Co-branding: czym jest i dlaczego Twoja marka powinna go używać

Co-branding to strategia marketingowa dla firm polegająca na współpracy i docieraniu z nowymi produktami do szerszego grona odbiorców. Według jednego z badań 71% (prawie trzy czwarte konsumentów) lubi partnerstwa co-brandingowe i nowe opcje produktów, które one przynoszą.

W tym artykule porozmawiamy więcej o tym, czym jest co-branding, jakie korzyści płyną z tej strategii i przedstawimy kilka popularnych przykładów dobrze wykonanego co-brandingu.

Spis treści:

• Co to jest co-branding?
• Korzyści z co-brandingu
• Przykłady co-brandingu

Co to jest co-branding?

Co-branding to strategia marketingowa, w której dwie marki współpracują ze sobą, a celem końcowym jest zazwyczaj nowy, oparty na współpracy produkt. Wkrótce omówimy więcej przykładów, ale jedno dobrze znane partnerstwo co-brandingowe dotyczy McDonald's i ich opcji McFlurry.

McDonald's ma dwa popularne McFlurry's pod wspólną marką: Oreo i M&Ms.

Oto przykład, w którym dwie marki (McDonald's i Oreo lub McDonald's i M&M) nawiązały współpracę, aby stworzyć nową ofertę produktową dla swoich wspólnych klientów.

Co-branding a co-marketing

Rozmawialiśmy już o wspólnym marketingu na blogu Sprout Social — ale ważne jest, aby wiedzieć, że chociaż te dwa słowa kluczowe brzmią bardzo podobnie, to są to dwie różne strategie.

Jak wspomnieliśmy, co-branding to strategia, w której dwie marki współpracują ze sobą, aby stworzyć nowy produkt z dołączonymi do niego nazwami obu marek.

Z drugiej strony, co-marketing to strategia, w której dwie marki współpracują nad jednorazową kampanią marketingową lub promocją.

Jednym z przykładów jest Pottery Barn i Sherwin Williams. Te dwie uzupełniające się marki stworzyły promocje marketingowe, które umożliwiają im pomoc klientom w znalezieniu odpowiednich mebli i odpowiednich kolorów farb do ich domów.

Korzyści z co-brandingu

Myślisz o zainwestowaniu w co-branding? Istnieje wiele korzyści i korzyści, jakie ten rodzaj strategii marketingowej może przynieść Twojej firmie.

Pokazuje Twoją markę nowym odbiorcom

Co-branding pozwala dotrzeć do jeszcze szerszego grona odbiorców dzięki partnerstwu z marką tego samego lub większego kalibru niż Twoja własna. Ten ekscytujący dodatek znacznie ułatwia sprzedaż produktów pod wspólną marką.

Poprawia wiarygodność i reputację marki

Współpraca z wiarygodną marką nieuchronnie zwiększa wiarygodność Twojej marki. Popraw reputację swojej marki, współpracując ze znanymi markami, które mają pozytywny sentyment do marki. Jednocześnie zachowaj ostrożność podczas współpracy z markami, które mogą mieć negatywny sentyment.

Generuje większą sprzedaż

Produkty pod wspólną marką mogą zwiększyć sprzedaż Twojej firmy. Według danych z tej samej ankiety, o której wspominaliśmy wcześniej, 43% konsumentów twierdzi, że wypróbowałoby produkt pod wspólną marką marki, którą już lubią — a przy dwóch odbiorcach jest to dwukrotnie większe zainteresowanie.

Oszczędza koszty marketingu

Kiedy ty i inna marka współpracujecie przy promocji nowego produktu, zwykle wymaga to mniejszych kosztów marketingu z własnej kieszeni. Oszczędzaj na kampaniach reklamowych, markowych zasobach i nie tylko — ponieważ Ty i druga marka podzielicie się kosztami.

Przykłady co-brandingu

Istnieje tak wiele przykładów co-brandingu tuż pod twoim nosem, że być może nawet nie zdawałeś sobie z tego sprawy. Przyjrzyjmy się kilku popularnym przykładom produktów pod wspólną marką, abyś mógł zorientować się, która strategia co-brandingu najlepiej sprawdzi się w przypadku Twojej marki (i jej szczęśliwego przyszłego partnera).

Nike i PlayStation

To partnerstwo marek Nike i PlayStation jest stosunkowo nowe. Prawdopodobnie słyszałeś o popularności wokół niedawno wydanego PS5. Wszyscy próbowali zdobyć jeden z tych nowych systemów do gier na sezon świąteczny 2020 — a ponad dwa lata później nadal trudno je znaleźć.

Aby wykorzystać ten szum, PlayStation nawiązało współpracę z Nike, aby stworzyć specjalną parę markowych tenisówek Paula George'a, sygnowanych przez PS5.

Te trampki zostały wypuszczone na rynek w połowie 2021 roku, zaledwie siedem miesięcy po premierze Playstation 5. To był idealny moment, który pomógł zwiększyć zainteresowanie tym wspólnym produktem wśród wszystkich zainteresowanych PlayStation 5.

Coca-Cola i Lip Smacker

Lip Smackers – marka pierwotnie znana jako Bonne Bell – rozpoczęła współpracę w zakresie co-brandingu w 1975 roku, kiedy nawiązała współpracę z Dr. Pepper, aby stworzyć swój pierwszy balsam do ust o smaku sody.

Jednak jedno z ich najdłużej trwających partnerstw co-brandingowych – które istnieje do dziś – dotyczy Coca-Coli. W rzeczywistości Lip Smackers ma teraz całą linię balsamów do ust o smaku Coca-Coli sprzedawanych w jednej kolekcji. Obejmuje to smaki takie jak Coca-Cola, Cherry lub Vanilla Coke, Sprite, Root Beer i Fanta.

To partnerstwo w zakresie co-brandingu jest ulubieńcem milenialsów od lat 90. i nie wygląda na to, aby miało się szybko skończyć. Niektóre marki przetrwają próbę czasu — spróbuj sprawdzić, czy możesz nawiązać współpracę z marką, która wydaje się być równie popularna.

Hershey's i Betty Crocker

Wspomnieliśmy już, że popularne są typy co-brandingu składników — oto kolejny w podobnym duchu. Betty Crocker to marka słynąca z mieszanek do ciast, lukier i innych rodzajów deserów, które można przygotować w domu. Marka nawiązała współpracę z Hershey's w celu stworzenia mieszanek ciastek, mieszanek na babeczki i puszek z lukrem na bazie różnych deserów Hershey's.

Jak widać poniżej, niektóre z ulubionych to Reese's, Hershey's Cookies 'n' Creme, Hershey's Chocolate Chunk i Almond Joy.

Ponieważ obie marki specjalizują się w słodyczach i deserach, takie partnerstwo co-brandingowe ma sens. Kiedy zastanawiasz się, z którymi markami możesz chcieć współpracować, upewnij się, że jest to marka z komplementarnym lub podobnym produktem – ale nie bezpośrednim konkurentem.

Na przykład nigdy nie zobaczyłbyś partnerstwa pod wspólną marką między Hershey's i Nestle, ponieważ zasadniczo sprzedają ten sam produkt. Taka współpraca nie miałaby sensu. Ale Hershey's i Betty Crocker tworzą piękny konglomerat dwóch różnych światów deserów — ciasteczek/ciasteczek i cukierków.

Clorox i Proctor&Gamble

To trochę przeładowany przykład, po prostu ze względu na ogromną liczbę marek pod nazwą Clorox i Proctor & Gamble. Jednak dzięki temu partnerstwu istnieje kilka dobrze znanych produktów pod wspólną marką.

Clorox posiada marki takie jak Glad (pomyśl o workach na śmieci) i Fresh Step (pomyśl o żwirku dla kotów), podczas gdy jedną z popularnych marek Proctor & Gamble (P&G) jest Febreze. Febreze, odświeżacz powietrza, współpracuje zarówno z workami na śmieci Glad, jak i żwirkiem dla kotów Fresh Step, aby pomóc blokować zapachy z obu.

To mądre partnerstwo, ponieważ zarówno Glad, jak i Fresh Step pracują w śmierdzącym biznesie — zajmują się wywozem śmieci i odchodów zwierząt domowych. Ale dzięki możliwościom Febreze do maskowania zapachów, obie marki są w stanie zaoferować szczególnie kuszącą unikalną zaletę sprzedaży (USP).

Rozważ przypadki użycia swojego produktu. Czy istnieje inna marka, która może sprawić, że Twój produkt będzie jeszcze bardziej atrakcyjny? Nadal możesz sprzedawać swój samodzielny produkt, ale możesz sprzedawać produkt pod wspólną marką po cenie premium, dzięki czemu partnerstwo jest korzystne zarówno dla Ciebie, jak i zaangażowanych marek.

Stwórz własną strategię co-brandingu

Rozważ skontaktowanie się z innymi markami w celu przeprowadzenia burzy mózgów na temat własnych pomysłów na partnerstwo w zakresie wspólnej marki. Przygotuj listę marek, z którymi warto nawiązać współpracę i połączyć się z ich zespołami marketingowymi.

Szukasz więcej pomysłów, które przeniosą Twój marketing na wyższy poziom? Sprawdź naszą listę pomysłów na kampanie marketingowe, które zwiększą zaangażowanie Twojej marki.