10 sposobów budowania autorytetu jako pisarz online

Wyobraź sobie plan nocnego talk show, około 1983 roku.

Allen Ginsberg jest gruby, brodaty i siedzi na krześle do przesłuchania. Długie włosy rosną w niesfornych kępach z boku jego łysej głowy. Brwi wyrastają mu z czoła jak dziki kwitnący głóg.

Ma na sobie podkoszulek od tie-dye z dziurą. Jego palce są poplamione żywicą nikotynową.

Ginsberg, były badacz marketingu, chciał porozmawiać o przepaści pokoleniowej, a to, co powiedział o wyzwaniach, z którymi musiała się zmierzyć młodzież, miało sens.

Ale choć z pewnością wyglądał na „legendarnego poetę”, publiczność nie traktowała go poważnie. Po prostu nie wyglądał na wiarygodnego eksperta, którego mogliby znać, lubić i którym mogliby ufać.

Czego brakowało?

Inny rodzaj eksperta

Przenieśmy się do 2003 roku. Oto on: zupełnie łysy, w czarnej koszuli z długimi rękawami wsuniętej w niebieskie dżinsy. Tym razem to Seth Godin prezentuje na TED - jednym z najbardziej prestiżowych koncertów przemówień.

W płynnej i nieskazitelnej prezentacji Seth wyjaśnia, jak rozpowszechniać swoje pomysły. On oczywiście wie, o czym mówi, inaczej nie zostałby zaproszony do zabrania głosu. Ta publiczność chciała wiarygodnego eksperta - i go dostała.

Godin napisał manifest dla współczesnej reklamy: Permission Marketing. Potrafi złamać 7 z 12 tak zwanych zasad blogowania - i uszło mu to na sucho.

Czemu? Ponieważ zdobył ogromny autorytet, pojawiając się dzień po dniu przez lata, dostarczając coś niezwykłego - zwięzłe, dobrze napisane wyrażenia swoich pomysłów.

Jeśli chcemy znaleźć wyjście z pustkowia zapomnienia, musimy walczyć o własną publiczność. Musimy zdobyć autorytet, tak jak zrobił to Godin.

Nie zbudujesz autorytetu, kopiując innego pisarza - nawet bardzo dobrego - ale możesz zwiększyć swój wpływ, przestrzegając tych 10 sprawdzonych praktyk.

1. Działaj wbrew własnemu interesowi

Kiedy masz oczywisty plan, ludzie traktują to, co mówisz, z przymrużeniem oka. To tak, jakby matka powiedziała, że jej syn jest najmądrzejszym dzieckiem w okolicy.

Możesz częściowo rozwiązać ten sceptycyzm, działając czasami wbrew własnemu interesowi.

Taki był cel agencji reklamowej Doyle Dane Bernbach z lat 60., kiedy sprzedawała najbrzydszy samochód świata: obnosili się z jego dysfunkcjami.

Kiedy wymieniasz słabości przed mocnymi, obniżasz odporność na argumenty i generujesz więcej wiary.

2. Wypróbuj „efekt konwersji”

Rozważ te dwie różne osoby:

• Gwiazda sportowca z liceum i college'u, który wyrósł chudy i pewny siebie, wychowany przez rodziców olimpijskich
• Nieśmiała dusza, która całe życie walczyła z otyłością i wychowała się w rodzinie bardziej zainteresowanej grillowaniem niż sztangami

Jeśli obie osoby reklamują ten sam program fitness, polegający na jedzeniu frytek i wspinaniu się po 40-stopowej drabinie przez 7 minut każdego dnia, komu bardziej prawdopodobne jest, że uwierzysz?

Nie ma wątpliwości, że wybierzesz drugą osobę. Jest bardziej przekonujący, ponieważ nie zaczynał jako wysportowany sportowiec - przeszedł na ten status po rozpoczęciu życia jako trener ziemniaka.

Ktoś, kto obrał ścieżkę od A do Z, jest zawsze bardziej wiarygodny. Dzielimy się poczuciem zażyłości z ludźmi, którzy mieli takie same zmagania jak my. Identyfikujemy się z nawróconym, ponieważ przekonuje nas to, że moglibyśmy dokonać tej samej transformacji.

3. Graj ciężko

Większość klientów oczekuje, że powiesz im coś, co sprawi im przyjemność. Mogą nawet wyczuć trochę desperacji. Trochę bootlizania. I cię zdmuchną.

Jest to jeden z powodów, dla których nie sugeruję, abyś mówił „jestem elastyczny” podczas negocjacji.

Powiedz to, a twój przeciwnik będzie podejrzewał, że zrobisz wszystko dla pieniędzy. Będzie podejrzewać, że nie dbasz o jakość lub uczciwość. Innymi słowy, można kupić… tanio.

Zapewniasz swoim potencjalnym klientom i klientom lepszą obsługę, zachowując niezależność i uczciwość, broniąc ciężkiej pracy i odrzucając prośby.

Ludzie zobaczą, że naprawdę masz na myśli ich najlepszy interes, ponieważ nie przewracasz się, by pocałować ich pośladki.

4. Unikaj wywierania wpływu na kogokolwiek

Czy wiesz, że możesz wpływać na ludzi po prostu nie wpływając na nich?

Na przykład, jeśli usłyszysz wskazówkę podczas szeptanej rozmowy dwóch dobrze ubranych mężczyzn przy stoliku obok, prawdopodobnie skorzystasz z rady kupienia określonych akcji, niż gdybyś zadzwonił do ciebie z maklerem. te same informacje.

Rozdawaj treści o wysokiej jakości, nie prosząc o nic w zamian, a gdy nadejdzie czas na promocję produktu, spotkasz się z dużo cieplejszym przyjęciem.

5. Zdobądź reputację jednej wyjątkowej jakości

Twoja reputacja powinna być prosta, oparta na jednej, doskonałej jakości - powiedzmy myśleniu strategicznym lub przekonywaniu. To staje się Twoją wizytówką. Ogłasza, kim jesteś i sprawia, że ​​ludzie się zamykają i słuchają.

Seth Godin cieszy się opinią osoby z pasją rozpowszechniającej ważne pomysły. W ten sposób miał okazję stanąć przed publicznością TED i zahipnotyzować tych ludzi. Jak może opublikować wiele bestsellerów New York Timesa .

Allen Ginsberg przyciągał uwagę ze względu na swój skrajny indywidualizm. Młodzieniec pozbawiony praw obywatelskich gromadził się, by słuchać jego głosu. (Ich rodzice nie za bardzo.)

Odkryj tę jedną cechę, która Cię definiuje - i pracuj nad nią do szpiku kości.

6. Uwaga sądu

Pablo Picasso bał się zagubienia się w tłumie. Kiedy więc jego nazwisko zaczęło przywiązywać się do określonego stylu, celowo zniszczył to postrzeganie nowym stylem malarskim.

Innymi słowy, bardziej cenił sobie odtworzenie siebie niż popularność.

Nie bój się odkrywać siebie na nowo. Nie bój się zwracać uwagi na tę jedyną, wyjątkową cechę, która wyniesie Cię ponad przeciętność.

Jasne, możesz zostać zaatakowany. Możesz zostać oczerniony. Bez obaw. Ten los jest o wiele lepszy niż bycie ignorowanym. Wszyscy profesjonaliści (nawet introwertycy) muszą wykazać się odrobiną pokazu.

Widzowie chcą usłyszeć od ludzi ważniejszych niż życie.

7. Bądź pewny siebie

Pamiętasz tę nieśmiałą duszę z drugiej wskazówki? Hiper-sportowiec, który kiedyś miał nadwagę, schudł dzięki diecie złożonej z ziemniaków i codziennym siedmiominutowym szturmem na drabinie?

Ten występ nigdy by się nie udał, gdyby był niepewnym komunikatorem.

Im bardziej jesteś pewny siebie i pewny siebie komunikator, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie zaakceptują to, co mówisz. Powiedz co myślisz. I powiedz to z kręgosłupem.

Widzowie chcą ludzi z przekonaniem. Zadowolisz tych, którzy są dla ciebie ważni. I prawdopodobnie wkurza tych, którzy tego nie robią.

8. Statek

Ciężka praca. Nie da się tego obejść.

Musisz napisać tego ebooka. Musisz utworzyć ten kurs online, witrynę członkostwa lub oprogramowanie do pobrania.

Jeśli nie wysyłasz, to, co mówisz, nie ma wagi.

Niewiele osób szanuje gadające głowy. Szanujemy osoby, które wstają wcześnie rano i pracują do późnych godzin wieczornych. Którzy rzadko narzekają. I kto dostarcza produkty, które kochamy.

9. Nalicz ceny premium

Zawsze uczono nas, że „dostajesz to, za co płacisz”. W rzeczywistości potencjalny klient często nie ma zaufania do produktu, ponieważ jest zbyt tani.

Jednak jeśli chodzi o ustalanie własnych cen, często strzelamy zbyt nisko. Jest to błąd.

W odcinku You Don't Charge Enough - oto jak to naprawić, Marla Tabaka zauważyła, że ​​jest pięć pytań, które musisz sobie zadać, jeśli chodzi o ceny:

1. Jakie są moje historie sukcesu?
2. Czy to prawda, że ​​ludzi nie stać na moje usługi?
3. Czy wierzę, że każdy może to zrobić?
4. Jak mogę uratować świat, jeśli nie mam pieniędzy?
5. Jaka jest moja prawdziwa wizja?

Zbadajmy ten trzeci.

Przez całe liceum, aż do wczesnych lat dorosłości, myślałem, że każdy może pisać - że pisanie nie różni się od chodzenia lub robienia kółek. Nie ceniłem tego, co zrobiłem, jako wyjątkowego.

To moja żona wskazała, że ​​to po prostu nieprawda (powód numer 428, dla którego ją poślubiłem). To, co zrobiłem, było naprawdę cenne. I tylko zyskała na wartości dzięki szkoleniom i doświadczeniu.

Pewien były klient utwierdził mnie w tym przekonaniu, kiedy powiedział: „Moglibyśmy to zrobić sami, spędzając następne 15 lat na nauce pisania - lub moglibyśmy cię zatrudnić”.

Nie wierzę już, że ktokolwiek może robić to, co ja. Ty też nie powinieneś.

Naładuj odpowiednio.

10. Wykazać niedostatek

Oto oferta: atrakcyjne jest to, co jest rzadkie. Długie kolejki podczas niedoborów gazu. Bieg po chlebie i mleku przed śnieżycą. Wyprzedaż w Czarny piątek.

Ludzi motywuje myśl o utracie czegoś - nawet jeśli tego nie potrzebują. A ten apel jest silniejszy niż ten oparty na zdobyciu czegoś o równej wartości.

Okaż prawdziwy niedobór w najbardziej namacalny sposób. Oto trzy sposoby, aby to zrobić:

• Ograniczona liczba: wyprodukuj tylko 100 kopii swoich prac. Zbuduj samochód ręcznie. Rozdaj tylko 1000 zaproszeń do korzystania z oprogramowania.
• Ograniczony czas: wyprzedaż, która kończy się za 24 godziny. Tydzień pracy pełen zacięć, który pozwala tylko na dwa otwarcia dla klientów.
• Duża populacja: możesz stworzyć niedobór, wskazując liczbę osób, które otrzymają twoją ofertę: „I sugeruję, abyś natychmiast zarezerwował tę nieruchomość . Czemu? Przedstawiamy tę ofertę 20 000 osób i akceptujemy tylko dwie rezerwacje ”.

Nie pozwól innym decydować, jak jesteś postrzegany

Gdybyśmy umieścili Godina i Ginsberga w tym samym pomieszczeniu, by rozmawiać o marketingu, czy potraktujemy Godina poważniej niż Ginsberga?

Oczywiście .

Ale gdyby mówili o wolności artystycznej lub mechanice wielkiego wiersza, prawdopodobnie potraktowalibyśmy Ginsberga poważniej.

Widzisz, jak to działa?

Żyjemy w środowisku pełnym komunikatów, bogatym w decyzje. To atak informacyjny. Aby wszystkie te treści miały sens, chcemy wąsko zdefiniowanych autorytetów. Chcemy wiarygodnych ekspertów.

Dlatego twoja reputacja jest krytyczna. Nie pozwól innym decydować o tym, jak jesteś postrzegany. Zostań panem własnej reputacji.

Zostań autorytetem.

Od redakcji: oryginalna wersja tego posta została opublikowana 14 stycznia 2013 r.