Odblokowanie mocy marketingu na dole lejka (BoFU).

Na dole lejka ładowane są metaforyczne podstawy. Masz potencjał, aby osiągnąć duże wyniki dzięki dobrze wykonanemu planowi marketingowemu na dole lejka (BOFU).

Ale tylko 14% marketerów tworzy treści BOFU, podczas gdy 50% tworzy treści TOFU. Oznacza to, że tracą szansę na przekształcenie swoich leadów w sprzedaż.

Dlatego w tym przewodniku dyrektor ds. marketingu produktów, Danny Conlon, wyjaśni wszystko, co musisz wiedzieć o tworzeniu i wdrażaniu najwyższej klasy strategii BOFU.

Co to jest dno marketingu lejka?

Marketing na dole lejka to strategia skoncentrowana na przekształcaniu potencjalnych klientów w płacących klientów. Chodzi o to, aby wdrożyć ukierunkowane taktyki marketingowe, które angażują i zachęcają potencjalnych klientów do podjęcia działań prowadzących do konwersji.

Pierwszym krokiem jest pokazanie swojej marki potencjalnym klientom.

Może to obejmować kampanie retargetingowe, spersonalizowane wiadomości e-mail lub oferowanie specjalnych rabatów potencjalnym klientom, którzy są bliscy zakupu. Te taktyki pomogą Ci zachować świadomość marki i zachęcić potencjalnych klientów do zrobienia kolejnego kroku.

Ale marketing na dole ścieżki nie polega tylko na nakłanianiu klientów do działania.

Chodzi również o dostarczanie wartościowych treści, które ekscytują potencjalnych klientów, którzy są podekscytowani Twoją marką. Może to obejmować spersonalizowane rekomendacje produktów, historie sukcesu klientów lub zasoby edukacyjne, które dotyczą konkretnych problemów lub wyzwań.

Zapewniając wartość na każdym etapie podróży kupującego, zbudujesz zaufanie potencjalnych klientów i zwiększysz prawdopodobieństwo, że przekształcą się w płacących klientów. A kiedy już to zrobią, możesz wykorzystać ich lojalność, aby przyciągnąć nowych klientów, rozwinąć działalność i zapewnić zrównoważony wzrost w czasie.

Lejek marketingowy

Cele marketingu BOFU

W swej istocie marketing na dole ścieżki (BOFU) polega na przekształcaniu potencjalnych klientów w klientów poprzez dostarczanie treści, które bezpośrednio odpowiadają ich potrzebom. To ostatni etap podróży kupującego, podczas którego potencjalni klienci oceniają konkretne rozwiązania i szukają pewności, że Twoja marka to właściwy wybór.

Aby wspomóc ten proces, BOFU marketing zapewnia bardziej szczegółowe treści dostosowane do potrzeb użytkownika.

Może to obejmować recenzje produktów, studia przypadków i bezpłatne wersje próbne, które pokazują wartość i zalety Twojego rozwiązania. Ta ukierunkowana treść sprawia, że ​​jest ona bardziej wartościowa i może prowadzić do konwersji.

Ale marketing BOFU to nie tylko zamykanie transakcji. Chodzi także o budowanie zaufania i łączenie potencjalnego klienta z marką.

Treść, która rozwiązuje ich problemy i pokazuje, w jaki sposób Twoje rozwiązanie może pomóc w budowaniu znajomości i relacji, ułatwiając im zakup.

Marketing BOFU oferuje również wgląd w preferencje i zainteresowania klientów. Śledzenie zaangażowania potencjalnych klientów w treści może pomóc lepiej zrozumieć, co motywuje ich do zakupu.

Następnie możesz wykorzystać te dane do ulepszenia procesu sprzedaży w przyszłości, tworzenia lepszych treści i tworzenia bardziej ukierunkowanych kampanii, które rezonują z odbiorcami.

Strategie świadome problemów, skoncentrowane na rozwiązaniach i zorientowane na wyniki

Jeśli chodzi o marketing BOFU, ważne jest, aby być świadomym problemów, skoncentrowanym na rozwiązaniach i zorientowanym na wyniki. Oznacza to, że Twoje treści powinny najpierw odnosić się do konkretnych problemów, które Twoi docelowi klienci chcą rozwiązać.

Umożliwi to przedstawienie im dopasowanego rozwiązania. Aby to zilustrować, weźmy przykład firmy programistycznej.

Mogą zaoferować potencjalnym klientom okres próbny ich oprogramowania i wskazać, w jaki sposób może usprawnić ich procesy przepływu pracy. Rozwiązałoby to problem nieefektywnych przepływów pracy, których może doświadczać wielu potencjalnych klientów.

Następnie treść powinna być ukierunkowana na wyniki, podkreślając potencjalne korzyści, jakich klienci mogą oczekiwać z korzystania z produktu lub usługi. Dla firmy programistycznej może to oznaczać dyskusję, w jaki sposób ich oprogramowanie może zwiększyć wydajność i obniżyć koszty, zapewniając wymierne wyniki, których może oczekiwać klient.

Przyjmując zorientowane na problemy, zorientowane na rozwiązania i zorientowane na wyniki podejście do marketingu BOFU, możesz lepiej nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i pokazać im konkretną wartość, jaką Twój produkt lub usługa może wnieść do ich działalności.

Rodzaje treści BOFU

Rodzaje treści wykorzystywanych w marketingu BOFU różnią się w zależności od klienta, produktu i celów kampanii. Oto najczęstsze:

Demo i wersje próbne

Wersje demonstracyjne to krótkie prezentacje lub instruktaże prezentujące kluczowe cechy i zalety produktu lub usługi. Oferują przegląd tego, jak działa produkt lub usługa i jak może rozwiązać problemy klienta.

Natomiast wersje próbne zapewniają bardziej wciągające wrażenia, umożliwiając potencjalnym klientom przetestowanie produktu lub usługi przez ograniczony czas. Dzięki temu klienci mogą ocenić jego wartość i sposób, w jaki pasuje do ich przepływu pracy, co ułatwia podjęcie decyzji, czy zdecydować się na zakup.

Zarówno wersje demonstracyjne, jak i wersje próbne mogą być atrakcyjne, zwłaszcza w przypadku złożonych lub wartościowych produktów lub usług. Umożliwiają potencjalnym klientom zobaczenie produktu lub usługi w akcji i lepsze zrozumienie, jak działa w rzeczywistych scenariuszach.

Na przykład firma zajmująca się oprogramowaniem B2B może zademonstrować swoje oprogramowanie do zarządzania projektami, przeprowadzając potencjalnych klientów przez funkcje platformy i demonstrując, w jaki sposób może poprawić produktywność swojego zespołu.

Podobnie, wersja próbna oprogramowania może pomóc potencjalnym klientom ocenić, czy platforma jest warta inwestycji i jak integruje się z ich istniejącymi przepływami pracy.

Webinary

Webinary to potężne narzędzie dla firm, które pozwala im zaprezentować swoją wiedzę i nawiązać kontakt z odbiorcami. Niezależnie od tego, czy są to prezentacje na żywo, czy nagrane wcześniej, te prezentacje online oferują wyjątkową okazję do nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami i dostarczenia szczegółowych informacji o produktach lub usługach.

Webinaria są korzystne dla marek działających na dole lejka. Poinformuj potencjalnych klientów, że jesteś ekspertem, wykazując się przywództwem i odpowiadając na pytania.

Co więcej, wymaganie rejestracji przed udziałem w seminarium internetowym daje szansę na pozyskanie potencjalnych klientów i kontakt z zainteresowanymi stronami.

Rozważmy przykład firmy programistycznej B2B, która chce usprawnić operacje dla firm z określonej branży. Webinar pokaże, w jaki sposób ich produkt może pomóc potencjalnym klientom i pozycjonować ich jako godnego zaufania dostawcę rozwiązań.

A ponieważ potencjalni klienci znajdują się w pobliżu punktu zakupu, informacje podane podczas seminarium internetowego mogą pomóc im w podjęciu decyzji o wyborze tego dostawcy zamiast konkurencji.

Świadectwa

Referencje klientów to jedne z najsilniejszych form treści BOFU. Ludzie chcą usłyszeć od rzeczywistych klientów, którzy korzystali już z produktu, ponieważ zapewnia on uczciwą i bezstronną opinię wykraczającą poza przewidywalne pochwały Twojego zespołu sprzedaży.

Na szczęście gromadzenie (i polecanie) recenzji jest łatwiejsze niż kiedykolwiek za pomocą specjalistycznego oprogramowania, takiego jak Testimonial.to . To narzędzie do wystawiania opinii ułatwia gromadzenie, zarządzanie i prezentowanie recenzji klientów w Twojej witrynie, skutecznie wykorzystując siłę treści tworzonych przez użytkowników.

Referencje klientów

Recenzje produktów i analiza konkurencji

Recenzje produktów i analiza konkurencji mają ogromną wartość dla potencjalnych klientów, ponieważ pomagają im w podejmowaniu świadomych decyzji zakupowych.

Recenzje produktu lub usługi dają wgląd w doświadczenia obecnych klientów i pomagają potencjalnym nabywcom ocenić jego mocne i słabe strony w praktycznych sytuacjach. Dowód społeczny to kolejna zaleta recenzji, ponieważ opinie rówieśników mają większą wagę niż twierdzenia marketingowe.

I odwrotnie, analiza konkurencji porównuje produkt lub usługę z jego konkurentami, umożliwiając potencjalnym klientom zrozumienie jego propozycji wartości i unikalnych zalet sprzedaży. Może również pomóc zidentyfikować luki na rynku i sposób, w jaki produkt lub usługa może je wypełnić.

Rozważmy na przykład firmę B2B SaaS oferującą narzędzie do zarządzania projektami. W takim przypadku recenzje produktów mogą zapewnić potencjalnym klientom cenny wgląd w wydajność narzędzia w różnych scenariuszach oraz w porównanie z porównywalnymi produktami na rynku.

Taktyka dna lejka

Specyficzne taktyki mogą sprawić, że treści BOFU będą jeszcze bardziej skuteczne. Rzućmy okiem na kilka.

Porównania produktów

Porównywanie produktów lub usług z konkurencją to dla firm skuteczny sposób na wyróżnienie się i zaprezentowanie swojej unikalnej propozycji wartości.

Na etapie BOFU porównania produktów mogą dać potencjalnym klientom wgląd w to, czym wyróżnia się dana oferta. Sprzedanie produktu lub usługi jest (prawie) łatwe, jeśli skutecznie podkreślisz ich cechy i zalety.

Oprócz informowania o decyzjach o zakupie, porównania produktów mogą również uwzględniać powszechne obiekcje potencjalnych klientów. Bezpośrednie zajęcie się tymi problemami i pokazanie, jak rozwiązuje je ich oferta, pomoże firmom rozwiać wątpliwości klientów.

Na przykład firma zajmująca się oprogramowaniem B2B może stworzyć kompleksową tabelę porównawczą, która porównuje funkcje, ceny i opcje wsparcia jej produktu z produktami konkurencji. Ta tabela porównawcza może skutecznie pokazać, w jaki sposób ich produkt przyćmiewa konkurencję i podkreślić, co odróżnia go od innych na rynku.

Kody promocyjne, oferty specjalne i wyprzedaże

Kody promocyjne, oferty specjalne i wyprzedaże mogą być bardzo skuteczną taktyką zachęcania potencjalnych klientów do podjęcia działania i dokonania zakupu, a także zwiększania ogólnej wartości ich inwestycji.

Na przykład kody promocyjne oferują zniżki, aby zachęcić potencjalnych klientów do zakupu, oferując im zniżkę na cenę zakupu przy kasie. Kody promocyjne mogą być bardzo skuteczną taktyką BOFU, szczególnie dla klientów rozważających zakup przez jakiś czas.

Z drugiej strony oferty specjalne mogą przybierać różne formy, takie jak łączenie wielu produktów lub usług po obniżonej cenie, oferowanie ofert ograniczonych czasowo lub oferowanie bezpłatnych wersji próbnych funkcji premium. Te oferty specjalne są równie skuteczne w zachęcaniu potencjalnych klientów do zakupu.

Sprzedaż dodatkowa to kolejna strategia, którą firmy mogą wykorzystać do zwiększenia wartości zakupu klienta poprzez oferowanie komplementarnych produktów lub usług. Mogą zapewnić klientom dodatkowe korzyści, których początkowo mogli nie brać pod uwagę.

Wyobraź sobie, że jesteś marką SaaS. Możesz oferować dodatkowe pakiety pomocy technicznej premium, które obejmują dodatkowe zasoby szkoleniowe.

Oferuj indywidualne podejście do sprzedaży

Oferowanie spersonalizowanej, indywidualnej obsługi sprzedażowej potencjalnym klientom to wysoce skuteczna strategia BOFU, która może zapewnić dostosowane rozwiązania i wsparcie.

Przedstawiciele handlowi mogą zaoferować potencjalnym klientom cenne informacje i rozwiać wątpliwości dotyczące produktu lub usługi. Oferowanie zindywidualizowanych usług w oparciu o potrzeby klienta pokazuje, że firmom zależy na dostarczaniu jak najlepszych wyników.

To spersonalizowane podejście może również pomóc firmom przekształcić potencjalnych klientów w płacących klientów. Firmy powinny ustanowić bazę lojalnych klientów , budując z nimi relacje i wychodząc ponad wszystko, aby zaspokoić ich potrzeby.

Na przykład agencja SEO B2B może oferować indywidualne sesje konsultacyjne z potencjalnymi klientami, aby omówić ich unikalne potrzeby i pokazać, w jaki sposób usługi agencji mogą pomóc im osiągnąć cele biznesowe. Ten rodzaj spersonalizowanej uwagi może pomóc w budowaniu zaufania i demonstrowaniu wartości usług agencji potencjalnym klientom.

Zbuduj potężną stronę cenową

Strony cenowe są niezbędne, aby zapewnić potencjalnym klientom szczegółowe informacje o kosztach ich produktów lub usług. Skuteczna strona cenowa może pomóc firmom przekształcić potencjalnych klientów w płacących klientów, zapewniając przejrzystość i przejrzystość cen.

Oto kilka kluczowych elementów, które składają się na skuteczną stronę cenową:

1. Jasne poziomy cenowe: oferuj jasne i łatwe do zrozumienia poziomy cenowe dostosowane do potrzeb klientów.Może to obejmować różne funkcje lub poziomy usług, spośród których klienci mogą wybierać w zależności od budżetu i wymagań.
2. Propozycja wartości: pomocna strona cenowa powinna przedstawiać unikalną propozycję wartości produktu lub usługi.Podkreśl korzyści płynące z ich oferty i wyjaśnij, w jaki sposób może ona pomóc potencjalnym klientom osiągnąć ich cele.
3. Dowód społeczny: uwzględnienie opinii klientów lub studiów przypadków na stronie z cenami może pomóc w budowaniu zaufania i wiarygodności wśród potencjalnych klientów.Ponadto społeczny dowód słuszności może zapewnić, że inne firmy lub osoby odniosły sukces z produktem lub usługą.
4. Przejrzystość dodatkowych kosztów: zachowaj przejrzystość w zakresie wszelkich kosztów związanych z Twoim produktem lub usługą.Uwzględnij koszty wysyłki, opłaty instalacyjne lub koszty subskrypcji.
5. Wezwanie do działania (CTA): dołącz jasne wezwanie do działania , zachęcające potencjalnych klientów do działania.Spróbuj zarejestrować się w celu uzyskania bezpłatnego okresu próbnego, dokonać zakupu lub skontaktować się z przedstawicielem handlowym.

Skuteczna strona cenowa wymaga przetestowania różnych modeli i opcji cenowych, aby odkryć, co przemawia do potencjalnych klientów.

Jedną z możliwych alternatyw jest zaoferowanie miesięcznego modelu subskrypcji z bezpłatnym okresem próbnym, który może być bardziej skuteczny niż opcja jednorazowego zakupu. Testuj różne opcje i optymalizuj ceny w oparciu o to, co najlepiej sprawdza się u Twoich klientów.

Strategia wielokanałowa

Skuteczna strategia wielokanałowa ma kluczowe znaczenie dla firm w pozyskiwaniu potencjalnych klientów w punkcie sprzedaży. Wykorzystując różne kanały i strategie dla każdego kanału, możesz skierować potencjalnych klientów z góry ścieżki (TOFU) na dół (BOFU).

Na przykład firma zajmująca się oprogramowaniem B2B może wykorzystać optymalizację pod kątem wyszukiwarek organicznych (SEO), aby przyciągnąć potencjalnych klientów na szczycie ścieżki, którzy mogą szukać produktu. Jednak potencjalni klienci mogą mieć inne intencje, gdy docierają do dna lejka świadomości marketingowej.

W takim przypadku firma może wykorzystać płatne kampanie w wyszukiwarce, aby dotrzeć do potencjalnych klientów aktywnie poszukujących ich produktu. Pozwala to również firmie na wdrożenie strategii bardziej ukierunkowanych na konwersję, takich jak dynamiczne reklamy w wyszukiwarce, które dopasowują tekst reklamy do intencji wyszukiwania potencjalnego klienta.

Jednocześnie firma może wdrożyć e-mailowe kampanie marketingowe, aby utrzymać te relacje z potencjalnymi klientami i informować ich o wszelkich aktualizacjach produktów lub specjalnych ofertach. Wreszcie, firma może wykorzystać płatne kampanie w mediach społecznościowych, aby być na bieżąco z potencjalnymi klientami i pomagać w generowaniu konwersji.

Kluczowe wskaźniki efektywności

Po wdrożeniu strategii i taktyk BOFU śledź swoje wyniki za pomocą kluczowych wskaźników wydajności (KPI). Te wskaźniki KPI pomogą zmierzyć Twój sukces i zidentyfikować obszary wymagające poprawy.

Cztery KPI, na których firmy powinny się skupić, to koszt pozyskania (CPA), współczynnik konwersji, wartość klienta w czasie (CLV) i zwrot z wydatków na reklamę (ROAS).

1. Koszt pozyskania (CPA): mierzy całkowity koszt pozyskania nowego klienta.Mierzy koszt wszystkich kanałów marketingowych, w tym płatnych wyników wyszukiwania i reklam displayowych, bezpłatnych wyników wyszukiwania i marketingu e-mailowego.

CPA: koszt działania

1. Współczynnik konwersji: mierzy liczbę konwersji z łącznej liczby wyświetleń reklamy.Pomaga firmom mierzyć skuteczność ich kampanii i identyfikować obszary, w których mogą zoptymalizować swoje reklamy.

Współczynnik konwersji

1. Customer Lifetime Value (CLV): Mierzy całkowity przychód generowany przez jednego klienta w ciągu całego życia.Firmy mogą korzystać z tego KPI, aby określić, w których klientów warto inwestować i skupić się na utrzymaniu długoterminowych relacji.

Równanie wartości życiowej klienta

1. Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS): Mierzy rentowność Twoich kampanii.Oblicza zwrot z inwestycji każdej kampanii i pomaga firmom określić, które kanały są najbardziej efektywne.
   

   ROAS: zwrot z wydatków na reklamę

Każdy KPI zapewnia firmom wgląd w sukces ich kampanii i pomaga im podejmować decyzje oparte na danych w celu optymalizacji działań marketingowych.

Remarketing

Ostatnią taktyką maksymalizacji konwersji potencjalnych klientów BOFU jest remarketing.

Co to jest remarketing?

Remarketing to potężna strategia, która umożliwia firmom kierowanie reklam do osób, które wcześniej korzystały z ich witryny lub materiałów marketingowych, ale nie wykonały pożądanego działania. Mogą to być osoby, które porzuciły koszyk lub odwiedziły stronę konkretnego produktu, ale nie dokonały zakupu.

Ta taktyka BOFU ma kluczowe znaczenie, ponieważ umożliwia firmom ponowne nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami, którzy już wykazali zainteresowanie ich produktem lub usługą. Korzystając ze spersonalizowanych wiadomości lub ofert specjalnych, firmy mogą zachęcać osoby do ponownego odwiedzenia ich witryny i podjęcia pożądanego działania.

Ale to nie wszystko!

Remarketing pozwala również firmom być na bieżąco z potencjalnymi klientami, którzy początkowo mogli nie być gotowi do zakupu. Z biegiem czasu możesz zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji, konsekwentnie wyświetlając tym osobom ich produkty lub usługi.

Co więcej, remarketing umożliwia firmom kierowanie do użytkowników spersonalizowanych komunikatów lub ofert specjalnych na podstawie ich wcześniejszych interakcji z witryną. Może to być wszystko, od oferowania rabatu na produkt pozostawiony w koszyku po zwrócenie uwagi na konkretną cechę, którą dana osoba była zainteresowana podczas ostatniej wizyty.

Jak remarketingować jak profesjonalista

Istnieje wiele sposobów na ponowne zaangażowanie klientów i uzyskanie większej liczby konwersji dzięki remarketingowi. Oto kilka nietypowych strategii do rozważenia:

Wykorzystaj marketing wpływowy: Współpraca z wpływowymi osobami, które mają dużą liczbę obserwujących i silne zaangażowanie, może pomóc firmom w dotarciu do odbiorców i ponownym zaangażowaniu potencjalnych klientów.Ci wpływowi mogą skutecznie promować ekskluzywne oferty lub oferty wśród swoich obserwujących, zachęcając ich do ponownego odwiedzenia strony internetowej firmy i dokonania zakupu.

Wykorzystaj treści tworzone przez użytkowników: integracja treści tworzonych przez użytkowników (UGC) z planem gry remarketingowej może skutecznie ponownie wzbudzić zainteresowanie potencjalnych klientów i zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji.Używanie UGC jako narzędzia marketingowego umożliwia firmom tworzenie znaczących relacji z odbiorcami, opierając się na doświadczeniach i opiniach obecnych klientów, aby przekazać wartość ich oferty. Zapewnia również wyjątkową okazję do zaprezentowania autentyczności Twojej marki i społecznego dowodu słuszności, czyniąc ją bardziej wiarygodną i wiarygodną.

Oferuj spersonalizowane konsultacje: spersonalizowane konsultacje mogą zmienić reguły gry w remarketingu złożonych lub drogich produktów lub usług.Indywidualne konsultacje z ekspertem ds. produktów pozwalają firmom przedstawiać spersonalizowane rekomendacje i odpowiadać na wątpliwości lub zapytania.

Personalizacja jest tu kluczowa; odróżnia tę strategię od tradycyjnych, bezosobowych taktyk marketingowych. Firmy mogą oferować ukierunkowane porady, rozwiązywać problemy klientów i budować zaufanie wśród swoich odbiorców, zapewniając możliwość rozmowy z ekspertem produktowym.

Firmy mogą wzmacniać poczucie ekskluzywności, dostosowując swoje podejście do potrzeb klientów, dodatkowo motywując potencjalnych konsumentów do zakupu. Co więcej, spersonalizowana konsultacja może dostarczyć firmom cennych informacji zwrotnych, pomagając im zoptymalizować produkty i usługi w oparciu o spostrzeżenia klientów.

Wykorzystaj Chatboty

Chatboty oparte na sztucznej inteligencji zapewniają spersonalizowaną pomoc i wsparcie potencjalnym klientom w czasie rzeczywistym, pielęgnując potencjalnych klientów prowadzących do konwersji.

Mówiąc dokładniej, umożliwiają markom interakcję z gośćmi, którzy wcześniej wchodzili w interakcję z ich witryną, oraz oferowanie dostosowanych rekomendacji i odpowiedzi na ich pytania. Poprawia to doświadczenie klienta, ale także ponownie angażuje potencjalnych klientów, ostatecznie zwiększając prawdopodobieństwo konwersji.

Stwórz poczucie pilności

Tworzenie poczucia pilności może być skuteczną strategią remarketingową, ponieważ zachęca potencjalnych klientów do szybkiego działania.

Na przykład firmy mogą używać liczników czasu lub ofert ograniczonych czasowo, aby zachęcić osoby fizyczne do zakupu przed wygaśnięciem promocji. Może to pomóc w ponownym zaangażowaniu potencjalnych klientów, którzy początkowo wahali się przed zakupem.

Często zadawane pytania dotyczące BOFU

P: W jaki sposób firmy mogą zmaksymalizować liczbę konwersji dzięki taktyce BOFU?

Odp.: Firmy mogą maksymalizować liczbę konwersji dzięki taktyce BOFU, wykorzystując remarketing, marketing influencerów, treści generowane przez użytkowników, oferując spersonalizowane konsultacje, używając chatbotów i tworząc poczucie pilności.

P: Jakich metod mogą użyć firmy, aby skutecznie ponownie zaangażować potencjalnych klientów?

Odp.: Firmy mogą skutecznie ponownie zaangażować potencjalnych klientów, wykorzystując remarketing, marketing wpływowy, treści generowane przez użytkowników, oferując spersonalizowane konsultacje, korzystając z chatbotów i tworząc poczucie pilności.

P: W jaki sposób firmy mogą wykorzystywać wskaźniki KPI do określania najskuteczniejszych kanałów?

Odp.: Firmy mogą korzystać ze wskaźników KPI, takich jak zwrot z inwestycji (ROI), aby identyfikować najskuteczniejsze kanały, obliczając zwrot ze swoich kampanii. Mogą również wykorzystywać wskaźniki KPI, takie jak zwrot z wydatków na reklamę (ROAS), aby mierzyć rentowność swoich kampanii.

Czas BOFU!

Taktyki BOFU maksymalizują liczbę konwersji i zapewniają firmom maksymalne wykorzystanie kampanii marketingowych.

Firmy mogą ponownie zaangażować potencjalnych klientów i zwiększyć liczbę konwersji, korzystając z remarketingu, współpracując z influencerami, wykorzystując treści generowane przez użytkowników, oferując spersonalizowane konsultacje i używając chatbotów.

Firmy powinny również śledzić sukces swoich kampanii za pomocą wskaźników KPI, takich jak ROI i ROAS, wraz z taktykami BOFU. Mogą to wykorzystać, aby odkryć, które kanały działają najlepiej i uzyskać cenny wgląd w ich skuteczność.

Korzystanie z taktyk BOFU i wskaźników KPI może pomóc firmom zoptymalizować kampanie i zmaksymalizować liczbę konwersji w czasie, pomagając im osiągnąć długoterminowy sukces i cele biznesowe.

Teraz czas zacząć! Wyjdź na zewnątrz i wykorzystaj taktykę BOFU, aby zmaksymalizować liczbę konwersji i osiągnąć długoterminowy sukces.