4 ważne powody, dla których warto rozważyć karierę w sprzedaży (i wiedzieć, czy będziesz w tym dobry)

Kariera w sprzedaży nie jest pierwszym wyborem dla każdego. Ale jeśli szukasz kariery, która przyniesie Ci dobry dochód i szansę na prawdziwy sukces, musisz to rozważyć.

Jako specjalista ds. sprzedaży będziesz cieszyć się osobistą satysfakcją, wzrostem, niezrównanym potencjałem dochodów i stabilnością finansową.

Oto 4 przekonujące powody, dla których teraz jest właściwy moment, aby poważnie potraktować sprzedaż jako nową ścieżkę kariery.

1. Kariera, na którą zawsze jest popyt

Wybierając lub zmieniając karierę, najpierw chcesz się upewnić, że będzie na nią popyt, zarówno teraz, jak iw przyszłości. Czy sprzedaż to kariera? Absolutnie!

Sprzedawane produkty mogą się zmieniać, ponieważ technologia nadal poprawia nasze życie, ale potrzeba, aby ktoś je sprzedawał, nie zmieni. Spójrzmy na kilka faktów…

Znalezienie dobrych sprzedawców to jedno z największych wyzwań dla organizacji sprzedażowych. Według CSO Insights tylko 16% liderów sprzedaży jest przekonanych, że mają talent, którego potrzebują, aby odnieść sukces w przyszłości.

Human Resources Development Canada (HRDC) stwierdził: „Nawet gdy Kanada i Stany Zjednoczone są w recesji, pozycje sprzedażowe będą nadal lepiej znosić skutki niż w przypadku większości innych karier. Pracownicy sprzedaży i marketingu zwykle nie tracą ani nie rezygnują z tych miejsc pracy”.

Jako mój mentor, John Noble, zawsze mawiał: „Jeśli jesteś dobry w sprzedaży, nigdy nie jesteś bezrobotny”.

2. Specjaliści ds. sprzedaży osiągają ponadprzeciętne dochody

Nie tylko wykwalifikowani sprzedawcy są zawsze poszukiwani na rynku, niezależnie od warunków ekonomicznych, ale także uzyskują ponadprzeciętne dochody.

Sprzedawcy konsekwentnie zarabiają znacznie powyżej średniej dla swojej grupy wiekowej i poziomu wykształcenia. W rzeczywistości, według HRDC,

„Specjaliści ds. usług biznesowych, w tym zajmujący się marketingiem, zarabiali znacznie powyżej średniej dla Kanadyjczyków. Zarobki menedżera ds. sprzedaży, marketingu i reklamy należały do ​​najwyższych w zawodach związanych ze sprzedażą i usługami”.

Według Biura Statystyki Pracy:

„Pracownicy sprzedaży w sektorach usług i handlu hurtowego będą nadal poszukiwani, ponieważ te zawody pozostają kluczowe w budowaniu i utrzymywaniu bazy klientów dla firm”.

Idąc o krok dalej, badania pokazują, że zawody związane ze sprzedażą są również bardziej mobilne w górę, a 85% dzisiejszych dyrektorów generalnych, prezesów i wyższej kadry kierowniczej ma doświadczenie w sprzedaży.

Głównym powodem jest to, że ludzie, którzy zarabiają na życie ze sprzedaży, są naprawdę wynagradzani za swoje wyniki. Zarabiają ponadprzeciętne dochody, ponieważ sami zarządzają własnym losem. Kiedy wszyscy pozostali są skazani na podwyżkę kosztów utrzymania o 1% lub 2%, sprzedawcy mogą wyjść i wypisać własne czeki!

Pomyśl o tym. Jeśli chcesz zarobić milion dolarów, co sprawi, że będziesz szybszy: 35 000 dolarów rocznie, stanowisko tylko na pensję czy kariera oparta na wynikach, w której masz możliwość zarobienia 100 000 dolarów plus rocznie?

Mówiąc najprościej, w sprzedaży masz moc, aby to się stało.

3. Wybór należy do Ciebie: sprzedaż B2B kontra B2C

Należy zauważyć, że nie wszyscy sprzedawcy zarabiają ponadprzeciętne dochody i nie wszyscy sprzedawcy mają narożne biuro. Czemu? Czasami dzieje się tak dlatego, że po prostu nie mają odpowiedniej pracy w sprzedaży.

Nie wystarczy być w sprzedaży. Musisz mieć pracę w sprzedaży, która jest dla Ciebie odpowiednia!

Kiedy zaczniesz badać kariery sprzedawców, często usłyszysz terminy sprzedaż B2B i B2C.

Sprzedaż business-to-business lub B2B jest po prostu definiowana jako proces, w którym jedna firma wymienia produkt lub usługę z inną firmą za pośrednictwem swoich przedstawicieli handlowych. Typowe przykłady to sprzęt biznesowy, usługi księgowe, materiały biurowe i technologia.

POWIĄZANE: The Modern Salesperson's Guide to B2B Sales Prospecting

Alternatywą jest sprzedaż B2C, gdzie firma zajmuje się bezpośrednio konsumentami poprzez swoich przedstawicieli handlowych. Niektóre przykłady to usługi ubezpieczeniowe i finansowe, nieruchomości, handel detaliczny oraz produkty i usługi dla majsterkowiczów.

Często wymieniane towary można uznać zarówno za B2B, jak i B2C. Na przykład zarówno firmy, jak i konsumenci kupują materiały biurowe, takie jak długopisy, ołówki i komputery. Jednak konsument zwykle kupuje produkty przez Internet lub odwiedzając punkt sprzedaży detalicznej, podczas gdy sprzedaż B2B zwykle odbywa się z pomocą przedstawiciela handlowego w miejscu prowadzenia działalności przez klienta.

Przyglądając się różnym możliwościom kariery w sprzedaży, należy pamiętać, że sprzedaż B2B różni się od sprzedaży B2C w następujący sposób:

• Kupujący B2B kupują dla swojej firmy, a nie dla swoich gospodarstw domowych, dlatego stosują różne kryteria zakupu dla tych samych produktów.
• Kupujący B2B wydają pieniądze firmy, a nie własne.
• Więcej osób jest zaangażowanych w decyzję o zakupie B2B niż decyzję o zakupie B2C.
• Procesy sprzedaży są różne.
• Jest więcej potencjalnych klientów B2C niż perspektyw biznesowych, ponieważ na rynku jest więcej bezpośrednich konsumentów niż przedsiębiorstw.
• Przedstawiciele handlowi B2B zwykle pracują w normalnych godzinach pracy, podczas gdy przedstawiciele B2C mogą często pracować wieczorami lub w weekendy, odwiedzając ludzi w ich domach.

POWIĄZANE: Ponad 100 statystyk sprzedaży, które napędzają Twoją strategię

Jeśli poświęcisz chwilę na wyszukanie ofert pracy w sprzedaży online, zobaczysz, że istnieje wiele możliwości zarówno w sprzedaży B2B, jak i B2C. Jedno nie jest lepsze od drugiego. Musisz tylko wiedzieć, co jest dla Ciebie najlepsze.

4. Dobry produkt sam się nie sprzedaje

Możesz zapytać, czy większość firm udostępnia kupującym informacje o produktach za pomocą prostego wyszukiwania w Internecie, czy w dzisiejszych czasach sprzedawcy nadal są potrzebni? Czyż internet nie sprawił, że sprzedawcy są przestarzali? Czy dobry produkt nie sprzeda się sam po tym, jak kupujący znajdą go w Internecie?

Prawdą jest, że konsumenci (zarówno B2B, jak i B2C) nie wchodzą w interakcję ze sprzedawcą, dopóki nie przejdą około trzech czwartych drogi kupującego. Ale gdy kończą badania i przygotowują się do podjęcia decyzji o zakupie, często mają pytania, potrzebują wskazówek lub chcą „wyszukać” dostawców, którymi są najbardziej zainteresowani.

Żadna liczba stron sprzedażowych ani studiów przypadków nie zastąpi tego doświadczenia jeden do jednego.

Sprzedawcy znają swój produkt od podszewki. Rozumieją problemy, które mogą rozwiązać dla klientów. I często robią tyle samo doradztwa, co przekonywania w procesie sprzedaży.

Tak więc, choć to prawda, konsumenci lubią odkrywać swoje możliwości bez pomocy sprzedawcy, produkty nie sprzedają się same. Dotyczy to zwłaszcza drogich produktów i skomplikowanych rozwiązań.

Czy możesz odnieść sukces w sprzedaży?

Według badań opublikowanych w książce How to Hire & Develop Your Next Top Performer autorstwa Herba Greenberga, Harolda Weinsteina i Patricka Sweeneya, 1 na 4 osoby ma predyspozycje do sprzedaży.

Skąd wiesz, czy możesz być tym jednym z czterech?

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli masz to, czego potrzeba, aby odnieść sukces w sprzedaży, to:

• Jak pomysł bycia własnym szefem
• Chcesz przejąć kontrolę nad swoim życiem
• Są podekscytowani ideą wolności finansowej
• Miej samodyscyplinę do samodzielnej pracy, aby osiągnąć swoje cele

POWIĄZANE: Umiejętności sprzedażowe, których każdy może nauczyć się być świetnym sprzedawcą

Jeśli jesteś dobry w kontaktach z ludźmi, prawdopodobnie masz wszystko, czego potrzeba, aby odnieść sukces w sprzedaży. Pomyśl o zajęciach, które lubisz i o zawodach, w których odnosiłeś sukcesy w przeszłości. Jeśli kiedykolwiek uczyłeś, trenowałeś lub trenowałeś, wykorzystałeś umiejętności, które pomogą Ci odnieść sukces w sprzedaży.

Inne umiejętności, których będziesz potrzebować, aby odnieść sukces, to:

• Kreatywność
• Zaufanie
• Trwałość
• Silna etyka pracy
• Dobre umiejętności słuchania

Musisz wierzyć w produkt, który sprzedajesz. I musisz być na tyle pasjonującym rozwiązaniem, które oferuje, abyś był podekscytowany dzieleniem się nim z innymi ludźmi

Jak mówi Simon Sinek: „Ludzie nie kupują tego, co sprzedajesz, kupują to, w co wierzysz”.

Mimo to sprzedaż nie jest dla wszystkich. Ponownie, zgodnie z badaniami w artykule Jak zatrudnić i rozwinąć swojego następnego najlepszego wykonawcę , nie każdy może sprzedawać, a niektórzy powinni nawet zrezygnować z próbowania!

• 55% osób utrzymujących się ze sprzedaży powinno robić coś innego
• 20 – 25% ma to, czego potrzeba, ale powinno sprzedawać coś innego
• 20% ma to, czego potrzeba ORAZ sprzedaje produkty najlepiej dopasowane do ich osobowości

Więc skąd wiesz, czy jesteś tym jedynym?

Ankieta dotycząca umiejętności sprzedażowych powie Ci, czy masz odpowiednią osobowość i umiejętności, aby odnieść sukces. Niektórzy mogą nawet zasugerować, jaki rodzaj sprzedaży byłby dla Ciebie najlepszy.

Wystarczy Google „bezpłatny test umiejętności sprzedaży”, a zobaczysz wiele opcji na początek.

Gdy odkryjesz, że masz odpowiednie umiejętności, to tylko kwestia odpowiedniego szkolenia sprzedażowego i właściwej pozycji sprzedażowej i jesteś na dobrej drodze.

Umiejętności sprzedażowe są wyuczone, a nie dziedziczone

Sprzedawcy, którzy odnieśli sukces, nie rodzą się z umiejętnościami niezbędnymi do odniesienia sukcesu. Sprzedawcy odnoszący sukcesy są szkoleni w swoim fachu, tak jak każdy inny zawód.

Możesz przejąć inicjatywę i wziąć udział w szkoleniu z zakresu sprzedaży online, aby zacząć. Możesz poszukać firm, które zatrudniają „żółtodziobów” i szkolą swoich nowych przedstawicieli w zakresie korzystania z własnego procesu sprzedaży.

W rzeczywistości, jedna z moich współpracowników właśnie rozpoczęła swoją pierwszą pracę w sprzedaży w jednej z tych firm po tym, jak zasugerowałem jej przyjrzenie się karierze w sprzedaży, kiedy ustanowiła nowy rekord sprzedaży biletów 50/50 na losowanie charytatywne.

Chodzi o to, że nawet jeśli nie masz żadnego doświadczenia w sprzedaży, możesz mieć bardzo satysfakcjonującą karierę w sprzedaży.

Czy kariera w sprzedaży jest dla Ciebie?

Wszyscy sprzedajemy. Niezależnie od tego, czy jesteś świeżo upieczonym absolwentem sprzedającym swoje umiejętności w swoim CV, czy wolontariuszem próbującym zebrać fundusze na swoją ulubioną organizację charytatywną, czy rodzicem próbującym sprzedać maluchowi wybór na dzisiejszy obiad, wszyscy sprzedajemy.

Prawdziwe pytanie brzmi: czy możesz zarabiać na życie ze sprzedaży? Teraz, gdy znasz już wszystkie fakty, myślę, że z pewnością warto to zbadać. Pamiętaj, że po ponad 30 latach w sprzedaży niektórzy mogą powiedzieć, że jestem stronniczy!

Mierz wyżej!

Susan A. Enns

Susan A. Enns jest profesjonalnym trenerem sprzedaży i autorem w B2BSalesConnections.com. Ma udokumentowaną historię doskonałości w sprzedaży w ciągu ponad 30-letniej kariery, w tym kolejno jako czołowy przedstawiciel handlowy w Kanadzie, zarządzanie największym oddziałem sprzedaży i osiąganie wybitnego wzrostu sprzedaży w organizacji sprzedaży w kanale krajowym. Ekspert ds. szkoleń w zakresie sprzedaży i zarządzania, jej prace były wielokrotnie publikowane w kilku lokalizacjach, a jej książki sprzedawane były na pięciu kontynentach. Susan mieszka i pracuje w Ottawie w Kanadzie.