5 trendów biznesowych, na które warto zwrócić uwagę: powrót do podstaw

Opublikowany: 2023-10-13

W świecie biznesu nie chodzi tylko o dotrzymanie kroku Jonesom, ale o prześcignięcie ich. Biorąc to pod uwagę, w tym roku można było zaobserwować pewne zauważalne zmiany w sposobie, w jaki firmy dostosowują swoją działalność w celu utrzymania trafności i rentowności. Dla niektórych te trendy biznesowe wynikają bardziej z przetrwania niż z pozytywnego wzrostu.

W tym poście przedstawiamy niektóre z najważniejszych trendów biznesowych, na które zwracają uwagę firmy.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Ich wiedza pomogła Nextiva rozwinąć markę i ogólną działalność

Pracuj z nami

5 trendów biznesowych, na które warto zwrócić uwagę

1) Odrodzenie dyrektora generalnego: przywództwo z przodu

Fascynujące jest obserwowanie powrotu dyrektorów generalnych do aktywnej roli w swoich firmach. Na przykład w gigantie logistycznym Flexport jeden z założycieli odzyskał stanowisko dyrektora generalnego od Dave’a Clarka, byłego dyrektora Amazona, już po roku pracy w firmie:

Dlaczego to jest wyjątkowe? Ponieważ jest to przykład, jak właściciele firm wracają do aktywnej roli w swojej firmie, aby, że tak powiem, „uszczelnić statek”.

Byli operatorzy przedsiębiorstw zdają sobie sprawę, jak restrykcyjna staje się gospodarka, co skłania ich do ponownego wejścia na rynek, aby pomóc swojej firmie przetrwać każdą burzę gospodarczą. To doskonała lekcja znajdowania sposobów obniżania kosztów, łącznie z pracownikami wyższego szczebla. I dzieje się to coraz częściej.

Powrót do biznesu nie jest efektownym posunięciem, ale czasami jest konieczny. Kilku dyrektorów generalnych musiało „zjeść szkło”, mówiąc metaforycznie, poprzez redukcję personelu i powrót do pracy operacyjnej. To trudna decyzja, ale może mieć kluczowe znaczenie dla zmiany kierunku działalności firmy i dostosowania jej do głównych celów.

Wskazówka: jeśli zauważysz, że Twoja firma oddala się od swoich celów, nie wahaj się odzyskać kontroli. Czasy niepewności gospodarczej mogą wymagać większego zaangażowania w celu zaoszczędzenia kosztów. Konieczność przejścia na emeryturę lub odłożenia na jakiś czas innych projektów na później może być wyczerpująca, ale może to oznaczać różnicę w uratowaniu firmy, a nie pozwoleniu na jej powolny upadek.

2) Cięcie kosztów i podwajanie

Firmy zwracają się w stronę ostrego jak brzytwa skupienia, aby osiągnąć wiele celów. Na przykład Shopify trafiło na pierwsze strony gazet, odciążając swoją platformę dostaw, nawiązując współpracę z Amazon i koncentrując się na zapewnianiu doskonałej obsługi handlu elektronicznego. Skupienie się na tym jest nie tylko korzystne, ale także istotne z dwóch głównych powodów:

Cięcie kosztów: Firmy coraz bardziej rygorystycznie eliminują niepotrzebne wydatki, zwiększając efektywność operacyjną. Wszystko z twardym, konkretnym zamiarem minimalizacji wydatków i maksymalizacji przychodów. Jeśli przedsiębiorstwa mają trudności ze zwiększeniem przychodów, naturalnym rozwiązaniem jest ograniczenie wydatków (w tym redukcja personelu).
Zero tolerancji dla przedsiębiorstw budżetowych: Poziom tolerancji dla czynników rozpraszających i działań niezwiązanych z podstawową działalnością w wielu firmach zbliża się do zera, co jest szczególnie istotne w przypadku firm, które chcą osiągnąć swoje docelowe zyski. Jest to w dużej mierze inspirowane tym, jak ciasna ostatecznie staje się gospodarka. Kiedy dolar traci na wartości, ludzie są mniej skłonni do wydawania pieniędzy, co dotyczy zarówno sektora B2B, jak i B2C, co oznacza, że utrzymanie klientów i odnawianie umów stają się trudniejsze do utrzymania. Widzisz dokąd to zmierza.

Wskazówka: oceń swoją firmę pod kątem wszelkich „puchów”, które można przyciąć lub całkowicie wyciąć. W jaki sposób Twoja firma wydaje pieniądze, których nie trzeba wydawać? Mogą to być mniej istotne działania lub nawet role w firmie, które nie zapewniają już takiej wartości, jaką zapewniały kiedyś. Może to oznaczać redukcję jednego lub większej liczby działów firmy w celu zwiększenia produktywności i wydajności pozostałego personelu.

3) Poszukiwanie rentowności: nie ma miejsca na próżne wskaźniki

Kiedy firma jest notowana na giełdzie lub posiada znaczne środki finansowe, uwaga skupia się na wskaźnikach wydajności.

Rynek jest zainteresowany wzrostem opartym na rentowności, a nie wzrostem kosztem rentowności.

Presja spełnienia oczekiwań dotyczących zysków i przychodów zmusza przedsiębiorstwa do usprawniania i zwiększania wydajności.

W takich scenariuszach markom może być trudno przeznaczyć środki na innowacje i kreatywne poszukiwania, które nie są konkretnie powiązane ze wzrostem przychodów.
Wskazówka: spółki notowane na giełdzie muszą stale wykazywać wzrost i rentowność, aby utrzymać i rosnąć ceny akcji, przyciągając więcej inwestorów. Jeśli Twoja marka należy do takich firm, oznacza to, że Ty również musisz znaleźć sposób na maksymalizację marży zysku.

4) Zagadka stóp procentowych
Kiedy stopy procentowe są bliskie zera lub nawet ujemne (tak, to jest coś!), mamy do czynienia z bufetem możliwości wzrostu, w którym można zjeść wszystko, co można zjeść. Możesz tanio pożyczyć kapitał, aby zainwestować w badania, zasoby ludzkie lub projekty rozwojowe. To nowe, błyszczące biuro czy najnowocześniejsze oprogramowanie? Tak, wszystko jest na stole. To idealny czas, aby wykazać się ambicjami i rozszerzyć swój zasięg, dywersyfikując asortyment produktów lub wchodząc na nowe rynki.
Ale firmy muszą najpierw pozbyć się długów , zanim zrobią którąkolwiek z tych rzeczy. Oznacza to wyeliminowanie wszelkich długów z Twojej firmy, tak aby Twoje zyski były faktycznie zyskami.

Jako osoba u steru jesteś linoskoczkiem w swojej firmie. Trzeba zrównoważyć wzrost i efektywność, w zależności od rytmu wyznaczanego przez stopy procentowe. Miej oko na raporty Rezerwy Federalnej lub centralnej instytucji bankowej w Twoim kraju. Subskrybuj biuletyny ekonomiczne lub twórz alerty Google, aby otrzymywać informacje o stopach procentowych. Minimalizacja niespodzianek jest tutaj kluczowa.
Wskazówka: Uważnie obserwuj trendy stóp procentowych. W zależności od sytuacji gospodarczej może zaistnieć potrzeba przeniesienia uwagi ze wzrostu na wydajność.
5) Granie w długą grę: złożone skupienie na trwałym sukcesie
Bądźmy przez chwilę prawdziwi: żyjemy w świecie uzależnionym od natychmiastowej satysfakcji. Niezależnie od tego, czy jest to fast food, dostawa tego samego dnia, czy rozwijające się start-upy, kultura „teraz” przenika każdy aspekt naszego życia. Naturalne jest więc, że firmy odczuwają presję szybkiego osiągnięcia sukcesu — być może dzięki efektownym chwytom marketingowym lub niewielkim ulepszeniom produktów.

Ale czy to podejście jest trwałe? Prawdopodobnie nie.
Zasada skupienia złożonego
Koncepcja koncentracji złożonej jest podobna do koncepcji odsetek składanych w finansach. Konsekwentnie inwestujesz niewielką kwotę w aktywo wysokiej jakości i pozwalasz mu rosnąć z biegiem czasu. Odsetki, które zarabiasz, zaczynają przynosić odsetki i voila! Czerpiesz wykładnicze korzyści.
Podobnie w biznesie zaangażowanie się w wąski zakres działań pozwala na połączenie wiedzy specjalistycznej, zasobów i wartości marki. Korzyści mogą nie być początkowo oczywiste, ale z biegiem czasu Twoja przewaga konkurencyjna się zaostrza. Stajesz się ekspertem w swojej niszy, a to niezwykle potężna pozycja, na której możesz się znajdować.

Jak zaangażować się w skupienie złożone
Jak zatem Twoja firma może przyjąć długoterminową strategię wzrostu? Oto kilka sposobów, jak to zrobić:
Bądź bezwzględny w ustalaniu priorytetów: nie wszystkie działania biznesowe są sobie równe. Skoncentruj się na tym, co naprawdę generuje wartość i tam lokuj swoje zasoby.
Inwestuj w talenty i szkolenia: dobrze wykwalifikowana siła robocza jest siłą napędową każdej firmy. Inwestuj w programy szkoleniowe i rozwojowe, które są zgodne z Twoją długoterminową wizją.
Angażuj się w głęboką pracę: płytkie działania mogą zapewnić szybkie zyski, ale unikaj pokusy. Poświęć czas i wysiłek na projekty zgodne z Twoją nadrzędną wizją.
Zainwestuj zyski ponownie: w miarę zwiększania się wiedzy specjalistycznej zaczniesz widzieć zyski. Nie wypłacaj; ponownie zainwestuj w swój biznes, aby napędzać dalszy rozwój.
Mierz właściwe wskaźniki: Koncentracja długoterminowa oznacza, że być może będziesz musiał zignorować niektóre wskaźniki krótkoterminowe. Upewnij się, że Twoje KPI są zgodne z długoterminową wizją.
Wskazówka: Cierpliwość jest rzeczywiście cnotą, zwłaszcza gdy grasz długo. Wąskie i trwałe skupienie pozwala kopać głęboko, wydobywać wartość i budować coś niezwykle solidnego.

Ostatnie przemyślenia na temat trendów biznesowych, na które należy zwrócić uwagę
Kluczowy wniosek z tego wszystkiego jest następujący: skupienie i wydajność to obecnie filary sukcesu.
Choć klimat gospodarczy i szczególne okoliczności mogą się różnić, zwiększenie intensywności ćwiczeń i redukcja tkanki tłuszczowej w razie potrzeby może być przepustką do długotrwałego sukcesu.
Czy jesteś gotowy przekształcić te trendy biznesowe w prawdy biznesowe na rzecz zrównoważonego wzrostu?
Pracuj z nami
Więcej spostrzeżeń i lekcji na temat marketingu znajdziesz w naszym podcaście Marketing School na YouTube.