Marketing marki: wszystkie niesamowite szczegóły, które musisz znać

Marketing marki to technika marketingowa wykorzystywana przez firmy do tworzenia pożądanego wizerunku produktu lub firmy w umyśle konsumenta.

Branding to strategia zaprojektowana, aby pomóc ludziom szybko zidentyfikować i poznać markę oraz dać im powód do wyboru swoich produktów zamiast produktów konkurencji, wyjaśniając, czym ta konkretna marka jest, a czym nie.

Mówiąc bardzo prosto, produkt to to, co sprzedajesz, marka to postrzegany wizerunek sprzedawanego produktu, a branding to strategia tworzenia tego wizerunku.

W tym artykule przyjrzymy się wszystkim aspektom związanym z Brand Marketingiem zwanym również reklamą wizerunkową marki, zwracając szczególną uwagę na znaczenie Strategii Marki i dlaczego ta ostatnia jest niezbędna dla firm.

Zacznijmy teraz!

9 kluczowych cech marki

Dzięki przemyślanemu zarządzaniu marką można zwiększyć sprzedaż dzięki atrakcyjności produktu w świadomości konsumentów „w porównaniu z konkurencją”.

Cechy, które marka musi posiadać, aby odnieść sukces i pokonać konkurencję w świadomości klientów, są teraz w domenie publicznej.

Główne cechy, które musi posiadać marka to:

1. Łatwe do zapamiętania
2. Łatwe do wymówienia
3. Łatwo rozpoznawalny
4. Łatwość tłumaczenia
5. Jest skoordynowany z wizerunkiem firmy
6. Zwraca uwagę na to, czy
7. Ma to nieodłączne zalety produktu sprzedawanego
8. Różni się od konkurencji
9. Istnieje możliwość legalnej rejestracji

6 głównych typów marki

Proces stosowania strategii marketingowych do tworzenia i promowania marka obejmuje kilka komponentów, którymi są:

1. Tożsamość marki
2. Świadomość marki
3. Wizerunek marki
4. Pozycjonowanie marki
5. Lojalność wobec marki
6. Wartość marki

Mówiąc ogólnie o tożsamości marki, chcemy wskazać wszystkie elementy, które razem składają się na to, co firma chce przekazać konsumentowi.

Kiedy mówimy o świadomości marki, mamy na myśli wszystkie te procesy komunikacyjne, dzięki którym marka jest lepiej znana na rynku.

Oczywiście głównym celem zarządzania marką jest postrzeganie firmy lub produktu w określony sposób, a kiedy mówimy o percepcji konsumenta, wchodzimy w wizerunek marki.

Często słyszysz o pozycjonowaniu marki i postrzegasz tę koncepcję jako czynnik decydujący o sukcesie nowej premiery.

W rzeczywistości jedną z cech, które marka musi mieć, aby odnieść sukces, jest jej odróżnienie od konkurencji.

Pozycjonowanie marki to segment zarządzania marką, który pozwala na badanie i rozwijanie tej cechy marki.

Czym jest strategia marketingu marki i dlaczego jest niezbędna dla Twojej firmy?

We współczesnych scenariuszach biznesowych pozycja MŚP jest bardzo delikatna. Przezwyciężenie szumu tła rynków i pojawienie się w ich segmencie staje się konieczne, aby nie zostać zdeklasowanym przez swoich konkurentów i ulec władzy dużych międzynarodowych korporacji.

Chociaż prawdą jest, że firmy międzynarodowe dysponują dużymi środkami i nieograniczonymi zasobami, ale jednocześnie większym dystansem od ludzi, MŚP mają mniejszy dystans i możliwość skuteczniejszego dialogu z nimi.

Wdrożenie skutecznej i efektywnej strategii marketingu marki we własnej firmie w istocie pozwala MSP na uzyskanie znaczących korzyści dla ich biznesu oraz na ujednolicenie relacji między inwestycjami ekonomicznymi a zasobami firmy z określonymi celami.

Definicja marki

Z definicji strategia marketingu marki to długoterminowy plan tworzenia i rozwoju marki, która tworzy wartość, jest w stanie komunikować się z odbiorcami i osiągać wymierne cele dla swojej działalności oraz ugruntować swoją pozycję na rynku.

Ściśle związana z emocjami i potrzebami konsumenta oraz środowiskiem konkurencyjnym, dobrze przemyślana i ustrukturyzowana, skuteczna strategia marketingu marki jest w stanie pozytywnie wpłynąć na wszystkie wskaźniki firmy (przede wszystkim obroty) i znacząco zwiększyć markę uznanie.

Jest to możliwe dzięki założeniu skoordynowanego działania zmierzającego do zdefiniowania silnego systemu tożsamości, zdolnego skoncentrować zespół wartości i gwarancji produktu i/lub usługi oraz systemu działań, które zostaną uruchomione, aby zagwarantować proces zaangażowania klient docelowy (od wykrycia potrzeby do sprzedaży).

Dlaczego Twoja firma tego potrzebuje?

W firmie zorganizowanej, takiej jak MŚP, strategia marketingu marki jest niezbędna, ponieważ zapewnia jasność w zakresie konkurencyjnego otoczenia i pozycji jej produktu na rynku, a także zmusza klientów do refleksji nad ich oczekiwaniami.

Informacje te są niezbędne do projektowania i wdrażania skutecznych strategii marketingowych w celu lepszego sprostania wyzwaniu konkurencyjności i maksymalizacji wyników poprzez budowanie silnych i odpowiednich marek.

Poprawa efektywności marki z kolei poprawia wiarygodność i zaufanie klientów do firmy, optymalizując poczynione inwestycje w zakresie analiz, planowania i reklamy.

Czy to dobra inwestycja?

Wśród codziennych problemów MŚP prawdopodobnie najważniejsza jest równowaga gospodarcza.

W jaki sposób wdrożenie prawidłowej strategii marketingowej marki może pomóc w rozwoju biznesu?

Dzięki fazom analizy i planowania strategia marki pozwala optymalnie zdefiniować niezbędne inwestycje ekonomiczne, koncentrując je na konkretnych celach:

• BILLING : uważne przyjrzenie się rynkom pozwala na konsolidację relacji z klientami i ułatwienie pozyskiwania nowych, pozwala na wzrost wolumenu i ceny, przyczynia się do tworzenia różnicujących kategorii oraz wzmacnia siłę negocjacyjną z dostawcami/pośrednikami;
• GOP : racjonalizuje działania marketingowe i komunikacyjne (segmentacja celów, repozycjonowanie portfela produktów, dopasowanie kanałów do celów, koncentracja działań na segmentach o najwyższej wartości), usprawnia zarządzanie zasobami zarządczymi, organizacyjnymi i motywacyjnymi. Optymalizuje dźwignię finansową;
• ZARZĄDZANIE AKTYWAMI : dokładniej definiuje segmenty i kanały rynku, dążąc do tych najbardziej efektywnych i poprzez optymalizację portfela produktów wpływa na aspekty materialne, takie jak np. magazyn, technologia, maszyny;
• PLANOWANIE/PRZEWIDYWANIE : skuteczna strategia marki ma na celu zwiększenie efektywności procesów wewnętrznych i koncentruje się na aktywach, które są naprawdę strategiczne dla firmy. Wzmacnia również dopasowanie między funkcjami klienta, produktu, marketingu, sprzedaży i wsparcia.

Strategia marketingu marki to inwestycja, która się zwraca, a nie koszt.

Jeśli wzrost obrotów jest tylko najbardziej dostrzegalnym efektem, strategia marki jest również w stanie oddziaływać na MOL, w efektywnym zarządzaniu aktywami oraz w fazie planowania i prognozowania kosztów i zysków ekonomicznych.

Czy można zweryfikować korzyści i zwroty trwałej inwestycji?

Korzyści płynące ze skutecznej i wydajnej strategii marki są weryfikowalne zarówno pod względem ROI, jak i wartości marki.

Aby to zrobić, konieczne jest zdefiniowanie KPI (wskaźniki wydajności) zgodne z Twoją działalnością (niekoniecznie mają one charakter finansowy) przydatne do monitorowania postępu procesu biznesowego.

W zależności od różnych kryteriów wydajności lub priorytetów, każda firma może zdefiniować określone wskaźniki KPI, które należy dodać do niektórych standardów branżowych.

Jeśli przez metryki rozumiemy dowolny element, który można zmierzyć, to KPI to metryki, których pomiar efektywności jest niezbędny dla biznesu, którego dotyczą i pozwala na weryfikację trendów i opracowanie prognoz dotyczących przyszłej efektywności tych wskaźników.

Budowanie strategii marki

Procesy prowadzące do zdefiniowania i wdrożenia skutecznej i wydajnej strategii marki wymagają kilku głównych faz, na których koncentrują się działania planistyczne:

• Konstruowanie pozycjonowania lub repozycjonowania tożsamości marki;
• Opracowanie strategii, która będzie rozwijana wokół Twojej marki;
• Przyjęcie narzędzi i zasobów do realizacji zdefiniowanej strategii;
• Stały monitoring.

Za każdym razem, gdy rynek ewoluuje, odpowiadać będzie nowa runda akcji.

Nie ma krótkoterminowej strategii brandingowej

Skuteczna strategia marki nie może być krótkoterminowa.

O ile pożądane byłoby zastanowienie się nad możliwością natychmiastowych działań, które przyniosą trwały skutek w czasie, nie jest to możliwe z dwóch zasadniczych powodów.

Po pierwsze, nie do pomyślenia jest budowanie i wprowadzanie marki na rynek w momencie jej wprowadzenia, bez strategii kierowania jej etapami promocji.

Po drugie, strategia marki, która się szanuje, ma za sobą intensywne działania analityczne i badawcze oraz planowanie.

Z tych powodów strategia leżąca u podstaw rozwoju firmy i wartość marki produktu musi koniecznie opierać się na średnio-/długoterminowych celach, które mogą zapewnić zrównoważony wzrost.

Oczywiście zespół profesjonalistów zawsze jest w stanie przewidzieć pewien stopień elastyczności w odpowiedzi na nagłe zmiany na rynku i potrzeby konsumentów.

Fazy ​​analizy i planowania są funkcjonalne, aby inwestycja ekonomiczna była spójna ze zidentyfikowanymi zasobami firmy i celami rynkowymi oraz aby przełożyć strategię marki na działanie i wzrost.

Co kryje się za skuteczną strategią brandingową?

Skuteczna strategia marki, która udaje się być jednocześnie skuteczna i wydajna, jest budowana poprzez różne spojrzenia nastawione na osiągnięcie jednego celu.

• Dokładna analiza scenariusza i zasobów ekonomicznych/organizacyjnych firmy;
• Pogłębienie fazy strategicznej;
• Opieka projektowa i fazy twórcze jako fragmenty jednego zespołu działań.

Tylko unikalna wizja produktu oraz sposobu jego przedstawienia i zakomunikowania w części materialnej (związanej z potrzebami klienta) oraz w części niematerialnej (złożonej z wartości firmy oraz tych przypisanych do kategorii produktu) pozwala dążenie do silnej obecności na rynku i osiągnięcie maksymalnego stopnia dopasowania marki do podstawowej działalności firmy.

Wnioski

W tej sekcji możesz podsumować i wyciągnąć wnioski dotyczące wszystkich wymienionych powyżej aspektów, poprzez 4 główne punkty:

1. Strategia marketingu marki jest niezbędna dla MŚP, które chcą się rozwijać i narzucać rynkowi, optymalizując swoje zasoby i generując wartość dla firmy;
2. Prawidłowo zaplanowana i wykonana strategia brandingowa jest trwałym kosztem i inwestycją ;
3. Każdy aspekt planowania musi respektować zasadę spójności z tożsamością/pozycjonowaniem marki na rynku ;
4. Definiowanie i monitorowanie wskaźników KPI umożliwia monitorowanie zwrotu z inwestycji.

To wszystko, co musisz wiedzieć o marketingu marki, zapisz się do poniższego newslettera i pozostań w kontakcie, aby uzyskać więcej aktualnych tematów!