Jak przygotować raport analizy konkurencji?

Musisz koniecznie wiedzieć, co zamierzają Twoi konkurenci. W końcu, jak chcesz z nimi konkurować, jeśli nie prowadzisz żadnych badań? Oto jak utworzyć najwyższej klasy raport z analizy konkurencji i kilka narzędzi, które pomogą Ci w tym zadaniu.

Analiza konkurencji jest kluczem do zrozumienia bezpośrednich i pośrednich konkurentów, a także trendów branżowych, odbiorców docelowych i wielu innych ważnych czynników.

Dziś dowiesz się, czym jest analiza konkurencji, jak prawidłowo ją przeprowadzić, a także zobaczysz szablony analiz konkurencji, które pomogą Ci w raportowaniu. Chodźmy do pracy.

Spis treści:

1. Czym jest analiza konkurencji?
2. Jak przeprowadzić analizę konkurencji?
3. Jak stworzyć raport z analizy konkurencji?
4. Narzędzia analizy konkurencji
5. Często zadawane pytania

Czym jest analiza konkurencji?

Analiza konkurencji jest kluczowym elementem strategii marketingowej i biznesowej firmy. Obejmuje identyfikację konkurencji i ocenę jej strategii w celu określenia ich mocnych i słabych stron w stosunku do własnego produktu lub usługi. Ta analiza pomoże ci stworzyć strategie, które zapewnią ci wyraźną przewagę, bariery, które można stworzyć, aby uniemożliwić konkurencji wejście na twój rynek, oraz wszelkie słabości, które można wykorzystać w cyklu rozwoju produktu.

Przeczytaj więcej: Analiza konkurencji: wszystkie dlaczego, poradniki i więcej

Jak przeprowadzić analizę konkurencji?

Przeprowadzenie analizy konkurencji obejmuje kilka kroków, które pomogą Ci określić, kim są twoi konkurenci, co robią i jak możesz wyróżnić własną firmę. Oto prosty przewodnik krok po kroku, jak przeprowadzić analizę konkurencji:

Krok 1: Identyfikacja konkurentów

Zacznij od zidentyfikowania zarówno bezpośrednich, jak i pośrednich konkurentów. Konkurenci bezpośredni to firmy oferujące produkty lub usługi podobne do Twoich, podczas gdy konkurenci pośredni mogą oferować różne produkty lub usługi, ale nadal konkurować o te same pieniądze klientów. Możesz to zrobić poprzez badania rynku, raporty branżowe i opinie klientów.

Krok 2: Zbadanie i porównanie ofert produktów lub usług

Następnie przyjrzyj się produktom lub usługom oferowanym przez każdego konkurenta. Jakie cechy podkreślają? Jaka jest ich struktura cenowa? W jaki sposób dostarczają swój produkt lub usługę? Pomoże Ci to zrozumieć, co Cię wyróżnia.

Krok 3: Analiza pozycji rynkowej konkurentów

Analizuj strategie marketingowe i brandingowe konkurencji. Jak pozycjonują się na rynku? Jakiego języka i obrazów używają w swoich materiałach marketingowych i mediach społecznościowych? Zrozumienie pozycjonowania konkurencji może pomóc w wyróżnieniu własnej firmy.

Krok 4: Przegląd doświadczeń i satysfakcji klientów

Zapoznaj się z opiniami klientów i opiniami konkurencji. Czy są wspólne pochwały lub skargi? Mogą one uwypuklić potencjalne mocne i słabe strony.

Krok 5: Ocena ich obecności w Internecie

Przyjrzyj się obecności online konkurencji, w tym ich stronom internetowym, profilom w mediach społecznościowych, strategiom SEO i reklamie online. Może to zapewnić wgląd w to, jak docierają do swoich odbiorców, jakie treści udostępniają i jak angażują się w kontakt z klientami.

Czytaj więcej : Obliczanie oceny obecności online za pomocą Brand24

Krok 6: Określenie udziału w rynku konkurentów

Spójrz na ich udział w rynku. Może zapewnić jasne wyobrażenie o ich zasięgu i wpływie w Twojej branży.

Krok 7: Analiza strategii cenowej

Zrozumienie strategii cenowych konkurencji może pomóc w lepszym pozycjonowaniu własnego produktu lub usługi. Czy chcą być liderem kosztowym, czy też naliczają wyższe ceny?

Krok 8: Przeprowadzenie analizy SWOT

Na podstawie powyższych danych przeprowadź analizę SWOT (mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia) każdego konkurenta. Pomaga to określić, gdzie konkurenci są silni, a gdzie są narażeni, zapewniając potencjalne możliwości dla Twojej firmy.

Czytaj więcej : Jak przeprowadzić analizę SWOT?

Po zebraniu i przeanalizowaniu tych informacji możesz użyć ich do stworzenia lub udoskonalenia własnych strategii marketingowych. Na przykład możesz wybrać niszę rynkową, którą ignorują twoi konkurenci, lub możesz pozycjonować swój produkt lub usługę jako opcję o wyższej jakości. Dobra analiza konkurencji pomaga zrozumieć konkurencyjny krajobraz i znaleźć w nim swoje wyjątkowe miejsce.

Jak stworzyć raport z analizy konkurencji?

Po przeprowadzeniu analizy konkurencji nadszedł czas na utworzenie raportu dla interesariuszy. Postępuj zgodnie z tymi samymi zasadami, co w przypadku każdego innego zgłoszenia. Musi być prosty i przejrzysty, łatwy do odczytania i przedstawiony w formacie dostępnym dla każdego, kto chce na niego spojrzeć.

Jak więc stworzyć raport z analizy konkurencji dla swojego CEO, zespołu marketingowego lub przedstawicieli handlowych? Albo ktokolwiek inny, jeśli o to chodzi.

Przyjrzyj się krokom opisanym w poprzednim rozdziale. Kiedy skończysz analizę konkurencji, masz już wszystkie potrzebne dane; wystarczy przedstawić go w czytelnym formacie. Niektóre narzędzia do analizy konkurencji już tworzą piękne raporty PDF, które można natychmiast udostępnić. Poniżej wymieniłem niektóre narzędzia, których możesz użyć.

Raport z analizy konkurencji ma na celu zapewnienie kompleksowego zrozumienia konkurencji i tego, jak Twoja firma wypada na ich tle. Oto lista elementów, które należy uwzględnić w raporcie:

1. Wstęp:
   • Cel: Jasno określ cel raportu.
   • Zakres: Zdefiniuj zakres lub zasięg objętej treści.
2. Metodologia: Wyjaśnij, w jaki sposób zebrałeś dane i jakich narzędzi lub zasobów użyłeś.
3. Przegląd rynku:
   • Definicja rynku: Zdefiniuj rynek, na którym działasz ty i twoi konkurenci.
   • Rozmiar i wzrost rynku: Podaj szczegółowe informacje na temat aktualnego rozmiaru rynku, historycznych wskaźników wzrostu i prognozowanego wzrostu.
   • Trendy rynkowe: Zarys aktualnych trendów w branży.
4. Profile konkurentów: Dla każdego konkurenta podaj:
   • Przegląd firmy: Krótki opis, historia, siedziba i wielkość.
   • Przegląd produktów/usług: szczegółowy opis oferty produktów/usług.
   • Pozycja rynkowa: Ich udział i pozycja na rynku.
   • Strategia cenowa: przegląd ich modelu cenowego.
   • Strategie marketingowe i sprzedażowe: Reklama, promocje, kanały sprzedaży.
   • Mocne i słabe strony: zarówno z punktu widzenia działalności biznesowej, jak i produktu/usługi.
   • Szanse i zagrożenia: Na podstawie aktualnego scenariusza rynkowego i ich pozycji.
5. Środowisko konkurencyjne:
   • Analiza udziału w rynku: reprezentacje wizualne (takie jak wykresy kołowe lub słupkowe) pokazujące rozkład udziału w rynku.
   • Porównanie produktów/usług: Porównanie cech po cechach, być może przy użyciu tabel lub macierzy.
   • Porównanie cen: Porównanie strategii cenowych różnych konkurentów.
6. Analiza obecności cyfrowej:
   • Analiza strony internetowej: doświadczenie użytkownika, ruch w witrynie, strategia treści.
   • Analiza SEO: kierowane słowa kluczowe, profil linków zwrotnych, autorytet domeny.
   • Analiza mediów społecznościowych: używane platformy, częstotliwość postów, poziomy zaangażowania.
   • Reklama online: jeśli korzystają z reklam PPC lub innych reklam online, zakres i skala.
7. Analiza SWOT: Przeprowadź analizę SWOT (mocne i słabe strony, szanse, zagrożenia) dla każdego konkurenta, a być może także dla Twojej firmy, aby porównać je bezpośrednio.
8. Kluczowe dania na wynos i zalecenia:
   • Wnioski: Podsumuj główne spostrzeżenia zebrane z analizy.
   • Zalecenia strategiczne: Podaj praktyczne kroki lub strategie, które Twoja firma może przyjąć w świetle ustaleń.
9. Załączniki (w razie potrzeby): Wszelkie dodatkowe informacje, nieprzetworzone dane, pełne profile firm lub zasoby wspierające główną treść raportu.
10. Wnioski: Krótkie podsumowanie raportu, ponownie podkreślające cel i główne ustalenia.

Pamiętaj, raport z analizy konkurencji powinien być zwięzły, skoncentrowany i łatwy do strawienia. W miarę możliwości używaj elementów wizualnych, takich jak wykresy, diagramy i tabele, aby zilustrować punkty, i upewnij się, że dane są prezentowane w uporządkowany i logiczny sposób.

Narzędzia analizy konkurencji

Aby stworzyć doskonały raport analizy konkurencji, potrzebujesz odpowiedniego zestawu narzędzi. Oto lista przetestowanych i zalecanych narzędzi do analizy konkurencji, których możesz użyć do złożenia raportu.

Marka24

Brand24 to narzędzie do monitorowania mediów, które pomoże Ci w sporządzaniu raportów z analizy konkurencji. Możesz monitorować wzmianki o marce konkurentów w sieci i mierzyć ich wpływ na świadomość marki.

Nie tylko uzyskasz przegląd udziału rynkowego swoich konkurentów, ale także szczegółowe raporty w formacie PDF bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej. Wprowadzamy również raporty AI, które analizują wzmianki o marce i dostarczają informacji na podstawie wyników.

Monitorowanie mediów to kluczowa część analizy konkurencji, więc nie śpij na tej części!

Siemusz

Semrush to zaawansowane narzędzie SEO dostarczające cennych danych na temat Twojej strony oraz konkurencji. Narzędzie jest najczęściej używane do badania słów kluczowych SEO, ale zawiera inne cenne funkcje analityczne.

Semrush może zapewnić dobry przegląd stron internetowych konkurencji. Narzędzie szacuje średni ruch i dane demograficzne użytkowników wraz z najlepszymi słowami kluczowymi.

Jest to trochę drogie, ale dostajesz dużo wartości za te pieniądze.

Ahrefy

Ahrefs jest bezpośrednim konkurentem Semrush. To kolejny wszechstronny pakiet SEO, który łączy badanie słów kluczowych i inne przydatne statystyki SEO z analizą witryny.

Korzystając z Ahrefs, możesz zidentyfikować konkurentów, sprawdzić szacunkowy ruch na ich stronie i porównać bazy danych słów kluczowych.

Ahrefs jest przydatny nie tylko do analizy konkurencji, ale może również zapewnić dobry przegląd kondycji Twojej witryny i wskazać rzeczy, które należy poprawić.

moz

Moz oferuje zestaw narzędzi SEO, których można użyć do analizy strategii SEO konkurencji, od użycia słów kluczowych po linki zwrotne.

Moz jest również jednym z pionierów Page Score – obiektywnego wskaźnika tego, jak dobre SEO ma witryna. Jest to sztuczny wskaźnik, którym można manipulować, ale daje szacunkowy przegląd tego, jak Twoja witryna wypada w porównaniu z bezpośrednimi konkurentami, co można uwzględnić w raporcie.

PodobneWeb

To narzędzie pozwala analizować ruch w witrynie, wskaźniki zaangażowania i inne kluczowe wskaźniki wydajności dowolnej witryny, zapewniając wgląd w skuteczność witryn konkurencji.

Jedną z najbardziej przydatnych funkcji w serwisie ChooseWeb jest dodatek do przeglądarki Google Chrome, który pozwala szybko uzyskać najważniejsze statystyki dotyczące witryny. Odwiedzając jednego z konkurentów, możesz łatwo sprawdzić szacowany ruch w witrynie, dane demograficzne i inne dane.

BuzzSumo

BuzzSumo pomaga analizować, jakie treści najlepiej sprawdzają się w przypadku dowolnego tematu lub konkurencji. To doskonałe narzędzie do zrozumienia strategii content marketingowych konkurencji.

–

Zobacz też: 11 narzędzi do analizy konkurencji, które musisz znać

Często Zadawane Pytania

Jak napisać raport z analizy konkurencji?

Raport z analizy konkurencji to dokument porównujący produkty, usługi i strategie Twojej firmy z produktami, usługami i strategiami Twojej bezpośredniej konkurencji. Jest to istotna część każdej strategii biznesowej i może pomóc zidentyfikować mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia.

Oto kroki, które należy wykonać, aby napisać kompleksowy raport z analizy konkurencji:

1. zdefiniuj swoją konkurencję,
2. zidentyfikować aspekty do analizy,
3. zbierać dane,
4. analizować dane,
5. stworzyć konkurencyjną mapę pozycjonowania,
6. zidentyfikować ich strategie,
7. zidentyfikować szanse i zagrożenia,
8. napisać raport,
9. stworzyć plan działania,
10. przeglądać i aktualizować regularnie.

Każda sekcja raportu powinna mieć jasne nagłówki, być zwięzła i oferować bezpośrednie spostrzeżenia. Elementy wizualne, takie jak wykresy i wykresy, mogą pomóc w podzieleniu tekstu i uczynieniu danych bardziej przystępnymi. Celem raportu jest pokierowanie strategią i podejmowaniem decyzji, dlatego powinien być praktyczny, praktyczny i łatwy do zrozumienia.

Co obejmuje analiza konkurencji?

Analiza konkurencji zazwyczaj obejmuje następujące elementy:

1. identyfikacja konkurentów,
2. Informacje o Firmie,
3. analiza produktu lub usługi konkurencji,
4. analiza udziału w rynku,
5. analiza strategii marketingowej,
6. Analiza SWOT,
7. analiza strategii sprzedaży,
8. punkt widzenia klienta,
9. analiza finansowa,
10. trendy i analizy predykcyjne,
11. podsumowanie i rekomendacje.

Pamiętaj, że analiza konkurencji jest kluczowym elementem Twojej strategii biznesowej. Powinien to być żywy dokument, regularnie aktualizowany, aby dotrzymać kroku zmianom rynkowym, nowym konkurentom i zmianom w strategii.

Co to jest szablon analizy konkurencji?

Szablon analizy konkurencji to ustrukturyzowany dokument lub struktura, która pomaga w systematycznym gromadzeniu kluczowych informacji o konkurencji. Zapewnia to gromadzenie tego samego typu danych dla każdego konkurenta, dzięki czemu porównania są dokładniejsze.

Możesz utworzyć szablon analizy konkurencji w różnych formatach, w zależności od preferencji i złożoności analizy, takich jak dokument Word, arkusz kalkulacyjny Excel, a nawet narzędzie bardziej zorientowane wizualnie, takie jak prezentacja PowerPoint. Upewnij się, że jest to tak szczegółowe i wyczerpujące, jak to konieczne, aby zapewnić informacje na temat Twojej strategii i procesu decyzyjnego.

Co to jest raport z audytu konkurencji?

Raport z audytu konkurencji, podobnie jak raport z analizy konkurencji, jest obszernym dokumentem, który zawiera szczegółowe informacje na temat strategii, mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń konkurencji. Zapewnia wgląd w ich działania i wyniki, które mogą być źródłem informacji i kształtować własne strategie.

Terminy „audyt konkurencji” i „analiza konkurencji” są często używane zamiennie, ale termin „audyt” może sugerować bardziej szczegółowe, ustrukturyzowane lub formalne podejście do analizy.