Jak zbudować strategiczny proces SEO

Zajmuję się SEO od dłuższego czasu i wciąż jestem w szoku, gdy proszę nowych klientów o zapoznanie się ze strategią SEO ich starej agencji.

W 99% przypadków nic nie jest udokumentowane.

W tym artykule nauczę Cię dokładnie, jak stworzyć strategiczny proces SEO, który prowadzi do wyników.

Poznasz mój czteroetapowy proces, a nawet doradzę Ci, co naliczać.

Zanurzmy się.

Strategia SEO nie jest listą wyników

Arkusz kalkulacyjny to wynalazek, który znacznie ułatwił życie. Ale jeśli chodzi o strategię SEO, stała się leniwym narzędziem używanym do prób oszukania ludzi, aby myśleli, że lista wyników jest strategią.

Nie, strategia to praca mózgu SEO.

Jest to połączenie pomysłów, przemyśleń, spostrzeżeń i doświadczeń, które skupiają się na kliencie w celu zbudowania opartego na danych i wiedzy procesu prowadzącego do sukcesu.

To ma być trudne i wymagające.

To ma narazić ciebie, SEO, na linię.

Mówisz: „Zrób to, a odniesiesz sukces”.

Strategia SEO powinna być udokumentowana

W rzadkich przypadkach, kiedy widziałem strategię SEO, brzmiała ona bardziej jak misja napisana przez Daleka.

„Wytępimy konkurencję”.

ChatGPT jest bardziej podobny do człowieka niż większość strategii SEO. I zwykle przywiązują dużą wagę do retoryki i lekceważą rzeczywiste dowody naukowe.

Dlatego powinieneś wymagać od agencji przedstawienia dowodów na myśl, która została uwzględniona w Twojej strategii.

I to jest część strategii SEO. To ekspert spisujący swoje przemyślenia.

Cele SEO – Przypomnienie

Często jest tak, że:

• SEO dostaje bardzo mało inwestycji.
• SEO nie dopasowują swoich strategii do rzeczywistych celów biznesowych.

Aby SEO mogło działać, musi spotykać się z klientami na ich drodze. W praktyce skuteczne SEO musi skutkować:

• Pozyskanie jak największej liczby kupujących z dzisiejszej kategorii.
• Umieszczenie marki przed osobami badającymi kategorię.
• Umieszczenie marki przed jak największą liczbą osób, które nie są świadome marki, produktu lub rozwiązania.

Istnieje kilka rozległych złudzeń na temat tego, jak działa wyszukiwanie i jak ludzie konwertują online.

Głównym mitem rozpowszechnianym przez guru SEO jest to, że ludzie konwertują poprzez blogi.

Nie, nie. Mogą kliknąć bloga przed zakupem.

Ale twój ostateczny przewodnik po szopach ogrodowych nie skłonił nikogo do zakupu.

Ludzie kupują, kiedy są na to gotowi.

Ludzie kupują od marek, które ich zdaniem zapewnią im usługi lub towary spełniające ich oczekiwania.

A ludzie zapłacą premię, jeśli uznają, że zmniejsza to prawdopodobieństwo niepowodzenia.

Oznacza to, że dzieje się coś więcej niż tylko konwersja, ponieważ piszesz przewodnik.

Nie, lepiej myśleć o konwersji jako o szklance, która napełnia się płynną pewnością, a kiedy ta pewność osiągnie szczyt, są gotowi do zakupu.

Ale oto wyzwanie.

Tak jak ich pewność sięga szczytu szklanki z tobą, robi to samo z niektórymi twoimi konkurentami.

W końcu wezmą szklankę i wypiją. I zajmujesz się całym swoim SEO i marketingiem w nadziei, że uda ci się skłonić ich do wzięcia szklanki.

To właśnie się dzieje.

Musisz więc być obecny na SERPach tak często, jak to możliwe.

Potrzebujesz planu, aby uszeregować te warunki kupującego i warunki wyszukiwania.

Potrzebujesz też planu pozycjonowania innych treści, aby dotrzeć do odbiorców, gdy nie ma ich na rynku.

Zrób to, a wygenerujesz sukces klientów.

4-etapowy proces strategicznego SEO

Całe dobre SEO wynika z zastosowania procesu. Oto jeden, który możesz ukraść:

• Ideacja
• Strategia
• Realizacja
• Powodzenie

Rozbijmy to.

Krok 1: Ideacja

Pomysłowanie jest zabawną częścią każdej strategii SEO, ponieważ to pomysły bez tarć.

W pomysłowaniu nie ma czegoś takiego jak zły pomysł, a teraz bawisz się stroną, jej konkurentami i ich niszą i wędrujesz. Możesz to zrobić jako zespół lub samodzielnie.

Ale potraktuj ten czas jako czas dryfowania. Po prostu wędruj po witrynie, zapisuj rzeczy, które zauważyłeś, i rozmawiaj ze swoim zespołem.

A potem odejdź.

Niech informacje i pomysły siedzą w twoim mózgu, a będziesz zaskoczony tym, co stanie się dalej.

Przekonasz się, że Twoje dotychczasowe doświadczenia zaczynają działać w tle wraz z nowo odkrytymi odkryciami.

I rodzą się ziarna strategii.

Krok 2: Strategia

To tutaj przechodzisz do dokumentu ze ziarnem swojej strategii.

Masz luźny plan pozycjonowania witryny. Masz budżet. Masz umiejętności.

Teraz się zobowiązujesz.

Cel jest prosty. Zapisz swoje ziarno pomysłu... a następnie spróbuj znaleźć dane, które go potwierdzą.

Przeanalizuj witrynę, słowa kluczowe, linki i tak dalej.

Jeśli nie możesz znaleźć danych potwierdzających Twoje podejście, wyrzuć je do kosza. Przejdź dalej i znajdź inne podejście do generowania wyników.

Zapisuj swoje postępy w dokumencie, zapisuj to, co znalazłeś i rób zrzuty ekranu.

Moje udokumentowane strategie obejmują od 3000 do 8000 słów, nie licząc ponad 100-punktowego technicznego audytu SEO, który przeprowadzam bez użycia narzędzi.

Ale na koniec masz strategię i to ona trafia do klientów.

Krok 3: Wdrożenie

Więc wymyśliłeś strategię; teraz nadszedł czas, aby to się stało.

Jako SEO stajesz się SEO i kierownikiem projektu.

Nie ma znaczenia, co robisz lub zlecasz na zewnątrz; Twoim zadaniem jest zapewnienie wyników.

Jesteś odpowiedzialny za sukces lub porażkę kampanii i dlatego tak pożądana jest twoja wiedza.

Krok 4: Sukces

W końcu dotarliśmy do końca Twojej udanej kampanii.

Jeśli wykonałeś dobrą robotę, osiągnąłbyś cele klienta, a jeśli nie, to całkowicie słuszne jest wyjaśnienie, dlaczego.

Nie wybaczam SEO, które nie spełniają celów kampanii. Z wyjątkiem sytuacji, gdy budżet nie odpowiada celom.

Jeśli wydajesz 15 000 USD miesięcznie na PPC, ale chcesz wydać tylko 1500 USD miesięcznie na SEO, mimo że agencja oferowała więcej.

Cóż, to klient bierze na siebie odpowiedzialność. nie będą. Ale to oni są winni.

Pamiętaj, możesz zrobić tylko to, co możesz, z tym, co masz.

Budżet w wysokości 1500 USD może zająć trzy lata, aby osiągnąć wyniki. Musisz jednak poinformować o tym klienta.

Nie ma nic złego w poinformowaniu ich, że ich budżet nie wystarcza do osiągnięcia wyników w ciągu sześciu lub 12 miesięcy.

Właściwa strategia często nie ma odpowiedniego paliwa do wdrożenia.

Klienci chcą rezultatów, a czasami utknęli z niskimi budżetami. Tak długo, jak to wiedzą, mogą użyć SEO, aby pokazać, jak to działa, a następnie poprosić o większy budżet później.

Problem pojawia się, gdy masz strategię, która zadziała i powiesz klientom, że osiągną wyniki.

OK, ile czasu zajmuje stworzenie dobrej strategii SEO i ile należy naliczać?

Cena strategii SEO

Pobrałem 500 $ za strategię i 10 000 $.

Ostatecznie wielkość witryny i wartość firmy będą decydować o tym, ile zapłacisz i jak długo to potrwa.

Ale oto kilka wskazówek z okopów. Dobra strategia SEO wymaga ciężkiej pracy.

To wyzwanie mentalne i prawdopodobnie najtrudniejsza część SEO.

Istnieją trzy sposoby ustalania strategii cenowej.

• Samodzielny koszt z góry.
• W ramach zachowku.
• W ramach opłaty instalacyjnej.

Każdy model działa dobrze i jest wyborem.

Ale Miesiąc 1 dostajesz tylko… raz.

Przez lata prowadziłem własną firmę konsultingową/agencję sprzedającą strategie SEO we wszystkich trzech powyższych modelach.

To naprawdę nie ma znaczenia, który wybierzesz. Liczy się to, czy upewnisz się, że klient szanuje Twoją wiedzę i płaci za dostęp do niej.

Na tym polega strategia.

Jednak najważniejsza wskazówka dotyczy sprzedaży samodzielnej strategii. Zaoferuj trzy opcje cenowe.

Robiłem to z klientami z wewnętrznymi umiejętnościami SEO, ale którzy chcieli drugiej pary oczu na ich SEO.

Opcja 1 może być strategią niskiego poziomu, opcja 2 głębszym nurkowaniem, a opcja 3 może dotyczyć UX i nie tylko.

To, jak podzielisz opcje, zależy wyłącznie od Ciebie.

Ale to, co chcę, aby każdy czytelnik wyniósł z tego artykułu, to to, że strategia w SEO ma znaczenie.

Klienci na to zasługują, a Ty zasługujesz na czas na strategię.

Jeśli tak się nie dzieje, być może trzeba zmienić agencję.

I to zarówno dla klienta, jak i dla SEO, którzy to czytają.