Partnerstwo marki: definicja, rodzaje, kroki i wskazówki

Co to jest partnerstwo marki?

Partnerstwo marki to strategiczna współpraca między dwiema lub więcej firmami, które odnoszą obopólne korzyści, wykorzystując swoje mocne strony w celu stworzenia udanej strategii marketingowej. Nazywa się to również partnerstwem co-brandingowym lub partnerstwem reklamowym. Dzięki partnerstwu co-brandingu marki przemawiają do nowych odbiorców, zwiększają świadomość i optymalizują zwrot z inwestycji.

Partnerstwo marki to rodzaj relacji biznesowej między dwiema lub więcej firmami. Obejmuje współpracę między tymi firmami w celu budowania świadomości marki, zwiększania widoczności marki i poprawy reputacji marki dla każdej zaangażowanej marki. Na przykład partnerstwo marki między marką odzieżową a marką do makijażu pozwoliłoby im wzajemnie promować swoje produkty, zwiększając ekspozycję obu marek.

Partnerstwo marki to świetny sposób dla firm na łączenie się i tworzenie nowych produktów, usług lub kampanii, które przyniosą korzyści obu stronom. Pozwala także każdej marce wykorzystać mocne strony marki swojego partnera i dotrzeć do większej liczby odbiorców, niż gdyby działała sama. Partnerstwa marek są często korzystne dla obu stron, ponieważ zwiększają rozpoznawalność i widoczność marki, a także pomagają stworzyć pozytywny wizerunek marki.

Jako marketing strategiczny, udane partnerstwa marek mogą pomóc firmom w tworzeniu udanych współpracy, które wzmacniają skuteczność ich strategii marketingowych. Współpraca marek jest często postrzegana w wysiłkach związanych ze wspólną marką, na przykład dwie firmy współpracujące w celu stworzenia nowego produktu lub usługi lub jedna firma wykorzystująca istniejącą markę i bazę klientów innej firmy do promowania swoich produktów.

Udana współpraca może obejmować różnorodne działania, takie jak tworzenie wspólnych kampanii marketingowych, współorganizowanie wydarzeń i konferencji, oferowanie wzajemnym klientom rabatów na produkty i usługi oraz rozwijanie wzajemnej lojalności wobec marki. Działania te tworzą widoczność marki, budują zaufanie do marki i pomagają skuteczniej angażować klientów. Współpracując z inną marką, pokazujesz klientom, że Twoja marka jest niezawodna, godna zaufania i ma doświadczenie w dostarczaniu wysokiej jakości produktów i usług.

Rodzaje partnerstwa marek

Istnieje wiele różnych rodzajów partnerstw związanych z markami, od małych lokalnych kolaboracji po międzynarodowe porozumienia na dużą skalę. Typowe modele partnerstwa marek obejmują:

1. Partnerstwa w zakresie marketingu treści

Marketing treści może być potężnym narzędziem budowania marki i świadomości marki. Partnerstwa w zakresie marketingu treści obejmują co najmniej dwie firmy współpracujące w celu tworzenia i udostępniania treści na wielu platformach, takich jak strony internetowe, blogi, konta w mediach społecznościowych i inne kanały cyfrowe.

2. Marketing sponsorski

Ten rodzaj partnerstwa polega na tym, że jedna marka sponsoruje wydarzenie lub kampanię innej marki. Marketing sportowy może obejmować sponsorowanie wydarzeń związanych z marką, premier produktów, seminariów internetowych i innych działań. Marketing sponsoringowy to skuteczny sposób na podniesienie świadomości marki i zwiększenie jej widoczności.

3. Marketing afiliacyjny

W marketingu afiliacyjnym marki współpracują z indywidualnymi influencerami lub stronami internetowymi, aby promować swoje produkty i usługi w zamian za prowizję. Ten rodzaj partnerstwa marek staje się coraz bardziej popularny, ponieważ umożliwia markom wykorzystanie sieci partnerów i dotarcie do większej liczby odbiorców.

4. Partnerstwa charytatywne

Partnerstwa charytatywne to skuteczny sposób na połączenie dwóch marek i wspieranie sprawy. Łącząc siły, obie marki mogą wykorzystać swoje platformy i sieci do szerzenia wiedzy na temat sprawy i zachęcania do darowizn.

5. Partnerstwa co-brandingowe

Co-branding ma miejsce, gdy dwie lub więcej firm łączy siły, aby stworzyć nową markę. Ten rodzaj partnerstwa marek jest często wykorzystywany do stworzenia produktu, który łączy w sobie najlepsze cechy każdej marki, takie jak nowy smak istniejącego produktu lub hybrydowa wersja dwóch produktów.

6. Współmarketing

Comarketing polega na tym, że dwie firmy współpracują w celu jednoczesnej promocji zarówno swoich produktów, jak i usług. Ten rodzaj partnerstwa z marką można wykorzystać do wykorzystania mocnych stron każdej marki i zwiększenia jej widoczności.

7. Dystrybucyjne partnerstwa marketingowe

W tego typu partnerstwie między markami dwie marki łączą siły, aby rozprowadzać swoje produkty do klientów. Pozwala to obu markom dotrzeć do szerszego grona odbiorców, jednocześnie budując lojalność wobec marki wśród klientów, którzy mogą być lojalni wobec jednej marki, ale nie wobec drugiej.

8. Uzgodnienia licencyjne

W umowie licencyjnej dotyczącej marki jedna marka udziela drugiej marce pozwolenia na używanie jej nazwy, logo lub innych elementów tożsamości marki w zamian za opłatę. Ten rodzaj partnerstwa marek jest często wykorzystywany przez duże firmy w celu rozszerzenia zasięgu na nowe rynki.

9. Lokowanie produktu

Lokowanie produktu ma miejsce, gdy marka płaci innej marce, takiej jak program telewizyjny lub film, za umieszczenie jej produktu w treści. Ten rodzaj partnerstwa z marką może pomóc w zwiększeniu widoczności marki i stworzeniu pozytywnych skojarzeń z produktami marki.

10. Partnerstwa w zakresie marketingu motywacyjnego i lojalnościowego

Ten rodzaj partnerstwa między markami obejmuje współpracę dwóch marek w celu oferowania klientom zachęt i nagród za lojalność. Może to pomóc w zwiększeniu lojalności wobec marki i widoczności marki, ponieważ klienci będą częściej wracać po nagrody.

11. Umowy o skierowanie

W umowie polecenia marki jedna marka zachęca swoich klientów do polecania innym potencjalnym klientom swojej marki partnerskiej w zamian za prowizję lub nagrodę. Ten rodzaj partnerstwa marek jest często wykorzystywany przez firmy w celu poszerzenia bazy klientów.

12. Wspólne przedsięwzięcia

Joint ventures polegają na połączeniu sił przez dwie marki w celu stworzenia nowego produktu lub usługi, która łączy w sobie mocne strony obu marek. Tego typu partnerstwa mogą być korzystne dla obu stron, ponieważ pozwalają im wzajemnie wykorzystywać swoje zasoby i docierać do szerszej publiczności.

13. Inne partnerstwa strategiczne

Ten rodzaj partnerstwa marek może obejmować wiele różnych strategii i działań, w które mogą zaangażować się dwie marki. Może to obejmować wspólne kampanie reklamowe, wzajemne promocje, umowy reklamowe i nie tylko.

14. Wspólne partnerstwa produktowe

W tego rodzaju partnerstwie marek dwie marki łączą się, aby stworzyć nowy produkt lub usługę, która wykorzystuje mocne strony obu marek. Ten rodzaj partnerstwa marek pozwala obu markom dotrzeć do większej liczby odbiorców i zwiększyć widoczność marki.

15. Outsourcing

Outsourcing ma miejsce, gdy jedna marka płaci innej marce za świadczenie określonych usług, takich jak produkcja, projektowanie lub marketing w zamian za opłatę. Ten rodzaj partnerstwa marek może być korzystny dla obu stron, ponieważ pozwala każdej marce wykorzystać zasoby i wiedzę drugiej marki.

16. Udostępnianie sklepu

Współdzielenie sklepu ma miejsce, gdy dwie marki łączą siły, aby dzielić tę samą fizyczną przestrzeń handlową. Ten rodzaj partnerstwa z marką może być korzystny dla obu stron, ponieważ pozwala każdej marce dotrzeć do większej liczby odbiorców i zwiększyć widoczność marki.

Elementy skutecznego partnerstwa marek

1. Jakość

Jakość powinna być kluczowym elementem, na który należy zwrócić uwagę przy zawieraniu partnerstw z markami. Obie marki powinny dążyć do wysokiej jakości oferty, która jest zgodna z ich marką i przemawia do ich docelowych odbiorców.

2. Znajomość

Obaj partnerzy marki powinni rozumieć swoją tożsamość marki, grupę docelową i misję, aby móc tworzyć treści lub produkty dostosowane do potrzeb obu stron.

3. Innowacja

Partnerstwa marek to świetna okazja do wprowadzania innowacji i tworzenia nowych, kreatywnych pomysłów, które wykorzystują mocne strony obu marek i docierają do nowych klientów.

4. Z myślą o publiczności

Partnerstwo marki powinno koncentrować się na dostarczaniu wartości klientowi, a nie wyłącznie na promowaniu produktów lub usług jednej marki.

5. Rozwiązywanie problemów

Partnerstwo marek powinno koncentrować się na rozwiązaniu problemu lub stworzeniu szansy dla obu marek, której żadna z nich nie byłaby w stanie zrobić sama.

Etapy tworzenia udanego partnerstwa z marką

1. Zdefiniuj swoje wartości i potrzeby biznesowe

Zanim zaczniesz szukać partnerów marki, ważne jest, aby określić, jakie są wartości Twojej marki i czego oczekujesz od partnera marki. Pomoże to zawęzić listę potencjalnych partnerów, którzy będą pasować do Twojej marki.

2. Przeprowadź burzę mózgów na temat kilku wstępnych pomysłów

Poświęć trochę czasu na burzę mózgów, jakie rodzaje partnerstw z markami mogą być korzystne dla obu stron. Zastanów się, w jaki sposób każda marka może wykorzystać swoje mocne strony i zasoby, aby stworzyć coś wyjątkowego.

3. Znajdź potencjalnych współpracowników

Teraz nadszedł czas, aby rozpocząć wyszukiwanie potencjalnych partnerów marki, którzy mają podobną grupę docelową, wartości marki i misję jak Twoja marka. Upewnij się, że dokładnie zbadałeś potencjalnych partnerów marki, zanim się z nimi skontaktujesz.

4. Sporządź listę potencjalnych opcji

Po zidentyfikowaniu potencjalnych partnerów marki sporządź krótką listę odpowiednich kandydatów, którzy spełniają kryteria określone w kroku 1.

5. Przeprowadź swoje badania

Ważne jest, aby przed zawarciem z nimi umowy przeprowadzić due diligence potencjalnych partnerów marki. Przeczytaj o wartościach i misji ich marki, a także o wszelkich wcześniejszych partnerstwach z markami, które nawiązali.

6. Kontakt

Po zidentyfikowaniu potencjalnego partnera marki nadszedł czas, aby skontaktować się z nim i rozpocząć rozmowę. Upewnij się, że Twoja początkowa wiadomość jest profesjonalna, ale przyjazna i określa, o czym chcesz dalej dyskutować.

7. Bycie razem

Jeśli obie strony są zainteresowane dalszym badaniem partnerstwa marek, umów się na osobiste spotkanie lub zadzwoń, aby omówić szczegóły partnerstwa marek.

8. Wybierz odpowiedni projekt do pracy

Podczas tego spotkania lub rozmowy obie strony powinny wymyślić pomysły na to, jak mogłoby działać partnerstwo marek i określić, który projekt będzie najlepiej pasował do obu marek.

9. Nadszedł czas, aby twój związek był oficjalny

Gdy obie strony uzgodnią projekt partnerstwa marki, sporządź oficjalną umowę, która określa warunki partnerów marki, a także wszelkie terminy lub kamienie milowe, które należy dotrzymać.

10. Sfinalizuj kluczowe daty

Omów wszelkie kluczowe daty, takie jak daty rozpoczęcia lub daty zakończenia, aby obaj partnerzy marki mieli jasność co do tego, kiedy projekt zostanie zakończony.

11. Przygotuj się do startu

Po sfinalizowaniu umowy czas rozpocząć przygotowania do uruchomienia partnerstwa marek! Stwórz plan promowania partnerstwa marki i upewnij się, że wszyscy partnerzy marki mają gotowe materiały promocyjne.

Wskazówki, jak zapewnić udane partnerstwo z marką

1. Poznaj swój produkt

Zanim zaczniesz szukać partnerów marki, upewnij się, że dobrze rozumiesz oferowane produkty lub usługi oraz wyznawane przez Ciebie wartości marki. Dzięki temu partnerzy marki będą mogli lepiej zrozumieć, w jaki sposób ich marka może skorzystać z partnerstwa.

2. Możliwości partnerstwa badawczego

Zbadaj potencjalnych partnerów marki, którzy mogliby dobrze pasować do Twojej marki. Przyjrzyj się branży, w której działają, wartościom i misji ich marki, a także wszelkim wcześniejszym partnerstwom.

3. Buduj relacje z wybranymi markami

Po zidentyfikowaniu partnerów marki, z którymi chcesz współpracować, zacznij budować relacje, angażując się w ich treści i łącząc się z nimi w mediach społecznościowych. Pomoże to stworzyć poczucie znajomości, które może pomóc, jeśli chodzi o przedstawianie pomysłów na partnerstwo z marką.

4. Wyraź swoją ofertę

Kiedy nadejdzie czas, aby Twoje partnerstwo z marką było oficjalne, upewnij się, że jasno określiłeś warunki umowy oraz wszelkie kluczowe daty lub kamienie milowe, które należy spełnić w trakcie partnerstwa z marką.

5. Utrzymuj długoterminowe relacje

Po uruchomieniu partnerstwa marki kontynuuj budowanie i utrzymywanie relacji z partnerami marki. Pomoże to zapewnić płynny proces współpracy również w przypadku przyszłych partnerstw z markami.

Najlepsze przykłady co-brandingu

1. Nike i Apple

W 2006 roku Nike i Apple połączyły siły, aby stworzyć zestaw sportowy Nike+iPod, który umożliwiał biegaczom śledzenie postępów i osiągnięć za pomocą szeregu czujników podłączonych do iPoda nano.

2. Target i Disney

W 2019 roku firma Target nawiązała współpracę z Disneyem w celu stworzenia specjalnego doświadczenia związanego z zakupami w sklepie stacjonarnym i internetowym z motywem „Krainy lodu”. Partnerstwo marki obejmowało produkty z limitowanych edycji, takie jak odzież, artykuły gospodarstwa domowego, zabawki i wiele innych, inspirowane klasycznym filmem animowanym.

3. Spotify i Coca-Cola

W 2012 roku Spotify i Coca-Cola połączyły siły w ramach globalnej współpracy marek, w ramach której Coke sponsorowała playlisty w Spotify, a także ekskluzywne treści, takie jak wywiady z artystami i filmy zza kulis.

4. GoPro i Red Bull

W 2016 roku GoPro i Red Bull połączyły siły, aby stworzyć serię filmów o sportach ekstremalnych, które pokazały siłę partnerstwa ich marek. Filmy obejrzano miliony razy i pomogły w zwiększeniu świadomości marki obu firm.

5. Amazon i American Express

W 2018 roku Amazon i American Express nawiązały współpracę, aby wprowadzić „Amazon Prime Rewards Visa Signature Card”, która oferowała ekskluzywne nagrody i rabaty dla członków Amazon Prime.

Niektóre z przykładów partnerstwa marek są

• Ade Hassan – Nubijska skórka X Adobe
• Julissa Prado – Rizos Curls X Microsoft
• Tonya Rapley – My Fab Finance X Headspace
• Rachel Comey, Victor Glemaud, Sandy Liang, Nili Lotan i Target
• Joybird i Sherwin-Williams
• Kacper i Zachodni Wiąz
• Kanye i Adidasa
• BMW i Louis Vuitton
• Starbucksa i Spotify
• Apple i MasterCard
• Airbnb i Flipboard
• Ubera i Spotify
• Levi's i Pinterest
• Towarzystwo Zwierząt BuzzFeed i Najlepsi Przyjaciele
• CoverGirl i Lucasfilm
• UNICEF i cel
• Bonne Belle i Dr Pepper
• Burger Kinga i McDonalda
• Warby Parker & Arby's
• Taco Bell & Doritos
• Tim i Eric & Purple

Korzyści z partnerstwa marek

1. Zwiększona świadomość marki: partnerstwo z marką może pomóc w zwiększeniu widoczności marki i przyciągnięciu nowych klientów poprzez wystawienie marki na szerszą publiczność.
2. Większa i szersza grupa docelowa : współpracując ze sobą, partnerzy marki mogą dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów, niż mogliby to zrobić samodzielnie.
3. Szersza rozpoznawalność marki : Partnerstwo marki może również pomóc w budowaniu rozpoznawalności i wiarygodności marki poprzez powiązanie Twojej marki z zaufanym partnerem marki.
4. Skuteczniejsze kampanie marketingowe : partnerstwo z markami może pomóc zmaksymalizować zasięg kampanii marketingowych, jednocześnie osiągając lepsze wyniki.
5. Dostęp do innowacyjnych technologii i zasobów : Współpraca z partnerem marki może zapewnić dostęp do zasobów, takich jak innowacyjne technologie, wiedza marketingowa i nie tylko.
6. Efektywność kosztowa : Współpraca z partnerem marki może pomóc obniżyć koszty związane z kampaniami marketingowymi i inicjatywami związanymi z marką.
7. Wzajemna korzyść : Partnerstwo marki może zapewnić obopólne korzyści obu partnerom marki w zakresie zwiększonej ekspozycji marki, pozyskiwania klientów, wzrostu przychodów itp.

Wniosek

Partnerstwa marek mogą być świetnym sposobem na wyróżnienie Twojej organizacji. Pozwalają Ci dotrzeć do nowego segmentu odbiorców, zwiększyć liczbę obserwujących w mediach społecznościowych, uczestniczyć w wydarzeniach networkingowych i dostosować swoje wartości do innej organizacji.

Partnerstwa marek mogą również pomóc w zwiększeniu wydajności, wykorzystaniu zasobów i zapewnieniu dostępu do nowych rynków. Dzięki starannemu rozważeniu, przeprowadzeniu badań i należytej staranności Twoja organizacja może odnieść korzyści z udanego partnerstwa z marką.

Na koniec dnia ważne jest, aby pamiętać, że partnerstwo marki powinno być korzystne dla obu stron.

Podobał Ci się ten post? Sprawdź całą serię o brandingu