Jak zbudować lejek sprzedaży WordPress?

Słowo „lejek sprzedaży” jest często rzucane w świecie tworzenia stron internetowych i zwykle wiąże się z wysoką ceną i prawdopodobnie „ściśle tajną” formułą.

Podczas badania tego wpisu na blogu przeczytałem wiele INNYCH postów o budowaniu lejków, z których żaden nie mówi o istotnych szczegółach budowania lejka sprzedażowego w WordPressie.

Prawda jest taka, że ​​możesz użyć niewielkiego zestawu narzędzi, aby łatwo stworzyć i udoskonalić swój lejek sprzedaży.

Lejek sprzedażowy nie jest jednak wart wysiłku, jeśli nie masz środków, aby go zoptymalizować. Dlatego przekażemy Ci podstawową wiedzę na temat tego, czym jest lejek sprzedażowy, jak działa i jak stworzyć niezbędny moduł lejka oraz jak połączyć go z narzędziami analitycznymi, abyś wiedział, co działa i co robi, dając ci twarde dane, za pomocą których możesz poprawić i udoskonalić swój lejek sprzedaży.

W tym poście usuniemy wszystkie bariery, które wcześniej powstrzymywały Cię przed zwiększeniem sprzedaży i konwersji. Zaczniemy od wprowadzenia do kuszącego świata budowania lejków.

Termin „lejek marketingowy” lub „lejek sprzedażowy” określa sposób, w jaki można przekonać człowieka w 3-4 krokowym procesie do wykonania działania – w naszym przypadku oznacza to zazwyczaj zakup produktu lub usługi.

Te kroki to:

1. Uwaga . Gdy konsument dowie się o produkcie lub marce
2. Odsetki . Rozwijają zainteresowanie korzyściami produktu/marki i tym, jak pasuje on do stylu życia, który prowadzą lub chcą mieć.
3. Pragnienie . Konsument rozwija sentyment lub przywiązanie do marki
4. Akcja . Konsument robi zakupy, próbuje produkt, a nawet go kupuje.

Podstawowy proces, znany również jako AIDA, został opracowany przez Eliasa St. Elmo Lewisa już w 1898 roku. Poza nazwą prawie nic się nie zmieniło. Ale dlaczego miałoby to robić? Zachowanie zakupowe tak naprawdę się nie zmieniło.

Powodem, dla którego wszyscy lubią nazywać ten model procesu „lejkiem”, jest sposób, w jaki wygląda on na papierze:

Początek lejka – we współczesnym lejku marketingu internetowego mamy ogromną liczbę widzów, którzy na początku zdobywają wstępną świadomość.

Środek lejka – Przechodząc w dół lejka, liczba zmniejsza się do liczby osób, które pozostają zainteresowane.

Na dole ścieżki – ta liczba ponownie się zmniejsza, do liczby osób, które teraz rozważają podjęcie Cię w sprawie Twojego pomysłu/propozycji, zanim ponownie skurczą się do grupy ludzi, którzy faktycznie podejmą działania i zrobią to, co Ty kusi ich do robienia.

Pożyczając analogię z wędkarstwem, jako marketerzy w erze cyfrowej powinniśmy myśleć w kategoriach korzystania z łodzi rybackich, a nie polegać na wędce i dużej cierpliwości.

Dobrą wiadomością jest to, że jeśli przegapiłeś większą część swojego połowu przy pierwszym podejściu, twoje szanse będą większe przy następnym podejściu z kolejnym lejkiem — jesteś następną kampanią.

Podobnie jak w przypadku wielu rzeczy, dzięki uchwyceniu działania małego lejka będziesz w stanie znacznie szybciej przejść do bardziej skomplikowanych lejków.

W celach demonstracyjnych zacznijmy od scenariusza przypadku testowego.

W naszym przykładzie lejka WordPress użyjemy fałszywego przykładu pani Alice Cheivementz, trenerki biznesowej, która chce poszerzyć swoją listę mailingową. Jej plan polega na wysyłaniu cotygodniowego biuletynu z poradami i wskazówkami biznesowymi, aby w przyszłości pozyskać potencjalnych klientów, którzy zamienią się w płacących klientów.

Patrząc na nasz przepływ pracy, omówimy zasoby, których będziemy potrzebować, zbudujemy te zasoby, połączymy je razem, tworząc nasz lejek, a na koniec przetestujemy nasz lejek, konfigurując Google Tagi Analytics i Google Optimize za pomocą Menedżera tagów Google.

Ponieważ newsletter jest nową usługą, naszym głównym atutem będzie landing page. Pytanie brzmi, co jest bardziej prawdopodobne, aby widz zasubskrybował?

Chciałbym mieć przycisk, który wzbudzi zainteresowanie, aby wykonać pierwsze działanie w łańcuchu działań, który ostatecznie skłoni widza do zasubskrybowania. Postanawiam przeprowadzić test A/B na dwóch moich pomysłach i sprawdzić, który działa najlepiej.

Potrzebne mi zasoby to:

• 2 strony ElementorLanding, każda z niewielkimi zmianami.
• ElementorPopup z formularzem subskrypcji
• I strona z podziękowaniami, również wbudowany Elementor.

Aby wyjaśnić logikę i przepływ naszego lejka WordPress:

1. Użytkownicy będą kierowani do witryny z kampanii (może to być reklama Google lub Facebook) na stronę docelową.
2. Strona docelowa będzie miała przycisk CTA, który otwiera wyskakujące okienko z formularzem subskrypcji.
3. Będziemy testować dwie odmiany mikrokopii na przycisku wezwania do działania, aby określić, która z nich przyciąga najwięcej subskrybentów. Każda odmiana mikrokopii pojawi się na osobnej kopii strony docelowej.
4. Gdy użytkownik wypełni i prześle formularz, zostanie przeniesiony na stronę z podziękowaniami i jednocześnie dodany do listy mailingowej w Aktywnej Kampanii.
5. Cały ten proces będzie monitorowany przez Google Optimize. Ruch zostanie równo podzielony na dwie części, po 50% docierając do każdej z dwóch kopii strony docelowej.
6. Pozwolimy, aby test działał przez kilka dni, aby uzyskać istotne dane, określające, która mikrokopia kieruje więcej użytkowników na stronę z podziękowaniami (oznaczając, że zakończyli akcję subskrypcji). Ta mikrokopia będzie następnie używana z przyszłym ruchem.