7 przykładów wezwania do działania dla lepszych współczynników konwersji

Wezwania do działania lub CTA są wszędzie tam, gdzie spojrzysz na marketing, od e-maili, wiadomości na stronie, marketingu tekstowego i nie tylko. Dzieje się tak, ponieważ celem każdej kampanii marketingowej jest skłonienie użytkownika do zrobienia czegoś, a każdy krok po drodze jest zwykle wynikiem kliknięcia CTA.

Wyślij e-mail do przechwytywania potencjalnych klientów? To kliknięcie CTA

Dodaj do koszyka? Kliknięcie wezwania do działania

Zakup? Najlepsze kliknięcie CTA.

CTA ma być najbardziej atrakcyjnym elementem treści, ale idealne może być nieuchwytne. Dlatego udaliśmy się do ekspertów! Przeprowadziliśmy ankietę wśród kilku naszych najlepszych partnerów z agencji, aby znaleźć kilka znakomitych przykładów CTA, które mogą Cię zainspirować.

Co to jest wezwanie do działania?

Wezwanie do działania lub CTA to element mający na celu stworzenie odpowiedzi lub zachęcenie do określonego działania, dokładne sformułowanie i cel każdego CTA będzie zależeć od jego kontekstu w Twoim marketingu.

Fostr

Oferta powitalna

Oto oferta powitalna od naszego partnera agencyjnego, firmy Fostr, dla ich klienta, firmy Bohemia. Używają przycisku „Pobierz kod” jako zgłoszenia e-mail. Ten tekst jest subtelnym przypomnieniem, że jeśli użytkownik wpisze swój adres e-mail, zostanie nagrodzony kodem rabatowym. Pomysł, że odwiedzający coś otrzymuje (kod), zamiast z czegoś rezygnować (swój adres e-mail), zachęca do konwersji.

W przypadku przycisku zamykającego tekst „Nie, dziękuję” oznacza, że ​​użytkownicy muszą faktycznie odrzucić zniżkę. Pomysł, że mówią, że tego nie chcą, ma skłonić użytkowników do zastanowienia się dwa razy przed zamknięciem promocji.

Wyskakujące okienko na pełnym ekranie

Dla swojego klienta kosmetycznego, Florence by Mills, Fostr stworzył pełnoekranową promocję przejęcia, która działała jako strona docelowa do zbierania danych przed wprowadzeniem na rynek.

Wykorzystali dwa CTA w jednej promocji, pozwalając odwiedzającemu wybrać preferowaną metodę komunikacji. Każde CTA otwierało nową stronę z polem e-mail lub SMS, w zależności od klikniętej opcji.

Strategia ta opiera się na fakcie, że użytkownik jest bardziej skłonny do zaangażowania się i pozostania subskrybentem, jeśli istnieje możliwość wyboru preferowanej metody kontaktu.

Oba te przykłady autorstwa Fostr pokazują jasne zrozumienie ich docelowych odbiorców i tego, co do nich przemawia. Pierwsza koncentruje się na psychologicznej niechęci do odrzucenia czegoś i strachu przed utratą szansy na zawarcie umowy. Drugi koncentruje się na samodzielnym wyborze, pozwalając odwiedzającym wybrać preferowany kanał, natychmiast poprawiasz trafność i wpływ swojego marketingu.

Wizyta

Email Lead Catpure

W przypadku tej marki, Visiture, wykorzystało strategię alternatywnej kopii CTA jako okazję do podkreślenia zabawnego tonu i wzmocnienia ogólnej marki. Utrzymywali aktywny język, ale unikali używania standardowego komunikatu „Kup teraz”.

CTA to świetna okazja do zaprezentowania osobowości Twojej marki i zapewnienia rozrywki docelowej grupie odbiorców. W zależności od tonu głosu Twojej marki, możesz bawić się alternatywną kopią wezwań do działania, ale sukces tutaj zależy od utrzymania silnego tonu marki i dogłębnego zrozumienia tego, co rezonuje z Twoją grupą docelową. Bądź konsekwentny, ale baw się dobrze!

Kilka z naszych ulubionych, z których korzystali nasi klienci:

• Moja skrzynka odbiorcza jest samotna
• Chodźmy na zakupy
• Chodź, poleć z nami
• jestem na liście

Wyślij e-mail z wezwaniem do działania

W tym przykładzie, Visiture, dodał animację, aby przyciągnąć uwagę subskrybenta, jednocześnie używając wzmacniającej kopii, aby zwrócić uwagę z powrotem na główną propozycję wartości wiadomości e-mail. Celem tego e-maila jest przyciągnięcie subskrybenta z powrotem do jego strony internetowej, a jednocześnie uświadomienie mu, co sprawia, że ​​produkt Park Seed jest wspaniały.

E-maile nie ograniczają się również do jednego CTA. W jednym e-mailu może być ich kilka, w zależności od celu kampanii i miejsca, w którym próbujesz zwiększyć ruch.

W przypadku przepływów wiadomości e-mail z porzuconych koszyków sensowne byłoby posiadanie jednego dużego CTA kierującego subskrybenta z powrotem do koszyka lub strony kasy. W przypadku kampanii typu win-back może być kilka CTA, próbujących zachęcić do kliknięcia kilku nowych produktów lub kolekcji. Jeśli chcesz wyczyścić bazę danych poczty e-mail, możesz wysłać wiadomość e-mail z pytaniem, czy chcą nadal być subskrybentem, oferując dwa CTA: jedno, aby zrezygnować, a drugie, aby zmienić preferencje dotyczące poczty e-mail.

To tylko kilka przykładów wykorzystania CTA w wiadomościach e-mail na różnych etapach lejka marketingowego. Za każdym razem, gdy subskrybent kliknie wezwanie do działania, dowiadujesz się więcej o jego zainteresowaniach i możesz wykorzystać je w przyszłych kampaniach (nawet jeśli to kliknięcie oznacza anulowanie subskrypcji!).

Eventige

Wyjdź z oferty

W tym przypadku Eventige wykorzystuje ofertę wyjazdową, aby zachęcić odwiedzających do pozostania na stronie swojego klienta, PBH Food, na trochę dłużej. Ten animowany pop-up nie tylko skutecznie przykuwa uwagę użytkownika, ale także przedstawia mu ofertę, która nie wiąże się z żadnymi zobowiązaniami. Dzięki temu użytkownicy bardziej reagują na akceptację, ponieważ nie wymieniają żadnych informacji. Dodatkową korzyścią tej strategii bez zobowiązań jest to, że opiera się ona na teorii wzajemności, w której dawanie konsumentom czegoś za darmo zwykle stwarza poczucie obowiązku i zwiększa konwersje.

Przechwytywanie e-maila

Następny przykład od ich klienta, Black Buffalo, to animowane wyskakujące okienko subskrypcji, którego skuteczność jest dwojaka. Po pierwsze, jest ciekawa wizualnie z wyraźnym i prowokującym nagłówkiem. Po drugie, wymaga tylko dwóch podstawowych informacji, które z łatwością poprowadzą użytkownika przez proces rejestracji. Chociaż CTA jest tutaj standardowym przyciskiem „Subskrybuj”, działa dobrze z atrakcyjnymi aspektami wizualnymi i łatwością użytkowania.

Wyjdź z oferty

Kolejny e-mail do przechwytywania potencjalnych klientów przez Eventige, dotyczący Blue Lizard Sunscreen, wykorzystuje znajomość, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających. W szczególności umieszczając dobrze znaną postać z Ulicy Sezamkowej w wyskakującym okienku, wykorzystując partnerstwo marketingowe w celu zwiększenia zaufania. Tekst CTA brzmi „Zasubskrybuj”, ale to dobrze pasuje do początkowego poczucia znajomości z polecaną postacią, pozostawiając to jako polecany element promocji.

W innym przykładzie wydajnych procesów rejestracji, wymaga to tylko dwóch informacji, dzięki czemu jest to szybkie i łatwe. Im mniej barier w zgłoszeniu się, tym lepiej, chociaż może się wydawać, że poświęcasz potencjalne punkty danych, zawsze możesz poprosić o więcej informacji później lub nawet lepiej, wykorzystując ukryte pola w swoich promocjach, aby zmaksymalizować każdą zgodę.

O czym należy pamiętać w przypadku CTA

Niezależnie od tego, czy Twój marketing ma na celu zwiększenie liczby subskrybowanych biuletynów, bezpłatnych wersji próbnych lub zachęcenie klientów do dodania czegoś do koszyka — skuteczne CTA to sposób, w jaki się tam dostaniesz. Poniżej przedstawiamy niektóre z najlepszych sposobów na zachęcenie klientów do podjęcia działania, którego oczekujesz:

1. Używaj ich języka. Używając zwrotów „Pokaż mi moje” lub „Zbuduj moje”, sugeruj, że odwiedzający dostają coś własnego. Używając POV klienta w języku, sprawiasz, że oferta jest nieodparta i jest czymś, do czego powinni się zgłosić/zgłosić się, zamiast ryzykować przeoczenie.
2. Ustal oczekiwania. Użyj kopii, która pozwoli odwiedzającym dokładnie wiedzieć, czego mogą się od Ciebie spodziewać — jeśli jesteś firmą B2B, prawdopodobnie próbujesz skonfigurować demo lub zadzwonić. Użyj tekstu typu „Porozmawiaj z nami” lub „Zarezerwuj czas”, aby wywołać poczucie partnerstwa, dając im znać, że jest to rozmowa 1:1, a nie tylko ogólny e-mail sprzedażowy.
3. Samodzielny wybór. Zamieściliśmy przykład powyżej, ale te CTA mogą być używane nie tylko do preferowanego kanału komunikacji. Mogą być wykorzystywane do kierowania klientów do treści, którymi są zainteresowani lub dla firm B2B, rodzajów produktów i usług, których szuka odwiedzający. Przykłady obejmują „Chcę”; „Jestem” lub „Szukam”. Dzięki temu możesz pokazać im odpowiednie informacje, a odwiedzający szybko znaleźć to, czego szukają, wygrywając!

To tylko kilka z wielu sposobów na zwiększenie „zdolności klikania” Twoich wezwań do działania. Ostatecznie będziesz chciał się upewnić, że Twoje wezwania do działania są: przejrzyste, dobrze zaprojektowane i przetestowane pod kątem A/B.

Baw się, dodając niektóre z tych pomysłów do swoich wezwań do działania, aby znaleźć to, co najlepiej odpowiada Twoim odbiorcom, i obserwuj, jak gwałtownie rosną współczynniki konwersji!