10 celów marketingu treści, do których warto dążyć

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego marketing treści działa tak dobrze w niektórych firmach, ale wydaje się, że w innych nie robi nic?

Ciekawi Cię, dlaczego niektóre treści, które wydają się świetne, nie pomagają w budowaniu biznesu?

„Treść jest królem” od lat jest banałem online, ale to nieprawda. To nigdy nie było prawdą.

Treść sama w sobie - nawet wspaniała treść - jest po prostu treścią.

To może być zabawne. To może być pouczające. Może zawierać sekret światowego pokoju i świeżego miętowego oddechu, wszystko w jednym.

Ale nie ma magicznych mocy. Nie zmieni Twojej firmy ani nie doprowadzi Cię tam, gdzie chcesz, dopóki nie dodasz jednej rzeczy…

Marketing treści to bezsensowne ćwiczenie bez celów biznesowych.

Co sprawia, że ​​content marketing działa?

Aby treść działała, musisz zrozumieć swoje cele marketingowe i biznesowe. Następnie możesz tworzyć treści, które służą tym celom, zamiast po prostu dawać odbiorcom coś dla zabicia czasu.

Twoje posty na blogu, e-mail marketing, e-booki, podcasty, reklamy… wszystko to musi pasować do większego obrazu.

Jeśli blogujesz wyłącznie w celu twórczego wyrażania siebie, pisz dalej, gdy porusza Cię duch.

Ale jeśli używasz treści do promowania firmy, potrzebujesz ram strategicznych, abyś mógł jak najlepiej wykorzystać swój czas i ciężką pracę.

Oto 10 celów biznesowych, które kierują naszym content marketingiem w Copyblogger.

Możesz skupić się tylko na jednym lub dwóch lub możesz wykorzystać wszystkie 10. Czytając listę, zobacz, które z nich możesz zastosować do własnego planu marketingu treści.

Cel 1: Buduj zaufanie i dobre relacje z odbiorcami

To najbardziej oczywiste zastosowanie marketingu treści i jest dobre.

Kiedy tworzysz przydatne, interesujące i wartościowe treści, Twoi odbiorcy dowiadują się, że mogą Ci zaufać.

Widzą, że znasz swój temat. Dają poczucie Twojej osobowości i tego, jak by to było pracować z Tobą.

Brak zaufania zabija nawrócenie. Bogactwo wartościowych treści buduje zaufanie jak nic innego.

Ale zbyt wielu marketerów na tym się kończy. Właściwie to dopiero początek.

Cel 2: Przyciągnij nowych klientów do swojego systemu marketingowego

Pan Godin wbił nam to sobie do głowy, kiedy byliśmy tylko marketingowcami treści dla dzieci: trzeba być niezwykłym.

Twoje treści muszą być wystarczająco atrakcyjne, aby przyciągać linki, udostępniać treści w mediach społecznościowych i rozmowy.

Czemu? Ponieważ w ten sposób znajdują cię nowi ludzie.

Bez względu na to, jak zachwyceni są Twoi obecni klienci, potrzebujesz stałego strumienia nowych potencjalnych klientów, aby utrzymać swoją firmę w dobrej kondycji.

Niezwykłe treści, które są udostępniane w sieci, znajdą dla Ciebie najlepsze nowe perspektywy i skierują ich z powrotem do wszystkiego, co masz do zaoferowania.

Cel 3: Zbadaj potencjalny ból

Nie, nie robisz tego, żeby być sadystą.

Faktem jest, że większość trwałych firm rozwija się dzięki rozwiązaniu problemów.

Rozwiązują problemy zdrowotne, rodzicielskie, finansowe, biznesowe, technologiczne, „Co mam zrobić na obiad?” problemy.

Kiedy rozumiesz problemy potencjalnego klienta, wiesz, jak mu pomóc - i wtedy masz sedno swojego przekazu marketingowego.

Treści strategiczne dotyczą problemów, z którymi borykają się Twoi potencjalni klienci. Co ich denerwuje? Co ich przeraża? Co sprawia, że ​​nie śpią w nocy?

Inteligentny program marketingu treści pozostawia miejsce na pytania odbiorców. Mogą one pochodzić z odpowiedzi e-mailowych, komentarzy na blogu lub możesz organizować sesje pytań i odpowiedzi lub seminaria internetowe, aby zadawać pytania.

Posłuchaj problemów, o które pyta Cię Twój rynek, i wykorzystaj je jako kompas, aby pokierować przyszłymi treściami.

Cel 4: Zilustruj korzyści

Oczywiście nie wykopujemy problemów z perspektywami i na tym nie poprzestajemy.

Rozmawiamy o rozwiązaniach.

Rozmawiamy o tym, co rozwiązuje te irytujące problemy. Techniki, wskazówki, triki, metody, podejścia.

Jeśli masz rentowną firmę, masz szczególne podejście do rozwiązywania problemów na rynku. Twoje indywidualne podejście jest podstawą marketingu treści.

Twój post „10 sposobów rozwiązania problemu X” przedstawia korzyści płynące z twojego podejścia. Pokazuje, jak rozwiązujesz problemy i pokazuje klientom, co zyskują dzięki współpracy z Tobą.

Treści strategiczne nie tylko mówią potencjalnemu klientowi: „Mój produkt to dobry sposób na rozwiązanie problemu”. To je pokazuje . I to jest podstawowa technika perswazji.

Cel nr 5: Pokonaj zastrzeżenia

Twój potencjalny klient szuka sposobów rozwiązania swojego problemu, ale obserwuje również potencjalne problemy.

Treści strategiczne mogą być znakomitym sposobem reagowania na zastrzeżenia potencjalnych klientów - powody, dla których nie kupują.

Czy cena jest problemem? Napisz treść, która pokaże, jak wdrażanie rozwiązań oszczędza pieniądze w dłuższej perspektywie.

Czy Twoi klienci uważają, że Twój produkt będzie zbyt skomplikowany w użyciu? Napisz treści, które pokażą klientom, że od zera do sześćdziesięciu… bezboleśnie.

Zrozum zastrzeżenia, które powstrzymują klientów przed zakupem, a następnie zastanów się nad kreatywnymi sposobami rozwiązania tych zastrzeżeń co do treści - często zanim kupujący kiedykolwiek dotrze na stronę sprzedaży.

Cel nr 6: Pomaluj swój produkt na obraz życia

Ad-man Joe Sugarman był jednym z najwspanialszych praktyków marketingu treści.

Był mistrzem długich reklam w czasopismach dla swojej firmy JS&A (firma zajmująca się gadżetami konsumenckimi) - reklam, które często były równie interesujące i przekonujące, jak artykuły w czasopismach, obok których się pojawiały.

W swoim podręczniku Copywriting opisał, jak mógłby podejść do pisania reklamy Corvette.

„Poczuj powiew wiatru we włosach, jadąc przez ciepły wieczór. Oglądaj obracające się głowy. Uderz pedałem gazu w podłogę i poczuj przypływ mocy, który wbija Cię w oparcie siedzenia konturowego. Spójrz na piękny wyświetlacz technologii elektronicznej bezpośrednio na desce rozdzielczej. Poczuj moc i emocje amerykańskiego super sportowego samochodu ”.

Sugarman nie opisuje samochodu. Opisuje doświadczenie kierowcy.

Sugarman był mistrzem w mentalnym wprowadzaniu klienta w doświadczenie posiadania produktu… niezależnie od tego, czy był to kieszonkowy kalkulator, prywatny odrzutowiec, czy warta wiele milionów dolarów rezydencja.

Bardzo ładnie działa w reklamie. Działa jeszcze lepiej w Twoich treściach.

Opowiadanie historii jest jedną z najlepszych strategii content marketingu i jest doskonałym sposobem na to, aby klienci mentalnie „wypróbowali” Twoją ofertę, zanim sami ją wypróbują.

Użyj treści, aby pokazać, jak to jest mieć swój produkt lub korzystać z usług.

Studia przypadków są do tego świetne, podobnie jak wszelkie historie, które pokazują, jak działa Twoje podejście do rozwiązywania problemów. Weź książkę Sugarmana, aby znaleźć wiele pomysłów na to, jak tworzyć fascynujące treści dla produktów, które mogą nie od razu sugerować fascynującą historię.

Cel 7: Przyciągnij strategicznych partnerów

Dawno, dawno temu Copyblogger był jednym pisarzem.

Od samego początku jakość publikowanych tutaj treści przyciągała strategicznych partnerów - partnerów, z którymi Brian Clark współpracował, aby stworzyć biznes, który mamy dzisiaj.

Partnerstwa pozwoliły na zebranie wspaniałego zestawu umiejętności i razem mogliśmy iść dalej i szybciej niż Brian mógłby zrobić samodzielnie.

Niezależnie od celów biznesowych, partnerstwa są często najmądrzejszym sposobem ich osiągnięcia. Kiedy pasjonuje Cię tworzenie doskonałych treści, przekonasz się, że potencjalni partnerzy są zainteresowani tą pasją.

Cel 8: Pogłębienie lojalności z obecnymi klientami

Ten jest prawdopodobnie moim ulubionym.

Każda firma musi przyciągać nowych klientów. Jednak największy potencjał wzrostu w większości firm wynika z budowania ściślejszych relacji z obecnymi klientami.

Solidna baza poleconych i powtarzalnych transakcji to znak rozpoznawczy świetnego biznesu.

Nawet jeśli nigdy nie zrobił żadnej content marketing do kogokolwiek innego niż swoich klientów, można radykalnie poprawić swój biznes poprzez poprawę komunikacji masz z klientami dzisiaj.

Stwórz bogatsze doświadczenie dla osób, które już od Ciebie kupiły. Ulepsz swoje produkty i usługi, łącząc je z użytecznymi, przyjaznymi dla użytkownika treściami.

Nie traktuj kelnerki lepiej niż randki. Daj wspaniałe rzeczy ludziom, którzy już u Ciebie kupili, a oni Cię za to wynagrodzą.

Cel 9: Opracuj nowe pomysły biznesowe

Twój strumień treści to fantastyczne miejsce do wypróbowania nowych pomysłów.

Myślisz o zmianie pozycji swojego kluczowego produktu? Chcesz lepiej zdefiniować swoją unikalną propozycję sprzedaży ? Widzisz na horyzoncie nowy problem, który Twoi klienci mogą chcieć, abyś rozwiązał?

Wprowadź te pomysły do ​​swoich treści i zobacz, jak reagują ludzie. Możesz obserwować, co podnieca ludzi, a co się kończy.

Pisarz biznesowy Jim Collins mówi o wystrzeliwaniu kul, a następnie kul armatnich. Innymi słowy, kiedy masz nowy pomysł na swoją firmę, odpal coś niskiego ryzyka, aby przetestować wody.

Nie zaczynaj strzelać ze swojej dużej amunicji, dopóki nie będziesz pewien, że możesz trafić w cel. (I że jest tam cel do trafienia.)

Treść jest niesamowitym sposobem na wypróbowanie pomysłów i niskim ryzykiem. Twoi odbiorcy dadzą Ci znać swoimi reakcjami, które pomysły je uruchamiają, a które sprawiają, że są zimne.

Cel nr 10: Zbuduj swoją reputację dzięki wyszukiwarkom

Wielu marketerów treści uważa, że ​​jest to pierwszy powód do tworzenia treści - ale jeśli umieścisz ten cel w niewłaściwym miejscu, prawdopodobnie będziesz miał problemy z SEO.

Dzieje się tak, ponieważ wyszukiwarki uznają Cię za wartościowego, gdy czytelnicy uważają Cię za wartościowego.

Wyszukiwarki szukają treści wartościowych dla swoich użytkowników.

Postaw więc najpierw dziewięć celów content marketingu, a następnie skup się na optymalizacji SEO.

Potrzebujesz pomocy z którymkolwiek z nich?

Jeśli potrzebujesz pomocy w budowaniu biznesu w content marketingu, mamy zasoby, które mogą w tym pomóc.

Zacznij od odwiedzenia nowej strony Copyblogger Education.

Zawiera szczegółowe informacje o kursach, do których masz dostęp już dziś, aby rozpocząć tworzenie własnego marketingu treści o wysokiej konwersji.