Jak zbudować idealną stronę docelową

Czy kiedykolwiek kliknąłeś reklamę i wszedłeś na stronę, która dotyczyła tylko jednej rzeczy?

To jest strona docelowa.

Czy kiedykolwiek otrzymałeś wiadomość e-mail o nadchodzącym wydarzeniu i kliknąłeś na stronę specjalnie do rejestracji?

To jest strona docelowa.

Strony docelowe są wszędzie, ponieważ są niezwykle przydatnym narzędziem marketingowym. Starsza kierownik ds. marketingu produktów w ActiveCampaign, Kara Andersen i Starsza kierownik ds. marketingu Justine BaMaung, omówili wszystkie strony docelowe — i pokażą, jak korzystać ze stron docelowych w ActiveCampaign.

Obejrzyj nagranie powyżej lub przeczytaj podsumowanie poniżej, aby dowiedzieć się:

• Strony docelowe 101
• 4 wskazówki dotyczące tworzenia strony docelowej o wysokiej konwersji
• 4 typowe przypadki użycia strony docelowej dla rozwijających się firm
• Jak w kilku prostych krokach zbudować i opublikować landing page w ActiveCampaign

Strony docelowe 101

Strona docelowa to samodzielna strona internetowa utworzona na określony temat. Celem strony docelowej jest przekształcenie odwiedzających w potencjalnych klientów poprzez kierowanie ruchu w kierunku wezwania do działania.

Strony docelowe otrzymały swoją nazwę, ponieważ ruch dociera do nich z innych miejsc docelowych online (takich jak Facebook Ads, Google Ads, marketing e-mailowy lub inne kanały marketingowe), a odwiedzający „ląduje” na tej stronie.

Dlaczego miałbyś zawracać sobie głowę landing pages?

Strony docelowe są zoptymalizowane pod kątem konwersji! Pomaga to zwiększyć współczynniki konwersji i obniżyć koszty pozyskania. Cel strony docelowej jest prosty: zachęcić użytkowników do rejestracji .

„Zazwyczaj, jeśli myślisz o stronie głównej, jest ona zaprojektowana z myślą o ogólnym celu eksploracyjnym. Często przemawia do Twojej marki, wartości Twojej firmy, czasami może być ładowany linkami i prawie zawsze ma nawigację na górze i na dole. A to może prowadzić do wielu różnych rzeczy, niezależnie od tego, czy są to informacje o zespole lub firmie, czy o produktach i usługach” — mówi Justine.

Jeśli to nie wystarczy, narzędzia do stron docelowych pozwalają szybko projektować i publikować strony bez wsparcia zespołu programistów. Gotowe szablony stron, projektanci przeciągania i upuszczania oraz różne integracje umożliwiają tworzenie nowych stron docelowych, gromadzenie potencjalnych klientów i wysyłanie automatycznych działań następczych w minimalnym czasie z maksymalnym wpływem.

4 wskazówki dotyczące tworzenia strony docelowej o wysokiej konwersji

Istnieją 4 wskazówki dotyczące tworzenia strony docelowej o wysokim współczynniku konwersji:

1. Trzymaj się jednej oferty
2. Stwórz angażujący i trafny nagłówek
3. Podkreśl swoje cechy i zalety – i podkreśl korzyści
4. Daj ludziom dowód społeczny

1. Trzymaj się jednej oferty

„Twoja strona docelowa powinna tak naprawdę skupiać się tylko na jednej ofercie. Wszystkie elementy na tej stronie docelowej powinny przemawiać do oferty, a Ty chcesz usunąć rozpraszacze i skupić uwagę odwiedzających na intencji strony. Często obejmuje to usunięcie nawigacji – zarówno górnej, jak i dolnej – usunięcie wszelkich innych linków, które mogą rozpraszać użytkownika i skupienie się tylko na jednym wezwaniu do działania” – mówi Justine.

Za dużo CTA, gdzie klient może kliknąć? Trzymaj się jednej oferty.

„Jedna oferta staje się naprawdę ważna, ponieważ w tym scenariuszu wiele ofert w rzeczywistości nie działa na twoją korzyść. Użytkownicy wahają się, gdy widzą wiele ofert i często nie mogą podjąć decyzji. A badania pokazują, że im więcej możliwości wyboru dajesz ludziom, im dłużej faktycznie zabierają podjęcie decyzji, tym mniej są do tego zmotywowani” — zauważa Justine.

„Wspaniale, że Twoja firma ma wiele ofert oraz wiele produktów i rozwiązań. Ale kiedy ktoś wchodzi na Twój landing page, naprawdę chcesz się na nim skupić. Jeśli strona docelowa zawiera więcej niż jedną ofertę lub jedno wezwanie do działania, czytelnicy mogą się rozproszyć i prawdopodobieństwo konwersji jest mniejsze”.

2. Stwórz angażujący i odpowiedni nagłówek

Nagłówek powinien pasować do wiadomości, która w pierwszej kolejności skłoniła odwiedzającego do przejścia na stronę.

„Twój nagłówek przypomina twoje pierwsze wrażenie, prawda? To pierwsze wrażenie, jakie użytkownik będzie miał na temat strony docelowej. Z tego nagłówka muszą zrozumieć, co dostanę, odwiedzając tę ​​stronę? Powinieneś więc porozmawiać o tym, o czym jest ta strona” – mówi Justine.

Ten nagłówek mówi dokładnie, co dostaniesz – darmowy analizator nagłówków.

„Powinno to również obejmować dopasowywanie wiadomości. Dopasowywanie wiadomości to koncepcja, w której używasz tego samego języka, który użytkownik zobaczył w reklamie lub kampanii e-mailowej, która doprowadziła go do Twojej strony docelowej. Dopasowanie wiadomości jest naprawdę ważne, ponieważ daje użytkownikowi pewność, że znajduje się na właściwej stronie i otrzymuje potrzebne informacje” — mówi Justine.

3. Podkreśl cechy i zalety – i podkreśl korzyści

Chcesz opisać cechy i zalety swojej oferty oraz podkreślić korzyści.

Twoja kopia powinna im powiedzieć, dlaczego chcą zostać i dlaczego powinni się nawrócić” — mówi Justine.

Unikanie nawarstwiających się zadań, nadawanie priorytetów leadom, które mają najlepsze szanse – wszystko to są korzyści.

„Według niektórych badań przeprowadzonych przez Nielsen Norman Group, użytkownicy pozostają na stronie internetowej tylko przez około 10 do 20 sekund. Więc naprawdę chcesz wykorzystać te 10 do 20 sekund na początku nagłówka, ale potem naprawdę mówić o korzyściach”.

„Jeśli korzyść jest konkretna, jest jeszcze lepsza, ponieważ użytkownicy widzą siebie korzystających z Twojej usługi lub korzystających z Twojego produktu. Chcesz to zademonstrować w sposób, który będzie rezonował z nimi i chcesz, aby czuli się pewni, że kiedy się nawrócą, dostaną to, co mówisz, że im dasz”.

4. Daj ludziom dowód społeczny

Dowód społeczny może obejmować referencje klientów i inne formy dowodu społecznego, które pomagają przekonać odwiedzających i wzmocnić ich decyzję.

„Ludzie naprawdę chcą zobaczyć, jak Twoja firma pomogła komuś innemu. Dowód społeczny naprawdę daje im tę pewność siebie i wzmacnia ich decyzję o nawróceniu się z tobą. Jedną z rzeczy, o których warto pamiętać, jest autentyczność. W takich sytuacjach bardzo dobrze sprawdzają się prawdziwe nazwiska i zdjęcia klientów. Daje to czytelnikowi kogoś, z kim może się odnieść i daje poczucie, że jeśli ten produkt pomógł tej firmie lub temu użytkownikowi, może również pomóc mi” – mówi Justine.

Recenzja od prawdziwej osoby jest powiązana i pomaga ludziom zaufać decyzji o zakupie.

„Niektóre inne rzeczy, które są naprawdę pomocne, to punkty danych. Użytkownicy naprawdę uwielbiają czytać dane – twarde liczby i sprawdzone wyniki. A także punkty bólu! Naprawdę chcesz podkreślić problemy, które pomagasz rozwiązać, aby Twój czytelnik wiedział, że Twoja oferta może pomóc rozwiązać jego problemy”.

Ten film jest fragmentem „Zdekodowanego wzrostu” — programu, który bada związek między doświadczeniem klienta a rozwojem biznesu — jeden temat na raz. Zarejestruj się tutaj i nigdy nie przegap żadnego odcinka!

4 typowe przypadki użycia strony docelowej dla rozwijających się firm

Gdzie możesz korzystać ze stron docelowych? Prawdę mówiąc, w wielu sprawach. Istnieją jednak 4 typowe przypadki użycia strony docelowej, które są przydatne dla rozwijających się firm.

1. Płatne reklamy
2. Magnesy ołowiane
3. Zapisy na wydarzenia
4. Oferty specjalne i promocje

1. Płatne reklamy

„Niezależnie od tego, czy jest to wyszukiwarka Google, reklamy na Facebooku, Instagram, czy coś innego, strona docelowa to naprawdę świetny sposób na stworzenie bardzo konkretnej strony dla prowadzonej kampanii. I znowu pasuje to do dopasowywania wiadomości, w którym chcesz uwzględnić język, który widzieli w reklamie, i chcesz umieścić go na swojej stronie docelowej” – mówi Justine.

„W tym scenariuszu klient szuka narzędzia do newslettera”.

Nagłówek konkretnie odwołuje się do tematu – biuletynów.

„To, co zrobiliśmy, to upewnienie się, że wspomnieliśmy o biuletynach w nagłówku, aby wiedzieli, po co trafiają na stronę. Odpowiadamy na ich pytania dotyczące biuletynów i zauważamy, że za pomocą tego narzędzia jesteśmy w stanie stworzyć dla nich piękne i spersonalizowane biuletyny. Ma jedno bardzo, to jedno silne CTA, które ma rozpocząć bezpłatny okres próbny, a potem mamy też dowód społeczny”.

2. Magnesy ołowiane

Magnesy ołowiane mogą być:

• białe papiery
• Przewodniki
• Listy kontrolne
• Zestawy narzędzi

Jeśli masz zamiar poprosić użytkownika o podanie swojego adresu e-mail, aby stać się częścią Twojej listy subskrybentów, chcesz coś w zamian.

Ta strona docelowa zawiera konkretną listę tego, co otrzymuje dana osoba, gdy się zarejestruje.

Ta strona docelowa lead magnet skupia się na tym, co dostanie w zamian.

„To, co tutaj zobaczysz, to brak nawigacji, brak dodatkowych linków, na czym naprawdę chcesz się skupić, to po prostu skłonienie użytkownika do konwersji na tej stronie i usunięcie rozproszenia uwagi. W tej chwili niekoniecznie chodzi o Twoje produkty lub usługi. Bardziej chodzi o to, aby pokazać się i naprawdę rozwijać swoją markę – a następnie zwiększyć listę subskrybentów i ostatecznie zdobyć tych potencjalnych klientów, aby potencjalnie przekształcić się w klientów” – mówi Justine.

3. Zapisy na wydarzenia

Rejestracje są również świetnym przypadkiem użycia stron docelowych.

Strona docelowa z jasnym opisem i dobrze umieszczonym formularzem może sprawić, że rejestracja stanie się dziecinnie prosta.

„Właściwie używamy strony logowania, aby wszyscy tutaj zapisali się na to seminarium internetowe. To świetny sposób na opowiedzenie o wydarzeniu i podkreślenie tego, co się wydarzy, a także datę, godzinę i inne ważne informacje (przy jednoczesnym usunięciu szumu towarzyszącego tradycyjnej stronie internetowej). Bez nawigacji, bez stopki, dzięki czemu jest bardzo prosty i bardzo zwięzły w odniesieniu do samego wydarzenia” – mówi Justine.

4. Oferty specjalne i promocje

Świetnym przypadkiem użycia strony docelowej są oferty i promocje.

„Jeśli myślisz o ofertach i promocjach, często są one skierowane do konkretnych użytkowników i chcesz mieć pewność, że widzą właściwą stronę docelową. Niekoniecznie chcesz pokazywać to wszystkim innym, którzy nie kwalifikują się do Twojej oferty.

Trudno oprzeć się ofercie specjalnej. Personalizacja witryny może pomóc w dopasowaniu odpowiedniej oferty do odpowiedniego użytkownika.

„To świetny przykład na to, że branża finansowa dość często z niej korzysta. Chase wie, że jestem klientem Freedom Unlimited. Wysłali mi coś bardzo specyficznego dla Freedom Unlimited i tworzą tę stronę docelową, która jest specyficzna dla tej oferty” – mówi Justine.

„Możesz wysłać bardzo ukierunkowaną wiadomość e-mail do klienta, a następnie wysłać go na stronę docelową, która zapewnia dużą liczbę konwersji, ponieważ będzie ona skupiać się tylko na tej promocji. Chcesz porozmawiać o korzyściach, chcesz mieć świetny nagłówek i skupić się na promocji. I nie chcesz, żeby ludzie, którzy nie są uprawnieni, to zobaczyli.

Jak w kilku prostych krokach zbudować i opublikować landing page w ActiveCampaign

„Istnieje wiele naprawdę świetnych kreatorów stron docelowych. Niektóre stają się naprawdę skomplikowane i zapewniają wszelkiego rodzaju opcje dostosowywania i optymalizacji. Inne będą prostsze i po prostu ułatwią uruchomienie strony docelowej w kilka minut. Wiele z tych narzędzi jest również połączonych z platformami e-mail marketingu i automatyzacji marketingu, dzięki czemu możesz zbudować swoją listę, a następnie wysłać e-maile dotyczące kampanii w jednym miejscu” — mówi Kara.

Tworzenie stron docelowych na każdą potrzebę jest teraz łatwiejsze niż kiedykolwiek — ActiveCampaign właśnie uruchomiło Pages! A kroki do stworzenia jednego nie mogą być prostsze.

1. Utwórz stronę docelową z funkcją przeciągnij i upuść
2. Dostosuj swój projekt
3. Dodaj formularz
4. Dodaj kod śledzenia i analizy witryny
5. Publikować!

„Nasze narzędzie do tworzenia stron docelowych umożliwia łatwe tworzenie i publikowanie stron docelowych, które są w pełni zintegrowane z naszą platformą do automatyzacji obsługi klienta. Oznacza to, że możesz wykorzystać wszystkie posiadane informacje o swoich odbiorcach – na przykład ich preferencje, konkretne obawy, zachowanie i atrybuty, takie jak lokalizacja – do tworzenia bardziej odpowiednich stron docelowych”.

Kiedy możesz tworzyć bardziej trafne strony docelowe, możesz pozyskiwać więcej potencjalnych klientów i powiększać grono odbiorców. Nie tylko to, ale możesz nadal dostarczać odpowiednie wrażenia tym kontaktom po tym, jak dokonają konwersji na Twojej stronie, wysyłając e-mail w idealnym czasie, używając reklam na Facebooku, aby pozostać na szczycie, lub wysyłając spersonalizowaną notatkę lub telefon.