CodeCanyon w liczbach: czy możesz zapłacić rachunki za sprzedaż wtyczek premium WordPress w CodeCanyon?

Opublikowany: 2016-12-21

Będący własnością Envato, konglomeratu rynku cyfrowego, CodeCanyon jest wiodącym rynkiem sprzedaży wtyczek premium WordPress. Rynek zarobił ponad 70 000 000 USD od 2009 roku, przetworzył 2,3 miliona wtyczek do WordPressa i ma rosnącą społeczność liczącą 7,8 miliona członków.

Po obejrzeniu stosunkowo optymistycznych wyników w poprzednim poście, w którym analizowałem ThemeForest, ten post koncentruje się na rynku CodeCanyon, próbując zagłębić się w jego ekonomię jednostkową i zrozumieć, jakie są szanse na „zarobienie na życie” poprzez wykorzystanie go do sprzedaży wtyczek premium WordPress.

Co to jest CodeCanyon?

CodeCanyon był szóstym rynkiem Envato uruchomionym w 2009 roku, który koncentruje się na skryptach i wtyczkach. Pierwsza pozycja została wymieniona w czerwcu 2009, wtyczka jQuery o nazwie Zoomer. Pierwsza wtyczka CodeCanyon WordPress została opublikowana dopiero rok później (czerwiec 2010) przez Wima Mostmansa z Belgii (jeśli jesteście ciekawi, to link do wtyczki Owit z Myows).

Jak duży jest WordPress w CodeCanyon?

Spis wtyczek i skryptów CodeCanyon

Z łącznej liczby 19 006 skryptów i wtyczek w CodeCanyon 4 861 (czyli 26%) to wtyczki premium do WordPressa.

Sprzedaż CodeCanyon

Od 2009 roku rynek CodeCanyon przetworzył łącznie transakcje o wartości 75 207 173 USD. Z tych transakcji 53 906 191 USD dotyczy wyłącznie wtyczek WordPress.

Z 75 207 173 USD CodeCanyon zarobił 53 906 191 USD za wtyczki WordPress.Tweet

Chociaż stanowią tylko 25,5% wszystkich wtyczek w CodeCanyon, wtyczki WordPress generują 71,7% całkowitych przychodów.Tweetuj

CodeCanyon Marketplace ARR (roczny przychód cykliczny)

W oparciu o historię sprzedaży CodeCanyon i średnią miesięczną sprzedaż na przedmiot, CodeCanyon GMV (Gross Merchant Volume) w 2017 r. wyniesie 29 160 101 USD. Sprzedaż wtyczek do WordPressa wygeneruje 18 658 758 USD z tego tortu.

Może wydawać się dziwne, że sam rok 2017 ma przynieść prawie 40% wszystkich 75 milionów dolarów sprzedanych na CodeCanyon w latach 2009-2016, ale jest to całkowicie rozsądna stopa wzrostu, biorąc pod uwagę, że Envato prawie podwoiło swoją listę subskrybentów z 4 mln do 7,6 mln członków. Większość z tych członków to kupcy, więc stąd pochodzą „nowe” pieniądze.

Widzimy, że całkowity GMV wtyczek do WordPressa wynosi 72%, podczas gdy ARR w 2017 roku jest o 8% niższy. To znaczny spadek, co oznacza, że wtyczki WP kurczą się do mniejszego kawałka tortu CodeCanyon. Mimo to WordPress jest nadal zdecydowanie najbardziej dochodową platformą na rynku CodeCanyon. Myślę, że ciekawie będzie śledzić to i zobaczyć, czy ten trend się utrzyma.

Jak popularny jest CodeCanyon wśród programistów?

Najlepszym sposobem na zrozumienie trendu popularności na rynku wtyczek, takim jak CodeCanyon, jest przyjrzenie się jego zasobom:

W 2015 roku na WordPress.org pojawiło się 7588 nowych wtyczek, 722 z nich w modelu biznesowym freemium, a 50 w wersji premium na CodeCanyon. W tym samym roku na CodeCanyon pojawiło się 1096 nowych wtyczek premium do WordPressa. Rozsądnym założeniem jest to, że nie więcej niż dodatkowe 7588 innych wtyczek zostało wydanych poza repozytorium WordPress.org, w repozytoriach takich jak GitHub i BitBucket, na innych rynkach wtyczek WordPress, takich jak Mojo i Codester, a także wtyczek hostowanych prywatnie przez firmy i programistów ( z wyłączeniem niestandardowych wtyczek dla klientów). Oznacza to, że rok 2016 przyniósł łącznie do 16 000 nowych wtyczek WP. Wiemy na pewno, że co najmniej 1768 z nich to premium (CodeCanyon + wtyczki freemium na WordPress.org). Założę się, że dodatkowo stworzono co najmniej 300 kolejnych wtyczek/dodatków premium.

Podsumowując, co najmniej 13% nowych wtyczek dodanych do ekosystemu WordPress w 2015 roku to wtyczki premium. To mocny sygnał pokazujący, jak cały ekosystem WordPressa dojrzewa.

13% nowych wtyczek dodanych do ekosystemu WordPressa w 2015 roku to wtyczki premium WordPress.Tweetuj

Uwaga: W powyższych obliczeniach założyłem, że wszystkie wtyczki premium WordPress, które zostały dodane do CodeCanyon w 2015 roku, były również nowymi wtyczkami. Nie zawsze tak jest, niektórzy programiści mogą umieścić swoją wtyczkę na rynku na późniejszym etapie cyklu życia wtyczki.

W ciągu ostatnich 2 lat CodeCanyon prawie podwoił swoje zasoby wtyczek do WordPressa. To powiedziawszy, wygląda na to, że CodeCanyon osiągnął stagnację pod względem wzrostu zapasów. Od września 2013 r. co miesiąc na CodeCanyon pojawia się średnio 97 nowych wtyczek WP (od 70 do 130 nowych wtyczek do WordPressa miesięcznie).

Interesujące jest również to, że od 2014 r. październik i listopad są konsekwentnie „gorącymi” miesiącami, w których do CodeCanyon przesyłanych jest coraz więcej wtyczek WordPress. Myślę, że jest to faktycznie związane z procesem udostępniania wtyczek Envato. Domyślam się, że zespół recenzentów wtyczek CodeCanyon pracuje ciężej, aby spróbować wyczyścić „kolejkę recenzji” i zatwierdzić więcej wtyczek przed wakacjami.

Czy możesz zbudować zrównoważony biznes wtyczek na CodeCanyon?

Istnieje kilka historii autorstwa autorów CodeCanyon, które dzielą się swoimi doświadczeniami (Google „czego nauczyłem się, sprzedając na codecanyon”). Niektórzy z nich mają pozytywne doświadczenia, inni nie. Te publicznie dostępne okruchy chleba są ładne, ale bardzo trudno jest zobaczyć cały obraz i zrozumieć, ile jest tam historii sukcesu w porównaniu z porażkami. Dodatkowo CodeCanyon ma już 7 lat. Rozpoczęcie sprzedaży wtyczek w CodeCanyon dzisiaj bardzo różni się od tego, co było 3 czy 5 lat temu.

Wieloryby WordPress firmy CodeCanyon

3 z 19 001 wtyczek i skryptów w CodeCanyon przekroczyły próg 1 miliona dolarów w całkowitej sprzedaży. Wszystkie trzy to wtyczki WordPress. Zakładając, że prowizja Envato wynosi 30%, od 2009 roku CodeCanyon zamienił tylko 2 autorów wtyczek w milionerów.

3 z 19 001 produktów CodeCanyon przekroczyło łączną sprzedaż 1 miliona dolarów – wszystkie trzy to wtyczki WordPress.Tweet

Visual Composer jest zdecydowanie najpopularniejszą wtyczką WP w CodeCanyon. Przekroczył 7 000 000 dolarów dochodu brutto, a deweloperzy zabrali do domu ponad 4 000 000 dolarów zarobków (przed opodatkowaniem). W oparciu o historię sprzedaży zespół Visual Composer zbiera miesięcznie około 79 000 USD za tę jedną wtyczkę. Wcale nieźle, ale nie nadzwyczajnie w porównaniu z innymi odnoszącymi sukcesy biznesami wtyczek poza CodeCanyon (np. Yoast, NextGEN Gallery, Gravity Forms, iThemes).

20 najlepszych wtyczek WordPress w CodeCanyon odpowiada za 17% (4 943 141 USD) całkowitej rocznej sprzedaży wszystkich wtyczek i skryptów sprzedawanych w CodeCanyon – to ogromne! 19 z tych 20 to wtyczki WordPress.

Ceny Dystrybucja wtyczek WordPress na CodeCanyon

Świetnym sposobem na zrozumienie rynku jest analiza jego rozkładu cen.

Średnia cena wtyczki WordPress w CodeCanyon wynosi 18,91 USD, a ceny najdroższej wtyczki wahają się od 5 do 299 USD.

11% wtyczek WordPress w CodeCanyon kosztuje 15 USD (najbardziej popularna cena).

Najpopularniejsza cena wtyczki WordPress w CodeCanyon to tylko 15 USD (11% wszystkich wtyczek).Tweetuj

98,2% wtyczek WordPress w CodeCanyon ma cenę poniżej 40 USD (93% w cenie 30 USD i poniżej). Są to śmiesznie niskie ceny dla twórców wtyczek, zwłaszcza, że wtyczki są zwykle ciężkie pod względem wsparcia ze względu na szeroką gamę środowisk i możliwe kombinacje wtyczek/motywów oraz konflikty na stronach WordPress. Tylko 5 wtyczek w cenie powyżej 100 USD (0,1%).

98,2% wtyczek WordPress w CodeCanyon ma cenę poniżej 40 USD (93% w cenie 30 USD i mniej).

Wraz z nową ceną Author Driven Pricing (ADP), Envato pobiera opłatę kupującego w wysokości 4 USD za każdą transakcję wtyczki WP. To dodatek do opłaty autora, która zaczyna się od 37,50% do 12,50%. Jeśli weźmiemy średnią transakcję 18,91 USD za wtyczkę WordPress w CodeCanyon, twórca wtyczki WordPress w CodeCanyon zarabia średnio od 9,31 USD do 13,04 USD. Jeśli dodamy podatki, oznacza to mniej niż 10 USD za sprzedaż.

Średni zarobek ze sprzedaży wtyczki WordPress w CodeCanyon to mniej niż 10 USD po opodatkowaniu. Tweet

Ile licencji na swoją wtyczkę do WordPressa należy sprzedawać w CodeCanyon?

Na podstawie danych historycznych CodeCanyon – 61,6% wtyczek do WordPressa sprzedało mniej niż 100 licencji od dnia ich wydania. Zdecydowana większość (4499/92,55% wtyczek) sprzedała mniej niż 1000 licencji.

Tylko 24 wtyczki WordPress sprzedały ponad 10 000 licencji. To mniej niż 0,5%.

Następnie chciałem zrozumieć, czy spędzanie większej ilości czasu na rynku koniecznie oznacza większą sprzedaż i ile. Dlatego wykreśliłem medianę sprzedaży na miesiąc w stosunku do łącznej liczby miesięcy, w których wtyczka była notowana na rynku. Mediana to liczba w środku posortowanej grupy liczb. To dobry sposób na pokazanie „przeciętnej” sprzedaży w wystarczająco dużym zestawie danych, przy jednoczesnym wykluczeniu szumu z obliczeń poprzez pominięcie wyjątkowo udanych, a także wtyczek o wyjątkowo słabej wydajności.

Analiza tego wykresu pokazuje, że jeśli zdecydujesz się sprzedawać wtyczkę premium WordPress na CodeCanyon, możesz spodziewać się średnio stałej sprzedaży licencji 2-4 miesięcznie w ciągu pierwszego roku. To zaskakująco mało. Jeśli weźmiemy pod uwagę średni zarobek ze sprzedanej licencji po opodatkowaniu (poniżej 10 USD), nawet jeśli wtyczka radzi sobie wyjątkowo dobrze (w tym średnim zakresie), najwyższa kwota, jaką możesz zarobić na wtyczce WP w pierwszym roku na CodeCanyon, to 480 USD (średnio).

Maksymalne średnie zarobki za wtyczkę WP w CodeCanyon w ciągu pierwszych 12 miesięcy wynoszą poniżej 500 USD. Tweet

Ważne jest, aby pamiętać, że są to mediany i średnie, więc zdecydowanie istnieją wtyczki, które zarabiają więcej niż podczas pierwszego roku w CodeCanyon. Użyjmy szkła powiększającego:

99 wtyczek z tej kohorty nie sprzedało żadnych kopii.
89 wtyczek sprzedało jedną licencję.
451 wtyczek sprzedanych od 2 do 10 licencji.
435 wtyczek sprzedanych między 11-100 licencjami.
295 wtyczek sprzedało ponad 100 licencji.

W początkowym okresie 7500 USD przychodu z wtyczki, opłata autorska dla nowych autorów wynosi 37,5%-35%, a opłata kupującego wynosi 4 USD za licencję. Zakładając stałe 30% dla podatków, 84% wtyczek w tej kohorcie zarabiało poniżej 500 USD (po opodatkowaniu). Tylko 5 wtyczek zarobiło ponad 10 000 USD w ciągu pierwszego roku.

Tylko 5 wtyczek WP dodanych do CodeCanyon w ciągu ostatnich 12 miesięcy przekroczyło 10 000 USD zarobków (po opodatkowaniu).

Czy wczesne wejście na rynek ma znaczenie iw jakim stopniu?

Wydajność wtyczek wymienionych poniżej 2 lat na CodeCanyon

51% (2 462) wtyczek WordPress na CodeCanyon zostało wymienionych w ciągu ostatnich 2 lat. Mimo że stanowią większość, wygenerowali tylko 11,29% całkowitej sprzedaży brutto (6 087 730 USD).

Najlepiej sprzedająca się wtyczka WordPress z tej grupy zarobiła około 131 094 USD po prowizjach Envato (187 278 USD przed prowizjami).

Każda wtyczka przyniosła średnio tylko 2472 USD sprzedaży (1730 USD po prowizjach).

Wydajność wtyczek premium WordPress na liście od 2-3 lat na CodeCanyon

Zrobiłem tę samą analizę na 2-3 letnich wtyczkach WP (1061 – 22%) i już jest ogromna różnica. Średnia łączna sprzedaż wtyczek, które były wystawione 2-3 lata temu, jest 5,2 razy wyższa (12 855 USD) niż wtyczek, które były wystawione krócej niż 2 lata. Najlepiej sprzedająca się wtyczka z tej grupy zarobiła około 444 511 USD (635 017 USD brutto przed prowizjami). Grupa ta wygenerowała 25,3% całkowitej sprzedaży CodeCanyon.

Wydajność wtyczek premium WordPress notowanych od 3-4 lat na CodeCanyon

Co zaskakujące, średni dochód brutto z wtyczek, które były wymienione na CodeCanyon 3-4 lata temu, jest nieco niższy niż wtyczek rodzeństwa dodanych rok wcześniej – 12 121 USD w porównaniu do 12 855 USD. Dodatkowo, najbardziej udana wtyczka w tej grupie wygenerowała 42 000 USD, czyli mniej niż wygenerowała najbardziej udana wtyczka w grupie wtyczek w wieku 2-3 lat.

Wydajność wtyczek premium WordPress wymienionych od 4 lat lub dłużej w CodeCanyon

Nic dziwnego, że najmniejsza grupa 588 wtyczek (12%), które są notowane od ponad 4 lat, przyniosła 46,54% całkowitej sprzedaży na rynku (25 088 242 USD). Przeciętna wtyczka WP w tej grupie wygenerowała 42 667 USD przychodów brutto w ciągu swojego życia – 17,2 razy więcej niż przeciętna wtyczka wymieniona w ciągu ostatnich 24 miesięcy. Ponadto do tej grupy należy 10 najlepiej sprzedających się wtyczek na rynku (z wyjątkiem jednej).

Miesięczne zarobki wtyczek CodeCanyon WordPress

97,6% wtyczek WordPress na CodeCanyon zarabia poniżej 1 001 USD miesięcznie (przed opodatkowaniem), przy założeniu, że prowizja wynosi tylko 30%. To 4743 z 4861 wtyczek. W rzeczywistości liczby są jeszcze gorsze, ponieważ średnia prowizja waha się od 32,5% do 75%.

Tylko 7 wtyczek WordPress w CodeCanyon przekracza 10 000 USD w miesięcznych zarobkach. To mniej niż 0,15%.

Średnia roczna sprzedaż wtyczek CodeCanyon

Średnia roczna sprzedaż brutto skryptu lub wtyczki w CodeCanyon wynosi tylko 1534 USD. Jeśli spojrzymy na wtyczki WordPress, średnia roczna sprzedaż wynosi 3838 USD. To około 2686 dolarów rocznie. To 224 dolary miesięcznie, liczba, która bardzo utrudnia (bardziej niemożliwe) utrzymanie się, nawet w krajach wschodnich.

Jaka jest wartość życiowa przeciętnej wtyczki WordPress w CodeCanyon?

Trudno stwierdzić, jak długo przeciętna wtyczka WordPress jest nadal odpowiednia i realizuje sprzedaż w oparciu o dane, które pobraliśmy z publicznego API Envato. Z mojego doświadczenia wynika, że dopóki wtyczka będzie obsługiwana, utrzymywana i aktualizowana, sprzedaż będzie rosła (niekoniecznie rosła).

Na podstawie Bureau of Labor Statistics większość firm nie trwa dłużej niż 5 lat:

Przyjrzyjmy się więc przeciętnemu przypadkowi, w którym wtyczka WordPress jest sprzedawana wyłącznie przez nowego autora w CodeCanyon przez 5 lat, aby zobaczyć, czego się spodziewać po obecnych opłatach Envato.

5 lat średniej rocznej sprzedaży 3838 USD brutto, łącznie 19 190 USD brutto. Zobaczmy, jaka prowizja trafia do Envato za tę kwotę:

% opłaty od kupującego jest obliczana na podstawie średniej ceny wtyczki WordPress (4 USD z 18,9 USD).

A oto wykres zarobków NETTO po połączeniu tych opłat:

Jeśli zdecydujesz się sprzedawać wtyczki wyłącznie na CodeCanyon, dzielenie się przychodami jest stopniowe. Im więcej wygenerujesz w sumie brutto, tym mniej prowizji płacisz od 52% do 32%. W takim przypadku po 5 latach korzystania z CodeCanyon oczekuje się, że wygenerujesz tylko 9848 USD zarobków netto (przed opodatkowaniem).

5-letnia długowieczna wartość śr. Wtyczka WordPress sprzedawana wyłącznie na CodeCanyon to tylko 9848 USD. Tweet

Dolna linia

Kiedy zacząłem badanie CodeCanyon byłem bardzo optymistyczny. Niestety liczby ujawniły bardzo twardą prawdę. Z analizy wynika, że szansa, że nowy autor wtyczek zarobi dziś więcej niż 1000 USD miesięcznie za samo umieszczenie wtyczki na CodeCanyon, wynosi mniej niż 3%. Szansa na zarobienie ponad 10 000 $ w ciągu pierwszych 12 miesięcy jest mniejsza niż 0,4%. Auć…

Tylko 1 z 274 nowych wtyczek przesłanych do CodeCanyon przekaże 10 000 USD zarobków w ciągu pierwszych 12 miesięcy Tweetuj

Znowu jest to możliwe i wciąż są nowe wtyczki, które to umożliwiają, ale musisz być wyjątkowy (1 z 274) i prawdopodobnie będziesz musiał sam to mocno sprzedać. Rozmawiałem z kilkoma odnoszącymi sukcesy sprzedawcami CodeCanyon, wielu z nich potwierdziło, że ponad 50% sprzedaży jest napędzane przez ich działania marketingowe (źródła ruchu są przejrzyste dla Envato Elite Authors).

Czy istnieją lepsze alternatywne rynki CodeCanyon do sprzedaży wtyczek WordPress premium?

Historyczne dane z CodeCanyon pokazują, jak ponury jest rynek wtyczek WordPress. Statystycznie, jeśli nie możesz zbudować udanego biznesu na wiodącym rynku, nie będziesz w stanie tego zrobić na żadnym z innych popularnych rynków wtyczek (np. Mojo Marketplace, WP Eden, Codester).

Rynek wtyczek premium już wymienia setki milionów dolarów każdego roku i szybko się rozwija. Na podstawie liczb wydaje się, że tradycyjny model marketplace po prostu nie działa dobrze w przypadku wtyczek. Większość popularnych rynków wtyczek do WordPressa, w tym CodeCanyon, zaczynała jako firmy zajmujące się sprzedażą projektów/szablonów/motywów internetowych. Wtyczki zostały dodane do ekwipunku bez dostosowywania modeli biznesowych rynków i taktyk sprzedaży. Na marginesie, osobiście uważam, że istnieje ogromna szansa, aby to zakłócić.

Zapisz się i zdobądź bezpłatną kopię naszej książki

11 sprawdzonych technik zwiększania sporów dotyczących kart kredytowych o 740%

Dziękuję za zasubskrybowanie!

- właśnie wysłaliśmy Twoją kopię „11 sprawdzonych technik zwiększania współczynnika sukcesu w sporach dotyczących kart kredytowych o 740%” na adres .

Masz literówkę w swoim e-mailu? kliknij tutaj, aby edytować adres e-mail i wyślij ponownie.

Czy istnieje lepszy sposób na sprzedaż wtyczek WordPress?

Jeśli dopiero zaczynasz tworzenie wtyczek premium, CodeCanyon może być dobrym miejscem do przetestowania swojej oferty, dowiedzenia się trochę o konkurencyjnym środowisku i sprawdzenia, czy Twoja płatna wtyczka WordPress w ogóle cieszy się popularnością. Ale jeśli chcesz utrzymać się na rozwoju wtyczek lub zbudować prawdziwy biznes, szanse na osiągnięcie tego z CodeCanyon są bardzo niskie.

Jakie są główne korzyści ze sprzedaży wtyczek poza CodeCanyon?

Utrzymywanie większego kawałka ciasta

CodeCanyon pobiera około 32,5%-70% prowizji (zaczynając od co najmniej 37,5% + 4 USD za transakcję, przy początkowej sprzedaży 3750 USD) za dystrybucję i marketing wtyczek WordPress. Może to zabrzmieć oburzająco, ale myślę, że to uczciwa gra, biorąc pod uwagę, że Envato zapewnia dostęp do dużej społeczności potencjalnych nabywców i zajmuje się (częściowo) marketingiem za Ciebie. Ma też sens, że początkowa prowizja jest wyższa, ponieważ wdrożenie autorów wtyczek jest droższe niż bieżące koszty (np. uruchomienie przeglądu kodu w wtyczce przed jej oficjalnym wprowadzeniem na rynek). Teraz, jeśli sprzedajesz wtyczki na własną rękę, oczywiście grasz według własnych zasad i nie musisz płacić dodatkowej prowizji za sprzedaż wtyczek.

Nie konkurujesz ceną

Mimo że możesz teraz ustalać własne ceny w CodeCanyon, nadal konkurujesz z 5000 innych wtyczek na rynku, więc trudno byłoby naliczyć 100 USD (średnia roczna cena wtyczek sprzedawanych niezależnie, poza platformami rynkowymi w jednej witrynie) za przedmiot, którego średnia cena wynosi tylko 18,9 USD. Z drugiej strony, gdy odwiedzający wchodzi na Twoją witrynę, to od Twojej strony marketingowej zależy, czy „przekonuje” go, że Twoja wtyczka jest warta 100 USD. Nie konkurujesz z innymi wtyczkami z tej samej kategorii, wystarczy jedno kliknięcie.

Właściwa wycena wtyczek do WordPressa to sztuka, chociaż podstawowe pojęcia są dość proste. Sprawdź te 5 wnikliwych wskazówek, jak wycenić produkt lub usługę na rynku WordPress.

Przychody cykliczne i automatyczne odnowienia

CodeCanyon jest obecnie ograniczony do jednorazowych płatności za dożywotnie aktualizacje. Jako właściciel firmy zajmującej się wtyczkami uważam, że bezpłatne dożywotnie aktualizacje wtyczek to absurdalna koncepcja, biorąc pod uwagę środowisko WordPress. Aby wtyczka pozostała odpowiednia i nadal działała, twórcy wtyczek muszą nadal utrzymywać standardy kodowania, łatać nowe luki w zabezpieczeniach i dostosowywać się do nowych wydań WordPress. Co więcej, jeśli wtyczka łączy się z zewnętrznymi interfejsami API, autor musi upewnić się, że nadal działa, dodając nowe funkcje i nie tylko. Ta ciągła praca wymaga wielu godzin wsparcia, rozwoju, debugowania i testowania. Co więcej, myślę, że ekosystem WordPressa dojrzał już w taki sposób, że konsumenci wtyczek to rozumieją i są gotowi płacić za ciągłe aktualizacje zabezpieczeń i funkcji oraz wsparcie. Brak pobierania opłat za ciągłe aktualizacje to de facto pieniądze pozostawione na stole.

Ponadto ważne jest, aby pamiętać, że gromadzenie dużej bazy klientów, którzy zapłacili ci raz, lata temu, nie jest do końca zdrowe dla twojego wsparcia. Co się stanie, jeśli wydasz wersję zawierającą błędy, która powoduje uszkodzenie witryny klienta, który nie kwalifikuje się do pomocy. Oczywiście skontaktują się z tobą. Czy po prostu je zignorujesz? Prawdopodobnie nie.

Sprzedając wtyczki samodzielnie, możesz stworzyć zdrowszy i bardziej zrównoważony biznes, ustawiając płatności cykliczne i automatyczne odnawianie. Zamiast więc otrzymywać płatności jednorazowo, możesz generować powtarzające się płatności od tego samego klienta tak długo, jak długo aktywnie korzysta z Twojego produktu. To jest dobre dla Ciebie i dla klientów.

Dystrybucja ryzyka

Jeśli sprzedajesz swoją wtyczkę premium WordPress wyłącznie na CodeCanyon, Twoja dystrybucja zależy od ekonomii rynku. Każda drobna zmiana w algorytmie wyszukiwania lub zmiany w sile SEO CodeCanyon w Google mogą i prawdopodobnie wpłyną na Twoją miesięczną sprzedaż. Jeśli samodzielnie sprzedajesz wtyczki, możesz zdywersyfikować kanały pozyskiwania klientów, aby zmniejszyć ryzyko tak gwałtownego spadku sprzedaży. Różne kanały, które należy wziąć pod uwagę, to: podmioty stowarzyszone, SEO, ruch społecznościowy, reklamy, marketing e-mailowy, WordPress.org, niewyłączne rynki itp.

Sprzedaż dodatkowa licencji dla wielu witryn dla freelancerów i agencji

Licencje na wtyczki CodeCanyon są ograniczone do jednej witryny. Wiele osób, które kupują wtyczki, to freelancerzy i agencje, które budują/wdrażają wiele stron internetowych rocznie. Jeśli oferujesz licencję wielostanowiskową ze zniżką, freelancer musi się zastanowić, czy powinien wykorzystać tę zniżkę i ponownie użyć wtyczki w przyszłych projektach. Jeśli zniżka jest wystarczająco atrakcyjna, freelancer może ją nawet kupić „na wszelki wypadek”. Z drugiej strony, jeśli nie ma możliwości zakupu większej liczby licencji, nie ma zachęty do zakupu więcej niż jednej licencji dla bieżącego projektu. Zanim pojawi się kolejny projekt, który wymaga funkcjonalności oferowanej przez twoją wtyczkę, twoja wtyczka może zostać zapomniana, a może pojawi się już nowa „gorąca” wtyczka w mieście. Ta psychologiczna sprzedaż dodatkowa działa i zwiększa życiową wartość klienta.

Wykorzystanie bazy użytkowników bezpłatnej wtyczki na WordPress.org

Jeśli masz już darmową wtyczkę na WordPress.org, możesz wykorzystać swoją istniejącą bazę użytkowników za pomocą usługi takiej jak Freemius, aby sprzedawać płatne wtyczki użytkownikom, którzy doceniają Twoje bezpłatne wtyczki i będą bardziej skłonni do zakupu od dostawcy, któremu już ufają .

Wybór modeli biznesowych o wyższej wartości życiowej klienta

Istnieją różne modele biznesowe i sposoby zarabiania na wtyczkach. CodeCanyon ogranicza się tylko do jednego modelu biznesowego – kupujący płacą za wtyczkę raz i otrzymują wsparcie przez 6 lub 12 miesięcy oraz dożywotnie aktualizacje. Alternatywnymi modelami biznesowymi mogą być:

Freemium z planami Pro: Rozdawanie „Lite” wersji wtyczki na WordPress.org i sprzedaż funkcji premium za pomocą płatnych planów. Świetnym przykładem jest wtyczka Chamber Dashboard Business Directory, która wykorzystuje rozwiązanie takie jak Freemius Revenues do sprzedaży i dostarczania oferty premium bezpośrednio z pulpitu administracyjnego WordPress, nawet bez posiadania strony internetowej.
Freemium z dodatkami / rozszerzeniami: podobne podejście, tylko zamiast sprzedawać plany, możesz sprzedawać dodatki. Sprzedając wiele dodatków, możesz potencjalnie zwiększyć życiową wartość swojego klienta do setek dolarów. To zmieni twoją wtyczkę w platformę z mikro-ekosystemem dla wtyczek. Podobnie jak Ninja Forms i inne odnoszące sukcesy firmy zajmujące się wtyczkami. Uwaga, dodatki nie są odpowiednie dla każdej wtyczki, możesz dowiedzieć się więcej o tym, kiedy wybrać plany, a kiedy dodatki tutaj.
Członkostwo: Innym modelem biznesowym, który dobrze sprawdza się w niektórych sklepach z wtyczkami WordPress, jest członkostwo. Możesz tworzyć wiele wtyczek i sprzedawać dostęp do całej swojej kolekcji wtyczek. Lub alternatywnie, opracuj jedną podstawową wtyczkę z wieloma rozszerzeniami i sprzedaj dostęp do wszystkich rozszerzeń. Może to działać dobrze w przypadku wtyczek, które oferują podstawową funkcjonalność z rozszerzeniami, które służą jako łączniki z produktami i usługami innych firm. W ten sposób Gravity Forms zbudowało swoją markę i biznes, sprzedając „mamy Twoje plecy” we wszystkim, co dotyczy formularzy.

Co teraz?

Jeśli czujesz, że po przeczytaniu tej analizy masz więcej pytań bez odpowiedzi niż przed jej przeczytaniem – to świetnie! Cieszę się, że skłoniłem Cię do zastanowienia się nad tematem, zamiast robić to, co robi wielu utalentowanych programistów – czyli wrzucić swoją wtyczkę na rynek i mieć nadzieję na najlepsze (co, jak pokazują powyższe liczby – rzadko jest dla nich najlepsze pod względem przychodów).

Jeśli jesteś gotowy, aby wypróbować inny model – Freemius ustawia wszystko, co niezbędne, abyś miał wersję freemium swojej wtyczki uruchomioną w repozytorium WP.org, jednocześnie umożliwiając użytkownikom bezproblemową aktualizację do wersji premium, prosto z komfortu ich pulpitu administracyjnego WordPress. Nie ma potrzeby przekierowywania ich na zewnętrzną stronę w celu realizacji transakcji, podczas gdy Freemius dba o bezpieczne płatności, subskrypcje, licencje, automatyczne aktualizacje, monity i nie tylko, dzięki czemu możesz skupić się wyłącznie na tworzeniu świetnej wtyczki.

Jeśli wolisz tylko model premium lub gdy jesteś gotowy na zbudowanie swojej marki i obecność w Internecie, możesz również skonfigurować witrynę sklepową z dowolną preferowaną platformą internetową (WordPress to tylko jedna opcja) i skorzystać z usługi Freemius Checkout „przycisk kup”, aby osadzić w witrynie formularz płatności przyjazny dla urządzeń mobilnych, aby umożliwić natychmiastową realizację transakcji dla klientów, bez przekierowywania ich w inne miejsce, tylko w celu sfinalizowania transakcji.

Dodatek (wiarygodność danych)

Wszystkie liczby są oparte na danych historycznych pobranych z API Envato.
Dane obejmują liczby od pierwszego uruchomienia CodeCanyon do 13 listopada 2016 r.
API Envato nie generuje żadnych przychodów. Aby obliczyć przychody z pozycji na rynku, użyliśmy następującego równania:
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
To równanie przychodów brutto ignoruje rozszerzone wsparcie i rozszerzone licencje oraz wykorzystuje ceny statyczne.
Większość obliczeń zarobków opiera się na stałej prowizji w wysokości 30% przez rynek i ignoruje dodatkowe 30% dla sprzedawców spoza USA z krajów bez umowy podatkowej z USA. Dlatego zarobki na sztukę są w rzeczywistości średnio niższe, ponieważ nie wszyscy programiści sprzedają wyłącznie na CodeCanyon, a prowizja zaczyna się od ~52,5% i spada do ~32,5% dopiero po 78,750 USD całkowitej sprzedaży brutto. Nie wszystkie kraje autorów mają umowy podatkowe z USA. uważamy, że niektórzy z pierwszych twórców wtyczek WordPress, którzy odnieśli sukces na rynku, otrzymali lepsze warunki, aby zachęcić ich do pozostania na rynku. Dlatego średnia prowizja w wysokości 30% jest całkiem niezłym wskaźnikiem.
Ponieważ API CodeCanyon nie obsługuje pobierania danych na podstawie zakresu dat, sposób, w jaki obliczyliśmy średnie miesięczne przychody z każdej wtyczki, wyglądał następująco:
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
Na CodeCanyon pojawiły się 2 pozycje z szalonymi cenami (10 milionów dolarów). Po prostu zignorowaliśmy te elementy w naszych obliczeniach, aby uniknąć zniekształcenia wyników. Myślę, że ci autorzy wtyczek próbowali przeprowadzić pewne eksperymenty SEO i grają na rynku, aby ich produkty pojawiały się jako pierwsze w wynikach wyszukiwania podczas zamawiania produktów w oparciu o najwyższą cenę.
Ponieważ do obliczania przychodów używałem bardzo konserwatywnych heurystyk, moje przeczucie mówi, że prawdziwe liczby są wyższe, ale wciąż w tej samej kolejności.