Gotowy, by płacić więcej za twórczą pracę? Śledź ten sprawdzony proces

Myślisz, że jesteś gotów zapłacić więcej za pracę twórczą?

Wyobraźmy sobie przez chwilę twój poranek.

Słońce świeci, a ty budzisz się, rozciągasz i wstajesz z łóżka. Bierzesz wybrany napój i idziesz do swojego biurka.

W Twojej skrzynce odbiorczej czeka wiadomość e-mail od Twojego ulubionego klienta. Kochali to, co im przed chwilą wysłałeś. Chcą cię zatrudnić do nowego projektu. Co więcej, pytają, czy mogą prosić cię o zaliczkę.

Uśmiechasz się i przewijasz dalej.

W następnym e-mailu inny idealny klient wysyła podobną wiadomość:

• Twoja praca jest niesamowita.
• Jesteś drogi, ale jesteś tego wart.
• Twój czas jest cenny i chcą go więcej.

Pytają – grzecznie – czy możesz ich dopasować do kolejnego dużego projektu w przyszłym miesiącu.

Ale czekaj, jest więcej.

Ciągle przewijasz i znajdujesz jeszcze dwa e-maile od klientów, którzy kochają to, co robisz, szanują Twój czas i chcą zapłacić duże pieniądze, aby uzyskać dostęp do większej jego ilości.

Jak pobierać więcej opłat za pracę twórczą

Co musi się stać, aby ten wymarzony scenariusz stał się Twoją nową rzeczywistością?

Zaczyna się od ciebie.

Jeśli chcesz pobierać duże pieniądze za twórczą pracę, którą wykonujesz, musisz zacząć od przekonania, że ​​zasługujesz na dobre wynagrodzenie za swoje rozwiązania.

Następnie musisz zachowywać się tak, jak na to zasługujesz, aby zarabiać więcej. Wszystko, co robisz — widziane i niewidoczne — musi zakomunikować światu, że jesteś tego wart.

Zacznijmy od przyjrzenia się, czego szukać u idealnego klienta. Jeśli teraz nie przyciągasz idealnych klientów, od tego musisz zacząć.

Istnieją trzy niezbędne cechy, które sprawiają, że klienci są idealni — i wszystkie mają znaczenie.

Narysuję je i wyjaśnię poniżej.

Jakość nr 1: Twój idealny klient ma problem

Twój idealny klient ma problem, wyzwanie lub potrzebę, które wpływają na jego życie, pracę lub działalność.

Przykładowy problem:

Sprzedaż produktów Twojego idealnego klienta spada, podobnie jak jego dochody.

Jakość nr 2: Twój idealny klient ma świadomość, że ma problem

Nie wystarczy mieć problem — wielu ludzi chodzi z problemami, których nie są świadomi.

Poszukujemy osób, które odczuwają negatywny wpływ swojego problemu.

Ważne: edukowanie ludzi o ich problemach nie jest twoim zadaniem.

Jeśli chcesz, aby nowi klienci byli szybsi, uchwyć ich, gdy zdadzą sobie sprawę z problemu i będą gotowi do jego rozwiązania.

Przykład świadomości problemu:

Twój idealny klient widzi, że słabym ogniwem procesu sprzedaży jest sekwencja e-maili sprzedażowych. Identyfikują problem!

Jakość nr 3: Twój idealny klient ma wystarczająco dużo pieniędzy, aby rozwiązać swój problem

Ta ostatnia cecha? To ten, który liczy się najbardziej.

Jest to również ten, o którym wiele osób zapomina priorytetowo.

Bardzo ważne jest, aby Twój idealny klient miał problem i był go świadomy.

Jednak …

Jeśli nie mają budżetu na rozwiązanie tego problemu? Nie są twoim idealnym klientem.

Bez względu na to, jak bardzo kochają twoją pracę, potrzebują twojej pracy i wysyłają ci listy od fanów o twojej pracy.

Przykład:

Twój idealny klient sięga do swojego budżetu marketingowego, aby zatrudnić Cię do przepisania sekwencji e-maili sprzedażowych. Kochają twoją pracę i chcą ci dobrze płacić za dostęp do twoich umiejętności!

Chcesz zarobić więcej za swoją twórczą pracę? Chroń swoje złote jajka

W zeszłym tygodniu skończyłem czytać Chillpreneur Denise Duffield-Thomas.

Denise dzieli się w swojej książce niezapomnianą analogią. Gdy to zrozumiesz, automatycznie docenisz swój czas i energię — i będziesz skłonny pobierać za to więcej.

Denise opowiada o bajce Ezopa „Gęś, która złożyła złote jaja”.

Szybkie przypomnienie:

Rolnik ma gęś, która każdego dnia znosi jedno idealne złote jajo.

Zabiera jajka na targ i sprzedaje je. Powoli gromadzi bogactwo.

Pewnego dnia zaczyna się niecierpliwić. Nie chce czekać 24 godziny na nowe jajko. Więc rozcina gęś, żeby wydobyć całe złoto na raz.

Tyle że w gęsi nie ma masy złota — tylko gęsie wnętrzności.

Gęś przemija — podobnie jak stałe źródło bogactwa rolnika.

Kiedy Denise opowiada tę historię, podkreśla, że ​​nie jesteśmy farmerami — jesteśmy złotą gęsią!

To nasz czas, energia i kreatywność tworzą złote jajka.

Jeśli nie chronimy naszego czasu i energii, nie możemy tworzyć rozwiązań budujących nasze bogactwo.

Nasze złote jajka wyschną i całkowicie zakończą nasze źródło dochodów.

Zacznij tutaj: Doceń swój czas

Gotowy, by zacząć traktować siebie jak zajebistą złotą gęś, którą jesteś? To pierwszy krok w kierunku zarabiania więcej.

Kiedy cenisz swój czas i dbasz o własną energię, łatwiej będzie pobierać opłaty za dostarczaną wartość.

Zacznij od poniższych kroków dziecka.

Zaplanuj swój czas „zatrzymania”

Czy kiedykolwiek zdarzyło Ci się, że wpatrujesz się w ekran z zaczerwienionymi oczami, próbując wycisnąć jeszcze kilka kropel kreatywności przed zakończeniem dnia?

Wszyscy tam byliśmy.

Czy w ten sposób można traktować gęś znoszącą złote jajka?

Zastanów się, o której zwykle przestajesz pracować — średnio.

Rozumiem?

Cofnij ten czas o 15 minut i uczyń go nowym „czasem zatrzymania”.

Ustaw w telefonie alarm z radosnym dźwiękiem, który przypomni Ci, że czas wystartować, zrelaksować się i naładować.

Rób to przez kilka dni, a następnie — jeśli się odważysz — cofnij czas o 15 minut.

Jak wcześnie mogłeś przestać pracować i nadal codziennie składać złote jajko?

Jeśli masz trudności z wykonaniem tego zadania, rozważ dodanie 30-minutowego przypomnienia, które pojawi się na pół godziny przed czasem zatrzymania.

Pomoże Ci to pamiętać o rozpoczęciu rutyny na koniec dnia, cokolwiek to jest.

Czas zablokuj sobie przerwy

Blokowanie czasu odnosi się do praktyki patrzenia na godziny, w których będziesz pracować każdego dnia i planowania, w jaki sposób je wykorzystasz.

Dzięki blokowaniu czasu Twoja praca przebiega zgodnie z planem i pomaga robić postępy.

Jeśli chcesz zarobić więcej pieniędzy w swoim codziennym harmonogramie, polecam również dodanie przerw do swojego planu.

Zdecyduj, czego potrzebujesz, aby utrzymać twórczą energię na wysokim poziomie. Co jest dla Ciebie najlepsze?

• Częste, krótkie przerwy w ciągu dnia pracy
• Jedna długa przerwa w środku dnia, aby zaczerpnąć świeżego powietrza, zjeść spokojny posiłek, połączyć się z przyjacielem lub poćwiczyć
• Połączenie obu powyższych

Czego potrzebuje twoja kreatywna, emocjonalna i fizyczna złota gęś, aby nadal składać te piękne, przynoszące dochody jajka?

Cokolwiek to jest, zablokuj to w swoim kalendarzu. Czasy przerw są równie ważne dla rutynowych czynności związanych z kreatywnością, jak czas pracy.

Nadaj priorytet swojemu dniu — styl karteczek samoprzylepnych

Czy kiedykolwiek miałeś dzień, w którym pracowałeś przez cały dzień, byłeś wyczerpany pod koniec, a kiedy w końcu przestałeś, nie mogłeś wskazać ani jednej rzeczy, którą osiągnąłeś?

Byłem tam. Skończone. Mam rozwiązanie!

Aby każdego dnia kończyć najważniejsze zadania, zacznij od karteczki samoprzylepnej.

Wybierz trzy rzeczy, o których chcesz mieć absolutną pewność, że skończysz.

Napisz je na karteczce. Możesz zrobić więcej niż to, co jest na kartce samoprzylepnej. Ale zapisz trzy rzeczy, które na pewno chcesz dokończyć.

Oto mój na dzisiaj:

Jeśli nie pasują, prawdopodobnie próbujesz zrobić za dużo.

Twój czas i energia są ograniczone — dlatego są cenne

Kiedy już w pełni przyjmiesz ideę, że twój czas i energia to ograniczone zasoby, łatwiej jest rozpoznać, że są cenne.

Aby zwiększyć swoje przychody, musisz zarobić jak najwięcej, mając ograniczony czas i energię.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak przełożyć swój cenny czas na wartościowe faktury.

Zrób to, aby uzyskać więcej opłat za swoją pracę twórczą

Płacisz za pracę twórczą za godzinę lub projekt?

(To podchwytliwe pytanie.)

Proszę nie ładować za godzinę. I nie pobieraj opłat za projekt.

Ładuj przez transformację, którą dostarczasz.

Prawdopodobnie słyszałeś to już wcześniej. „Pobieraj opłaty za wartość , którą dostarczasz — a nie za czas ”.

Ale jeśli masz ofertę opartą na usługach, prawdopodobnie przy szacowaniu projektów bierzesz pod uwagę swój ograniczony czas i energię.

Być może myślisz: „Ukończenie tego projektu zajmie mi 10 godzin, więc:

Moja stawka godzinowa x 10 = mniej więcej tyle, ile będę pobierał za projekt”.

Ale jest problem — ten tryb obliczania opłaty nie zmienia się w czasie i pozwala pobierać wyższe opłaty za pracę twórczą.

Im lepszym się stajesz, tym więcej powinieneś zarabiać

Problem z oszacowaniem wynagrodzenia na podstawie czasu, jaki poświęcasz na pracę?

Im lepiej robisz to, co robisz, tym szybciej.

Jeśli teraz napisanie sekwencji 5 e-maili zajmie Ci 10 godzin, za kilka lat otrzymasz je w ciągu zaledwie 4 godzin.

Nie oznacza to, że później będziesz pobierać mniej — oznacza to, że będziesz zarabiać więcej! I tak właśnie powinno być — gdy będziesz coraz lepszy w swoim rzemiośle, twoje zarobki powinny wzrosnąć.

Oto sztuczka, której możesz użyć, aby dostosować się do rosnącego mistrzostwa w swoim rzemiośle.

Zwiększ stawkę godzinową, którą pomnożysz, gdy będziesz coraz lepszy i szybszy.

W mojej dawnej agencji projektowo-marketingowej zadawałem sobie pytanie „Jak nisko możesz zejść?”

Zastanawiałem się: „Jak wysoko mogę zajść?”

Wraz ze wzrostem moich umiejętności stawałem się szybszy.

Kiedy zaczynałem swoją działalność w 1992 roku, mnożyłem godziny, które według mnie zajęłoby projektowi 75 dolarów, aby obliczyć moją opłatę za projekt w oparciu o wartość.

Wkrótce podskoczyłem do 90 USD za godzinę. 150 USD za godzinę. 300 dolarów za godzinę. 500 USD za godzinę.

Moje umiejętności rosły, ceny rosły, a przychody rosły.

Co więcej, wraz ze wzrostem cen, rosła jakość klientów, których pozyskałem. (Dziwne, jak to się dzieje, prawda?)

Moi klienci wysokiego szczebla szanowali moje umiejętności i mój czas. To dlatego, że najpierw szanowałem swoje umiejętności i mój czas na tyle, aby zapłacić za wartość, którą dostarczałem.

Chcesz szybko przyzwyczaić się do ładowania więcej?

1. Dowiedz się, ile czasu zajmie Ci ukończenie projektu.
2. Dodaj 25%, aby pokryć wszelkie nieoczekiwane zmiany (to mój dyplomatyczny sposób powiedzenia „gówno się dzieje, więc obliczmy to na równanie”).
3. Podwój swoją obecną stawkę godzinową i pomnóż godziny potrzebne do realizacji projektu przez nową, podwojoną stawkę godzinową.

Zapisz całkowitą liczbę na kartce papieru i przyjrzyj się jej przez chwilę. Podejdź do tej nowej, większej liczby i uzyskaj tę wartość.

Następnie podnieś głowę i spójrz prospektowi prosto w oczy (lub prosto w skrzynkę odbiorczą) i powiedz im, ile jesteś wart.

Gotowy na podniesienie stawek? Nie przegap tego prostego sposobu, aby zarobić więcej podczas wprowadzania zmian

Czujesz, że po przeczytaniu tego artykułu chcesz zapłacić więcej za twórczą pracę? Świetnie.

Pamiętaj, że podwyżki stawek mogą szybko zwiększyć przepływ gotówki, jeśli zamienisz je w promocję. Oto jak to zrobić:

• Poinformuj obecnych klientów, że podnosisz stawki i kiedy to się stanie.
• Poproś ich, aby zarezerwowali Twój przyszły czas po aktualnym kursie, jeśli zapłacą Ci z góry.
• Daj im termin na dokonanie płatności.
• Wyślij im kilka przypomnień przed upływem terminu.

Kiedy to zrobisz, będziesz miał niezły napływ gotówki od klientów, którzy płacą z góry za twoją pracę, aby zablokować twoją „starą” (obecną) stawkę.

To szybki sposób na przejście z obecnego poziomu przychodów do następnego!

Nakazy i zakazy podnoszenia stawek

W miarę zdobywania umiejętności powinieneś z dumą pobierać więcej za swoją cenną pracę.

Nie rób:

• Nieśmiało podziel się swoim planem zwiększenia stawek.
• Przepraszamy za wzrost cen.
• Wstydź się, że dla niektórych możesz stać się nieosiągalny.

Zrobić:

• Ustal datę podwyżki i zobowiąż się do tego.
• Ogłaszaj zmianę stawki prywatnie obecnym klientom.
• Oszacuj wszystkie nowe projekty przy użyciu nowej stawki po jej zmianie — nigdy nie wracaj do starej stawki, bez wyjątków.

Zarabianie więcej oznacza ucieleśnienie nowego, lepiej zarabiającego Ciebie.

Posiadaj to, a dostaniesz to.

Jak powiedzieć „tak” zarabianiu więcej dzięki swojej pracy twórczej?

Przyjrzyjmy się wszystkim, co musi się wydarzyć, abyś mógł zapłacić więcej za twórczą pracę.

Wskaż swojego idealnego klienta

Pamiętaj, Twój idealny klient:

• Ma problem , który wpływa na ich życie, pracę, biznes.
• Ma świadomość, że ma problem i jest gotowy, aby go rozwiązać.
• Ma wystarczająco dużo pieniędzy, aby rozwiązać swój problem. Muszą być gotowi zainwestować w Twoje rozwiązanie.

Doceń swój czas

Jesteś gęś, która znosi złote jajka. Zarabianie więcej zaczyna się od doceniania własnego czasu, gdy:

• Zaplanuj swój czas „zatrzymania”. Zdecyduj, kiedy przestaniesz pracować i trzymaj się tego. Daj sobie 30-minutowe ostrzeżenie, zanim nadejdzie czas, aby odejść od biurka.
• Czas zablokuj sobie przerwy. Planując dzień, rób przerwy w swoim harmonogramie. Zadbaj o gęś — o siebie — abyś mógł zachować te złote jajka.
• Nadaj priorytet swojemu dniu — styl karteczek samoprzylepnych. Chcesz mieć 100% pewność, że wykonasz najważniejsze zadania? Napisz trzy — tylko trzy — na karteczce i trzymaj ją w pobliżu.

Nalicz więcej za wartość, którą wnosisz do stołu

Wraz ze wzrostem twoich umiejętności powinieneś zarabiać więcej za dokonaną transformację.

Jeśli korzystasz ze stawki godzinowej, aby obliczyć wysokość opłat za projekty, spróbuj:

• Dodanie około 25% do szacowanego czasu w przypadku nieoczekiwanych zmian
• Podwojenie stawki godzinowej, którą pomnożysz, gdy będziesz coraz lepszy i szybszy

Powtarzaj te obliczenia co jakiś czas. Regularne podnoszenie stawek jest kluczem do stałego zwiększania przychodów.

Przeprowadź „promocję podwyżek cen”

Nie przegap szansy na zwiększenie opłat za pracę twórczą i pamiętaj o miłym napływie gotówki, którą otrzymasz, gdy będziesz kontynuować i promować podwyżkę stawek.

Pozwól obecnym klientom zarezerwować czas w przyszłości po aktualnym kursie. Podziel się tą informacją jak każdą inną promocją — to okazja dla klientów, aby otrzymać coś wyjątkowego w promocyjnej cenie.

Czy jesteś wart dużych pieniędzy? „Tak” zaczyna się od ciebie

Weź głęboki oddech i wejdź w swoją nową, wyższą wartość, mój przyjacielu.

Obejmij to i wciel się w to najpierw, a potem podziel się nim z dumą — jesteś tego wart!