Jak podłączyć wtyczkę WordPress do właściwych odbiorców?

Mimo że wymyśliłeś najlepsze rozwiązanie wtyczki WordPress, użytkownicy WordPressa jeszcze o tym nie wiedzą. Przekłada się to na brak użytkowników, brak pobierania i brak przychodów z Twojej niesamowitej wtyczki. Jak więc promujesz swoją wtyczkę WordPress? Co ważniejsze, w jaki sposób łączysz się z odpowiednimi odbiorcami dla konkretnej wtyczki?

Jeśli nie zastanawiałeś się nad tym wcześniej, a może po prostu nie udało Ci się go wdrożyć – czytaj dalej.

Wielu programistom wtyczek łatwiej jest wymyślić pomysł na przydatną wtyczkę, a nawet zakodować ją i jej wiele przydatnych funkcji, niż opublikować ją i wykonać świetną pracę marketingową. Istnieją przykłady programistów, którzy — bez zbytniego wysiłku marketingowego — byli w stanie osiągnąć wysoki wskaźnik instalacji, ale tych przykładów jest niewiele.

Jeśli chodzi o znajdowanie i łączenie się z odpowiednimi odbiorcami, którzy mogą skorzystać z instalacji i korzystania z Twojej komercyjnej wtyczki, a także innych strategii marketingowych wtyczek, może to być trudne zadanie, które wielu programistów może uznać za zbyt czasochłonne i mylące . Aby odnieść w tym sukces – trzeba zainwestować czas, wysiłek i odrobinę pomysłowości.

Czasami łatwiej jest mieć pomysł na wtyczkę i zakodować ją, niż zrobić dla niej świetny marketing.Tweetuj

Ten artykuł został napisany, aby ułatwić to zadanie, koncentrując się na pięciu kluczowych punktach, które pomogą Ci rozpocząć marketing wtyczki WordPress. Przeanalizujmy te kluczowe punkty jeden po drugim, aby zapewnić solidne podstawy i upewnić się, że rozmawiasz z właściwymi osobami o rozwiązaniu problemu, którego mogą doświadczać.

#1 – Stwórz rynkową i użyteczną wtyczkę

Decydując się na stworzenie wtyczki do WordPressa, lepiej oprzeć tę decyzję na rzeczywistej potrzebie/bólu, która istnieje, i to nie tylko dla Ciebie, ale najlepiej również dla innych użytkowników WordPressa. Jest to pierwsza i najważniejsza część kierowania wtyczki do właściwych odbiorców. Aby wymyślić odpowiednią wtyczkę, musisz zadać sobie kilka pytań:

• Jaki problem próbuje rozwiązać wtyczka?
• Ile osób dotyka problem?
• Czy istnieją inne wtyczki rozwiązujące ten sam problem, które mogą mieć wokół siebie istniejącą społeczność?
• Jakie funkcje znajdują się w Twojej wtyczce, które nie są dostępne w podobnych wtyczkach istniejących w ekosystemie?

Gdy udzielisz odpowiedzi na powyższe pytania, stworzysz mapę drogową, która umożliwi Ci stworzenie komercyjnej wtyczki. Rozwój Twojej wtyczki powinien wynikać z odpowiedzi, które udzieliłeś, i dotyczy to również strategii marketingowej Twojej wtyczki. Kiedy masz już rozpracowaną historię tła – w naturalny sposób będzie to napędzać i skoncentrować twoje wysiłki oraz znacznie ułatwi komunikowanie swoich wysiłków innym (np. marketing).

Pamiętaj, że wysokiej jakości wtyczka, która rozwiązuje problemy niektórych użytkowników WordPressa, z pewnością będzie atrakcyjna i pozwoli Ci zidentyfikować odpowiednich odbiorców. Nie chodzi o to, ile funkcji ma twoja wtyczka, ale raczej o to, jak przydatna i użyteczna jest dla osób, które wskazałeś jako potencjalnych idealnych użytkowników.

#2 – Zaoferuj wtyczkę freemium

Ludzie kochają darmowe rzeczy.

Aby znaleźć odbiorców, możesz zacząć od zaoferowania swojej wtyczki za darmo. A mówiąc za darmo, mam na myśli otwarcie wszystkich funkcji. Nie twórz ostatecznej wersji ze wszystkimi funkcjami i publikuj ją za darmo, ale wydaj swoją aktualną wersję (ze wszystkimi aktualnymi funkcjami). Podążanie tą drogą nie przyniesie Ci przychodów, których potrzebujesz, a ponadto przyciągniesz innych użytkowników, niekoniecznie odpowiednich odbiorców, aby pomóc w rozwoju Twojego produktu. Mimo to duża baza użytkowników jest czymś, z czego można skorzystać, przeprowadzając różnego rodzaju eksperymenty marketingowe w dalszej kolejności i powoli filtrując i uświadamiając sobie, kim są ci użytkownicy (właściwi odbiorcy), którzy naprawdę potrzebują i cieszą się twoją wtyczką, a to są gotowi zapłacić za korzystanie z niego w pełnym zakresie.

Aby znaleźć odbiorców, możesz zacząć od zaoferowania swojej wtyczki (ze WSZYSTKIMI funkcjami) za darmo.Tweetuj

Podnosząc to później, będziesz mógł wybrać trasę modelu Freemium. Jest to model biznesowy, który pozwala cieszyć się obydwoma światami (bezpłatni użytkownicy i użytkownicy płacący) oraz zapewnia największe korzyści i dłuższą żywotność wtyczki. Będziesz w stanie:

• Uzyskaj mnóstwo bezcennych opinii od wszystkich osób, które korzystają z bezpłatnej wersji hostowanej w repozytorium WordPress.org
• Uzyskaj tłumaczenie na inne języki przez wspierających użytkowników ze społeczności
• Otrzymuj prośby o ściągnięcie od innych programistów, którzy chcą Ci pomóc w usuwaniu błędów
• Otrzymuj wzmianki i bloguj na wielu stronach z wiadomościami/blogami WordPress
• Sprzedaj swoją wersję premium wszystkim tym osobom (za pomocą Freemius Insights i jego funkcji automatyzacji marketingu)
• Gdy użytkownicy wersji darmowej wielokrotnie proszą o funkcje, które chcieliby, aby zostały dodane do Twojej wtyczki – dodaj je do listy funkcji wersji premium
• Wykorzystaj popularność repozytoriów WP.org i sprzedawaj wszystkich tych użytkowników z poziomu pulpitu administracyjnego za pomocą platformy Freemius Monetization (patrz wskazówka nr 3)

Idąc drogą freemium – pamiętaj, że ludzie, którzy używają i lubią Twój produkt i pracę, powinni mieć powód, aby uaktualnić do wersji premium, jeśli chcesz utrzymać dochód i być może zarobić. Twoja darmowa wersja powinna mieć ograniczone funkcje. Powinien to być przedsmak tego, co mogą mieć Twoi odbiorcy, jeśli kupią wersję pro. Nie mówię, że twoja darmowa wersja powinna mieć niedopracowane funkcje! To tylko zaszkodziłoby twojej reputacji jako solidnego programisty. Mówię, że po prostu nie powinien mieć WSZYSTKICH funkcji, które istnieją w Twojej wersji pro.

Darmowa wersja Twojej wtyczki WordPress nie powinna mieć niedopracowanych funkcji! Powinien działać bezbłędnie, ale zawierać mniej.Tweetuj

Dzięki wersji pro przyciągniesz odpowiednią publiczność, ponieważ użytkownicy już wypróbowali bezpłatną wersję, a jeśli uznają ją za przydatną, nie zawahają się zasubskrybować lub kupić Twoją ofertę premium.

#3 – Dobrze wykorzystaj dostępne rynki

Nie ma potrzeby wdawania się w wiele wyjaśnień na temat regularnych rynków premium, z których największym i najpopularniejszym jest CodeCanyon Envato dla wtyczek i ThemeForest dla motywów.

WordPress.org oferuje rynek/repozytorium dla programistów do hostowania ich motywów i wtyczek za darmo. Wspaniałą rzeczą jest to, że pozwala na ekspozycję, nawet dla nowych dzieciaków na bloku. Możliwość wyświetlania wtyczki w wynikach wyszukiwania z poziomu pulpitu administracyjnego WordPress jest siłą, z którą należy się liczyć, ponieważ wielu korzysta z tej wyszukiwarki codziennie, aby znaleźć rozwiązania każdego problemu / luki, z którą mogą się spotkać w ich WordPressie stronie internetowej.

Sekcja wtyczek jest podzielona na kategorie, takie jak – popularne, najnowsze i polecane, a jeśli chodzi o rynek WordPress, dobrze byłoby zrobić jak najwięcej.

Chociaż repozytorium WordPress.org może być świetne do ekspozycji i dystrybucji – nie jest to dokładnie rynek informacyjny, jeśli chodzi o zrozumienie, kto korzysta z Twojej wtyczki, aby można było się z nimi łączyć i komunikować. Chcesz mieć możliwość łączenia się z użytkownikami, aby móc zrozumieć, czy Twoja wtyczka jest pomocna / buggy / misunderstood / annoying / awesome / etc. Ponadto będziesz mógł skorzystać z tego połączenia z użytkownikami, oferując swoje wersja wtyczki pro do nich, jak omówiono wcześniej (pamiętasz model freemium?).

Ale jak połączyć się z użytkownikami repozytorium WP.org, gdy ich dane nie są ci dostarczane?

W dzisiejszych czasach zdobycie danych użytkowników jest łatwe, ponieważ za każdym razem, gdy ktoś zainstaluje twoją darmową wtyczkę hostowaną w repozytorium – możesz łatwo przedstawić im ekran zgody (prośba o zgodę na śledzenie użytkowników). Dzięki temu uzyskasz wszystkie istotne informacje o tym użytkowniku.

Z naszego doświadczenia z tym ekranem akceptacji (a także w oparciu o inne rynki, które proszą o pozwolenie na śledzenie użytkownika, takie jak różne rynki aplikacji mobilnych), współczynniki akceptacji są wysokie i ludzie zwykle nie mają problemu z zaakceptowaniem tej okazji – podaj szczegóły, aby móc korzystać z oprogramowania.

Zaprezentuj użytkownikom wtyczki WP.org możliwość wyrażenia zgody na ekran śledzenia użytkowników po aktywacji, aby dowiedzieć się, kim są.Tweetuj

Inną długoterminową korzyścią z posiadania popularnej wtyczki jest to, że możesz wykorzystać popularność jednej wtyczki do wspomagania innej wtyczki. Możesz to zrobić, mając własne reklamy reklamujące i polecając użytkownikom wtyczek instalowanie innych wtyczek freemium, ponieważ wzajemnie się uzupełniają.

Rozpowszechniaj sukces z jednej wtyczki na drugą. Obraz autorstwa Wendelina Jacobera

Jest to powszechna technika, która pomaga popularnym twórcom wtyczek pozostać na szczycie wszelkich nowych wtyczek, które tworzą.

#4 – Angażuj się w marketing w mediach społecznościowych

Media społecznościowe stały się miejscem, do którego należy się udać, jeśli chcesz przyciągnąć nowe spojrzenia patrzące na Twój produkt, a także utrzymać obecnych klientów. Wiele napisano o tym, jak zintegrować media społecznościowe ze strategią marketingową, ponieważ jest to obecnie rynek dla ponad miliarda użytkowników i jest to najlepsza nieruchomość, z której muszą skorzystać deweloperzy z wtyczkami komercyjnymi.

Sieci społecznościowe, takie jak Facebook, umożliwiają użytkownikom tworzenie grup i stron biznesowych. Dobrym początkiem dla programisty jest posiadanie strony biznesowej, która prezentuje Twoją pracę. Dobrą kontynuacją tego byłoby zbadanie stron konkurencji i próba dowiedzenia się, co działa dla nich i co angażuje odbiorców, którzy mogą być podobne do typu odbiorców, który jest odpowiedni dla Twojej wtyczki. Gdy masz odfiltrowaną grupę docelową – pamiętaj, że dzięki obecnym możliwościom reklamowania się w mediach społecznościowych możesz ich precyzyjnie skierować i zwiększyć rozpoznawalność wtyczki.

Dodatkową korzyścią, którą można osiągnąć, prowadząc stronę w mediach społecznościowych, jest to, że może ona zapewnić wgląd w to, czego doświadczają obecni użytkownicy podczas korzystania z wtyczki.

obraz autorstwa mkhmarketing

Przedstawionych komentarzy, zarówno pozytywnych, jak i negatywnych, nie należy ignorować. Negatywny komentarz może być demoralizujący, ale można go przekształcić w nową funkcję, rozszerzając w ten sposób możliwości wtyczki.

W tym aspekcie ważne jest, aby pamiętać, że różni ludzie mają różne preferencje, jeśli chodzi o przestrzeń, w której czują się komfortowo wyrażając swoje myśli. Fora WordPress.org mogą nie być odpowiednie dla wszystkich użytkowników, a niektórzy (no cóż… właściwie wielu) czują się bardziej „jak w domu” na mniej zaawansowanej platformie, takiej jak Facebook / Twitter / LinkedIn / itp.

#5 – Utwórz odpowiednią stronę docelową

Strona docelowa to świetne narzędzie marketingowe, które oferuje szeroką gamę możliwości, które pomogą Ci przekonwertować odwiedzających na odpowiednich odbiorców Twojej wtyczki. To kolejny temat, na który napisano wiele artykułów i postów, a narzędzi ułatwiających to zadanie jest mnóstwo. Niezależnie od tego, jak na to spojrzysz, Twój landing page to miejsce, do którego udają się ludzie, którzy chcą dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie, i powinien zapewniać im łatwy i bardzo skoncentrowany sposób, aby to zrobić.

Podczas gdy różne produkty wymagają różnych strategii marketingowych – wnioski z wielu testów optymalizacji stron docelowych zostały dopracowane w zestaw najlepszych praktyk, które są prawdziwe w przypadku większości stron docelowych. Rozsądnie byłoby przynajmniej zacząć od skrupulatnego przestrzegania tych wytycznych i dostosowywać i optymalizować swoją konkretną stronę docelową w miarę upływu czasu i zaczynania dowiadywać się, co działa dla właściwych odbiorców, a co nie.

Musisz dołączyć opis wtyczki. Powinien być dokładny i łatwy do odczytania. Nie musisz dołączać terminów technicznych. Jeśli masz trudności z wymyśleniem świetnego opisu, zatrudnij doświadczonego eksperta ds. marketingu.

Dodaj zrzuty ekranu używanej wtyczki. Zrzuty ekranu powinny zawierać proces instalacji, obszar administracyjny i kilka sposobów na poprawienie wtyczki, aby zapewnić pożądane rezultaty. Upewnij się, że wszystkie ważne części są podświetlone. Jeśli masz trudności z wymyśleniem świetnego projektu i koncepcji, zatrudnij profesjonalnego projektanta z doświadczeniem.

Końcowe przemyślenia

Aby pomóc Ci znaleźć odpowiednią grupę odbiorców, zacznij od stworzenia wtyczki do sprzedaży, zaoferuj wersję freemium, dobrze wykorzystaj dostępne rynki, zaangażuj się w marketing w mediach społecznościowych i na koniec stwórz konwertującą stronę docelową.

Jedyną rzeczą, o której musisz pamiętać, jest to, że na tym nie koniec, jeśli chodzi o znalezienie odpowiednich odbiorców dla Twojej wtyczki komercyjnej. Nauka podstaw wymaga czasu, ale dobrą wiadomością jest to, że ciężka praca się opłaca.

Czujesz, że zostawiłem ważną wskazówkę? LMK w obszarze komentarzy poniżej.