Jak zbudować potężną strategię marketingową dla influencerów w 2021 roku

Czy próbujesz zbudować potężną strategię marketingu influencerów dla swojej firmy w 2021 roku?

Musisz być świadomy, że arena influencer marketingu się zmieniła. W przeszłości to celebryci i garstka znanych blogerów byli wspierani przez marketerów.

Ale teraz, wraz ze wzrostem liczby wpływowych osób w mediach społecznościowych, są to osoby polecane do dzielenia się historiami marek w potężny sposób.

Dzieje się tak głównie dlatego, że influencerzy w mediach społecznościowych to zwykli ludzie, a konsumenci mają tendencję do łatwiejszego łączenia się z autentycznymi, możliwymi do odniesienia i wiarygodnymi influencerami. Ponadto jest to znacznie tańsze niż zatrudnianie celebrytów – kolejna kwestia, o której należy pamiętać, budując strategię marketingową influencerów.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zbudować potężną strategię marketingu influencerów w 2021 roku:

1. Określ swoje cele i kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)

Aby zbudować skuteczną strategię influencera, musisz przede wszystkim być zorientowany na cel.

Twoje cele muszą być zorganizowane wokół:

• Tworzenie świadomości marki: Twoja świadomość marki online może być mierzona poprzez polubienia w mediach społecznościowych, liczbę obserwujących, liczbę osób korzystających z Twoich hashtagów i zaangażowanie, takie jak komentarze i udostępnienia.
• Przyciąganie nowych odbiorców: Przyciąganie nowych odbiorców obejmuje każdy aspekt związany ze świadomością marki, z wyjątkiem zupełnie nowej linii produktów. Będziesz musiał zatrudnić influencerów, którzy mogą tworzyć szum i kierować ukierunkowany ruch.
• Generowanie leadów: Ostatecznym celem każdego marketera jest zwiększenie sprzedaży. Liczbę pozyskiwanych leadów i klientów można śledzić za pomocą konwersji i sprzedaży. Jednak sytuacja może się nieco skomplikować, jeśli zaniedbasz wdrożenie określonych stron docelowych lub kodów dla każdego influencera.

Po ustaleniu celów możesz zacząć koncentrować się na mierzeniu zwrotu z inwestycji (ROI) swojej kampanii . Trzy wskaźniki najczęściej mierzone w influencer marketingu to zaangażowanie, sprzedaż/konwersje i wyświetlenia/wyświetlenia.

Źródło

Kiedy wiesz, które partnerstwa się sprawdzają, a które nie, będziesz w stanie maksymalnie wykorzystać swoją kampanię.

2. Przydziel budżet

Zgodnie z raportem , który ujawnił testy porównawcze cen influencerów w różnych kanałach społecznościowych, koszt kampanii marketingowych influencerów na Facebooku wynosi 25 USD za 1000 obserwujących. Koszt influencera na Instagramie to 10 USD za 1000 obserwujących, marketing influencerów Snapchata kosztuje 10 USD za 1000 obserwujących, a marketing YouTube przywróci 20 USD za 1000 obserwujących.

Możesz odpowiednio przydzielić swój budżet, w zależności od liczby obserwujących, których potrzebujesz.

3. Wybierz właściwych influencerów

Zanim wybierzesz influencerów do swoich kampanii marketingowych, będziesz musiał odpowiedzieć na listę pytań.

• Kto jest waszym dobiorcą docelowym?
• Gdzie Twoi docelowi odbiorcy spędzają czas (preferowane przez nich kanały)?
• Jakie są Twoje cele i czy influencerzy będą w stanie spełnić Twoje potrzeby biznesowe?

Będziesz musiał dokładnie zbadać profil potencjalnego influencera i jego relacje z grupą docelową. Sprawdź też, czy influencer współpracował już z podobnymi markami.

Twoi influencerzy mogą być blogerami, gwiazdami mediów społecznościowych, ekspertami branżowymi, klientami, celebrytami, liderami myśli lub niekonkurencyjnymi markami.

Narzędzia takie jak narzędzie Alexa Audience Overlap Tool doskonale nadają się do znajdowania wpływowych osób, które mogą dotrzeć do odbiorców. Po prostu wprowadź adres URL swojej witryny lub adresy URL witryn, które mają odbiorców, do których chcesz dotrzeć. Otrzymasz raport dotyczący kilku witryn, które mają podobnych odbiorców. Otworzy to również możliwości gościnnego blogowania .

Alternatywnie możesz użyć narzędzia sprawdzania linków zwrotnych konkurencji Alexy , aby odkryć osoby mające wpływ. Narzędzie pozwala wprowadzić do 10 adresów URL witryn i przeszuka potencjalnych odbiorców. Następnie możesz uruchomić sprawdzanie linków zwrotnych, aby uzyskać raport o linkach prowadzących do Twojej listy witryn. Listy można użyć do wybrania witryn, które prawdopodobnie będą z Tobą współpracować, wzmianki o Tobie lub linku do Twojej witryny.

Eksperci sugerują również inwestowanie w mikroinfluencerów. To oni mogą zaspokoić określoną niszę i segment rynku. Prawdopodobnie będziesz mieć mniejsze zaangażowanie, jeśli influencer jest znanym nazwiskiem .

Statystyki pokazują, że influencerzy z 1000 obserwujących zwykle uzyskują polubienia swoich postów w 8 procentach przypadków, podczas gdy influencerzy z 10 milionami obserwujących zwykle uzyskują polubienia w zaledwie 1,6 procent przypadków.

4. Twórz wysokiej jakości, angażujące treści, których influencerzy nie mogą odmówić

Jeśli Twoja strategia marketingu influencerów obejmuje posty gościnne, będziesz musiał popracować nad opracowaniem pomysłów na treści, których Twoi influencerzy nie będą mogli odrzucić.

Wymyśl pomysły, które są kierowane na najlepsze słowa kluczowe i zakrywają luki, które mogą mieć we własnych treściach. Możesz skorzystać z pomocy agencji SEO , która może przeprowadzić badanie konkurencji i analizę intencji wyszukiwania, aby znaleźć słowa kluczowe, na które powinieneś kierować reklamy.

Możesz także użyć narzędzia Alexa Keyword Difficulty Tool, aby odkryć najważniejsze słowa kluczowe, które przyniosą korzyści influencerowi. Narzędzie pozwala wprowadzić temat związany z branżą influencera i wybrać często wyszukiwane słowa kluczowe o niskiej konkurencji. Korzystając ze słów kluczowych, możesz tworzyć treści dla osoby wpływowej, aby pomóc im zwiększyć ruch na ich stronie.

5. Dotrzyj do swoich influencerów

Typ influencerów, których wybierzesz, określi, w jaki sposób do nich dotrzesz. Jeśli wybrałeś mikroinfluencerów, możesz skontaktować się bezpośrednio za pośrednictwem prywatnej wiadomości na tej samej stronie lub kanale.

Jeśli Twoi influencerzy są bardziej ugruntowani, możesz sprawdzić ich profil, aby uzyskać informacje kontaktowe w przypadku zapytań biznesowych. Mogli nawet dodać link do strony internetowej oznaczającej partnerstwa marek.

6. Przejrzyj i udoskonal swoją strategię

Nawet w trakcie trwania kampanii należy zaplanować daty, w których można będzie mierzyć postępy kampanii. Jak wspomniano wcześniej, możesz śledzić swoje kampanie za pomocą hashtagów, polubień, wzmianek w mediach społecznościowych i tak dalej.

Podsumowanie

Zbudowanie skutecznej strategii marketingu influencerów wymaga czasu, cierpliwości i wysiłku. Ale ostatecznie wszystko jest tego warte.

Postępując zgodnie z podstawowymi wskazówkami wymienionymi powyżej, od koncepcji kampanii do jej realizacji, będziesz na najlepszej drodze do zbudowania skutecznej strategii marketingu influencerskiego w 2021 roku.

Influencer marketing może przyciągnąć tysiące nowych celów, które mogą zamienić się w płacących klientów. Tylko upewnij się, że wykonasz go poprawnie, aby zagwarantować sobie największą szansę na sukces.