Jak marketing treści może wzmocnić generowanie leadów

Marketing treści jest ważną częścią strategii generowania leadów i marketingu cyfrowego.

Jednak nie chodzi tylko o łączenie treści w celu wypełnienia strony lub osiągnięcia liczby słów.

Konsumenci i klienci są bombardowani informacjami – zarówno pomocnymi, jak i nie – za każdym razem, gdy logują się do Internetu.

Aby Twoja strategia content marketingowa wyróżniała się i generowała nowe leady, treści, które oferujesz swoim klientom, powinny być zwięzłe, pomocne i bezpośrednio związane z ich potrzebami.

Krótko mówiąc, tworzenie treści polega na kultywowaniu zaufania i budowaniu wartości.

Czym jest generowanie leadów w content marketingu?

Generowanie leadów w marketingu treści to strategia marketingowa skoncentrowana na tworzeniu odpowiednich, wartościowych i przyciągających uwagę treści w celu tworzenia nowych leadów z określonej grupy docelowej.

Jednak w zatłoczonej przestrzeni cyfrowej, aby tworzona treść się wyróżniała, musi być dobrze napisana, dobrze zorganizowana i musi wyraźnie stanowić wartość dodaną dla czytelnika lub konsumenta. W rzeczywistości źle przygotowane treści mogą mieć odwrotny skutek, odciągając potencjalnych klientów od Twoich treści i kierując się w stronę konkurencji.

Dlatego tak ważne jest, aby zrozumieć, jak działa marketing treści, w jaki sposób napędza generowanie leadów i jak go wykorzystać, aby połączyć się z odbiorcami.

Rodzaje generowania leadów

Istnieje wiele rodzajów generowania leadów, a to, co najlepiej sprawdza się w Twojej firmie, będzie zależeć od tego, jakiego rodzaju treści szukają Twoi potencjalni klienci, czym zajmuje się Twoja firma i jak najłatwiej połączyć się z grupą docelową.

Jednak, jeśli zostanie to zrobione poprawnie, korzystanie z content marketingu może być niezwykle skutecznym i potężnym sposobem na generowanie nowych leadów.

Oto kilka przykładów, jak to zrobić.

1. Opublikuj e-booka

Marki nie muszą pobierać opłat za e-booki. Sama treść zawarta w samym e-booku jest wystarczająco wartościowa i może pomóc w generowaniu nowych leadów.

E-book to doskonały sposób na zaprezentowanie swojej wiedzy i wykorzystanie jej do nauczania potencjalnych klientów na temat Twojej branży, firmy lub usług. To kieruje potencjalnych klientów do Twojego lejka sprzedażowego i zwiększa widoczność Twoich działań marketingowych online.

2. Oferuj przewodniki i oficjalne dokumenty

Białe księgi nie są nową koncepcją. W rzeczywistości są dość oldschoolowe. Jednak jest powód, dla którego wciąż istnieją – pracują nad generowaniem potencjalnych klientów.

Dobra biała księga wykorzystuje cztery elementy, aby zaangażować czytelnika i dać kompleksowy przegląd omawianego tematu.

Po pierwsze, dobry tytuł przyciąga czytelników i daje jasne wyobrażenie o temacie artykułu.

Następnie, jak mówi przysłowie, „treść jest królem”. Biała księga nie jest warta pisania, jeśli nie zawiera pomocnych i konkretnych treści na temat doświadczeń zakupowych klienta docelowego. Nie chodzi o to, by skłonić ich do kupowania od Ciebie dokładnie w tym momencie. Chodzi o budowanie zaufania i pielęgnowanie relacji.

Po napisaniu białej księgi nadszedł czas, aby ją wypromować. Link do niego w mediach społecznościowych. Wyślij go e-mailem do potencjalnych klientów. Upewnij się, że Twój wewnętrzny zespół przeczytał go i rozumie jego treść.

Wreszcie, bądź świadomy swojej strategii działań następczych.

Zamiast agresywnego wezwania do działania, rozważ wysłanie e-maila z ofertą kontynuacji, aby wysłać kolejną białą księgę, zaprosić klienta na seminarium internetowe lub poinformować go o zbliżającym się wydarzeniu.

3. Napisz studium przypadku

Studium przypadku to świetny sposób na wykorzystanie konkretnych i osobistych przykładów, aby przekazać wartość Twojej marki. Studia przypadków to nie tylko zestawienie faktów, ale także potężne narzędzie, dzięki któremu dany temat wydaje się możliwy do odniesienia, i pomagają nadać sprawie, produktowi lub biznesowi charakter humanistyczny.

Po prostu upewnij się, że studium przypadku jest interesujące, zagłębiając się w unikalne aspekty, dodając wartość lub dostarczając interesujących informacji. Suche, nudne studium przypadku nie pomoże w generowaniu leadów.

4. Przygotuj seminarium internetowe

Nieodłączna struktura webinarium nadaje się do kontaktu międzyludzkiego. Wykorzystanie tego może być bardzo skuteczne w generowaniu nowych potencjalnych klientów.

Jest to doskonały sposób, jeśli zostanie wykonany poprawnie, do zbierania informacji kontaktowych od uczestników webinaru w organiczny sposób. Po skorzystaniu z webinaru, aby udowodnić potencjalnym potencjalnym klientom, że masz coś wartościowego do zaoferowania, najprawdopodobniej będą chętni do zaoferowania tych informacji.

4. Zorganizuj osobiste wydarzenie

Łatwo jest dać się wciągnąć w internetowy aspekt content marketingu, ale to tylko jedna część udanej strategii marketingowej. Organizowanie wydarzeń osobistych może być doskonałym sposobem na generowanie potencjalnych klientów, nawiązywanie kontaktów i oferowanie możliwości nawiązywania kontaktów potencjalnym klientom i klientom.

Ponadto jest to wyjątkowy sposób generowania potencjalnych klientów, który pomoże Ci wyróżnić się z tłumu „wyłącznie cyfrowych”.

Jaki typ treści jest najczęściej używany do generowania leadów?

Dobrze przygotowana treść to dobrze przygotowana treść. Oznacza to, że w content marketingu z powodzeniem można wykorzystać wiele różnych typów treści.

Jednak, aby naprawdę wyróżnić się na tle stale rosnącego morza treści, marketerzy muszą być w stanie przyciągnąć wzrok konsumenta. W tym miejscu pojawiają się obrazy. Nawet najlepszy copywriting, pozostawiony jako gęsty zbiór słów na stronie, zostanie przeoczony.

Aby Twoje treści się wyróżniały, bez względu na ich format lub typ, niezbędne jest dołączenie zdjęć, zrzutów ekranu lub innych treści interaktywnych, takich jak infografiki i/lub wykresy i diagramy.

Nie tylko dodaje to koloru i ekscytacji treści, ale także pomaga rozbijać grube bloki tekstu, dzięki czemu treść jest łatwo przyswajalna dla konsumenta.

Jak content marketing może zwiększyć generowanie leadów

Jak wspomniano wcześniej, marketing treści odgrywa ważną rolę w strategii marketingowej, dodając wartość dla Twoich klientów i klientów.

Klienci zawsze szukają wartościowych treści – fragmentów, które odpowiadają na ich pytania, wydarzeń, które zagłębiają się w interesujący ich temat lub dokumentów, które przeprowadzą ich przez odpowiedni proces lub temat.

Dostarczając te informacje w przystępny, zrozumiały i edukacyjny sposób, marki mogą zacząć budować zaufanie wśród swoich klientów i pracować nad generowaniem nowych leadów.

Zakończyć

Aby wyróżnić się w przesyconym krajobrazie internetu, marki muszą stale tworzyć unikalne, wysokiej jakości, trafne i wartościowe treści, których celem jest przyciągnięcie klientów, tworzenie trwałych relacji i generowanie nowych potencjalnych klientów.

W WriterAccess mamy profesjonalnych pisarzy i ekspertów SEO, którzy są na szczycie w swoich dziedzinach, gotowi i czekają na tworzenie właśnie tego rodzaju treści. Będą pracować nad dostosowaniem treści do głosu Twojej marki i wykorzystać ją do generowania potencjalnych klientów w skuteczny i trwały sposób.

Odwiedź WriterAccess, aby skorzystać z naszej ograniczonej czasowo bezpłatnej wersji próbnej i pozwolić nam rozpocząć tworzenie najwyższej jakości treści dla Twojej marki.