8 narzędzi do zbudowania listy ukierunkowanych perspektyw dla Twojego zimnego zasięgu

Zimna poczta e-mail to świetny sposób na znalezienie potencjalnych klientów i rozwój sieci. Jeśli zostanie to zrobione dobrze, może również pomóc Ci nawiązać kontakt z influencerami, zbudować markę i zamknąć sprzedaż.

Najtrudniejszą częścią zimnej poczty jest to, że – cóż, jest zimna. Osoba otrzymująca Twoją wiadomość niekoniecznie Cię zna lub że Twoja wiadomość do niej odnosi się. Istnieje duża szansa, że ​​nigdy nie słyszeli o Twojej firmie, a dzięki temu mogą łatwo zignorować Twoją wiadomość.

Dlatego tak ważne jest tworzenie listy docelowych klientów. Znalezienie potencjalnych klientów, o których wiesz, że są zainteresowani Twoim produktem, usługą, a nawet Twoją specjalizacją, to świetny sposób na zbudowanie tego początkowego połączenia.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, czego szukać w usłudze generowania potencjalnych klientów, i przejrzyj nasze 8 najlepszych ulubionych narzędzi do tworzenia listy ukierunkowanych potencjalnych klientów.

Czego szukać w usłudze generowania leadów

Trzy najważniejsze rzeczy, których należy szukać w usłudze lead gen, to integracja z CRM, kryteria wyszukiwania i dodatkowa obsługa automatyzacji.

Integracja z CRM może pomóc Tobie i Twojemu zespołowi z łatwością korzystać z nowej usługi. Umożliwia połączenie usługi lead gen z istniejącą bazą danych, dzięki czemu unikasz powielania wysiłków, kontaktów i wprowadzania danych.

Kryteria wyszukiwania oferowane przez Twoją usługę generowania potencjalnych klientów mogą stanowić różnicę między przeciętnymi potencjalnymi klientami a kwalifikowanymi potencjalnymi klientami. Poza kontem i lokalizacją poszukaj platform, które obsługują Twoje konkretne potrzeby. Na przykład, jeśli oferujesz usługi rekrutacyjne, możesz być zainteresowany platformą lead gen, która może znaleźć konta, które zatrudniają.

Na koniec poszukaj dodatkowych funkcji, które mogą wspierać Twoje poszukiwania. Na przykład niektóre usługi generowania leadów mogą wzbogacić Twoje dane o dodatkowe informacje, które mogą dodać przydatny kontekst do Twojej bazy danych.

Osiem najlepszych ukierunkowanych wyborów do generowania potencjalnych klientów (i jeden bonus)

1. Wyszukiwanie w witrynie LinkedIn

Cennik: za darmo

To nie tyle narzędzie, co proces dla tych, którzy nie mają LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator to naprawdę skuteczna platforma do budowania listy docelowych klientów. Ponieważ jest to tak potężne narzędzie, jest już wiele na temat tego, jak z niego korzystać. Obejrzyj krótki film Alexa Bermana o tym, jak jego zespół z niego korzysta i dlaczego jest tak cenny.

Jednak dla tych z was, którzy nie mają Sales Navigator (co może być drogie za 80 USD miesięcznie), może się okazać, że znalezienie potencjalnych klientów za pomocą wyszukiwarki LinkedIn może być uciążliwe.

Ich funkcja wyszukiwania jest niewygodna i szybko osiągasz ich limity komercyjne.

Na szczęście możesz używać operatorów wyszukiwania Google do znajdowania potencjalnych klientów, co pozwala na bardziej niezawodne znajdowanie profili bez naruszania limitu handlowego.

Aby przyspieszyć ten proces, możesz użyć kilku prostych formuł w Arkuszach Google, dzięki czemu możesz wkleić to, czego szukasz (nazwisko, firmę, stanowisko itp.) i wygenerować swoje wyszukiwania w Google.

Obejrzyj poniższy film, aby zobaczyć, jak to działa, i kliknij tutaj, aby pobrać kopię arkusza kalkulacyjnego. jest to wersja dokumentu tylko do odczytu, więc musisz kliknąć „plik” i „utwórz kopię”, aby uzyskać własną wersję.

2. Voila Norbert

Strona internetowa: https://www.voilanorbert.com/

Ceny: zaczynają się od 1000 potencjalnych klientów za 39 USD/miesiąc

Voila Norbert to potęga, jeśli chodzi o wyszukiwanie ukierunkowanych leadów. Posiada zaktualizowaną bazę danych, która jest wypełniona kontaktami B2B i szczyci się imponującą 98% dokładnością.

A co najlepsze, jest zbudowany na skalę. Został zaprojektowany do obsługi akcji zbiorczych, integracji natywnych i ma świetny interfejs API. Bezproblemowo integruje się z Chrome, Salesforce, Hubspot, Mailshake i innymi, ułatwiając Tobie i Twojemu zespołowi zarządzanie potencjalnymi klientami w podróży.

Pakiety poszukiwawcze zaczynają się od 1000 leadów miesięcznie i sięgają nawet 50 000+ leadów miesięcznie.

Jeśli masz już swoich potencjalnych klientów, ale nie jesteś pewien jakości swojej listy, Voila Norbert może również zweryfikować istniejące listy e-mail za 0,003 USD za e-mail do 500 000 i 0,001 USD za e-mail po 500 000. To niewielka cena za zapewnienie bezpieczeństwa wyniku nadawcy.

Duże firmy, takie jak Facebook, Airbnb i Oracle, używały VoilaNorbert do weryfikacji poczty e-mail. Ale jeśli nadal jesteś na płocie, Voila Norbert oferuje 50 wyszukiwań za darmo.

Voila Norbert jest tym, z czego korzystamy wewnętrznie, ponieważ tak długo, jak masz nazwę i domenę lub nazwę firmy, możesz oczekiwać, że znajdziesz większość danych kontaktowych swojego celu.

3. Ołów Fuze

Strona internetowa: https://www.leadfuze.com/

Ceny: zaczynają się od 250 potencjalnych klientów za 97 USD/miesiąc

LeadFuze to kolejna świetna opcja do automatycznego budowania list. Twierdzi, że jest jedyną usługą generowania leadów, która może łączyć dane z wielu źródeł, oferując jednocześnie nieograniczony dostęp i pełną automatyzację tworzenia list.

Chociaż wiele programów do generowania leadów wyszukuje według kryteriów, takich jak konto i lokalizacja, LeadFuze może wyszukiwać według kilku interesujących kryteriów. Na przykład może wyszukiwać kontakty w określonych rolach i branżach, które korzystają z określonych usług, wydają na Adwords, zatrudniają i nie tylko.

LeadFuze integruje się z wieloma systemami CRM, w tym Pipedrive, Salesforce, GSuite, Zapier, Mailshake i innymi. Podobnie jak inne usługi z naszej listy, LeadFuze może również wyeksportować do pliku CSV, jeśli masz zarządzanie danymi lub analizę, którą chcesz wykonać.

W ramach wersji próbnej możesz uzyskać 25 bezpłatnych potencjalnych klientów na początek.

4. Bezproblemowa.ai

Strona internetowa: https://www.seamless.ai/

Ceny: zaczynają się od 25 potencjalnych klientów (na zawsze); do 125 USD miesięcznie za nieograniczoną liczbę leadów

Bezproblemowa sztuczna inteligencja pomaga profesjonalistom szybciej niż kiedykolwiek tworzyć nowe relacje i możliwości dzięki wykorzystaniu technologii sztucznej inteligencji. Seamless oferuje około dwudziestu różnych funkcji, a cztery najlepsze to możliwość weryfikacji wiadomości e-mail, numerów telefonów i kontaktów oraz kompilowania list najbardziej dochodowych kont.

Seamless może uporządkować dane w kilka list i kategorii, które pomagają w ukierunkowanych wiadomościach. Na przykład może tworzyć listy na podstawie sprzedaży, kontaktów, kont biznesowych, mediów społecznościowych, stron internetowych i innych. Może również integrować się między innymi z Chrome, Salesforce, Hubspot, Outlook i Gmailem.

Unikalnym aspektem Seamless jest jego zdolność do pracy na platformach mediów społecznościowych. Na przykład może przeszukiwać LinkedIn, LinkedIn Premium i Sales Navigator.

5. Wiza

Strona internetowa: https://wiza.co/

Ceny: Płać na bieżąco (0,15/lead) do 100 USD/miesiąc

Wiza to koń pociągowy zaprojektowany specjalnie do generowania leadów na LinkedIn. Wiza może generować wyszukiwania i umieszczać wyniki w przyjaznym dla użytkownika pliku CSV, który Twój zespół może następnie wykorzystać samodzielnie lub przesłać do preferowanego CRM.

Dzięki najniższemu pakietowi możesz uzyskać skrobanie LinkedIn, weryfikację wiadomości e-mail i pobieranie plików CSV za jedyne 0,15 centa za e-mail. Działa jako rozszerzenie Chrome, co ułatwia integrację z Twoimi obecnymi praktykami.

Chociaż ma nieco mniejsze możliwości niż jego odpowiedniki z tej listy, może być świetną opłacalną opcją, jeśli uważasz, że większość Twoich potencjalnych klientów jest na LinkedIn.

6. Zupa Dux

Strona internetowa: https://www.dux-soup.com/

Ceny: wahają się od darmowego – 55 USD/miesiąc

Dux-Soup jest jak Wiza, ponieważ specjalizuje się w generowaniu leadów na LinkedIn. W 2019 roku firma Dux-Soup została wyróżniona nagrodą za najlepszą usługę marketingową przez Ignite 100.

Dux-Soup działa, automatycznie sprawdzając profile potencjalnych klientów na LinkedIn, potwierdzając ich umiejętności i śledząc ich aktywność na LinkedIn. Może również wysyłać dla Ciebie spersonalizowane wiadomości. Możesz również użyć Dux-Soup do prowadzenia kampanii kroplowych na LinkedIn. Po otrzymaniu odpowiedzi możesz odwołać sekwencję, aby móc odpowiedzieć bardziej osobiście.

Po rozpoczęciu działań sprzedażowych na LinkedIn, Dux-Soup umożliwia również pozostawianie prywatnych notatek na profilach LinkedIn, dzięki czemu możesz zapamiętać wszelkie specjalne szczegóły lub kolejne kroki. Co najlepsze, te notatki i tagi można przeszukiwać, więc nigdy nie będziesz drapać się po głowie, zastanawiając się, jaka była Twoja ostatnia rozmowa.

Jeśli masz międzynarodowe zespoły, Dux-Soup oferuje obsługę klienta zarówno w godzinach pracy w USA, jak i UE, dzięki czemu nikt nie pozostanie w ciemności.

7. UpLead

Strona internetowa: https://www.uplead.com

Ceny: zaczynają się od 200 potencjalnych klientów za 79 USD/miesiąc

UpLead koncentruje się na wyszukiwaniu i dostarczaniu wysokiej jakości leadów. Jego duża baza danych zawiera ponad 46 milionów kontaktów z ponad 200 krajów. Możesz użyć tego narzędzia do łatwego budowania bardzo ukierunkowanych list kontaktów, stosując ponad 50 różnych filtrów (takich jak tytuł stanowiska, branża lub funkcja stanowiska). Dzięki temu budowanie list leadów staje się bardzo proste (i kwestia sekund).

Inną ciekawą opcją, jaką oferuje UpLead, jest budowanie list w oparciu o wykorzystywane technologie. W ten sposób możesz znaleźć potencjalnych klientów, którzy wdrożyli określone technologie (takie jak CRM lub Analytics). Możesz wybrać z listy ponad 16 tys. technologii. Dlatego powinieneś być w stanie znaleźć cele, których szukasz.

Co więcej, UpLead umożliwia łatwe eksportowanie potencjalnych klientów do wybranego CRM i zapewnia przyzwoitą listę integracji (Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Mailshake, Outreach, Reply, Lemlist, Copper i inne).

Jeśli nadal nie masz pewności: ludzie z firm takich jak Dropbox, Salesforce i HubSpot już używają UpLead do tworzenia ukierunkowanych list leadów. Mają w 100% bezpłatny 7-dniowy okres próbny bez karty kredytowej.

8. Albacross

Strona internetowa: https://www.albacross.com

Ceny: Ceny zaczynają się od 144 USD/miesiąc

Albacross to doskonałe narzędzie do generowania leadów, ponieważ specjalizuje się w identyfikacji i śledzeniu odwiedzających witrynę. Zapewnia wszystkie zakulisowe informacje o anonimowych użytkownikach, takie jak nazwa firmy, wielkość, przychody, branża, dane demograficzne i dane kontaktowe głównych decydentów.

Dodatkowo zyskasz wgląd w zachowanie odwiedzających Twoją witrynę, takie jak czas spędzony na Twojej stronie i etap rozważania zakupu przez kupującego. Ta funkcja ma duży wpływ na optymalizację czasu poszukiwania.

Bezproblemowa integracja z Zapier zapewnia użytkownikom Albacross dostęp do szerokiej gamy aplikacji, takich jak różne systemy CRM, narzędzia do e-mail marketingu itp. W ten sposób będziesz mógł bez wysiłku eksportować docelowe kontakty do swojego systemu CRM, narzędzia e-mailowego, itp.

Najlepsza część? Po skonfigurowaniu konta Albacross będzie ono działać jak w zegarku. Każdego dnia do Twojej skrzynki odbiorczej trafiają nowe leady, bez żadnych działań z Twojej strony!

Bonus Pick: Upwork (do ręcznego skrobania)

Strona internetowa: https://www.upwork.com/

Cennik: Bezpłatna rejestracja

Upwork nie jest tradycyjną platformą do generowania leadów. W rzeczywistości w ogóle nie jest przeznaczony do generowania leadów. Upwork to platforma służąca do łączenia freelancerów i pracowników kontraktowych z firmami, które potrzebują krótko- lub średnioterminowego wsparcia.

Możesz go użyć, aby znaleźć ukierunkowanych potencjalnych klientów, zakładając konto i patrząc na osoby, które chcą zatrudnić w Twojej niszy lub branży. Na przykład, jeśli sprzedajesz usługi mediów społecznościowych, możesz przyjrzeć się, kto zatrudnia w kategorii mediów społecznościowych. Korzystając ze znalezionych danych kontaktowych, możesz skontaktować się z nimi i zaoferować spełnienie ich potrzeb lub usprawnienie ich procesów.

Ciekawym aspektem wyszukiwania leadów na Upwork jest to, że możesz zobaczyć, ile pieniędzy wydali na platformę. Pomoże Ci to zorientować się w ich budżecie i czy są dla Ciebie odpowiednie.

Tylko 8% handlowców twierdzi, że leady generowane dla nich przez ich zespoły marketingowe są wysokiej jakości. Tak więc znalezienie odpowiedniej platformy lead gen dla Ciebie i Twojego zespołu może zaoszczędzić godziny i wygenerować większą liczbę kwalifikowanych leadów.

Dzięki tym usługom możesz wrócić do robienia tego, co robisz najlepiej – budowania osobistych więzi i relacji zawodowych.