Od Dropshipping do DTC, oto najpopularniejsze typy modeli biznesowych e-commerce

Kiedy jesteś   zacząć biznes   online, masz wiele możliwości wyboru. Poza produktem, który zdecydujesz się sprzedać, jedną z Twoich największych decyzji jest wybór modelu biznesowego.

W tym artykule przedstawimy ogólne zestawienie ośmiu głównych wyborów, które należy wziąć pod uwagę przy rozpoczynaniu działalności, abyś mógł podejmować najlepsze możliwe decyzje od samego początku.

Aby dokonać właściwego wyboru dla małej firmy, ważne jest, aby zrozumieć każdą z tych metod. Każda z tych metod ma swoje wady i zalety i, w zależności od produktu, rynku i struktury kosztów, jedna może być bardziej odpowiednia dla Ciebie i Twojej firmy niż inne.

Czym jest model biznesowy?

Termin „model biznesowy” odnosi się do podstawowych ram działania firmy, które zapewniają rentowność i dostarczanie wartości dla klientów. Cechy dobrego modelu biznesowego wyjaśniają klientowi   propozycja wartości   oraz   Polityka cenowa. Identyfikuje produkty i usługi oferowane przez firmę, jej rynek docelowy i przyszłe wydatki.

Modele biznesowe są niezbędne zarówno dla nowych, jak i istniejących firm. Pomagają firmom zrozumieć ich klientów, motywować pracowników, przyciągać inwestycje i zapewniać trwałą przewagę konkurencyjną poprzez identyfikowanie możliwości rozwoju.

Pomyśl o swoim modelu biznesowym jako aktywnym aktywie dla swojej firmy. Zdrowe jest regularne aktualizowanie go, aby być na bieżąco z trendami i przeszkodami. Jeśli planujesz zbierać fundusze lub szukasz partnerstwa, aktywny   innowacja modelu biznesowego   pokazuje interesariuszy, których możesz się dostosować i spotkać się ze zmianami   wymagania rynku.

Bezpłatnie: szablon biznesplanu

Planowanie biznesowe jest często wykorzystywane do zabezpieczenia finansowania, ale wielu właścicieli firm uważa, że ​​pisanie planu jest wartościowe, nawet jeśli nigdy nie współpracuje z inwestorem. Dlatego przygotowaliśmy bezpłatny szablon biznesplanu, który pomoże Ci zacząć.

Pobierz szablon teraz

Pobierz szablon biznesplanu bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

Typowe modele biznesowe e-commerce

Istnieją cztery główne typy modeli biznesowych e-commerce, które opisują większość transakcji między klientami a firmami.

Biznes-konsument (B2C)

Model biznesowy business-to-consumer (B2C) odnosi się do handlu między firmą a indywidualnym konsumentem. Na przykład, gdy kupujesz koszulę w sklepie internetowym. Chociaż obejmuje to biznes stacjonarny, jest również kojarzony z   e-commerce lub etailing.

Business-to-business (B2B)

Business-to-business (B2B) odnosi się do handlu między dwoma firmami. Na przykład, gdy firma SaaS sprzedaje oprogramowanie innej firmie. Hurtowi detaliści zazwyczaj należą do tej kategorii, w przeciwieństwie do firm, które sprzedają na poziomie detalicznym.

Marki mogą również zawierać oferty B2B jako detalista. Na przykład marka kawy może sprzedawać swoje ziarna kupującym na swojej stronie internetowej (B2C), ale także sprzedawać hurtowo do kawiarni (B2B).

Konsument do konsumenta (C2C)

Model biznesowy konsument-konsument ma miejsce, gdy konsument sprzedaje produkt lub usługę innemu konsumentowi. Na przykład, gdy sprzedajesz używany laptop na Facebook Marketplace. Sprzedawcy indywidualni często zaczynają sprzedawać dalej   internetowe rynki   następnie   założyć sklep internetowy   budować markę i osiągać większe zyski.

Konsument do biznesu (C2B)

Wzrost w   ekonomia twórcy   doprowadziło do gwałtownego wzrostu liczby firm zajmujących się handlem konsumentami (C2B). Ten model biznesowy odnosi się do sytuacji, gdy konsument sprzedaje własne produkty lub usługi firmie lub organizacji. Jeśli chcesz zostać influencerem lub fotografem   sprzedaż zdjęć online, to jest model biznesowy, którego używasz.

Przykłady najlepszych modeli biznesowych e-commerce

Modele biznesowe mogą przybierać różne formy obejmujące różne metody produkcji i wysyłki. Przyjrzyjmy się kilku unikalnym modelom biznesowym e-commerce, których możesz użyć, aby rozpocząć działalność.

• Dropshipping
• Twórcy
• Produkcja
• Hurt
• Druk na żądanie
• Produkty cyfrowe
• Bezpośrednio do konsumenta
• Subskrypcja

Dropshipping

Dropshipping   jest zdecydowanie najtańszą opcją na rozpoczęcie nowego biznesu. Przyciąga osoby, które wolą utrzymywać koszty początkowe na jak najniższym poziomie i mniej przejmują się marżami. Dropshipping to także świetny model biznesowy dla kogoś, kto nie chce trzymać i zarządzać zapasami.

Plusy

• Niski koszt rozpoczęcia.   Największą zaletą dropshippingu jest niski koszt uruchomienia. Ponieważ nigdy nie prowadzisz zapasów, nie ponosisz kosztów zapasów, które na ogół są najbardziej znaczącym wydatkiem dla nowego   biznes e-commerce.
• Niskie ryzyko.   Ponieważ w rzeczywistości nie kupujesz swojego ekwipunku z góry, nie ryzykujesz posiadania przedmiotów, których nie możesz sprzedać.
• Usprawnij sprzedaż.   Dostawcy dropshipping przejmą zadania związane z kompletacją, pakowaniem i wysyłką Twojego produktu. Opcja dropshipping zapewnia wygodę i wydajność, dzięki czemu możesz zarządzać swoją firmą z dowolnego miejsca na świecie.

Cons

• Wysoka konkurencja.   Ponieważ dropshipping ma tak niskie bariery wejścia, możesz się założyć, że robi to wiele osób. Rywalizacja jest ostra i trudno odróżnić się od tłumu.
• Niskie marże.   Niskie marże utrudniają konkurowanie z płatną powierzchnią reklamową, co oznacza, że ​​będziesz musiał bardziej polegać na budowaniu treści, usług itp. Niskie marże oznaczają również, że musisz sprzedawać po dużych ilościach, aby uzyskać przyzwoity zysk.
• Synchronizacja zapasów (zaległe zamówienia).   Ponieważ polegasz na cudzym ekwipunku, może zaistnieć sytuacja, w której złożysz prośbę o wysyłkę do hurtownika, ale produkt jest wyprzedany. Ten dłuższy niż zwykle czas dostawy może źle odbić się na sprzedawcy.

Twój zysk to różnica między tym, ile płaci klient, a ceną, jaką nalicza dropshipper. Zazwyczaj przy dropshippingu Twoje marże zysku są niewielkie i wynoszą około 20%.

Dropshipping wiąże się z niskim ryzykiem potencjalnych strat finansowych, ponieważ nigdy nie kupujesz zapasów z góry ani nie musisz się martwić o wysyłkę produktów. Dodatkowe ryzyko wiąże się z bardzo niskimi marżami i wysokim poziomem konkurencji. Niskie marże oznaczają, że musisz przenieść wiele jednostek, aby uzyskać przyzwoity zysk.

Historia sukcesu dropshippingu

Subtelne azjatyckie smakołyki   to czołowa firma dropshipping w Shopify, sprzedająca urocze pluszaki i etui na AirPods i iPhone'y. Został założony przez   Tze Hing Chan, młody malezyjski przedsiębiorca, aby wskoczyć na trend na herbatę bąbelkową w Azji.

Marka przyciągnęła tysiące fanów herbaty bąbelkowej z okolicy, dając ludziom wyjątkowy wybór produktów w uczciwej cenie. Wykonało również świetną robotę w budowaniu świadomości w mediach społecznościowych, aby udostępniać treści generowane przez użytkowników i przemawiać do klientów o dowolnym budżecie.

Zasoby:

• Co to jest Dropshipping?
• Jak założyć firmę Dropshipping: Kompletny podręcznik na rok 2021
• Najlepsze produkty Dropshipping do sprzedaży w 2021 r. (I pomysły na ich sprzedaż)
• Dropshipping Fulfillment: Zrozumienie łańcucha dostaw i procesu realizacji
• Jak działa Dropshipping Amazon? Przewodnik bez bzdur

Bezpłatne seminarium internetowe:

Jak zacząć korzystać z Dropshippingu w 2020 roku?

Dowiedz się, jak znaleźć wysokomarżowe produkty, dodać je do swojego sklepu i szybko rozpocząć sprzedaż.

Zarejestruj się teraz

Twórcy

Tworzenie produktu to powszechne podejście wielu hobbystów. Niezależnie od tego, czy jest to biżuteria, moda czy naturalne produkty kosmetyczne, samodzielne tworzenie nowych produktów pozwala na precyzyjną kontrolę nad jakością i marką, ale odbywa się kosztem ograniczeń, czasu i skalowalności.

Podstawowe koszty związane z wytwarzaniem własnych produktów obejmują zakup surowców, przechowywanie zapasów i robociznę. Najważniejszą rzeczą, o której należy jednak pamiętać, jest to, że nie wszystkie produkty można wykonać ręcznie. Twój wybór produktów jest ograniczony do Twoich umiejętności i dostępnych zasobów.

Ta opcja jest przeznaczona dla majsterkowiczów, czyli kogoś, kto ma własne, niepowtarzalne pomysły, może samodzielnie wytwarzać towary i ma do tego dostępne zasoby. Tworzenie własnych produktów jest również dla osób, które chcą zachować pełną kontrolę nad jakością produktów i ich marką oraz chcą utrzymywać na niskim poziomie początkowe koszty magazynowe.

Plusy

• Niskie koszty uruchomienia.   Kiedy tworzysz własne produkty, generalnie nie musisz z góry wytwarzać dużej liczby jednostek, aby mieć je pod ręką, tak jak musiałbyś kupować, gdybyś zlecał wytwarzanie swoich produktów. Pozwala to cieszyć się stosunkowo niskimi kosztami produkcji, które w przypadku wielu firm e-commerce stanowią większość ich początkowych wydatków.
• Kontrola marki.   Tworzenie własnego produktu oznacza, że ​​możesz stworzyć dowolną markę bez ograniczeń.
• Kontrola cen.   W parze z kontrolą marki idzie możliwość wyceny produktów według własnego uznania.
• Kontrola jakości.   Tworząc własne produkty, możesz ściśle kontrolować jakość, upewniając się, że spełniają one Twoje oczekiwania oraz oczekiwania Twoich klientów.
• Zwinność.   Tworzenie własnych produktów może zapewnić Twojej firmie najwyższy poziom elastyczności, umożliwiając dostosowanie jakości, funkcji, a nawet całego produktu w locie.

Cons

• Czasochłonne.   W zależności od dokładnego wyboru produktu, tworzenie własnych produktów może być czasochłonnym procesem, pozostawiając mniej czasu na skupienie się na faktycznym budowaniu firmy.
• Skalowalność.   Tworzenie produktów może stać się problemem, gdy Twoja firma się rozkręci. Chociaż masz możliwość zwrócenia się do producenta o pomoc podczas zwiększania skali, może to nie być łatwe lub możliwe, jeśli Twoi klienci oczekują, że Twoje produkty będą wykonane ręcznie.
• Ograniczony wybór produktów.   Jak wspomniano wcześniej, wybór potencjalnych produktów jest ograniczony do Twoich umiejętności i dostępnych zasobów. To będzie się różnić w zależności od osoby.

Historia sukcesu twórcy

Kuchnia Starego Świata   rozpoczęła się jako firma rodzinna, prowadząca sprzedaż obwoźną w swojej okolicy. Przeszedł okres wzrostu, w którym Etsy było najlepszym sposobem na wprowadzenie firmy do internetu.

Marka, która specjalizuje się w ręcznie robionych przyborach kuchennych, chciała dalej się rozwijać, ale aby to zrobić, potrzebowała pełnej kontroli nad cenami, brandingiem i kontrolą jakości – rzeczy, których Etsy nie było w stanie zaoferować.

Po przejściu z Etsy do Shopify marka odnotowała gwałtowny wzrost konwersji online. Udało mu się również nawiązać współpracę z odpowiednimi markami i podnieść ceny, jednocześnie pozostając wiernym sprzedaży towarów wykonanych ręcznie.

Zasoby:

• Jak buduję i sprzedam ręcznie robione produkty w wolnym czasie?
• Biznes DIY: 14 rzeczy do zrobienia i sprzedaży online

Produkcja

Produkcja   Twój produkt jest dobry dla osób z unikalnym pomysłem lub odmianą już istniejącego pomysłu. Jest to również oferta dla osób, które zwalidowały rynek dla swojego produktu i są dość pewne, że będzie się sprzedawał. Jest to ważne, ponieważ produkcja będzie wymagała największych nakładów finansowych z góry.

Na produkcję można spojrzeć przez dwie soczewki:   marka własna   i biała etykieta.

Produkt marki własnej jest tworzony przez producenta i sprzedawany pod nazwą firmy. Firma kontroluje wszystko, od tego, co trafia do produktu, sposobu jego pakowania i wyglądu etykiet. Marka własna jest najlepsza dla marek, które chcą tworzyć wyjątkowe produkty.

Produkt typu white label jest tworzony przez jednego producenta i sprzedawany różnym detalistom pod własnymi markami. Są to produkty generyczne, które możesz sprzedawać szerszym segmentom klientów.

Plusy

• Najniższy koszt na jednostkę.   Nierzadko zdarza się, że produkcja osiąga najniższy koszt jednostkowy, co daje największe marże na Twoim produkcie.
• Kontrola marki.   Posiadanie wyprodukowanego produktu oznacza, że ​​możesz wokół niego zbudować własną markę i nie będziesz ograniczany przez innych.
• Kontrola cen.   Wraz z umiejętnością budowania własnej marki przychodzi możliwość ustalenia własnych cen dla swojego produktu.
• Kontrola jakości.   W przeciwieństwie do dropshippingu lub zakupów hurtowych, kiedy wytwarzasz własny produkt, masz większą kontrolę nad jakością końcowego rezultatu.

Cons

• Minimalne ilości zamówienia.   Koszty początkowe wymagane przy początkowych zamówieniach mogą być dość wysokie. W zależności od kosztów produktu i producenta, Twoja inwestycja w zapasy może z łatwością osiągnąć tysiące lub dziesiątki tysięcy dolarów.
• Kłopoty z producentami.   Nic tak nie zatrzyma Twojej firmy, jak oszukanie przez zagranicznego producenta.
• Czas wstać i zacząć działać.   Produkcja może być długim procesem prototypowania, pobierania próbek, udoskonalania i produkcji. Trudność tego procesu może zostać zwiększona, a nawet rozszerzona, jeśli planujesz korzystać z usług zagranicznego producenta, ponieważ mogą pojawić się bariery językowe, dystansowe i kulturowe.

Kiedy wytwarzasz swój produkt, Twoje marże mogą się znacznie różnić w zależności od konkretnego produktu, producenta i ilości zamówienia. Zazwyczaj jednak wytwarzanie własnego produktu daje największy potencjał marży w porównaniu z innymi metodami, takimi jak zakup hurtowy i dropshipping.

Zasoby:

• Jak znaleźć producenta lub dostawcę dla swojego pomysłu na produkt?
• Alibaba Dropshipping: Jak bezpiecznie kupować i pozyskiwać produkty od Alibaba?

Hurt

Kupowanie produktów   Hurt   to dobra opcja, jeśli chcesz szybko rozpocząć działalność lub jeśli chcesz sprzedawać różne produkty i marki. Sprzedaż hurtowa daje szerokie możliwości, ponieważ w sprzedaży hurtowej dostępnych jest wiele produktów.

Plusy

• Sprzedaż uznanych produktów.   Kupowanie hurtowe wiąże się zazwyczaj z niższym ryzykiem. Masz do czynienia z markami, które są już zatwierdzone na rynku, więc nie ryzykujesz straty czasu i pieniędzy na opracowanie produktu, którego nikt nie chce.
• Znajomość marki.   Sprzedaż już ugruntowanych marek może pomóc w pozycjonowaniu Twojej firmy, tworząc efekt aury wokół własnej marki.

Cons

• Zróżnicowanie produktów.   Sprzedaż już ugruntowanych produktów może działać zarówno dla Ciebie, jak i przeciwko Tobie. Ponieważ produkty są dostępne u wielu sprzedawców, będziesz musiał bardzo ciężko walczyć, aby wyróżnić się i przekonać potencjalnych klientów do zakupu od Ciebie.
• Kontrola cen.   Sprzedawanie innych marek oznacza do pewnego stopnia konieczność przestrzegania ich zasad. Niektóre marki wymuszają kontrolę cen, aby uniemożliwić Ci przecenę ich produktów.
• Zarządzanie zapasami.   Kupując hurtowo, prawdopodobnie będziesz musiał kupić minimalne zamówienie każdego produktu. Minimalne zamówienie będzie zależeć od produktu i producenta, jednak będziesz musiał przechowywać i przechowywać zapasy, a także zarządzać nimi w celu ponownego zamówienia.
• Kontakty z dostawcami.   Jeśli przewozisz szeroką gamę produktów, zarządzanie wieloma dostawcami może być trudne. Wymagania mogą się różnić w zależności od dostawcy.

Marże w sprzedaży hurtowej są zazwyczaj dobre w porównaniu z dropshippingiem, który omówimy później, ale nie tak opłacalne jak produkcja. Sprzedaż hurtowa może być uważana za bezpieczny środek między produkcją a dropshippingiem. Chociaż każdy przypadek jest inny, typowa jest marża 50% na towarach hurtowych odsprzedawanych po cenach detalicznych.

Kupowanie hurtowe nadal niesie ze sobą ryzyko. Sprzedaż hurtowa będzie wymagała zakupu zapasów bez gwarancji, że je zobaczysz. Być może największe ryzyko wiąże się ze znalezieniem sposobu na odróżnienie się od wielu innych sprzedawców detalicznych sprzedających te same produkty.

Hurtowa historia sukcesu

Założenie firmy Pernell Cezar Jr. i Roda Johnsona   CZARNY i pogrubiony   w celu pomocy lokalnym społecznościom poprzez sprzedaż kawy. Firma przeznacza 5% wszystkich zysków na programy, które wspierają programy młodzieżowe, poprawiają rozwój siły roboczej i eliminują bezdomność młodzieży.

BLK & Bold wykorzystuje kanały sprzedaży hurtowej i bezpośredniej do konsumentów w celu zwiększenia sprzedaży. Większość jej partnerów hurtowych obejmuje kawiarnie, restauracje, biura i przestrzenie coworkingowe oraz dostawców usług hotelarskich, takich jak hotele butikowe, Airbnbs i klasyczne pensjonaty.

Partnerzy mogą oferować różne mieszanki palone na miejscu, ekologiczne kawy specjalne i herbaty sezonowe, a także mogą poprosić swoich klientów o spersonalizowaną kawę i herbatę.

Zasoby:

• Jak stworzyć kanał hurtowy i sprzedawać innym detalistom?
• Uścisk dłoni: nowy sposób na sprzedaż hurtową w Shopify
• Od fasoli do baru do biznesu: historia za duszą czekolady

Druk na żądanie

Druk na żądanie   to sposób na sprzedaż produktów na zamówienie, które zawierają Twoje projekty. Po prostu wykonujesz projekt, a gdy klient zamawia produkt z projektem, usługa drukowania innej firmy tworzy, pakuje i wysyła zamówienie.

Podobnie jak dropshipping, model ten obniża koszt wejścia do sprzedaży online. Nie musisz płacić za produkt, dopóki nie dokonasz sprzedaży, więc wstępna inwestycja jest niewielka. Uwalnia to fundusze, które możesz przeznaczyć na swoje strategie marketingowe i reklamowe.

W przypadku korzystania z usługi druku na żądanie, wszystko, od drukowania, przez pakowanie, po wysyłkę, jest obsługiwane przez partnera w zakresie drukowania.

Plusy

• Twórz produkty szybko.   Po utworzeniu projektu możesz w kilka minut wykonać produkt i sprzedać go w swoim sklepie internetowym.
• Zautomatyzowana wysyłka.   Dostawą i realizacją zajmuje się Twój dostawca. Po dokonaniu sprzedaży jesteś tylko odpowiedzialny za zapewnienie doskonałej obsługi klienta.
• Niższe koszty z góry.   Ponieważ nie masz żadnych zapasów, łatwo jest dodawać i usuwać produkty, testować nowe   pomysły biznesowe i tworzenie produktów na rynki niszowe.

Cons

• Mniejsza kontrola nad wysyłką.   Koszty wysyłki mogą się skomplikować, ponieważ często różnią się w zależności od produktów. Twoje opcje mogą być również ograniczone, jeśli chcesz stworzyć wyróżniający się   doświadczenie z rozpakowywaniem.
• Ograniczona personalizacja.   To, co możesz dostosować, zależy od dostawcy i produktu. Decydując, które produkty chcesz dostosować, musisz określić koszty podstawowe, techniki drukowania i dostępne rozmiary.

Druk na żądanie to także świetny model biznesowy dla kreatywnych, ponieważ oferta jest nieskończona. Możesz sprzedawać produkty takie jak:

• Torby marynarskie
• Legginsy do jogi
• Maski na twarz
• Paski do zegarków
• Obrazy na płótnie i plakaty
• Rzucać poduszkami
• Koce

Produkty na żądanie zazwyczaj zapewniają niższe marże zysku, w zależności od strategii cenowej i kosztów pozyskania klienta. Ale jest to dobry model biznesowy niskiego ryzyka dla tych, którzy dopiero zaczynają korzystać z e-commerce lub chcą przetestować nowe źródła przychodów dla swojej istniejącej firmy.

Historia sukcesu druku na żądanie

Liz Bertorelli, założycielka   Passionfruit, naprawdę chciałem buldoga francuskiego. W 2013 roku wyznaczyła sobie cel: gdyby mogła zarobić dodatkowe 5000 dolarów, to by je dostała.

Mimo że miała wtedy pracę na pełen etat, założyła Passionfruit, internetową firmę produkującą koszulki na żądanie, aby szybko osiągnąć swój cel.

Na szczęście Liz osiągnęła ten cel w ciągu kilku miesięcy. Osiem lat, jeden pies i pełna rebranding później, jej marka odzieżowa LGBTQ+ i sklep e-commerce żyją i mają się dobrze. Sprzedaż jej koszulek „Protect Trans Kids” wzrosła po tym, jak pokazano ją na   Sobotnia noc na żywo .

Zasoby:

• Druk na żądanie: sposób na sprzedaż niestandardowej odzieży, książek i nie tylko o niskim ryzyku
• Płótno dla kreatywności: Oto 10 produktów do druku na żądanie, które możesz sprzedać (bez trzymania zapasów)
• 10 firm drukujących na żądanie, które sprzedają własne niestandardowe produkty

Bezpłatne seminarium internetowe:

Jak szybko założyć dochodowy sklep z usługami druku na żądanie

W naszym bezpłatnym 40-minutowym warsztacie wideo przeprowadzimy Cię od pomysłu na produkt, przez założenie sklepu internetowego, aż po pierwszy wydruk na żądanie.

Zarejestruj się teraz

Produkty cyfrowe

Produkt cyfrowy to niefizyczny zasób lub rodzaj nośnika, który można wielokrotnie sprzedawać i dystrybuować online bez uzupełniania zapasów. Produkty te często mają postać plików cyfrowych do pobrania, przesyłania strumieniowego lub przesyłania, takich jak pliki MP3, PDF,   NFT, filmy, wtyczki i szablony.

Koszty początkowe stworzenia produktu cyfrowego mogą być wysokie, ale koszty zmienne ich sprzedaży są stosunkowo niskie. Gdy zasób zostanie wyprodukowany, jego dostarczenie do klientów jest niezwykle tanie.

Plusy

• Niższe koszty ogólne. Nie masz żadnych zapasów ani nie naliczasz żadnych opłat za wysyłkę.
• Skalowalność.   Zamówienia mogą być dostarczane natychmiast, co pozwala na bezproblemową realizację. Wraz z rozwojem firmy możesz łatwo przekształcić zadania w automatyzację, aby zwolnić czas.
• Bogata oferta produktów.   Istnieją różne drogi, którymi możesz się wybrać: model freemium, w którym dostarczasz produkty za darmo z funkcjami, które można aktualizować, comiesięczne płatne subskrypcje umożliwiające dostęp do ekskluzywnych treści lub licencje na korzystanie z produktów cyfrowych. Możesz zbudować firmę wyłącznie wokół produktów cyfrowych lub włączyć je do swojej istniejącej firmy.
• Dobre perspektywy na przyszłość.   Masz ogromną szansę na rozwój swojej firmy i wywieranie wpływu dzięki e-learningowi, branży, która powinna być warta   374 miliardy dolarów do 2026 roku.

Cons

• Wysoka konkurencja.   Ludzie prawdopodobnie znajdą bezpłatne alternatywy dla Twoich produktów cyfrowych. Musisz wziąć pod uwagę niszę, na którą się kierujesz, dostarczać doskonałe produkty i wiedzieć, jak budować swoją markę   aby odnieść sukces. Aby znaleźć przewagę, warto przeprowadzić analizę SWOT konkurencji.
• Piractwo i kradzież.   Ryzykujesz, że ludzie ukradną i ponownie wykorzystają Twoje produkty jako własne.
• Ograniczenia sprzedaży.   Na przykład za pośrednictwem Facebooka i Instagrama możesz sprzedawać tylko produkty fizyczne zgodnie z ich   polityka handlowa.

Ponieważ Twoje dochody nie zależą od posiadania aktywów fizycznych, nie potrzebujesz żadnych wstępnych inwestycji na dużą skalę w celu prowadzenia działalności w zakresie produktów cyfrowych. Oznacza to również, że możesz pobierać niższe ceny niż fizyczna konkurencja. Co więcej, nie ma powtarzających się kosztów towarów i usług, co oznacza, że ​​zatrzymujesz większość zysków.

Zasoby:

• Najbardziej dochodowe pomysły na produkty cyfrowe w 2021 roku (i jak je sprzedawać)

Bezpośrednio do konsumenta (DTC)

Model biznesowy direct-to-consumer oznacza, że ​​sprzedajesz produkty bezpośrednio konsumentom, bez hurtowników, pośredników lub zewnętrznych sprzedawców detalicznych, takich jak Amazon. Jest to nowy model biznesowy, który zyskuje na popularności, ponieważ model wielokanałowego sprzedawcy detalicznego zwalnia.

Pomyśl o najnowszych trendach marek: Warby Parker, Barkbox, Bonobos, Casper. Co oni wszyscy mają ze sobą wspólnego? Model biznesowy DTC. Nawet marki takie jak Apple i Tesla wykorzystują   handel mobilny jako główny kanał   dla sprzedaży DTC.

Marki te eliminują kłopoty z wyszukiwaniem i wybieraniem spośród setek konkurencyjnych marek, ułatwiając klientom zakupy.

Plusy

• Bądź właścicielem relacji z klientem.   Kiedy ktoś robi zakupy w sklepie takim jak Nordstrom i kupuje kurtkę Canada Goose, staje się klientem Nordstrom, a nie Canada Goose. Marka nie może komunikować się z tymi klientami, wysyłać im e-maili z aktualizacjami ani w ogóle robić niczego w związku. Sprzedaż bezpośrednia pomaga budować więcej relacji i zwiększać życiową wartość klienta.
• Zbieraj dane klientów.   Sprzedaż bezpośrednia umożliwia zbieranie danych własnych, których można używać do personalizowania komunikacji i doświadczeń klientów.
• Wyższe zyski.   Nie musisz dzielić się zyskami z zewnętrznymi dystrybutorami.
• Szybciej otrzymuj informacje zwrotne.   Ponieważ możesz komunikować się bezpośrednio z klientami, możesz łatwo zbierać opinie, aby ulepszać swoje produkty i wrażenia klientów.

Cons

• Koszty dystrybucji bezpośredniej.   Nie ma podziału kosztów wysyłki ani przechowywania. Firmy DTC muszą zainwestować więcej z góry, aby ich działalność działała sprawnie.
• Brak wbudowanej publiczności.   Jedną z zalet współpracy ze sprzedawcami detalicznymi jest to, że klienci mogą łatwiej znaleźć Twoje produkty. Jeśli jesteś nową marką, będziesz musiał się reklamować. Nie czerpiesz również korzyści z doświadczenia dystrybutora lub siły sprzedaży.

Poprzez bezpośrednią interakcję z klientami zachowujesz kontrolę nad swoimi produktami i ich wydajnością. Chociaż ustanowienie niezawodnych kanałów dystrybucji może wymagać czasu i pieniędzy, sprzedaż bezpośrednia jest inteligentnym modelem biznesowym służącym do budowania bazy lojalnych klientów i zwiększania z czasem rentowności.

Historia sukcesu DTC

Ręcznie robione skórzane buty i „Made in Italy” idą w parze. Konsumenci, którzy noszą ten rodzaj obuwia, tradycyjnie akceptowali jego wysoką cenę — dzięki branży zalanej dystrybutorami, agentami, sprzedawcami i sprzedawcami detalicznymi.

Dopiero   Velasca, mediolański start-up obuwniczy, wkroczył na scenę w 2013 roku, mając na celu zrewolucjonizowanie branży poprzez bezpośrednie połączenie konsumentów z szewcami.

Velasca narodziła się z swobodnej rozmowy między współzałożycielami Enrico Casati i Jacopo Sebastio na tylnym siedzeniu taksówki. Od tego czasu stała się kwitnącą marką DTC, sprzedającą setki tysięcy butów w ponad 30 krajach.

Zasoby:

• E-commerce bezpośrednio do konsumenta: dane, korzyści i 12 przykładów przedsiębiorstw [Shopify Plus]
• Picie w domu: jak fundusze pomogły tej marce alkoholowej urosnąć o 500% podczas pandemii
• W jaki sposób ta skierowana bezpośrednio do konsumentów marka zrujnowała przemysł obuwia rzemieślniczego?

Bezpłatny przewodnik: Jak znaleźć opłacalny produkt do sprzedaży online

Podekscytowany rozpoczęciem działalności gospodarczej, ale nie wiesz, od czego zacząć? Ten bezpłatny, obszerny przewodnik nauczy Cię, jak znaleźć świetne, zyskujące popularność produkty o wysokim potencjale sprzedaży.

Pobierz bezpłatny przewodnik

Dowiedz się, jak znaleźć produkt do sprzedaży online: ostateczny przewodnik w formacie PDF dostarczony bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

Subskrypcja

Przewiduje się, że rynek e-commerce z subskrypcją dotrze   473 miliardy dolarów   do 2025 r. Model biznesowy oparty na subskrypcji obciąża klientów cykliczną opłatą — zwykle miesięczną lub roczną — za dostęp do produktu lub usługi. Modele subskrypcji pomagają firmom czerpać korzyści z bieżących relacji z klientami. Jeśli nadal będą widzieć wartość w Twojej ofercie, będą nadal uiszczać Twoją opłatę.

Nie ma znaczenia, czy prowadzisz działalność w zakresie e-commerce, czy prowadzisz zajęcia online, możesz rozpocząć działalność związaną z subskrypcją w wielu branżach, w tym:

• Usługi przesyłania strumieniowego
• Pudełka z miesięcznym abonamentem
• Wspólnoty członkowskie
• Usługi gastronomiczne

Powtarzający się model przychodów może prowadzić do wyższych przychodów i silniejszych relacji z klientami. Chociaż członkostwo w ramach subskrypcji, im dłużej klienci korzystają z Twojego produktu lub usługi, tym bardziej staje się on dla nich cenny.

Plusy

• Przewidywalne przychody.   Miesięczny przychód cykliczny pomaga prognozować sprzedaż, planować zapasy i rozumieć, ile reinwestować w rozwój firmy.
• Więcej gotówki pod ręką.   Otrzymywanie miesięcznych płatności z góry oznacza większy przepływ gotówki (i spokój) dla Twojego startupu.
• Lojalni klienci.   Regularne zakupy zapewniają głębszy wgląd w zachowanie klientów, dzięki czemu możesz stale ulepszać produkty i sprawiać, że klienci wracają po więcej.
• Łatwiejsze możliwości cross-sellingu i upsellingu.   Im więcej klientów korzysta z Twoich produktów, tym większe zaufanie do nich budujesz. Ułatwia to sprzedawanie im dodatkowych produktów, ponieważ już wiedzą, że zapewniasz wartość.

Cons

• Wysokie ryzyko rezygnacji.   Jedną z wad modelu biznesowego subskrypcji jest rezygnacja. Musisz stale utrzymywać zainteresowanie i zaangażowanie ludzi, aby nadal ci płacili.
• Różnorodne produkty.   Produkty stają się matowe, jeśli nie zmieniają się często. Netflix dodaje i usuwa filmy co miesiąc. Trunk Club obiecuje, że z czasem zainwestuje w Twoje zmieniające się style. Musisz dbać o świeżość produktów, aby utrzymać działalność związaną z subskrypcją.
• Małe problemy, duże problemy.   Większość usług abonamentowych oferuje swoim klientom to samo, w tym samym czasie, co miesiąc. Choć wydaje się to proste, jeśli w twoim systemie jest jedno małe załamanie, może szybko przekształcić się w duży problem, jeśli tego nie planujesz.

Historia sukcesu subskrypcji

Firmy subskrypcyjne mają wiele form. Sprzedawcy e-commerce B2C mogą włączyć do swojej oferty model subskrypcji, podobny do:   John's Crazy Socks, popularna marka skarpet online. Firma, zbudowana przez 22-letniego Johna Cronina, rozrosła się do   wielomilionowy biznes   od jej uruchomienia w 2016 roku.

Marka oferuje   Klub Skarpety Miesiąca   gdzie John, założyciel firmy, co miesiąc będzie wybierać swoje ulubione skarpetki wysokiej jakości dla subskrybentów. Każda paczka otrzymuje podziękowanie od Jana, trochę cukierków i karty rabatowe na przyszłe zamówienia. Ponadto 5% z każdego abonamentu trafia na wsparcie Olimpiad Specjalnych.

Zasoby:

• Jak rozpocząć działalność związaną z subskrypcją: krótki przewodnik
• Jak uruchomić pudełko z subskrypcją: lekcje z odnoszącej sukcesy koreańskiej firmy kosmetycznej

Znalezienie udanego modelu biznesowego

Większość produktów należy do jednego z tych podstawowych modeli biznesowych. W zależności od produktu lub niszy możesz nie mieć możliwości wyboru modelu biznesowego e-commerce.

Wiele zależy od rodzaju produktu, który planujesz sprzedawać. Niektóre produkty naturalnie należą do określonych kategorii. Jednak model, w ramach którego ostatecznie sprzedajesz, częściowo określi i ukształtuje całą twoją   plan biznesowy   iść naprzód.

Wykorzystaj różne modele biznesowe opisane powyżej jako punkt wyjścia do budowania fundamentu, na którym możesz polegać. Następnie kontynuuj wprowadzanie innowacji w dostarczaniu wartości swoim klientom. Wkrótce zaczniesz dostrzegać wpływ dobrego modelu biznesowego z pierwszej ręki, unikniesz jednego z wielu typowych błędów biznesowych i rozpoczniesz właściwą drogę do przedsiębiorczości.

Ilustracja: Pete Ryan