Lista kontrolna content marketingu w 10 krokach

W ciągu ostatnich kilku lat content marketing stał się podejściem marketingowym, które powinny robić wszystkie fajne dzieciaki.

Coca-Cola to robi, IKEA to robi, Copyblogger robi i mówi o tym od ponad 10 lat. Więc to nie myślenia, prawda?

Z wyjątkiem, uhhhh, co to jest dokładnie, znowu?

Nawet w miarę gromadzenia się „pomysłów”, termin marketing treści pozostaje frustrująco niejasny.

Oto moja definicja. Powiedziałbym, że content marketing komunikuje się z potencjalnymi klientami w sposób, który:

• Publiczność naprawdę lubi zwracać na to uwagę i to
• Pokazuje tej publiczności, że byłbyś dobrą osobą do robienia interesów.

Jednak połączenie tych dwóch „prostych” czynników może być trochę trudne do wykonania.

Dlatego dzisiaj przedstawiam listę kontrolną, dzięki której będziesz mieć pewność, że Twój content marketing opiera się na właściwych podstawach.

Podobnie jak odżywianie, rodzicielstwo i zasada wyznaczonego pałkarza, niektóre z nich mają różne szkoły.

Ale to jest moja podstawowa lista, na której możesz zbudować solidny program content marketingu. Zaznacz je, a - w oparciu o moje doświadczenie w moich firmach i moich uczniów - będziesz mieć odpowiednie ramy do stworzenia udanego programu.

1. Nie buduj na dzierżawionej ziemi

Zanim utworzysz pojedynczy materiał, zastanów się, gdzie będą one żyć i jak dotrą do nich odbiorcy.

Skuteczny content marketing wymaga pracy. Będziesz potrzebować energii, przemyśleń i czasu, aby stworzyć dobre treści - niezależnie od tego, czy tworzysz je samodzielnie, czy korzystasz z usług kompetentnego profesjonalnego pisarza.

Prawie cała zawartość, którą tworzysz, musi znajdować się w domenie, którą kontrolujesz, przy użyciu platformy, na której możesz robić, co chcesz.

Oznacza to, że nie publikujesz większości swoich oryginalnych treści kreatywnych na LinkedIn lub Medium. (Nadal możesz czerpać wspaniałe korzyści z tych platform, udostępniając tam swoje treści po opublikowaniu we własnej witrynie).

I nie publikujesz w rozwiązaniu „witryna w 20 minut”, które zmusza Cię do korzystania z cudzej domeny.

Jeśli Twoja domena nie jest www.YourWebsiteName.com , nie jesteś właścicielem swojej platformy.

Jeśli nie możesz opublikować tego, co chcesz, z treścią, wiadomościami sprzedażowymi i obrazami, które Ci się podobają, nie jesteś właścicielem swojej platformy.

Około 99 razy na 100 samodzielnie hostowany WordPress jest tutaj właściwym rozwiązaniem.

Nie mówię tego tylko z powodu naszej długiej, dumnej historii ze StudioPress (chociaż to niesamowity framework). Mówię to, ponieważ WordPress jest elastyczny, solidny, łatwo jest znaleźć doskonałych programistów i bardzo ułatwia życie wydawcy treści.

Możesz absolutnie korzystać z serwisów społecznościowych, takich jak Facebook i LinkedIn, aby pielęgnować relacje z klientami i informować o tworzonych treściach. Mogą pięknie działać w obu celach. Ale nie buduj tam całej swojej firmy - to niebezpieczny błąd, który może Cię kosztować godziny (lub lata) utraconej pracy.

2. Stwórz swój kamień węgielny

Aby stworzyć platformę content marketingową (a nie tylko pisać o kilku interesujących Cię rzeczach), musisz zrozumieć swój kamień węgielny.

Podstawą Twojej platformy jest to, co interesuje i angażuje odbiorców. Jeśli dopiero zaczynasz, można zacząć jakie interesy i angażuje ty, to obserwować i dostosowywać się stamtąd.

Jeśli Twoja witryna jest zupełnie nowa, zacznij od około 10 postów, które naprawdę przekazują Twoje podstawowe przekonania i wartości na dany temat. Pomyśl o tym, co chciałbyś, aby wiedział każdy czytelnik Twojej witryny.

Jeśli piszesz od jakiegoś czasu, ale w Twojej witrynie brakuje koncentracji, przejrzyj najpopularniejsze materiały i umieść najlepsze materiały w serii dobrze ukierunkowanych stron docelowych z treścią.

Te solidnie przydatne strony są świetnym miejscem do skupienia się na copywritingu SEO, ponieważ czytelnicy je uwielbiają i naturalnie przyciągają linki i udostępnianie w społecznościach.

3. Spraw, aby treść była warta przeczytania

Ten jest trudny.

Widziałem, jak marketerzy zapewniali mnie, że ich treść była „wysokiej jakości”, ponieważ zawierała pewną liczbę słów, ponieważ nie używali oprogramowania do obracania artykułów do napisania tego, a nawet dlatego, że faktycznie wiedzą coś na swój temat.

Jest wiele kiepskich, nieczytelnych treści, które są zgodne z tymi trzema standardami.

Jeśli nie dostajesz polubień i udostępnień, jeśli Google nagle Cię nienawidzi lub jeśli Twój ruch ma tendencję do odbijania się jak superball, musisz dokładnie przyjrzeć się możliwości, że Twoje treści nie są tak dobre, jak powinny .

Jak możesz sprawdzić, czy Twoje treści są warte przeczytania?

Treść jest warta przeczytania, jeśli ludzie ją czytają.

Ty nie decydujesz. Czytelnicy decydują .

Oznacza to, że oglądasz to, co generuje największy ruch, najwięcej linków, najwięcej udostępnień społecznościowych i tak, największe zaangażowanie.

Treści, które warto przeczytać, zwykle zawierają następujące elementy:

• Pojawia się pod nagłówkiem, który przyciąga i wciąga publiczność oraz
• Jest naprawdę przydatna, koncentrując się na problemach, którymi naprawdę interesują się czytelnicy, i
• Sformatowany tak, aby angażować i przyciągać uwagę, i
• To przynajmniej umiarkowanie zabawne.

Zostaw którekolwiek z nich, a przekonasz się, że content marketing jest przygnębiająco trudny.

Jeśli po dokładnym przyjrzeniu się zdasz sobie sprawę, że Twoje treści są do bani, nie wszystko jest stracone. Współpracuj (teraz) ze scenarzystą, który jest świetny w tworzeniu wspaniałych treści, ale zmaga się z pewnym elementem biznesu, w którym jesteś naprawdę dobry.

Przy okazji, jeśli szukasz tak cudownego stworzenia, mamy dla Ciebie rekomendacje na naszej stronie Certyfikowani sprzedawcy treści. Każdy z tych pisarzy został dokładnie sprawdzony przez członka naszego zespołu redakcyjnego pod kątem silnego głosu pisarskiego i umiejętności marketingowych.

Ten krok nie ma końca.

Albo tworzysz treści, które warto przeczytać (lub obejrzeć lub posłuchać, jeśli robisz multimedia), albo nie. Każdy, kto mówi ci inaczej, spowalnia cię i doprowadzi do porażki.

4. Zapewnij swoim treściom bezpieczne środowisko

Zhakowanie witryny nie jest zabawne i zdarza się… zbyt często.

Ale jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby się chronić. Upewnij się, że Twój usługodawca hostingowy poważnie traktuje bezpieczeństwo. Aktualizuj oprogramowanie swojej witryny (WordPress lub jakiekolwiek inne narzędzie, z którego korzystasz, w tym motyw i wszystkie wtyczki).

Zawsze byłem pod wrażeniem usługi o nazwie Sucuri, która monitoruje Twoją witrynę 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu i natychmiast powiadamia Cię o znalezieniu złośliwego oprogramowania. (Mogą nawet to dla ciebie posprzątać.) Używam ich w różnych projektach od lat i jestem wielkim fanem.

5. Nie dawaj swoim świetnym treściom brzydkiego mieszkania

Kiedy pierwszy raz spotkałam mojego męża, jego mieszkanie było tak okropne, że prawie się odwróciłam i uciekłam. Nadal mam koszmary związane z tym dywanem.

Nie pozwól, aby Twoja witryna robiła to samo dla wspaniałych odbiorców.

Twoje słowa mogą być inteligentne i seksowne, ale jeśli umieścisz je w brzydkim, amatorskim lub zagraconym projekcie, Twoi czytelnicy nie wrócą na drugą randkę.

Odpowiedni motyw premium WordPress może zapewnić piękny, profesjonalnie wyglądający projekt w bardzo atrakcyjnej cenie, a także ma inne zalety, w tym ulepszone zabezpieczenia i kod, który nie przeszkadza w pozycjonowaniu w pozycjach SEO.

6. Twórz treści, które przyciągną szerszą publiczność

Twoja „podstawowa” zawartość pomoże Ci zacząć budować silne relacje z ludźmi, którzy w końcu mogą stać się Twoimi klientami.

Teraz musisz znaleźć czytelników dla tych treści… co oznacza, że ​​będziesz tworzyć treści specjalnie zaprojektowane, aby przyciągnąć i poszerzyć grono odbiorców.

Tutaj w praktyce wykorzystujesz wszystkie swoje umiejętności pisania nagłówków. Treści, które przyciągają uwagę, mają również silny, dobrze zdefiniowany punkt widzenia.

Odrobina kontrowersji może być dobra dla przyciągnięcia nowych czytelników, o ile nie wpadniesz w pułapkę szukania uwagi dla niej samej.

Nadal będziesz polegać na czynnikach, które sprawiają, że treść jest warta przeczytania - uczyń ją użyteczną, spraw, aby była interesująca, czytelna i umieść na niej zabójczy nagłówek.

Lista numerowana lub dwie też by cię nie zabiły.

7. Utwórz listę e-mailową raczej wcześniej niż później

Treści na publicznej stronie internetowej (na przykład na blogu) są fantastyczne, aby przyciągnąć uwagę. Ale żeby pogłębić związek, e-maile nadal rządzą.

Szczególnie podoba mi się autoresponder e-mailowy jako sposób na wykorzystanie najlepszych treści do budowania relacji z potencjalnymi klientami i tworzenia atmosfery zaufania.

Wiadomości e-mail trafiają do czytelników w bardziej intymny sposób i zwykle bardziej angażują ich uwagę. Jeśli chcesz, aby czytelnicy podjęli określone działanie, wyślij im wiadomość e-mail.

8. Twórz treści na większej scenie

Jeśli czujesz się dobrze z pozycjami 1–7, możesz zacząć szukać większej sceny do gry.

W tym miejscu pojawia się posty gości. Jeśli masz dość umiejętności, aby napisać treści, które warto przeczytać, i masz solidną podstawę treści w swojej witrynie, jesteś gotowy na najlepszy czas.

Wpis gościnny stawia Cię przed większą publicznością (lub czasami po prostu przed nową publicznością). Możesz także przeprowadzać wywiady, teleseminaria, seminaria internetowe, rozmowy z pytaniami i odpowiedziami lub inne działania, które stawiają Cię przed większą liczbą osób.

Pamiętaj tylko, aby zawsze odsyłać nowych czytelników z powrotem do wysokiej jakości treści utworzonych w witrynie, którą kontrolujesz - niezależnie od tego, czy jest to Twój blog, czy lista e-mailowa. Najsprytniejsi blogerzy-goście tworzą strony docelowe tylko dla tych nowych odbiorców, aby zapewnić nowym czytelnikom wspaniałe pierwsze doświadczenia z ich witryną.

9. Nie odchodź zbyt długo bez złożenia oferty

Jeśli zajmujesz się marketingiem treści, nie możesz zapomnieć o części marketingowej.

Jeśli Twoje treści wspierają firmę, upewnij się, że Twoi odbiorcy dokładnie wiedzą, czym jest ta firma.

Dobrze przygotowane strony docelowe wyjaśniają odbiorcom Twój produkt lub usługę w sposób ułatwiający zakup. Skupiają uwagę potencjalnego klienta, aby nie pomijał Twojej witryny, sprawdzając wszystkie gadżety. I trzymają „sprzedaż” we własnej wyznaczonej strefie, z dala od głównych treści. Nie powinieneś bać się sprzedawać, ale nie musisz też być sprzedawcą używanych samochodów.

Niezależnie od tego, jaka jest Twoja oferta, upewnij się, że jest to coś, czego Twoi odbiorcy naprawdę chcą (a nie tylko to, co Twoim zdaniem byłoby fajne) i że przekazałeś jasne, proste wezwanie do działania.

10. Przejdź do mediów społecznościowych… kiedy będziesz miał o czym porozmawiać

Zauważ, jak wiele porad „jak sprzedać coś w internecie” zaczyna się od zdobycia miliona obserwujących na Twitterze lub polubień na Facebooku?

To rodzaj fałszywego skrótu, który zabije twoje postępy.

Widzowie mediów społecznościowych zaczną głosić ewangelię o tobie, gdy tylko dasz im coś, o czym warto porozmawiać .

Nie próbuj spieszyć się z krokiem 10 listy kontrolnej, gdy krok 3 nadal sprawia Ci problemy. Podobnie jak w przypadku budowania fundamentów pięknego domu, jeśli wykonasz kroki po kolei, będziesz miał coś solidnego, co będzie Ci służyć przez wiele, wiele lat.

Nowy zasób, który uprości Twoje zadania związane z content marketingiem

Jeśli lubisz wskazówki i sprawdzone metody, może spodobać Ci się coś nowego, co przygotowujemy. Przygotowaliśmy mały, ale potężny zasób, który pomoże Ci bez obaw kliknąć Opublikuj .

To framework, który pozwala odhaczyć najważniejsze elementy dobrej treści, dzięki czemu wiesz, że tworzysz najlepszą pracę. Bo nawet kiedy wiemy, co robić, musimy pamiętać o tym … za każdym razem.