Jak korzystać z kalkulatora progu rentowności, aby zapewnić zysk netto?
Opublikowany: 2022-02-20Myśl o uruchomieniu machiny zysku w e-commerce wzbudza u wszystkich ekscytację.
Ale bardzo niewiele osób, z którymi rozmawiam, poświęca czas na analizowanie liczb, zanim zaczną.
Opłacalność to nie magia guru, to matematyka.
A pierwszym kluczowym równaniem jest twój próg rentowności. Jeśli już rozumiesz matematykę, możesz przejść od razu do kalkulatora progu rentowności.
Wejście bez obliczania progu rentowności spowoduje, że spadniesz płasko na tyłku. Około 80% firm zajmujących się handlem elektronicznym upada pomimo ogromnych możliwości w Internecie.
I myślę, że ta statystyka jest hojna.
Sukces to coś więcej niż posiadanie produktu, który wypełnia pustkę rynkową i mocny plan marketingowy.
Musisz wiedzieć, ile Twoja firma będzie musiała sprzedać, zanim zaczniesz zarabiać.
To jest twój próg rentowności. Wiedza na temat tego, co to jest, skutecznie obniży ryzyko i pozwoli dobrze zaplanować przepływy pieniężne i inne wydatki biznesowe na przyszłość.
W tym artykule wyjaśniam wzór na progu rentowności i jak można go obliczyć.
Co to jest próg rentowności?
Twój próg rentowności to liczba jednostek, które musisz sprzedać, aby wyjść z kryzysu i osiągnąć dokładnie 0 USD zysku.
Kiedy wyjdziesz na zero, nie osiągniesz zysku ani straty. Chodzi o to, że wszystkie Twoje koszty zostały pokryte, tak aby więcej pieniędzy z tego tytułu stanowiło część Twoich całkowitych dochodów.
W momencie progu rentowności sprzedaż pokryła koszty stałe i zmienne . Poniżej strata, powyżej zysk lub margines bezpieczeństwa.
Jest to coś, co musisz okresowo obliczać, ponieważ nie jest takie samo co miesiąc lub rok, ponieważ zmieniają się koszty zmienne.
Dlaczego należy obliczyć próg rentowności
Przeprowadzenie analizy progu rentowności ma wiele korzyści dla Twojej firmy:
- Pomaga wiedzieć, ile czasu zajmie osiągnięcie zysku i zmierzyć zysk i stratę na różnych poziomach sprzedaży i produkcji . Możesz również użyć go, aby dowiedzieć się, jaki wpływ na Twój zysk wpłynie zmiana ceny sprzedaży.
- Jeśli sprzedawałeś produkt, który kupiłeś w Chinach po 8 USD za 30 USD, możesz pomyśleć, że Twoje dolary ze sprzedaży wynoszą około 22 USD.
- Jeśli będziesz mieć to na uwadze, będziesz rozczarowany, gdy 22 USD nie pojawi się na Twoim koncie bankowym.
Wiedza o tym, jaką cenę możesz osiągnąć na zero i ile produktów będzie potrzebnych, pomoże Ci przeanalizować swój zysk i wiedzieć, co zwiększyć lub zmniejszyć, jednocześnie pozostając konkurencyjnym. Jest to również część Twoich sprawozdań finansowych, dzięki czemu możesz sprawdzić, czy Twoja firma internetowa rozwija się z roku na rok.
Wspaniale jest również pokazać każdemu, kto chce zainwestować pieniądze w Twoją firmę, że masz dane, aby mogli zrozumieć, jak opłacalny będzie Twój pomysł, dzięki szybkiemu oszacowaniu.
Formuła progu rentowności
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrozumieć, jest równanie zysku. Formuła progu rentowności opiera się na równaniu zysku, gdzie zysk jest równy 0.
Zysk = P(x) – VC(x) – TFC
- P to cena sprzedaży (którą chcesz naliczyć)
- X to liczba zakupionych i sprzedanych jednostek
- VC to Twoje koszty zmienne (koszt zapasów)
- TFC to całkowity koszt stały
Marża wkładu P(x) – VC(x): mierzy kwotę dodatkowego zysku generowanego przez sprzedaż dodatkowej zmiennej jednostki.
Załóżmy więc, że chcesz obliczyć próg rentowności sprzedaży produktu, który kosztuje 6 USD za sztukę, którą sprzedajesz po 30 USD. A wiesz, że Twoje koszty stałe wynoszą 5 724 USD.
Musimy użyć trochę algebry, aby obliczyć nasz próg rentowności. Pierwszym krokiem jest ustawienie zysku na 0, progu rentowności.
Zysk = P(x) – VC(x) – TFC
0 = 30(x) – 6(x) – 5724 zł
24x = 5 724 USD
X = 238
To mówi ci, że musisz sprzedać 238 jednostek, aby zarobić 0 $ – twój próg rentowności.
Jak obliczyć koszt stały
Twój koszt stały obejmuje te rzeczy, które pozostają niezmienione niezależnie od tego, co sprzedajesz. Nie obejmuje zapasów, ale pokrywa jednorazowy koszt uruchomienia i stały miesięczny koszt. Zawierają:
- Założenie korporacji biznesowej
- Zezwolenie na prowadzenie działalności
- Nazwa domeny
- Logo i tablica nastroju
- Opisy produktów i inne treści markowe
- Zdjęcia
- Kopia e-mail
- Motyw strony internetowej
- Ruch początkowy i koszty reklamy
- Aplikacje do sprzedaży krzyżowej/upowej
- Automatyzacja marketingu
Twój całkowity koszt może mieć więcej rzeczy niż to, co przedstawiłem. W e-commerce CEO Business School 101 przedstawiłem dla Ciebie koszty rozpoczęcia działalności.
Jeśli przeszedłeś już przez początkowy koszt konfiguracji, Twój miesięczny koszt stały jest znacznie niższy. Obejmuje tylko koszt korzystania z platform i aplikacji e-commerce.
Jak obliczyć koszt zmienny
Twój koszt zmienny będzie obejmował koszty produktu, zapasów i wysyłki. Posiadam kalkulator rentowności produktu, który pomoże Ci uzyskać całkowite koszty zmienne na jednostkę. Będziesz tego potrzebować, ponieważ uzyskanie kosztu zmiennego nie jest tak proste, jak kosztu stałego.
Aby dokładnie trafić w prawy koniec kalkulatora, musisz znać koszt następujących elementów:
Koszt produktu
Koszt produktu to ile kupujesz od dostawcy za sztukę.
Korzystając z powyższego zrzutu ekranu, jeśli dostawałem 80 sztuk, koszt jednostkowy wynosi 6,71 USD.
Wysyłka od dostawcy do Ciebie (lub Amazon)
Twój dostawca będzie musiał wysłać Twoje produkty do Ciebie lub firmy zajmującej się realizacją zamówień i magazynowaniem (możesz skorzystać z Amazon). Jeśli Twój dostawca wysyła go najpierw do Ciebie, zanim wyślesz go do Amazon, koszt wysłania go do domu/biura plus Amazon jest tym, co całkowicie wydajesz.
Będziesz musiał skontaktować się z dostawcą, aby zobaczyć, jaki jest koszt wysyłki na jednostkę.
Podatek od cła importowego
Jeśli wysyłasz z zagranicy, zapłacisz cło. Użyj tego kalkulatora cła, aby określić tę liczbę.
Realizacja Amazon
Amazon nie przechowywałby Twoich produktów i nie wysyłał ich klientom za darmo. Będziesz płacić opłaty za realizację wielokanałową. Amazon ułatwił to dzięki temu kalkulatorowi.
Twój dokładny produkt może nie znajdować się w sklepie Amazon. Jeśli nie, wybierz podobny.
Nie musisz wypełniać wszystkich pól, ponieważ nie obliczamy Twoich przychodów, ale koszty. Podaj więc cenę, którą sprzedajesz klientom i koszt wysyłki od dostawcy do Amazon.
Na razie zignoruj inne postacie. Zwróć uwagę na ten na czerwono – Fulfillment by Amazon Fees. W naszym przykładzie koszt realizacji i miesięcznego przechowywania wynosi około 5 USD.
Opłaty za karty kredytowe
Większość ludzi ignoruje tę liczbę, nawet jeśli pamiętają wszystkie inne. Nie powinno tak być, ponieważ za to zapłacisz.
To zwykle około 2,9% plus 0,30 USD – zależy to od procesora karty kredytowej. Może być wyższy lub niższy. Możesz to sprawdzić na stronie swojej bramki płatności.
Biorąc to wszystko pod uwagę w naszym kalkulatorze rentowności produktów, widzimy, że nasz koszt zmienny na jednostkę naszych obcisłych dżinsów wynosi około 20,58 USD.
Jeśli weźmiesz to z docelowej ceny sprzedaży, Twoja marża na wkład wynosi 24,42 USD, co należy zanotować, jeśli sprzedajesz więcej niż jeden produkt. Pokaże ci stosunek marży wkładu do innych produktów i wie, który jest liderem zysku, dzięki czemu możesz lepiej skoncentrować swoje plany marketingowe.
Kalkulator progu rentowności
Teraz, gdy mamy koszt stały i całkowity koszt zmienny na jednostkę, możemy uzyskać próg rentowności .
Podłącz wszystkie liczby, a kalkulator wykona za Ciebie ciężką pracę.
Kalkulator robi dwie rzeczy – mówi, ile produktów musisz sprzedać, aby wyjść na zero i ile musisz sprzedać, aby osiągnąć docelowy zysk.
Aby uzyskać próg rentowności, pozostaw docelowy zysk na poziomie 0 USD. Wprowadź łączne koszty stałe, które obliczyłeś wcześniej. Następnie dodaj docelową cenę sprzedaży za sztukę.
Twoja docelowa cena sprzedaży określa, ile chcesz sprzedać każdą jednostkę swojego produktu. Wybierając cenę docelową, upewnij się, że masz co najmniej 40% marży po zmiennym koszcie.
Dzięki temu oraz całkowitemu kosztowi zmiennemu/kosztowi na przedmiot zobaczysz liczbę jednostek, które musisz sprzedać, aby pokryć wydatki i wyjść na zero.
Jeśli sam produkujesz i sprzedajesz swoje produkty, powinieneś uwzględnić koszty produkcji w swojej formule analizy progu rentowności. Nie jest to ustalone, ponieważ zmienia się to wraz z wielkością produkcji, więc możesz dodać to do kosztów zmiennych.
Teraz mój kalkulator jest bardzo skoncentrowany na sprzedaży detalicznej. Sprawdź te inne kalkulatory:
- Analiza rentowności sprzedaży w programie Excel
- Analiza progu rentowności – Harvard Business School
- Kalkulator prognoz
Formuła sukcesu tkwi w liczbach
Jeśli chcesz sprzedać dużo jednostek, zanim osiągniesz próg rentowności, musisz zadać sobie pytanie, czy Twój biznesplan jest realistyczny – czy powinieneś podnieść cenę? Znaleźć sposób na zmniejszenie kosztów? Lub wybierz bardziej opłacalne produkty?
Niezależnie od tego, czy liczba jednostek wymaganych do osiągnięcia progu rentowności wynosi pięć czy 500, będziesz potrzebować solidnej strategii rynkowej, aby uzyskać zyskowny wolumen sprzedaży. Nie wystarczy mieć piękny sklep internetowy.
Zawsze pilnuj liczb, aby mieć pewność, że Twoja firma nie zadłuży się, a Twoja inwestycja w e-commerce będzie opłacalna.
