Poradnik dotyczący budowania strategii marketingu treści B2B

Czy Twoje produkty i usługi są cenne dla innych firm i organizacji, które chcą ulepszyć swoje działania, produkować towary i stawić czoła kluczowym wyzwaniom?

Jeśli tak, potrzebujesz świetnej strategii content marketingu B2B . Musisz rozmawiać biznes z biznesem (B2B), umieszczając swoje treści w miejscu, w którym kluczowi interesariusze zobaczą je wcześnie i często.

Nie trafisz w sedno, a Twoje podejście marketingowe może nie spodobać się interesariuszom biznesowym, umożliwiając konkurentom wkroczenie i dokonanie sprzedaży.

Na szczęście stworzenie planu content marketingu B2B nie jest czymś kosmicznym.

Wystarczy ustawić strategię, stosując się do najlepszych praktyk, a następnie dostosować swoje podejście, aby lepiej dostosować swój plan do potrzeb docelowych odbiorców.

Gotowy żeby zacząć? Wystarczy postępować zgodnie z tym przewodnikiem dotyczącym budowania skutecznej strategii marketingu treści B2B.

Klucze do skutecznej strategii marketingu treści B2B

Skuteczna strategia content marketingu koncentruje się na tworzeniu treści, które odpowiadają potrzebom, wyzwaniom i celom każdej organizacji.

Potem pozostaje już tylko kwestia przedstawienia treści odbiorcom we właściwych momentach.

Brzmi dość prosto, prawda? Jeśli wykonasz właściwe kroki, tak będzie.

Przy właściwym podejściu proces będzie wyglądał mniej więcej tak:

1. Dowiedz się wszystkiego o bolączkach i celach klientów związanych z rozwojem ich działalności
2. Dowiedz się, jakie rodzaje treści preferują przy podejmowaniu decyzji o zakupie
3. Dowiedz się, gdzie spędzają większość czasu w Internecie, szczególnie w ciągu dnia pracy
4. Zbuduj kalendarz marketingowy B2B pełen świetnych treści i kieruj się na kluczowe kanały dystrybucji
5. Twórz briefy dotyczące treści, a następnie twórz treści zgodnie z potrzebami, aby dotrzymać wszystkich terminów
6. Rozpowszechniaj i promuj swoje treści, aby były widoczne dla kluczowych interesariuszy
7. Ustaw cele wydajnościowe i śledź wszystkie kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)

Na koniec każdego kwartału wykorzystaj swoje KPI do przeglądu strategii content marketingu B2B. Nawet jeśli od początku zrobisz wszystko dobrze, spodziewaj się, że zwycięstwa będą pojawiać się powoli.

W przypadku content marketingu B2B musisz grać długo. Porzuć więc nierealistyczne oczekiwania i po prostu skup się na przestrzeganiu planu.

Biznes dla konsumenta (B2C) a marketing treści B2B

Chociaż granica między treściami B2B i B2C zaczęła się ostatnio zacierać, nadal istnieje wiele kluczowych różnic , w tym:

• Interesariusze: W przeciwieństwie do sprzedaży konsumenckiej, zakupy biznesowe rzadko dokonują jednej osoby. Zamiast tego firma często stosuje podejście oparte na współpracy w celu znalezienia rozwiązań, co skutkuje koniecznością zaangażowania wszystkich kluczowych interesariuszy.

• Propozycja wartości: Firmy nie podejmują decyzji o zakupie pod wpływem impulsu. Ważą wartość wszystkich rozwiązań, aby znaleźć te, które zapewnią najlepsze wyniki. Musisz więc zwrócić się do nich z dowodem skuteczności Twoich rozwiązań, najlepiej w formie statystyk, faktów i wykresów.

• Głos marki: Marketing B2C pozwala nadać głosowi Twojej marki mnóstwo osobowości, gdy starasz się nawiązać bezpośredni kontakt z klientami. W przypadku B2B głos Twojej marki musi przybrać poważny obrót , odzwierciedlający sposób, w jaki rozmawiałbyś z komitetem interesariuszy w profesjonalnym otoczeniu.

Pamiętaj o wszystkich różnicach między marketingiem treści B2C i B2B podczas tworzenia planu i realizowania go, aby uzyskać świetne wyniki na każdym kroku.

Kluczowe kroki w tworzeniu strategii content marketingu dla B2B

Jeśli jesteś gotowy do stworzenia strategii content marketingu B2B, po prostu wykonaj siedem kroków.

1. Zdefiniuj grupę docelową

Podobnie jak w przypadku wszystkich dobrych planów marketingowych, musisz zdefiniować grupę docelową. Zacznij od zidentyfikowania typów firm i organizacji, które mogą skorzystać z Twoich produktów i usług.

Następnie przeprowadź badanie rynku B2B, aby dowiedzieć się:

• Kluczowi interesariusze
• Punkty bólowe
• Aktualne rozwiązania
• Cele biznesowe

Wykorzystaj te dane, aby zbudować osobowość kupującego dla każdego rodzaju firmy, którą będziesz obsługiwać.

Następnie zatocz koło, zastanawiając się, w jaki sposób Twoja oferta może ułatwić życie interesariuszom, jednocześnie zwiększając rozwój firmy i przychody.

2. Zidentyfikuj najlepsze typy i formaty treści

Treści B2B muszą podkreślać wartość Twoich produktów i usług, jednocześnie utrzymując zaangażowanie firmy w procesie decyzyjnym.

Z tego powodu często najlepiej jest różnicować rodzaje treści. Powinieneś regularnie wdrażać:

• e-booki
• Artykuły w dłuższej formie
• Studium przypadku
• Białe papiery
• E-maile
• Webinaria
• Podcasty

Będziesz także chciał korzystać z postów w mediach społecznościowych, aby promować swoje treści i prezentować je wszystkim zainteresowanym stronom.

3. Znajdź najlepsze kanały marketingowe

Aby regularnie kontaktować się z grupą docelową, musisz zapewnić ciągły przepływ treści przez wszystkie najpopularniejsze kanały B2B.

Zacznij od utworzenia e-booków, studiów przypadków, oficjalnych dokumentów i innych treści dla swojej witryny. Skonfiguruj zamknięte strony docelowe, które umożliwiają udostępnianie najcenniejszych treści w zamian za informacje o treściach klientów.

Skorzystaj z danych kontaktowych, aby wysyłać e-maile kierujące klientów do seminariów internetowych, podcastów, wpisów gościnnych i tym podobnych. Twórz także biuletyny e-mailowe przedstawiające wszystkie wiodące rozwiązania dla każdej firmy na Twojej liście.

Publikuj również dłuższe artykuły na LinkedIn, aby pomóc swojej marce stać się liderem w branży. Promuj także istniejące treści na LinkedIn, utrzymując swoją markę w centrum uwagi interesariuszy podczas podejmowania decyzji zakupowych.

4. Zbuduj kalendarz content marketingu B2B

W content marketingu B2B najważniejsza jest spójność. Aby mieć pewność, że zawsze piszesz, publikujesz i promujesz zgodnie z harmonogramem , utwórz kalendarz content marketingu. Przygotuj arkusz kalkulacyjny dla każdego kwartału, a następnie zacznij wypełniać puste pola.

Dla każdego fragmentu treści zdefiniuj:

• Temat
• Główne słowo kluczowe
• Linki wewnętrzne i zewnętrzne
• Kanał dystrybucji
• Plany promocyjne
• Przypisany pisarz
• Termin publikacji
• Współpracownicy

Dodaj dowolne linki do zdjęć, filmów lub podcastów, które chcesz umieścić na tej stronie.

5. Utwórz briefy dotyczące treści i zacznij pisać

Skorzystaj z informacji zawartych w kalendarzu treści, aby opracować szczegółowe informacje na temat treści. Dodaj wszystkie najważniejsze podtytuły, które chcesz uwzględnić w treści.

Ostatecznie brief powinien zawierać wszystkie informacje potrzebne do stworzenia skutecznej treści odpowiadającej potrzebom Twoich klientów.

Chociaż możesz sam stworzyć treść, często najlepiej jest zbudować zespół autorów . Dzięki temu możesz mieć pewność, że nie przegapisz żadnego terminu.

6. Rozpowszechniaj i promuj swoje treści

W miarę pojawiania się treści przejrzyj każdy element, a następnie rozpowszechnij go zgodnie z planem. Zacznij od opublikowania treści, gdzie będą one dostępne w Internecie na zawsze.

Następnie zacznij promować swoje treści , tworząc posty w mediach społecznościowych na LinkedIn, Twitterze i Facebooku. Nie promuj swoich treści tylko raz i zapomnij o tym.

Treści B2B muszą stale docierać do interesariuszy, aby Twoja marka była istotna przez cały cykl zakupu.

Pamiętaj, aby oznaczyć współpracowników, którzy pomogli w ożywieniu treści, aby oni również mogli ją promować.

7. Wyznaczaj cele wydajnościowe i śledź KPI

Jeśli od początku nie będziesz zalewany klientami, na pierwszy rzut oka nie wiesz, jak skuteczna jest Twoja strategia content marketingu B2B.

Zamiast tego musisz to zmierzyć za pomocą wskaźników KPI , takich jak:

• Odwiedzający witrynę
• Czas na stronie
• Konwersje strony docelowej
• Zaangażowanie w mediach społecznościowych
• Kwalifikowane pozyskiwanie leadów
• Koszt pozyskania klienta

Kiedy już będziesz mieć w głowie idealne wskaźniki KPI, ustal cele, a następnie śledź skuteczność działań marketingowych.

Następnie możesz wykorzystać dane KPI, aby co kwartał dostosowywać swoje podejście marketingowe. Z czasem zaczniesz dokładać wszelkich starań, aby jak najlepiej odpowiadać potrzebom klientów, co przełoży się na rozwój Twojej firmy.

Gotowy do stworzenia strategii marketingu treści B2B?

Stworzenie doskonałej strategii content marketingu B2B jest wykonalne samodzielnie. Ale to nie znaczy, że nie jest to czasochłonne.

Na szczęście możesz uzyskać potrzebną pomoc, współpracując z naszym zespołem w WriterAccess. Nasi stratedzy i autorzy treści mają wszystko, czego potrzeba, aby przyspieszyć Twój program marketingowy B2B.

Zapraszamy Cię do rozpoczęcia już dziś poprzez zapisanie się na nasz 14-dniowy bezpłatny okres próbny. Robiąc to, poznasz wszystkie nasze rozwiązania w zakresie marketingu treści i zobaczysz, jak mogą pomóc w promowaniu sukcesu Twojej marki.