Jak psychologia kolorów zmienia strategię marketingową

Wyobraź sobie: spędziłeś niezliczone godziny projektując swoją stronę internetową, czyniąc ją oszałamiającą wizualnie, łatwą w nawigacji i pełną wartościowych treści.

Ale kiedy Twoje dane analityczne spoglądają na Ciebie, dręczące pytanie pozostaje: dlaczego Twoje współczynniki konwersji nie rosną tak wysoko, jak Twoje aspiracje?

Nadszedł czas, aby wyjść poza projektowanie i zanurzyć się w świecie marketingu opartego na psychologii kolorów. Kolory, które wybierzesz dla schematów kolorów swojej witryny, mogą znacząco wpłynąć na współczynniki konwersji.

Badania wykazały, że nawet 90% szybkich ocen produktów może opierać się na samym kolorze.

W tym artykule nasz kierownik projektu tworzenia stron internetowych, Rene Castro, bada fascynujące (a czasem zaskakujące) sposoby, w jakie psychologia koloru wpływa na proces podejmowania decyzji przez odbiorców oraz jak można wykorzystać jej moc, aby zwiększyć współczynniki konwersji.

Dowiesz się, jak stworzyć paletę kolorów witryny internetowej, która przemawia bezpośrednio do odbiorców docelowych za pomocą kolorów marketingowych — od kojących błękitów, które wzbudzają zaufanie, po pilne czerwienie zachęcające do działania.

A więc zapnij pasy i wyruszmy w chromatyczną podróż, która sprawi, że Twoje współczynniki konwersji będą bardziej żywe niż podwójna tęcza w słoneczny dzień.

Zasady psychologii kolorów

Zakorzenieniem psychologii kolorów jest idea, że ​​kolory wywołują u ludzi określone emocje i zachowania — koncepcja, która istnieje od wieków.

Jak się okazuje, nasze mózgi są przystosowane do reagowania na kolory w fascynujący sposób. Przyjrzyjmy się więc psychologii stojącej za każdym kolorem i temu, jak marki wykorzystały tę wiedzę.

Różowy

Romantyczny i kobiecy, różowy jest często używany do komunikowania ciepła i uczucia. Nic dziwnego, że Victoria's Secret, znana ze swoich produktów dla kobiet, obejmuje róż w swoim brandingu, aby przywoływać zmysłowość i romans.

Marketing Psychologii Koloru – Różowy

Czerwony

Czerwony jest potężnym przyciągaczem uwagi. Tryskające energią i podekscytowaniem marki takie jak Netflix i Target wykorzystały moc czerwieni, aby stworzyć poczucie pilności i wyróżnić się na zatłoczonym rynku.

Marketing Psychologii Koloru – Czerwień

Pomarańczowy

Marki agresywne i zorientowane na działanie używają koloru pomarańczowego do stymulowania aktywności i podejmowania decyzji.

Kultowe pomarańczowe logo Home Depot zachęca klientów do zakasania rękawów i bezpośredniego zajęcia się projektami typu „zrób to sam”.

Marketing Psychologii Koloru – Pomarańczowy

Żółty

Ze swoim słonecznym usposobieniem żółty jest synonimem optymizmu i szczęścia. Złote łuki McDonald's ucieleśniają tę radosną atmosferę, zapraszając klientów do szybkiego i satysfakcjonującego posiłku (zarówno w kolorystyce strony internetowej, jak iw prawdziwym życiu).

Marketing Psychologii Koloru – Żółty

Zielony

Zielony kojarzy się z bogactwem i wzrostem. Jest często używany do przekazywania dobrobytu i zrównoważonego rozwoju. Wykorzystanie zieleni przez Whole Foods Market wzmacnia jego zaangażowanie w ekologiczne, przyjazne dla środowiska produkty.

Marketing Psychologii Koloru – Zielony

Niebieski

Uosobienie zaufania i niezawodności, kolor niebieski jest ulubionym kolorem instytucji finansowych, takich jak Visa i PayPal. Firmy te polegają na uspokajającym działaniu koloru niebieskiego, aby wzbudzić zaufanie u swoich użytkowników.

Fioletowy

Kojące i luksusowe wibracje fioletu sprawiają, że wybierają go marki z najwyższej półki.

Eleganckie fioletowe opakowania Cadbury przywołują poczucie pobłażania sobie i wyrafinowania, doskonale uzupełniając ofertę czekolad premium.

Marketing Psychologii Koloru – Fioletowy

brązowy

Niezawodne i ziemiste firmy używają brązu, aby przekazać stabilność i wygodę. UPS, gigant logistyczny, używa brązowego brandingu, aby podkreślić swoje niezawodne usługi dostawcze.

Marketing Psychologii Koloru – Brąz

Czarny

Czerń jest znana z emanowania luksusem i wyrafinowaniem. To klasyczny wybór dla marek z wyższej półki. Na przykład elegancki czarny branding Apple podkreśla najwyższą jakość jego produktów.

Marketing Psychologii Koloru – Czerń

Biały

Uosobienie prostoty i czystości, biel komunikuje minimalizm i czystość. Przeważająca biała strona główna Google odzwierciedla proste, przyjazne dla użytkownika podejście do wyszukiwania.

Marketing Psychologii Koloru – Biały

Kolory i podejmowanie decyzji

Kolory podstępnie skłaniają nas do podejmowania decyzji, często nie zdając sobie z tego sprawy.

Jak widzieliśmy, każdy kolor wywołuje określone reakcje emocjonalne, a doświadczeni marketerzy wiedzą, jak to wykorzystać, aby wpłynąć na zachowanie konsumentów za pomocą kolorystyki witryny.

Zanurzmy się w chromatyczny świat podejmowania decyzji i zobaczmy, jak kolory mogą oddziaływać magicznie na nasze wybory.

Pierwsze wrażenia

Po pierwsze, wrażenia. Według badania przeprowadzonego przez CCICOLOR ludzie podejmują decyzję o produkcie w ciągu 90 sekund, a do 90% tej oceny opiera się wyłącznie na kolorze.

Zgadza się — kolory mogą zadecydować, czy potencjalny klient przeciągnie kartę, czy też odejdzie.

Weźmy na przykład słynny przełącznik kolorów ketchupu Heinz.

Kiedy Heinz wprowadził nowy kolor ketchupu – zielony – ich sprzedaż gwałtownie wzrosła, z ponad 10 milionami butelek sprzedanych w ciągu pierwszych siedmiu miesięcy.

Heinz Keczup z zielonych pomidorów

Niekonwencjonalny odcień wzbudził ciekawość i podekscytowanie, skłaniając konsumentów do wypróbowania go.

Firmy takie jak Tiffany & Co. wykorzystały to do stworzenia kultowego wizerunku marki.

Tiffany & Co. turkusowy znak firmowy

Ich charakterystyczny kolor Tiffany Blue jest natychmiast rozpoznawalny, wywołując poczucie luksusu i wyrafinowania.

Ale nie chodzi tylko o przyciąganie wzroku — kolory mogą również wpływać na to, jak postrzegamy wartość.

Na przykład ludzie częściej postrzegają produkt jako drogi i wysokiej jakości, gdy jego logo jest przedstawione w kolorze złotym, nawet w porównaniu z tym samym logo w kolorze srebrnym lub brązowym.

Postrzeganie jego wartości wzrosło, kojarząc produkt z kolorem oznaczającym bogactwo.

Innym fascynującym aspektem wpływu koloru na podejmowanie decyzji jest jego zdolność do tworzenia poczucia pilności.

Stwierdzono na przykład, że kolor czerwony zwiększa szybkość i siłę reakcji. Dlatego często widzisz kolor czerwony używany w wyprzedażach i licznikach czasu — subtelnie zachęca kupujących do szybkiego działania, zanim skończy się czas lub znikną zapasy.

Aby wykorzystać moc kolorów w marketingu, konieczne jest zrozumienie grupy docelowej i emocji, które chcesz wywołać.

Pamiętaj tylko, że różne kultury mogą kojarzyć kolory z różnymi znaczeniami, dlatego podczas tworzenia globalnej marki kluczowe jest podstawowe zrozumienie tych niuansów.

Używanie koloru do zwiększania konwersji

Gotowy na kolorową metamorfozę współczynników konwersji?

Pamiętaj tylko, że Picasso nie stał się mistrzem z dnia na dzień — więc nie bój się eksperymentować i sprawdzać swoją drogę do chromatycznego sukcesu.

Poznaj swoich odbiorców: różne grupy demograficzne mogą różnie reagować na kolory. Na przykład mężczyźni i kobiety preferują różne odcienie. Przeprowadź badania, aby zrozumieć preferencje rynku docelowego i wybrać kolory, które z nimi rezonują.

Stwórz kontrast: upewnij się, że przyciski wezwania do działania (CTA) wyróżniają się na tle reszty projektu. Na przykład zielony przycisk CTA może zwiększyć liczbę konwersji w porównaniu z czerwonym przyciskiem, ponieważ lepiej kontrastuje ze schematem kolorów Twojej witryny.

Wykorzystaj skojarzenia kolorów: użyj psychologii koloru, aby wywołać określone emocje i pobudzić do działania. Rozważ na przykład użycie koloru czerwonego, jeśli chcesz stworzyć poczucie pilności oferty ograniczonej czasowo. Lub, jeśli chcesz przekazać zaufanie i niezawodność, niebieski może być Twoim ulubionym odcieniem.

Zapoznaj się z tą infografiką , aby szybko przypomnieć sobie skojarzenia kolorów:

Spójność jest kluczem: Zachowaj spójny schemat kolorów w całej witrynie i materiałach marketingowych, aby wzmocnić tożsamość marki. Spójność kolorów może znacznie poprawić rozpoznawalność marki i lojalność klientów.

Testuj, testuj, testuj: Testy A/B to najlepszy przyjaciel podczas optymalizacji kolorów witryny. Wypróbuj różne kombinacje kolorów, aby zobaczyć, która z nich zapewnia większe zaangażowanie i konwersje. Kiedy Hubspot był znany jako Performable, przeprowadzili test A/B na swojej stronie docelowej. Jedyne, co zrobili, to zmienili kolor przycisku z zielonego na czerwony.

Wynik? 21% więcej kliknięć na zielony.

Nie zapomnij o ułatwieniach dostępu/; Upewnij się, że Twoja witryna jest dostępna dla osób z zaburzeniami widzenia kolorów. Użyj narzędzi, takich jak Color Oracle lub Contrast Checker WebAIM, aby sprawdzić, czy wybrane kolory zachowują odpowiedni kontrast i czytelność.

Wykorzystaj białą przestrzeń: czasami mniej znaczy więcej. Strategiczne wykorzystanie białej przestrzeni może sprawić, że treść będzie bardziej strawna i zwróci uwagę na kluczowe elementy witryny. Jak pokazano powyżej, czysta i minimalistyczna strona główna Google jest doskonałym przykładem dobrze wykonanej białej przestrzeni.

Kolory i współczynniki konwersji

Psychologia kolorów to tajna broń w arsenale każdego marketera i nic dziwnego, dlaczego.

Wykorzystując to wrodzone połączenie, możesz zamienić swoją witrynę internetową w maszynę generującą konwersje, która pozostawia konkurentów zielonych z zazdrości.

Znaczenie psychologii koloru jako narzędzia do poprawy konwersji polega na jej zdolności do tworzenia emocjonalnych więzi z odbiorcami.

Jak powiedziała kiedyś Maya Angelou: „Ludzie zapomną, co powiedziałeś… ale nigdy nie zapomną tego, jak się przy tobie poczuli”.

Kiedy kolory Twojej witryny wywołują pozytywne emocje, odwiedzający mają większe zaufanie do Twojej marki i czują się pewniej w podejmowaniu działań.

Weźmy na przykład kultowy czerwony branding Coca-Coli. Odważna czerwień wzbudza emocje i energię, sprawiając, że nie sposób przejść obok niej obojętnie na sklepowych półkach.

Ta silna reakcja emocjonalna pomogła Coca-Coli stać się jedną z najbardziej rozpoznawalnych marek na świecie.

Kolory odgrywają również kluczową rolę w podejmowaniu decyzji, wpływając na takie czynniki, jak postrzegana wartość i pilność.

Kilka lat temu Amazon testował zmianę przycisku „Kup teraz” na niebieski. Chociaż Amazon nie ujawnia publicznie wyników swoich testów A/B, możemy przypuszczać, że ich „pilna pomarańcza” uzyskała lepsze wyniki.

Rozumiejąc psychologię kolorów i testując różne kombinacje kolorów, Amazon zoptymalizował swoją stronę internetową i zachęcił więcej odwiedzających do sfinalizowania zakupów.

9 sposobów, w jakie marketerzy mogą wykorzystać kolory

Gotowy do pomalowania miasta na czerwono (lub niebiesko lub zielono) za pomocą swojej strategii marketingowej?

Oto, w jaki sposób firmy mogą wykorzystać moc kolorów, aby stworzyć oszałamiający wizualnie i skuteczny plan marketingowy, który sprawi, że Twoi odbiorcy wykonają podwójne podejście:

1. Wykorzystaj psychologię kolorów na swoją korzyść: jak już wspomniano, każdy kolor jest psychologicznym czarodziejem, wywołującym emocje i kołyszącym zachowaniem. Wybór odpowiednich odcieni może oczarować odbiorców, kierując ich do działania.

2. Stwórz silną i spójną tożsamość marki: Harmonijna kolorystyka we wszystkich kanałach marketingowych zwiększa rozpoznawalność marki i lojalność klientów.

3. Używaj kolorów do podkreślenia ważnych elementów: Używając kontrastujących kolorów, zwrócisz uwagę na kluczowe aspekty swoich materiałów marketingowych, takie jak przyciski CTA lub oferty specjalne. Ta technika, znana jako efekt izolacji, polega na tym, że elementy, które się wyróżniają, są bardziej zapamiętywane.

4. Eksperymentuj z kombinacjami kolorów: Przetestuj różne kombinacje kolorów w swoich materiałach marketingowych, aby znaleźć najskuteczniejsze odcienie dla odbiorców. Testy A/B to doskonały sposób na określenie, które kolory napędzają zaangażowanie i konwersje.

5. Zwróć uwagę na kontekst: kontekst otaczający Twoje materiały marketingowe może zmienić postrzeganie kolorów. Upewnij się, że wybrane kolory pasują do Twoich reklam, witryn i innych zasobów marketingowych.

6. Użyj kolorów, aby wywołać określony nastrój: Ogólna paleta kolorów Twoich materiałów marketingowych może stworzyć specyficzną atmosferę lub nastrój, wpływając na to, jak Twoi odbiorcy postrzegają Twoją markę.

7. Pamiętaj o sezonowych trendach kolorystycznych: Połącz swoje kampanie marketingowe z sezonowymi trendami kolorystycznymi, aby zachować trafność i atrakcyjność. Na przykład wprowadzenie ciepłych, ziemistych tonów jesienią lub jasnych, żywych barw latem może sprawić, że Twoje materiały marketingowe będą bardziej aktualne i atrakcyjne.

8. Wykorzystaj moc koloru w opowiadaniu historii: używaj kolorów, aby ulepszyć opowiadanie swojej marki i tworzyć zapadające w pamięć kampanie marketingowe. Marketerzy, którzy używają żywych lub energetycznych palet kolorów, mogą wyróżnić różne dostępne usługi lub produkty.

9. Szukaj pojedynczego koloru: wybierając i trzymając się jednego pojedynczego koloru, przyciągniesz uwagę odbiorców i wywrzesz większe wrażenie. Czy wszystkie Twoje wezwania do działania są niebieskie? Ustaw swoje podstawowe wezwanie do działania na zielono, aby się wyróżniało.

Po mistrzowsku wplatając kolory w swoją strategię marketingową, możesz tworzyć fascynujące kampanie, które odbiją się echem wśród odbiorców, wykują solidną tożsamość marki i ostatecznie zwiększą liczbę konwersji.

Marketing to płótno

Kolory są niedocenionymi bohaterami świata marketingu — ci żywiołowi wirtuozi mają moc zniewalania odbiorców, tworzenia niezniszczalnej tożsamości marki i gwałtownego wzrostu konwersji.

Kto by pomyślał, że odrobina koloru może wywrzeć tak monumentalne wrażenie?

Tak więc, entuzjaści chromatyki, nadszedł czas, aby wziąć przykład z podręcznika Boba Rossa i stworzyć kilka radosnych, małych arcydzieł marketingu, pełnych kolorów i osobowości.

Pamiętaj, że płótno marketingowe możesz namalować — odważ się i spraw, by liczyło się każde pociągnięcie.