurencja nie jest zacięta, co może być tylko twoją zaletą.

Pielęgnuj leady w mediach społecznościowych i korzystaj z platform zgodnie z ich przeznaczeniem – aby łączyć się z ludźmi. Będą bardziej skłonni do odwiedzenia Twojej witryny, jeśli są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.

3. Ukierunkowana reklama i retargeting

Ruch w witrynie może zawierać nowych i powracających odwiedzających, ale oba są liczone i równie ważne. Jedna trzecia światowej populacji jest online. Nie potrzebujemy ich wszystkich, ale potrzebujemy tych, którzy są najlepsi dla naszego biznesu. Marketerzy na całym świecie przechodzą od modeli marketingu interwencyjnego do bardziej spersonalizowanych reklam, po prostu dlatego, że działają lepiej – pozyskiwanie potencjalnych klientów kosztuje o 61 procent mniej w przypadku marketingu przychodzącego niż w przypadku tradycyjnego marketingu wychodzącego.

Zawsze, gdy kierujesz lub retargetujesz ludzi, prowadzisz ich do swojej witryny i domyślnie zwiększasz ruch w witrynie.

Nie bój się podchodzić do swoich klientów osobiście. Możesz użyć reklamy behawioralnej, aby kierować reklamy do ludzi na podstawie ich aktywności online, zakupów i przeglądania. Badania pokazują, że reklamy kierowane są dwa razy skuteczniejsze niż te nietargetowane, dzięki czemu uzyskujesz wyższy wskaźnik sukcesu, zmniejszając wydatki o połowę, gdy korzystasz z kierowania na swoją korzyść. Nie wspominając już o tym, że retargetowane reklamy displayowe zachęcają 1000 procent więcej osób do wyszukiwania marki lub produktu. Ponadto reklamy kierowane potrajają współczynniki konwersji, w przeciwieństwie do reklam niedocelowych.

Retargeting to świetny sposób, aby pozostać obecnym i w pamięci ludzi, zwłaszcza gdy znajdują się w fazie rozważań w podróży kupującego.

W ten sposób zwiększasz swoje szanse na konwersje i sprzedaż, jednocześnie poprawiając rozpoznawalność i świadomość marki. Retargetowanie istniejących kupujących może również pomóc Ci uzyskać większe przychody od osób, które już korzystają z Twoich produktów lub usług, dzięki czemu możesz nawet sprzedawać i zwiększać ich wartość życiową (wartość jednego użytkownika, który kupuje Twoje produkty w czasie).

Jeśli chodzi o reklamy ukierunkowane, możesz wybrać reklamy w wyszukiwarkach, reklamy w mediach społecznościowych, segmentację demograficzną i reklamę behawioralną. Kierowanie się do ludzi w dowolny sposób może przynieść tylko korzyści. Jeśli chcesz dowiedzieć się wszystkiego o reklamach ukierunkowanych, mamy tutaj kompletny i łatwy do naśladowania przewodnik.

Szukasz więcej informacji na temat tego, jak rozwinąć swój biznes? Zarejestruj się w codziennej dawce DesignRush!

4. SEO

Być może słyszałeś, jak ludzie mówią, że SEO jest martwe. Ale SEO nigdy nie zginie i jest ku temu prosty powód. Wyszukiwarki chcą poprawić wrażenia użytkownika w sieci i dlatego chcą, aby ci ludzie dotarli do stron, które doskonale odpowiedzą na ich pytania. W rezultacie istnieje ogólna tendencja do ujednolicania stron internetowych i zachęcania do najlepszych praktyk, przyznając pożądane miejsca na pierwszej stronie wyników wyszukiwania witrynom, które je wyświetlają.

Te najlepsze praktyki przekładają się na setki sygnałów SEO mierzonych przez wyszukiwarki, z których niektóre są ważniejsze niż inne. Ruch w witrynie jest jednym z głównych wskaźników SEO, ponieważ informuje Google, że jesteś odpowiedni dla ludzi. Jeśli tak nie jest, ucierpi na tym twoje rankingi wyszukiwania. Nie mówiąc już o tym, że 75 proc. użytkowników nie przechodzi na drugą stronę wyników wyszukiwania.

Jak zoptymalizować swoją stronę internetową pod kątem SEO?

Zbadaj słowa kluczowe, a następnie użyj ich w swoim poście na blogu, zwracając szczególną uwagę na słowa kluczowe typu longtail. Zoptymalizuj parametry SEO na stronie, takie jak opisy meta. Użyj wzajemnych linków, aby połączyć się z innymi stronami w swojej witrynie, ale upewnij się również, że łączysz się z innymi stronami w sieci. W ten sposób możesz poprawić wrażenia użytkownika, a nawet wydłużyć czas spędzany w witrynie.

5. Marketing afiliacyjny

Dzięki marketingowi afiliacyjnemu możesz łatwo zwiększyć ruch na stronie, zwiększając przy tym przychody. Istnieją dwa sposoby wykorzystania marketingu afiliacyjnego na swoją korzyść.

Po pierwsze, zostaniesz marketingowcem afiliacyjnym, który przyciągnie ludzi do Twoich produktów, a ostatecznie do Twojej witryny, zwiększając ruch w witrynie.

Jeśli uda Ci się wypromować produkt, zachęcając konsumentów do zakupu przez Twój link, otrzymasz prowizję za każdy produkt. Otrzymujesz więc pieniądze ORAZ ruch w witrynie. Schludny!

Drugą taktyką jest poszukiwanie partnerów marketingowych z Twojej niszy i zaoferowanie im słodkiej oferty, w której zarobią prowizję, jeśli będą promować Twój produkt lub usługę. Osoby, które wylądują na ich stronie, będą podążać za linkiem do Twojej, a jeśli tylko ją odwiedzą, z pewnością skorzystasz ze zwiększonego ruchu na stronie. Jeśli oni również zdecydują się na zakup produktu, cóż, wtedy… Otrzymasz wizytę i dochód ze sprzedaży, pomniejszony o procent dla marketera partnerskiego. Tak czy inaczej, masz więcej wizyt.

6. Reklama natywna

Reklama natywna to format reklamy, który całkowicie pasuje do platformy, na której się znajduje, i pojawia się jako zwykły post na tej platformie. Ale nadal jest oznaczony jako sponsorowany, więc ludzie wiedzą, że to reklama.

Obecnie istnieje wiele dobrych praktyk dotyczących tego, jak najlepiej wykorzystać reklamę natywną na swoją korzyść i jak zrobić to właściwie. Zasadniczo, jeśli chcesz reklamować się w publikacji online, najlepszym sposobem na skuteczną promocję reklam natywnych jest promocja artykułu. Promuj swoją markę i treść poprzez artykuł, który na pierwszy rzut oka wygląda po prostu jak inny artykuł. Ale w rzeczywistości jest to post sponsorowany.

Reklamy natywne dostosowują się do platform, na których się znajdują. Jeśli jest to treść sponsorowana w wyszukiwarce, to jest to natywna reklama w wyszukiwarce. Media społecznościowe mają również reklamy natywne. Gdy wydawca poleca Ci inny fragment treści, na przykład podobny film lub artykuł, jest to reklama natywna z rekomendacją treści.

Oto kilka statystyk – nagłówki reklam natywnych mogą zapewnić o 308 procent lepsze wskaźniki uwagi klientów w porównaniu z obrazami i banerami. Ludzie będą więcej myśleć i pamiętać o Twoim produkcie w obliczu natywnej reklamy niż tradycyjne opcje marketingowe i reklamowe.

W tej reklamie natywnej możesz po prostu linkować z powrotem do swojej witryny i w ten sposób wykorzystać ruch od wydawcy reklam i przekierować go na swoją stronę. Zwiększa to ruch w Twojej witrynie. Oto przewodnik po reklamach natywnych dla początkujących, który pomoże Ci poznać wszystkie tajniki i wykorzystać tę wiedzę do zwiększenia ROI i ruchu w witrynie.

7. Influencer marketing

Influencerzy mogą wysyłać Ci mnóstwo ruchu w witrynie, jeśli znajdziesz odpowiednie i wynegocjujesz umowę. Wielu influencerów ma standardowe ceny, którymi chętnie się z Tobą podzielą, jeśli ich o to poprosisz.

Sprawdź, kim są Twoi influencerzy w Twojej niszy, ponieważ nie akceptują każdej oferty – wielu influencerów odrzuci Cię, jeśli nie sądzi, że ich obserwatorom spodoba się Twój produkt. Ale to również jest dobre dla Ciebie, ponieważ musisz znaleźć influencerów z obserwującymi, którzy będą zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.

Nie wybieraj influencera tylko dlatego, że ma wielu obserwujących – nie ma sensu korzystać z influencera, który poleca sneakersy swoim odbiorcom, jeśli Twoja marka działa w rolnictwie. Trzymaj się swojej niszy i znajdź ludzi, którzy mogą zapewnić Ci dostęp do potrzebnych odbiorców.

Nawet mikroinfluencerzy mający tylko 1000 obserwujących mogą nadal być korzystne (i mniej kosztowne) w promowaniu Twojego produktu. Nie zaszkodzi wiedzieć, że influencerzy mają 16 razy lepsze wskaźniki zaangażowania niż płatne media, a influencer marketing przynosi od 11 do 20 razy większy zwrot z inwestycji niż tradycyjny marketing.

Zagłębiliśmy się w zawiłości i dobre praktyki influencer marketingu, o czym możesz się dowiedzieć z naszego przewodnika.

8. Zbuduj swój autorytet

Kluczem do sukcesu jest budowanie autorytetu. Jeśli możesz włożyć niezbędną pracę i stać się autorytetem w swojej niszy, zbudujesz swoją wiarygodność, a w konsekwencji zaufanie. Możesz stać się marką na własną rękę, wystarczy spróbować. Neil Patel ma swój produkt Crazy Egg, ale ludzie śledzą blog Neila i samouczki i ufają jego opiniom z czegoś więcej niż tylko tego. I możesz się założyć, że budując autorytet w swojej niszy, Neil zwiększył również liczbę odwiedzin na swojej stronie i sprzedał więcej subskrypcji Crazy Egg.

Istnieje kilka sposobów budowania autorytetu:

• Naucz ludzi, jak coś zrobić i dziel się swoją wiedzą online
• Napisz e-booki o swojej niszy lub zatrudnij ghostwritera, aby sformułował i napisał swoje przemyślenia
• Bądź aktywny na forach, Reddit, mediach społecznościowych
• Zostań gościnnym blogerem
• Zdecydowanie – pisz na bieżąco posty na blogu
• Organizuj webinaria, bierz udział w audycjach radiowych, nagrywaj podcasty i bierz udział w konferencjach

Kiedy wspominamy Neila Patela, zwykle mówimy: to jest Neil Patel z Kissmetrics, Crazy Egg i QuickSprout. Widzicie, autorytet bardzo tu wkracza.

9. Biuletyny e-mailowe

Kampania e-mailowa z biuletynem prawie nie przyciągnie nowych odwiedzających witrynę — musisz najpierw odwiedzić witrynę, aby zapisać się do biuletynu e-mailowego, ale możesz zwiększyć liczbę odwiedzin i odsłon dzięki kampanii e-mailowej.

Rozważ użycie wtyczki do e-mail marketingu WordPress, jeśli masz witrynę WordPress. Oferują bezpłatny marketing e-mailowy z nieograniczoną liczbą kontaktów i e-maili. A jeśli potrzebujesz zaawansowanych funkcji, takich jak automatyzacja e-mail marketingu, ich wersja premium jest również bardzo przystępna cenowo.

Jeśli weźmiemy pod uwagę 269 miliardów e-maili wysyłanych każdego dnia i 74 biliony e-maili każdego roku, e-mail marketing pozostanie. Ma to sens, ponieważ posiadanie ludzi na swojej liście mailingowej oznacza, że ​​masz księgę osób, które są zdecydowanie zainteresowane tym, co masz do zaoferowania. Jeśli wyślesz im oferty i promocje lub jeśli podzielisz się wiedzą i aktualnościami, mogą pomóc Ci zwiększyć ruch w witrynie.

Jeśli jesteś sprzedawcą B2B, oferującym produkty lub usługi innym firmom, tworzenie list mailingowych jest jeszcze łatwiejsze, ponieważ wszystkie te adresy e-mail są już online. Jeśli oczarujesz dyrektora przekonującym nagłówkiem (a 35 procent osób otwiera wiadomość e-mail na podstawie samego tematu), możesz łatwo zachęcić go do przynajmniej odwiedzenia Twojej witryny i przejrzenia Twojej oferty.

Ciekawostka — za każdą wydaną złotówkę e-mail marketing może przynieść zwrot z inwestycji nawet do 38 USD.

Wysyłanie zimnych e-maili jest sztuką – cóż, wysyłanie ich to najłatwiejsza część, nakłonienie ludzi do ich otwarcia to coś zupełnie innego.

10. Odrobina wszystkiego — od UI, UX i content marketingu po podejście omnichannel

Ten krok jest nieco obszerny, ale jeśli chcesz zwiększyć ruch w witrynie dziesięciokrotnie, musisz mieć wszystko na swoim miejscu, aby Twoja firma mogła się rozwijać. Treść do tworzenia treści, a druga to jej publikowanie. Płacenie za reklamę może być trzecią opcją, jeśli masz budżet.

Jednak mówiąc o miejscu numer jeden, w którym Twoje treści powinny ciasno pasować i czuć się jak w domu, mamy oczywiście na myśli Twoją witrynę. Twoja strona musi być zachęcająca i funkcjonalna, ponieważ ludziom zależy na wyglądzie w sieci.

Zależy im na bezproblemowych doświadczeniach.

Badania pokazują, że 39 procent ludzi opuści stronę internetową (i nie wróci), jeśli obrazy się nie ładują lub treść trwa wiecznie. Według Soasty każda dodana sekunda do szybkości ładowania powoduje spadek sprzedaży o 27 procent!

Optymalizacja czynników technicznych witryny może spowodować 113-procentowy wzrost ruchu w witrynie. Jeśli chodzi o wiarygodność biznesową, 48 procent osób zgadza się, że uważnie przygląda się projektowi witryn internetowych, decydując, czy zaufać marce, czy nie.

To pozostawia nam prosty wniosek: zainwestuj w dobrą stronę internetową, z funkcjonalnym układem, atrakcyjnym wyglądem i lepszym doświadczeniem użytkownika, jeśli chcesz zwiększyć ruch (i go tam utrzymać).

Oznacza to zbudowanie strony internetowej dla wszystkich platform, komputerów stacjonarnych i urządzeń mobilnych oraz optymalizację aspektów technicznych w celu łatwiejszego przeglądania. Obecnie ponad 90 procent ludzi korzysta z wielu ekranów i konsumuje treści. Jeśli wynik wyszukiwania nie jest dostosowany do urządzeń mobilnych, 40 procent osób po prostu przełączy się na inny.

Jak może pomóc nasz przewodnik dotyczący zwiększenia ruchu w witrynie

Czego nauczyliśmy się z tych 10 kroków, które pomogą Ci zwiększyć dzienny ruch? Bądź wszędzie, bądź użyteczny dla ludzi, pomóż im Cię znaleźć, a gdy już odwiedzą Twoją witrynę, utrzymuj ich intrygi, aby powrócili.

Zwiększenie ruchu w witrynie to tylko kilka kroków – wystarczy być gotowym na kolejny krok.