Użyj ActiveCampaign, aby poprawić SEO witryny i segmentować odbiorców

Jest to post nadesłany przez Meredith Eisenberg, certyfikowaną konsultantkę ActiveCampaign.

Co e-mail ma wspólnego z ruchem w witrynie?

Wyglądają jak dwie oddzielne części lejka. Blogujesz na swojej stronie, aby przyciągnąć ludzi do swojej listy e-mailowej. Stamtąd używasz poczty e-mail, aby wrócić do swojej witryny i nacisnąć przycisk kupna na stronie sprzedaży. Gdy masz ludzi na liście, nie muszą oni wracać do Twojego bloga… a może?

Tak, robią. Przyciągnięcie subskrybentów z powrotem do Twojej witryny ma dla Ciebie dwie główne zalety:

• E-mail może znacznie poprawić ogólną pozycję Twojej witryny
• Korzystając z ActiveCampaign, możesz wykorzystać wybrane przez subskrybenta treści, aby podzielić je na automatyzacje. Dzięki temu możesz podać dokładne informacje, których chcą się uczyć.

Poczta e-mail to potężny czynnik napędzający ruch w sieci

E-mail może być potężnym motorem ruchu w Twojej witrynie, ustępującym tylko bezpłatnym wynikom wyszukiwania. Według tego badania, 51% osób odkrywa nowe strony internetowe poprzez e-mail marketing.

Oprócz pomagania społeczności w odkrywaniu nowych zasobów, regularne odwiedzanie witryny internetowej ma pewne wyraźne zalety.

Dodawanie wartości i budowanie zaufania

Typowy lejek sprzedażowy zaczyna się od treści, a kończy na sprzedaży.

Dobry lejek nie jest tak liniowy — klienci poruszają się tam iz powrotem między Twoimi ofertami a treścią.

Klienci kupują od osób, które znają, lubią i którym ufają. Zapewnianie stałej wartości swojej społeczności za pośrednictwem swojego bloga to doskonały sposób na budowanie tego zaufania. Możesz także wykorzystać swoje treści do segmentacji odbiorców. Wreszcie, wysyłanie odbiorców do treści jest szkoleniem ich, aby klikali Twoje linki i podejmowali działania (nawet jeśli to działanie nie zawsze polega na kupowaniu od Ciebie czegoś nowego).

Pozyskuj swoje SEO

Oprócz wysyłania ruchu do Twojej witryny, zachęcanie Twojej listy do odwiedzania Twoich treści pomaga w SEO na dwa ważne sposoby:

1. Udostępnianie społecznościowe
2. Zmniejsz współczynnik odrzuceń

Udostępnianie społecznościowe

Istnieje silny związek między udostępnieniami w mediach społecznościowych a rankingami Google. Im częściej udostępniana jest strona lub post, tym większy ruch uzyska strona i tym częściej (i wyżej) strona będzie pojawiać się w wynikach wyszukiwania.

Osoby, które najprawdopodobniej udostępnią Twoje posty? Twoi lojalni subskrybenci. Pamiętaj, aby powiadomić swoją listę, gdy opublikujesz coś nowego — i poproś ich o polubienie i udostępnienie.

Zmniejsz współczynnik odrzuceń

Jednym z kryteriów, których używa algorytm Google do pozycjonowania Twojej witryny, jest jej współczynnik odrzuceń (jak długo ludzie pozostają na stronie). Wysyłanie lojalnych subskrybentów do przeczytania długiego posta na blogu (w przeciwieństwie do wysyłania ich na stronę prowadzącą do szybkiego podejmowania decyzji) pomoże zwiększyć ilość czasu spędzanego w witrynie i zmniejszyć współczynnik odrzuceń.

Teraz, gdy wiesz, dlaczego wiadomości e-mail są ważne, nadszedł czas, aby zagłębić się w sekwencje, których możesz użyć, aby wysłać potencjalnym klientom z powrotem do swojej witryny.

Trzy rodzaje sekwencji do przekierowywania ruchu z powrotem do Twojej witryny

Dobrą praktyką marketingową jest umieszczanie wezwania do działania w większości e-maili. Ułatwia to nie tylko mierzenie skuteczności Twoich e-maili (śledząc liczbę kliknięć każdego linku), ale także odsyła ruch z powrotem do Twojej witryny. Dodanie linków do treści pozwala poprosić o kliknięcie i dodać wartość, nie zawsze prosząc o sprzedaż.

1. Darmowe treści

Czy informujesz swoich subskrybentów, gdy opublikujesz coś nowego? Użyj prostej sekwencji składającej się z dwóch wiadomości e-mail, aby skierować ruch do najważniejszych nowych postów na blogu i innych treści. Pierwszy e-mail informuje ludzi, że opublikowałeś coś nowego. Drugi e-mail jest wysyłany do osób, które nie otworzyły pierwszego e-maila.

2. Pobierz

Prostym sposobem na przyciągnięcie ruchu do witryny jest zaoferowanie jej bezpłatnego pobrania dla obecnych subskrybentów. Możesz to zrobić jako część wpisu na blogu – lub po prostu korzystając z istniejącej zgody i podając link do strony pobierania w wiadomości e-mail (Twoi ludzie nie muszą ponownie subskrybować – są już na Twojej liście). Jeśli korzystasz z ActiveCampaign, możesz dodać tag, gdy subskrybent kliknie link do pobrania, aby pomóc w dalszej segmentacji.

W ten sposób możesz dodać wyzwalacze w ActiveCampaign na podstawie kliknięć.

3. Użyj swoich treści do ankietowania i segmentowania

Używanie e-maili z linkami do postów lub zasobów na różne tematy to świetny sposób na:

1. 1. 1. Poczuj, czym interesuje się Twoja lista
   1. Posegmentuj swoją listę, abyś mógł wysyłać swoim subskrybentom oferty skierowane bezpośrednio do nich

Każdy z tych linków ma dołączoną akcję — na podstawie kliknięć kontaktom przypisywany jest tag lub dodawany do automatyzacji.

Segmentowanie kontaktów z treścią w ActiveCampaign

Oto trzy razy, aby użyć tych sekwencji do wysłania treści:

Nowi subskrybenci

Jedną z pierwszych wiadomości, które otrzymują moi nowi członkowie listy, jest prosta wiadomość zawierająca artykuły i zasoby na różne tematy. Używam ActiveCampaign, aby podzielić kontakty na grupy na podstawie tego, na co kliknęli.

Członkowie niezaangażowani

Mniej więcej co sześć miesięcy usuwam nieaktywnych subskrybentów z mojej głównej listy. Zanim to zrobię, wysyłam kilka e-maili z linkami do treści, aby sprawdzić, czy mogę je ponownie zaangażować. Następnie mogę podzielić ich na nową grupę zainteresowań na podstawie tego, z jaką treścią się angażują.

Dodanie wartości przez cały czas

Zawsze powinieneś dodawać wartość i pomagać subskrybentom. Regularne wysyłanie ich do informacji (w przeciwieństwie do samych ofert) pomaga w tym.

Jak skonfigurować segmenty treści w ActiveCampaign

W ActiveCampaign możesz dodawać akcje do łączy w wiadomościach e-mail, które uruchamiają oddzielne akcje. Aby to zrobić, po prostu kliknij ikonę łącza w edytorze e-maili. Spowoduje to otwarcie okna, w którym możesz wybrać akcję, którą ma wywołać kliknięcie (patrz zrzut ekranu powyżej).

Na przykład możesz:

• Dodaj tag, aby zobaczyć, kto jest zainteresowany daną tematyką
• Uruchom automatyzację, która wyśle ​​serię e-maili na ten konkretny temat (co wybraliśmy dla powyższego e-maila — patrz górna czerwona strzałka)
• Dodaj osoby, które klikną link do listy lub segmentu do późniejszego wykorzystania

Możesz także poprosić, aby link usuwał osoby z tagów, automatyzacji lub list. Jest to bardzo potężne narzędzie do segmentacji listy i doskonalenia zainteresowań subskrybentów poczty e-mail, co oczywiście jest kluczem do podjęcia działań.

Korzystanie z danych, aby dodać jeszcze więcej wartości

Teraz, gdy segmentujesz swoją treść za pomocą tagów, aby wysyłać ludzi do automatyzacji dostarczającej treści, możesz użyć danych z raportu automatyzacji, aby zobaczyć, które fragmenty treści najczęściej żądają Twoi potencjalni klienci. Możesz uzyskać dostęp do tych danych w ActiveCampaign, przechodząc do zakładki Raporty i wybierając Raporty automatyzacji.

Przeglądanie danych dla różnych kampanii.

Mam nadzieję, że ten artykuł zainspirował Cię do dodawania linków do Twojej witryny w e-mailach. Nie tylko zwiększysz ruch w swojej witrynie, poprawisz SEO i zmniejszysz współczynnik odrzuceń, ale także uzyskasz naprawdę świetne dane na temat tego, czego szukają Twoi klienci i jak możesz zapewnić większą wartość — automatycznie!

Meredith Eisenberg jest współzałożycielką solobizhacker.com i jest certyfikowanym konsultantem ActiveCampaign. Pomaga trenerom i innym samodzielnym przedsiębiorcom wykorzystywać automatyzację poczty e-mail do tworzenia dobrze prosperujących firm internetowych. Możesz dowiedzieć się więcej — i pobrać zestaw szablonów wiadomości e-mail do wykorzystania treści do segmentacji potencjalnych klientów — tutaj.