W ciągu ostatniego roku w content marketingu zaszło wiele zmian, a firmy wygrywające w content marketingu nie tylko stosują podstawowe, najlepsze praktyki, które były powszechne kilka lat temu.

Obecnie najlepsze strategie marketingu treści wykorzystują kombinację wielu kanałów marketingowych i generują dużą liczbę wysokiej jakości treści.

Wielu najlepszych marketerów treści wykorzystuje obecnie sztuczną inteligencję do skalowania swoich treści, nadając im jednocześnie bardziej osobisty charakter niż kiedykolwiek wcześniej, włączając elementy marki osobistej i treści generowanych przez użytkowników do swojej strategii dotyczącej treści.

Warto też pamiętać, że marki nie da się zbudować wokół jednej kampanii content marketingowej czy wirusowego wideo. Poniżej pokażemy Ci nie tylko niektóre z najlepszych przykładów content marketingu z ostatniego roku, ale także omówimy strategię dotyczącą treści stojącą za każdą z tych odnoszących ogromne sukcesy marek.

Wskoczmy w to.

Chcesz, żebyśmy skalowali Twój ruch?

Po raz pierwszy metodologia Copyblogger jest teraz dostępna dla kilku wybranych klientów.
Wiemy, że to działa. Robimy to od 2006 roku.

Wykonaj następny krok

Bogactwo Ocho

Ocho Wealth to platforma, która pozwala właścicielom firm, twórcom i osobom z dodatkowymi zajęciami zarządzać swoimi finansami.

Rozpoczęli działalność w 2022 r. i w pierwszym roku osiągnęli kwotę ponad 200 000 dolarów w ARR przy zaledwie 10 członkach zespołu.

Jednak najciekawsze jest to, że ich założyciel nie chce inwestować niczego w płatne reklamy. Zamiast tego polegają całkowicie na organicznych działaniach marketingowych (głównie content marketingu).

Tutaj możesz przeczytać jego pełny poradnik dotyczący marketingu treści, a oto krótkie podsumowanie tego, jak firma inwestuje w marketing treści:

• SEO : Opublikowali już setki postów na blogu związanych z finansami dla właścicieli firm i zwiększyli ruch do prawie 20 000 wyszukiwań miesięcznie:

• Współpraca twórców : opracowują wiele kursów z zakresu edukacji finansowej, takich jak inwestowanie przez anioły, zakładanie kont emerytalnych i nie tylko. Dzięki tej współpracy mogą także dotrzeć do odbiorców twórców.

• Personal Branding : Założyciel, Ankur, zbudował znaczącą publiczność na Twitterze (obecnie ponad 60 tys. obserwujących) i stwierdził, że większość jego pierwszych klientów pochodzi od obserwujących na Twitterze.
• Biuletyn : niedawno wypuścili biuletyn, który zawiera różne wskazówki dotyczące finansów osobistych dla właścicieli firm i regularnie przedstawia twórców w przestrzeni finansów osobistych.

Strategia ta pomogła firmie osiągnąć imponujący rozwój dzięki bardzo szczupłemu zespołowi składającemu się z zaledwie dziesięciu osób i zerowych wydatków na płatne reklamy.

Wybuchające tematy

Exploding Topics to doskonały przykład firmy B2B SaaS, która osiągnęła wielomilionowe zyski w ARR dzięki organicznemu marketingowi treści.

Założona przez eksperta SEO Briana Deana nie jest zaskoczeniem, że dużo inwestuje w treść blogów.

Jednak zamiast po prostu pisać ogólne treści kierowane na słowa kluczowe o dużej liczbie i niskim stopniu trudności, tworzą treści, które prezentują możliwości produktu.

Exploding Topics to narzędzie do odkrywania trendów, dzięki czemu tworzone są setki postów na listach dla różnych trendów branżowych, a każdy post na blogu zawiera trendy odkryte przez Exploding Topics.

Kiedy czytelnicy zobaczą, że trendy polecane w tych wpisach na blogu są wyjątkowe i niedostrzegalne, natychmiast rozumieją wartość produktu, a jeśli chcą więcej podobnych trendów, nie ma problemu, aby zarejestrować się w celu uzyskania produktu.

W rezultacie większość ich obecnych użytkowników pochodziła z ruchu SEO.

Dodatkową korzyścią jest to, że te posty na blogu generują duży ruch (obecnie generują ponad 200 000 odwiedzin miesięcznie), co pomogło witrynie zyskać autorytet i pomogło Exploding Topics zdobyć dużą świadomość marki.

Aby zdobyć linki zwrotne, stworzył posty na blogu, w których odpowiadał na indywidualne pytania oparte na statystykach. Na przykład niektóre z najczęściej odsyłanych stron w Exploding Topics to posty na blogach zawierające takie hasła jak:

• Ile osób posiada Bitcoin?
• Ile jest kryptowalut?
• Ilu jest graczy?

Jednak dużo inwestuje również w marketing e-mailowy. W niedawnym filmie stwierdził, że jest to najcenniejszy kanał marketingowy dla jego firmy.

Biuletyn Exploding Topics wysyła subskrybentom listę pięciu popularnych produktów i pięciu popularnych firm, dzięki czemu użytkownicy regularnie otrzymują pomocne rekomendacje dotyczące trendów i przypominają o wartości produktu.

SEMrush

SEMrush ma bardzo skuteczną strategię marketingu treści, która wykorzystuje różne kanały marketingowe.

Oprócz treści na blogu mają także dobrze prosperującą strategię dotyczącą treści w mediach społecznościowych i regularnie publikują memy, szablony i fragmenty treści przeniesionych z ich bloga i kanału YouTube. Szybki rzut oka na ich konto na LinkedIn powinien dać ci inspirację do opracowania strategii dotyczącej treści społecznościowych.

A skoro już mowa o kanale YouTube, firma SEMrush regularnie współpracuje z liderami SEO i marketingu ogólnego przy organizowaniu seminariów internetowych, a następnie zespół przekształca nagranie w treść wideo. Ta współpraca pomaga SEMrush dotrzeć do odbiorców wpływowych i pozwala marce tworzyć na większą skalę treści o wyższej jakości.

Podobnie jak Ocho, przenoszą również treści wideo na wyższy poziom, współpracując z garstką wybranych wpływowych osób, aby tworzyć bezpłatne kursy dla swoich odbiorców.

SEMrush to także duża firma posiadająca znaczny budżet na marketing treści, dlatego często wykorzystuje ten kapitał, aby po prostu pozyskać istniejące blogi, które ich docelowa grupa odbiorców już czyta i uwielbia. Niedawno nabyli blog Backlinko za szacunkową kwotę 15 milionów dolarów.

AIOSEO

AIOSEO to wtyczka SEO do WordPressa, która ułatwia optymalizację witryny pod kątem wyszukiwarek.

Ta firma jest również obsługiwana przez stosunkowo niewielki zespół i dlatego ma szczupłą, ale bardzo skuteczną strategię dotyczącą treści.

Zamiast próbować zdominować każdy kanał marketingowy, podwoili zawartość SEO. Tak jak

Eksplodując tematy, większość treści ich blogów jest ukierunkowana na słowa kluczowe, które rozwiązuje ich produkt, i pokazują, jak produkt rozwiązuje problem w poście na blogu. Na przykład ten post na blogu dotyczy problemu „Jak wygenerować plik Robots.txt w WordPress”.

Następnie przeprowadzają użytkownika przez proces korzystania z narzędzia:

Ten wpis odpowiada na pytanie czytelnika i skutecznie ukazuje wartość produktu, co czyni go znakomitym przykładem content marketingu.

Warto również dodać, że AIOSEO jest częścią portfolio Awesome Motive, grupy różnorodnych wtyczek WordPress.

Dlatego też inne marki z portfolio tworzą także treści o AIOSEO na innych blogach.

Na przykład oto wpis na blogu „Najlepsze wtyczki SEO WordPress” na blogu WPBeginner (kolejny członek portfolio Awesome Motive) i widać, że AIOSEO jest pierwsze na liście:

Wreszcie, mają także dobrze prosperujący program partnerski, który pomaga im dalej skalować strategię marketingu treści przy minimalnych dodatkowych kosztach, ponieważ ich partnerzy tworzą dla nich treści. Treści afiliacyjne pomagają również zwiększyć ogólną wiarygodność marki.

Te połączone wysiłki w zakresie marketingu treści okazały się niezwykle skuteczne, ponieważ w ciągu zaledwie roku zwiększyły ruch z 20 000 do prawie 60 000 użytkowników miesięcznie.

Hamptona

Hampton to nowsza firma założona przez Sama Parra, a swój sukces zawdzięcza głównie marce osobistej Sama Parra.

Sam zbudował swoją markę osobistą na Twitterze i poprzez popularny podcast biznesowy, którego jest współgospodarzem, My First Million.

Nic więc dziwnego, że kiedy założył firmę, spotkał się z przytłaczającym odzewem. To już ponad ośmiocyfrowe wyniki, a zespół jest wciąż stosunkowo niewielki.

Dlatego personal branding okazuje się niezwykle skuteczną strategią content marketingu – nawet w przypadku marek B2B.

Jednak Hampton ma również interesującą strategię dotyczącą treści na swoim blogu. Zamiast kierować reklamy na słowa kluczowe SEO, piszą historie o członkach swojej społeczności.

Ponieważ produkt, który sprzedaje firma, polega zasadniczo na dostępie do przedsiębiorców wysokiego szczebla, historie te są w rzeczywistości bardzo skuteczne w sprzedawaniu wartości firmy.

Źródło

Wreszcie, wykorzystują także marketing e-mailowy do pozyskiwania i retargetowania zainteresowanych odbiorców na górze ścieżki.

Aplikacja Sumo

AppSumo to marka afiliacyjna współpracująca z producentami oprogramowania oferująca narzędzia właścicielom małych firm i freelancerom.

Firma generuje ponad 85 milionów dolarów przychodów rocznie i w dużym stopniu opiera się na marketingu treści.

Po pierwsze, AppSumo ma dobrze prosperującą strategię SEO, która składa się głównie z postów z listami i przewodników ukierunkowanych na bolesne doświadczenia przedsiębiorców prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą i właścicieli małych firm.

Stwierdzili również, że ich strategia marketingu e-mailowego jest prawdopodobnie najskuteczniejszą strategią marketingową. Ponieważ ich model biznesowy polega na sprzedaży ofert ograniczonych czasowo, marketing e-mailowy ma sens, ponieważ klienci będą chcieli być na bieżąco z najnowszymi ofertami.

Oprócz tradycyjnych strategii marketingowych, aby przyciągnąć klientów, w dużym stopniu polegają na osobistej marce założyciela, Noaha Kagana. Noah prowadzi podcast i kanał YouTube, na którym poruszane są tematy istotne dla przedsiębiorców prowadzących działalność gospodarczą, twórców i freelancerów.

Jego kanał na YouTube zazwyczaj koncentruje się na tematach, które mogą potencjalnie stać się wirusowe. Na przykład ma mnóstwo filmów, na których pyta właścicieli luksusowych samochodów, domów, jachtów, a nawet prywatnych odrzutowców, jak zarabiać pieniądze:

Choć te filmy mają przede wszystkim na celu generowanie świadomości marki, nadal przyciągają idealnych odbiorców (ludzi, którzy prowadzą małe firmy lub chcą je założyć), przyczyniając się w ten sposób do rozwoju AppSumo.

Ponadto stworzył kurs za 10 dolarów na temat zarabiania pierwszego 1000 dolarów i zamieszcza link do niego w opisie każdego filmu:

Ten kurs jest częścią ich strategii marketingu treści, ponieważ pozwala im ponownie dotrzeć do studentów, którzy dołączają do różnych produktów stowarzyszonych.

W swoim podcaście Noah regularnie przeprowadza także wywiady z indywidualnymi przedsiębiorcami i innymi interesującymi przedsiębiorcami. Przeprowadzając wywiady z innymi przedsiębiorcami, może dotrzeć do ich odbiorców, aby zwiększyć świadomość. Ponadto umieszcza reklamy AppSumo w podcaście, zamiast sprzedawać miejsca reklamowe innym markom.

eWebinar

eWebinar to platforma webinarowa założona przez seryjną przedsiębiorcę Melissę Kwan.

Podobnie jak kilka innych firm na tej liście, eWebinar jest mniej więcej jednoosobową firmą, w której prowadzeniu pomaga jej tylko garstka wykonawców.

Dlatego też ma bardzo niewielki zespół ds. treści, choć w celu zwiększenia liczby rejestracji opiera się prawie wyłącznie na marketingu treści.

Jej strategia content marketingu obejmuje głównie treści SEO na dole ścieżki, posty w mediach społecznościowych na jej osobistym profilu LinkedIn oraz seminaria internetowe.

Patrząc na strategię SEO, widać, że większość treści to treści skupiające się na problemach, które rozwiązuje ich platforma webinarowa. Na przykład ten post zawierający słowo kluczowe „jak zrobić nagrane seminarium internetowe” wyraźnie opisuje, jak utworzyć nagrane wcześniej seminarium internetowe za pomocą platformy eWebinar:

Można również zauważyć, że prawie wszystkie wezwania do działania w witrynie zachęcają odwiedzających do zapisania się na jedno z nagranych wcześniej seminariów internetowych prowadzonych na platformie eWebinar. Jest to sprytna strategia marketingu treści, ponieważ potencjalni klienci mogą doświadczyć produktu w taki sam sposób, w jaki doświadczyliby tego ich użytkownicy, gdyby korzystali z eWebinaru na własnej stronie internetowej.

Wreszcie Melissa zyskała znaczną liczbę obserwujących na LinkedIn.

Dlatego okazjonalnie wykorzystuje także własną markę osobistą do promocji produktu.

Jej osobista marka uczyniła ją także atrakcyjnym gościem dla podcasterów, więc mogła jeszcze bardziej wzmocnić swoją obecność, pojawiając się w podcastach takich jak Traction.

SparkToro

SparkToro to firma SaaS, która ułatwia marketerom przeprowadzanie badań odbiorców.

Założona przez Randa Fishkina, który wcześniej był uważany za eksperta SEO, można by pomyśleć, że w dużym stopniu opiera się na ruchu w wyszukiwarkach. Jednak otwarcie stwierdził, że treści SEO nie są priorytetem dla ich marki.

Zamiast tego w dużym stopniu polegają na treściach z mediów społecznościowych. On i CMO Amanda Natividad mają znaczące marki osobiste, a większość ich odbiorców pochodzi z treści w mediach społecznościowych.

Jednakże, podobnie jak większość marek na tej liście, regularnie tworzy treści omawiające konkretne problemy, które produkt rozwiązuje. Oto świetny przykład:

W rzeczywistości jest mistrzem marketingu treści wideo. W Moz spopularyzował Whiteboard Fridays, krótkie samouczki wideo dotyczące SEO zawierające przydatne informacje.

Teraz stosuje podobną strategię w SparkToro.

Oto tylko jeden z tych wyjątkowych przykładów marketingu treści wideo:

Widok twarzy założyciela buduje także zaufanie odbiorców skuteczniej niż wyłącznie przy użyciu treści tekstowych.

Przejęcie.com

Acquisition.com jest spółką holdingową składającą się głównie z przedsiębiorstw świadczących usługi. Założyciel Alex Hormozi jest twarzą marki i w dużym stopniu opiera się na marketingu treści, aby generować potencjalnych klientów zarówno w przypadku swojego portfolio, jak i pozyskiwania talentów.

W ciągu kilku krótkich lat rozwinął markę od zera do milionów obserwujących, a kluczową tajemnicą jego sukcesu jest platforma zmiany przeznaczenia treści, która pozwala mu publikować setki wysokiej jakości treści tygodniowo.

Zwykle zaczyna od nagrania wywiadu wideo lub podcastu. Następnie jego zespół dzieli dłuższe treści na krótsze klipy, które można później wykorzystać na platformach mediów społecznościowych.

Na przykład nagrał ten film, a następnie jego zespół wykorzystał go w mediach społecznościowych i treści podcastów:

Jest to wyjątkowa strategia marketingu treści, ponieważ wystarczy, że stworzy treść tylko raz, a mimo to czerpie takie same korzyści, jak gdyby stworzył wiele treści dla każdej platformy.

Najlepsze jest to, że możesz to zrobić przy stosunkowo niewielkim zespole ds. treści. Obecnie w zespole ds. treści zatrudniają mniej niż dziesięć osób miesięcznie, a od października 2022 r. wydawali na treści jedynie około 100 000 dolarów miesięcznie.

Zamiast więc próbować tworzyć wiele różnych typów treści, opanuj tylko jeden kanał, a następnie zatrudnij kogoś, kto przeniesie go na inne platformy.

Beehiv

Platforma biuletynów Beehiiv to jeden z najmodniejszych nowych startupów, który rozwinął się głównie dzięki organicznym działaniom marketingowym.

Po pierwsze, intensywnie inwestują w treści SEO i regularnie publikują studia przypadków i historie klientów przedstawiające ciekawe strategie rozwoju biuletynów.

Historie klientów i studia przypadków są szczególnie doskonałymi przykładami marketingu treści, ponieważ wykorzystują element osobistej historii, którego brakuje większości treści w stylu SEO. Historie te stanowią także treści oryginalne, niepublikowane gdzie indziej, co czyni Beehiiv autorytetem w tej dziedzinie.

Jednak zdarza się, że są również bardzo doświadczonymi marketerami treści w mediach społecznościowych.

Po pierwsze, ich pracownicy są bardzo zaangażowanymi zwolennikami marki i konsekwentnie publikują treści dotyczące tego, co im się w marce podoba, aktualizacji produktów i innych aktualności.

Na przykład ten post pomaga przekazać kluczowy problem, który produkt rozwiązuje:

Z postów lidera rozwoju biznesu można również wywnioskować, że pracownicy naprawdę kochają markę i wierzą w nią:

Beehiiv ma również dobrze prosperujący program partnerski i jest jedną z niewielu marek B2B, która naprawdę opanowała treści generowane przez użytkowników.

Kiedy ktoś (często partner, choć czasami przypadkowy klient) publikuje w mediach społecznościowych post, w którym wspomina o Beehiiv, zawsze publikuje go ponownie na koncie marki. Oto świetny przykład:

Udostępnianie tych treści na stronach marki w mediach społecznościowych buduje wiarygodność Beehiiv i zachęca większą liczbę klientów do udostępniania treści wokół marki, wiedząc, że Beehiiv udostępni je dalej swoim odbiorcom.

Kawiarnia Lola

Niewiele jest sklepów z pączkami, które oferują świetne strategie marketingu treści, ale Cafe Lola jest wyjątkiem.

Założycielka Alexandra Lordes powiększyła konto sklepu z pączkami do ponad 50 000 obserwujących, ale jej konto osobiste naprawdę realizuje strategię marki dotyczącą treści.

Osobiście ma ponad milion obserwujących na TikToku i zamiast tylko publikować posty o swoim życiu i dzieciach, zamieszcza także aktualizacje sklepu z pączkami, takie jak nowe dostępne smaki i inne aktualizacje. Na przykład w tym filmie jej dzieci oceniają nowe produkty:

W przeciwieństwie do wielu twórców, którzy mają wielu obserwujących, ale niewiele konwersji, ta strategia dotycząca treści prawdopodobnie generuje dużą sprzedaż, ponieważ prezentuje same produkty. Rzeczywiście, ludzie regularnie umieszczają Cafe Lola na pierwszym miejscu na swojej liście podczas wizyty w Las Vegas:

W rzeczywistości jej wirusowe filmy pomogły jej zdobyć zamówienia od gwiazd takich jak Karol G, Maluma i inne gwiazdy.

Zatem nawet jeśli masz tylko sklep stacjonarny, tworzenie treści na temat Twojego codziennego życia jako właściciela i budowanie osobistej marki może pomóc Ci przyciągnąć klientów.

Bądź profesjonalny

GoPro to znakomity przykład marki, która opanowała treści generowane przez użytkowników. Zamiast płacić za tworzenie własnych treści marketingowych, a następnie inwestować więcej w ich promowanie w swoich kanałach mediów społecznościowych, po prostu organizują konkursy i pozwalają klientom tworzyć treści i promować je za nich.

Oto tylko kilka wyzwań, przed którymi obecnie stoją:

Oto tylko jeden przykład wyjątkowych treści regularnie przesyłanych przez ich twórców:

W rezultacie GoPro nie musi wydawać żadnych pieniędzy na tworzenie treści, ponieważ może po prostu zmienić przeznaczenie treści twórców.

Ponadto GoPro zasadniczo otrzymuje darmowy marketing z udziałem influencerów, ponieważ twórcy muszą umieszczać hashtagi GoPro w swoich postach, aby wziąć udział w wyzwaniu. Twórcy ci często mają tysiące, jeśli nie miliony obserwujących, co znacznie zwiększa świadomość marki GoPro.

Na przykład twórca, który niedawno wygrał powyższe wyzwanie Zdjęcie Dnia, ma ponad 100 000 obserwujących:

Epickie ogrodnictwo

Epic Gardening to marka e-commerce zajmująca się sprzedażą artykułów ogrodniczych.

Podobnie jak wiele marek D2C na tej liście, została zbudowana na osobistej marce założyciela.

Tak naprawdę założyciel Kevin Espiritu założył markę jako blog, który dostarczał przydatnych wskazówek i porad dotyczących ogrodnictwa, a później przekształcił ją w dobrze prosperujący kanał YouTube.

Dziś Kevin ma największy kanał YouTube poświęcony ogrodnictwu, ale co najważniejsze, przekształcił go w firmę, która generuje ponad 59 milionów dolarów przychodów rocznie.

Tworzone przez niego treści mają służyć przede wszystkim rozrywce, a on nadal w dużej mierze jest twarzą marki:

Publikuje mniej więcej 3–5 razy w tygodniu i chociaż obecnie nie ma solidnej strategii zmiany przeznaczenia treści, być może będzie to uwzględnione w planie działania w miarę powiększania się jego zespołu marketingowego.

Blogiluje

Blogilates to kolejna firma będąca pierwszym twórcą, założona przez Cassy Ho, instruktorkę pilates, która została przedsiębiorcą.

Zaczęła publikować treningi pilates na YouTube ponad dziesięć lat temu i od tego czasu jej kanał ma ponad dziewięć milionów subskrybentów.

Zbudowała markę sportową POPFLEX, a także współpracuje z Target, gdzie sprzedaje sprzęt do ćwiczeń, odzież, a nawet suplementy.

Dziś nie publikuje zbyt wielu filmów z treningami na YouTube, choć nadal jest aktywna na Instagramie, w krótkich spodenkach YouTube i TikToku.

Jest także doskonałym przykładem twórcy treści, dla którego priorytetem jest zmiana przeznaczenia treści, a nie tworzenie zupełnie nowych treści w wielu kanałach.

Na przykład ponownie opublikowała ten sam fragment treści na wielu platformach:

Wniosek z tego przykładu marketingu treści jest taki, że kluczem jest spójność. Jeśli przez ponad dekadę konsekwentnie będziesz tworzyć wysokiej jakości treści na ten sam temat, prawdopodobnie odniesiesz sukces.

Jak korzystać z tych przykładów marketingu treści

Teraz, gdy znasz już te przykłady marketingu treści, podejmij działania.

Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, zadaj sobie pytanie, jakiego rodzaju treści lubisz tworzyć. Widać, że nie ma jednego kanału marketingowego, który byłby lepszy od innego, ale każda marka na tej liście konsekwentnie publikuje określony rodzaj treści przez dłuższy czas.
Alternatywnie, jeśli nie masz czasu na samodzielne tworzenie treści i wolisz, aby eksperci ds. marketingu cyfrowego stojący za strategią treści Copyblogger stworzyli ją za Ciebie, skontaktuj się z partnerami ds. handlu cyfrowego. Mogą zaprojektować i wdrożyć strategię marketingu treści, która przyciągnie organicznych potencjalnych klientów i ugruntuje Twoją markę jako autorytet w branży. Skontaktuj się z nimi już dziś, aby dowiedzieć się więcej.