Nirvana content marketingu w 5 krokach | Affilorama

Marketing treści to najpotężniejsza metoda, której możesz użyć do generowania ruchu, tworzenia lojalnych obserwujących i przekształcania odwiedzających w klientów.

Stało się to tak powszechne, że możesz to robić, nawet o tym nie wiedząc. Tworzenie postów na blogu, filmów, obrazów, infografik i innych treści jest obecnie normą dla każdego, kto zajmuje się marketingiem internetowym.

Rozprzestrzenianie się marketingu treści cyfrowych ma sens. Na co dzień jesteśmy bombardowani ogniem reklamy, marketingu i informacji. W rezultacie stajemy się ślepi na reklamy i coraz bardziej inteligentni, jeśli chodzi o to, jak i gdzie uzyskać potrzebne nam informacje i unikać prezentacji.

Ale nie wszystko jest stracone, jeśli jesteś sprzedawcą online. Wprowadź content marketing, aby uratować sytuację!

Twoim zadaniem jako marketera treści jest tworzenie i promowanie treści, które zapewniają wartość i budują zaufanie na rynku docelowym. Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, uzyskają potrzebne informacje i zaczną postrzegać Cię jako autorytet w Twojej niszy.

Gdy już znajdziesz się dla nich informacjami na określony temat, będzie znacznie bardziej prawdopodobne, że podążą za Twoimi sugestiami, podejmą działania, o które ich poprosisz i, w skrócie, zarobią dla Ciebie pieniądze.

Czym dokładnie jest marketing treści?

Marketing treści obejmuje dość szeroki zakres informacji, platform i procesów. Wikipedia podsumowuje to najlepiej:

„Marketing treści to dowolny format marketingowy, który obejmuje tworzenie i udostępnianie treści medialnych i publikowanie w celu pozyskania klientów. Marketing treści tworzy zainteresowanie produktem za pomocą materiałów edukacyjnych lub informacyjnych. Skuteczny marketing treści polega na dostarczaniu spójnych, wysokiej jakości treści, które rozwiązuje problemy ludzi."

Marketing treści cyfrowych może przybierać różne formy, w tym:

• Kopia strony internetowej
• Wideo
• Obrazy/zdjęcia
• Infografika
• Studium przypadku
• E-książki
• Białe papiery
• Artykuły
• Posty na blogu
• i wiele więcej...

Złote zasady marketingu treści

Bez względu na to, jaką formę przybierają Twoje treści, jeśli chcesz, aby były skuteczną bronią w Twoim arsenale marketingowym, muszą być zgodne z tymi Złotymi Zasadami Marketingu Treści:

Podaj wartość

W przypadku content marketingu Twoim głównym celem jest zapewnienie wartości z góry. Daj użytkownikowi coś, czego wcześniej nie spożywał, lub przekaż to w nowy sposób, który wniesie coś przydatnego do jego życia.

Gdy ktoś szuka słowa kluczowego i klika Twoją witrynę, szuka czegoś. Może potrzebują ogólnych informacji lub odpowiedzi na swoje pytania. Być może chcą się trochę zabawić lub oderwać od rzeczywistości.

Daj im tę wartość konsekwentnie i w łatwych do spożycia formatach, a będą do Ciebie wracać za każdym razem.

Daj, zanim otrzymasz

Dostarczając te wartościowe treści, najpierw dajesz coś swoim potencjalnym klientom. Robisz pierwszy krok w związku i dzielisz się z nimi swoją wiedzą i ciężką pracą.

Ważne jest, abyś to zrobił, zanim o cokolwiek poprosisz. Tak, jesteśmy w tym biznesie, żeby zarabiać pieniądze, ale przyciągniesz więcej much miodem niż octem. W końcu można poprosić o coś w zamian — ale nie z góry.

Załóżmy na przykład, że tworzysz niesamowity post na blogu, pełen dowcipnych tekstów, zabawnych filmów, niesamowitych zdjęć i zabójczej infografiki. To dużo pracy i daje użytkownikowi dużą wartość. Postanawiają pobrać bezpłatną kopię Twojego e-booka, aby dowiedzieć się więcej o Twojej niszy. W tym momencie możesz poprosić o e-mail, aby otrzymać e-book. Zrobiłeś kilka pierwszych kroków w związku i dałeś im wiele.

Czy wszyscy się odwzajemnią i oddadzą ci coś wartościowego? Nie. Ale ci, którzy to robią, będą bardziej skłonni do lojalnych obserwujących, kupują twoje produkty, postępują zgodnie z twoimi zaleceniami i tak dalej. Wolałbym mieć 1000 zagorzałych fanów niż 10 000 przypadkowych obserwujących.

Nikt się o ciebie nie troszczy

Tworząc treści, upewnij się, że skupia się na tym, co możesz przekazać innym.

Twoi potencjalni obserwatorzy nie dbają o ciebie, przynajmniej na początku. Są po to, aby uzyskać informacje, znaleźć odpowiedź na swoje pytania lub coś innego. I nie będą filtrować przez kupę autopromocyjnych śmieci, aby to znaleźć.

Oczywiście chcesz być dla nich „prawdziwą osobą”, a nie tylko jakimś anonimowym twórcą treści. Ale właśnie po to są strony O i biografie autora. Jeśli możesz opowiedzieć osobiste doświadczenie, aby przyciągnąć punkt do domu, to w porządku. Ale to nie są media społecznościowe: nikogo nie obchodzi trywialne tajniki twojego życia.

Treść nie jest kopią sprzedażową!

Nigdy nie myl treści z kopią sprzedażową. Jeśli codziennie oglądasz wiadomości lub odwiedzasz lokalny mega-super-centrum dyskontowe, możesz odnieść wrażenie, że ludzie nie są tacy bystrzy. Ale ludzie są mądrzejsi niż myślisz, więc daj swoim potencjalnym klientom trochę kredytu.

Będą wiedzieć, kiedy coś im sprzedajesz. Wspólnie zostaliśmy przeszkoleni, aby słyszeć boisko i wiedzieć, kiedy nadchodzi „ale czekaj, jest więcej”. Jeśli spróbujesz połączyć swój content marketing z tekstem sprzedażowym, poniesiesz porażkę w obu.

Tak, egzemplarz sprzedażowy jest potrzebny i ma swoje miejsce i czas. Spraw, aby Twoi klienci najpierw Ci się polubili i zaufali, a wtedy będą o wiele bardziej skłonni wysłuchać Twojej prezentacji sprzedażowej.

Tworzenie treści w 5 krokach

Teraz, gdy wiemy, czym jest content marketing i jakie są jego przykazania, zastanówmy się, jak tworzyć zabójcze treści.

Wykonaj te pięć kroków, a w mgnieniu oka zaczniesz tworzyć treści jak zawodowiec:

1. Rozpocznij planowanie

Solidna kampania content marketingowa nie powstaje tak po prostu. Nie możesz tworzyć treści, chcąc nie chcąc i rzucać nimi o ścianę, mając nadzieję, że się przykleją. Cóż, rzeczywiście możesz; po prostu nie oczekuj żadnego sukcesu!

Strategicznie formułując plan, stworzysz mapę drogową dla swojego content marketingu i będziesz w stanie ograniczyć straty na porażkach, jednocześnie podwajając sukcesy.

Oto twój plan planowania:

• Znajdź swoją niszę: są szanse, że już zdecydowałeś się na niszę, którą chcesz promować. Jeśli nie, to jest twój pierwszy krok. Upewnij się, że przeprowadziłeś badania, aby wiedzieć, że znajdujesz się w opłacalnej niszy, która nie jest zbyt wąska ani szeroka i która ma dobre perspektywy zarabiania.
• Rozwiń swoją wiadomość: Jaka będzie twoja wyjątkowa wiadomość lub podejmuj się rzeczy w twojej niszy? Twoja wiadomość powinna informować ludzi o korzyściach, jakie dla nich niesie. Na przykład, wiadomość Pata Flynna na jego blogu i podkaście Smart Passive Income brzmi: „Chodzi o ciężką pracę teraz, więc później nie musisz”. Nawet nazwa jego strony mówi, czego cię nauczy.
• Zbadaj swoją publiczność: zanim napiszesz jedno słowo, musisz wiedzieć, z kim będziesz rozmawiać. Zbadaj strony internetowe, które obecnie znajdują się w niszy i zobacz, kto składa się na ich odbiorców. Aby to zrobić:
  • Wejdź na Alexa.com i wejdź na stronę konkurenta lub pokrewną
  • Jeśli jest wystarczająca ilość danych, Alexa oszacuje podział na dane demograficzne odbiorców (płeć, wykształcenie, położenie geograficzne), ruch i inne witryny, które polubili użytkownicy.
  • Chociaż mogą to nie być dokładne liczby, zapewnią wystarczającą ilość praktycznych danych, aby dostać się do umysłu klientów.
• Utwórz Personę: Teraz, gdy zaczynasz rozumieć swoich odbiorców, utwórz profil tego, co jest Twoim przeciętnym gościem. Taka persona będzie pomocna przy podejmowaniu decyzji, jakie treści tworzyć i z jakich punktów widzenia. Wypisz, co ludzie tacy jak ten hipotetyczny gość oglądaliby, słuchali, nosili, prowadzili i tak dalej. Spróbuj dostać się do ich umysłu. Jakie kwestie są dla nich ważne? Jakie mają problemy?
• Rozpocznij badanie słów kluczowych: weź swoją osobowość i zacznij burzę mózgów, które mogą wyszukiwać słowa kluczowe. Czy twoja persona jest rodzicem? Czy Twoja nisza kręci się wokół psów? Może potencjalnym słowem kluczowym byłoby „tresuj psy, aby lubiły dzieci” lub coś w tym stylu.
• Wyznacz cele: wypisz zarówno ogólne, jak i konkretne cele. Ogólnym celem może być zwiększenie ruchu ze strony rodziców, którzy chcą szkolić swoje psy. Konkretnymi celami może być zachęcenie odwiedzających do zapisania się do biuletynu lub pobrania e-booka.
• Rodzaje treści: w jakim formacie planujesz dostarczać treści? Upewnij się, że poślubisz to ze swoją publicznością. Czy lubią filmy? Czy słuchają podcastów? Czy są bardziej wizualne i kopią fajne zdjęcia?
• Narzędzia: jakich narzędzi będziesz potrzebować do stworzenia tej zawartości? Czy obecnie je masz? Czy jesteś dobry w ich używaniu?

2. Generuj pomysły

Teraz, gdy masz już ustalone podstawy, nadszedł czas, aby zacząć wymyślać pomysły na to, co napisać, nakręcić lub w inny sposób stworzyć..

Jeśli inspiracja nie uderza cię jak błyskawica, nie stresuj się. Oto cała gama sposobów, aby dowiedzieć się, na jakie tematy możesz tworzyć treści:

• Obserwuj trendy: bądź na bieżąco z nowościami w Twojej przestrzeni, konfigurując Alerty Google, sprawdzając Trendy Google lub korzystając z narzędzia do gromadzenia treści, takiego jak Feedly.
• Podążaj za Liderami Myśli: W każdej niszy są ludzie, którzy przewodzą i robią fale. Znajdź je i podążaj za nimi. Nie bój się podążać za liderami z innych branż niż Twoja. Zobaczenie, co robią lub mówią duże psy, takie jak Mark Cuban, Seth Godin, Richard Branson i inni, da ci mnóstwo pomysłów.
• Sprawdź media społecznościowe: Uzyskaj dostęp do tego, co ludzie udostępniają, czytają i lubią, obserwując platformy mediów społecznościowych, które najbardziej podobają się Twoim odbiorcom. Jednym z niesamowitych narzędzi jest Buzzsumo. Pokazuje najczęściej udostępniane historie dla dowolnego wpisanego słowa kluczowego.
• Skorzystaj z badania słów kluczowych: Jeśli podczas wstępnego badania słów kluczowych nie wpadłeś na pomysł, wróć i przejrzyj go ponownie. Rzeczy, których ludzie szukają, są czasami oszałamiające i mogą być przepustką do wielu świetnych pomysłów na treści.
• Sprawdź Google Suggest: Po zakończeniu wyszukiwania słów kluczowych zacznij je wpisywać w polu wyszukiwania Google. Big G zacznie sugerować popularne odmiany słów kluczowych, które mogą nie pojawiać się w standardowych badaniach słów kluczowych.
• Brainstorm: To proste, ale skuteczne. Usiądź z wybranym narzędziem do pisania i po prostu zacznij wypluwać pomysły. Bez edycji, po prostu zapisz to, co do ciebie przyjdzie. Dodatkowe punkty, jeśli masz drużynę, do której możesz dołączyć.
• Twórz mapy myśli: Po burzy mózgów uporządkuj to wszystko za pomocą mapy myśli. Często, gdy organizujesz burzę mózgów w mapy myśli, natkniesz się na nowe pomysły.
• Odwiedź fora: Praktycznie dla każdego dostępnego tematu istnieje forum. Znajdź odpowiednie dla swojej niszy i dołącz. Zobacz, o czym rozmawiają ludzie, ich obawy, obawy, problemy i jakie pytania zadają.
• Spójrz na strony z pytaniami i odpowiedziami: Strony takie jak Yahoo Answers i Quora pozwalają ludziom zadawać pytania na każdy możliwy temat. Znajdź te, które pasują do Twojej witryny i zobacz, o co ludzie pytają i potrzebują pomocy. Najprawdopodobniej pytają, ponieważ nie mogli znaleźć odpowiedzi w treści gdzie indziej. Spraw, aby tak się stało!
• Porozmawiaj z ludźmi: Wiem, że to radykalny pomysł! Ale znalezienie zainteresowanych osób i wybranie ich mózgów doprowadzi cię do wielu informacji o swojej niszy i o tym, jakie treści powinieneś tworzyć. Możesz także dowiedzieć się, z jaką częstotliwością i w jakich formatach lubią tworzyć treści.

3. Utwórz kalendarz redakcyjny

Masz swój plan i masz swoje pomysły, więc teraz czas zacząć tworzyć, prawda? Zło!

Jednym z kluczy do dobrego content marketingu jest spójność. Aby to osiągnąć, będziesz potrzebować solidnego kalendarza redakcyjnego.

Nie tylko chcesz zaplanować, kiedy chcesz opublikować i promować treści, ale także czas potrzebny na zbadanie, utworzenie i edycję. Daj sobie więcej czasu niż myślisz i zacznij powoli. Nie chcesz znienawidzić swojego biznesu, ponieważ stworzyłeś nierealistyczne harmonogramy tworzenia treści.

Każde narzędzie kalendarza wystarczy do tego. Jeśli udostępniasz coś zespołowi, Kalendarz Google działa idealnie.

4. Niech będzie treść!

Zjadłeś surowe jajka, goniłeś kurczaka i wbiegłeś po schodach Muzeum Sztuki w Filadelfii, Rocky. Czas wejść na ring!

Byliśmy metodyczni w naszych przygotowaniach do tworzenia treści, więc nie ma powodu, aby przestać to robić teraz. Oto najlepszy sposób na atakowanie tworzenia treści:

Na potrzeby kolejnych sekcji założymy, że tworzysz treści pisemne. Jednak idee stojące za tymi krokami są prawdziwe w przypadku wszelkiego rodzaju tworzenia treści:

Badania

Nawet jeśli jesteś Albertem Einsteinem ze swojej niszy, nadal musisz przeprowadzić pewne badania. Miejmy nadzieję, że dostarczasz ludziom cenne informacje, więc upewnij się, że są one oparte na faktach i poprawne. Sprawdź i jeszcze raz sprawdź swoje źródła. Jeśli zostaniesz wezwany w sekcji komentarzy, możesz przynajmniej podać ważny argument.

Badanie treści zapewni Ci również szansę na włączenie zewnętrznych statystyk, cytatów i innych informacji, które dadzą Twoim czytelnikom pewność, że jesteś źródłem godnym zaufania.

Zrób zarys

Wyznacz główne punkty treści i stwórz zarys, który możesz śledzić. Nie ma nic gorszego niż przejście do połowy kawałka i całkowite zapomnienie, dokąd się wybierasz.

Utwórz wstępny szkic

Teraz nadszedł czas, aby rozwinąć ten zarys i stworzyć swoją pierwszą działającą wersję swojego dzieła.

Robiąc to, dążysz do tego, aby twoje myśli były w formie pisemnej. Nie zatrzymuj się zbytnio, aby edytować lub odgadywać wszystko. To przyjdzie później. Osobiście nawet nie poprawiam błędnie napisanych słów, chyba że zniekształciłem je tak bardzo, że nie mogę powiedzieć, jakie mają być.

Celem jest po prostu wejść w nurt pisania i tworzenia treści. Blokuj zewnętrzne czynniki rozpraszające, takie jak poczta e-mail, telefon i wszystko inne, co może wykoleić Twoją pracę. Osobiście odkryłem, że niezwykle trudno jest pisać, próbując konsumować inne formy treści, takie jak telewizja. Jednak słuchanie muzyki w serwisie takim jak Pandora czy Spotify, w którym nie muszę często zmieniać utworów, pomaga mi blokować świat zewnętrzny.

Będziesz także chciał spróbować tworzyć treści o różnych porach dnia. Niektórzy ludzie pracują najlepiej z samego rana. Inne to nocne marki. Oczywiście nie zawsze masz możliwość poczekania do optymalnej pory dnia, ale jeśli możesz, bonus.

Eksperymentuj i zobacz, co działa najlepiej dla Ciebie.

Użyj haków

Ciężko pracuj, aby Twoje treści zawierały mocne haczyki. Z częścią treści daj swoim czytelnikom mocny powód, aby kontynuować czytanie. Drażnić ich, kusić, rozwalać ich umysły. Zrób wszystko, co możesz, aby je zatrzymać.

Uwzględnij wezwania do działania

Ludziom trzeba mówić, co mają robić. To, co chcesz, aby zrobili, jest w 100 procentach oczywiste, ale nie dla czytelników. Jeśli chcesz, aby przeczytali więcej postów, skomentowali, zarejestrowali się na coś lub cokolwiek innego, powiedz im o tym.

Ponownie zrób to po podaniu wartości, a będzie bardziej prawdopodobne, że to zrobią.

Skoncentruj się na nagłówkach

Twój nagłówek to Twoja pierwsza, a czasem jedyna szansa na przyciągnięcie uwagi czytelników. Spraw, aby było to atrakcyjne i przyciągające uwagę. Nie rób tego tak przesadnie, że Twoje treści nie mogą mu sprostać, ale postaraj się je wciągnąć.

Będzie to wymagało dużo praktyki. Są profesjonalni copywriterzy, którzy po prostu piszą nagłówki! Najlepszym sposobem na stworzenie zabójczego nagłówka jest stworzenie mnóstwa złych. Napisz od 20 do 40 nagłówków, a w tym zamieszaniu znajdziesz jeden lub dwa klejnoty.

Rzuć mikrofon, odejdź

Dotarłeś do domu, ale jeszcze nie jesteś w ziemi obiecanej.

Po stworzeniu wstępnego szkicu zrób sobie przerwę. Wstań i odejdź na chwilę. Niektórzy robią przerwy w minutach lub godzinach. Lubię pozostawiać na noc marynatę. Często tworzyłem coś, co wydawało mi się na równi z Williamem Szekspirem, tylko po to, by przeczytać to następnego dnia i pomyśleć, że nie warto być papierem toaletowym.

Edytować

Szczerze mówiąc, najlepszym sposobem na edycję fragmentu treści jest zlecenie tego, aby ktoś inny zrobił to za Ciebie lub z Tobą. Najlepiej sprawdza się nowa para oczu.

Jeśli nie jest to możliwe, spróbuj tego. Przeczytaj artykuł i popraw wszystkie znalezione błędy. Następnie przeczytaj go ponownie, ale czytaj od ostatniego zdania i idąc wstecz. To powstrzyma twój umysł przed wypełnieniem luk, które stworzyłeś za pierwszym razem.

5. Gratulacje!

Jesteś teraz twórcą treści.

Jak wszystko, co robisz, pierwszy raz jest zawsze najtrudniejszy. Następnym razem, gdy coś stworzysz, będzie łatwiej, a później jeszcze łatwiej.

Przestrzeganie tego procesu pozwoli Ci konsekwentnie tworzyć wysokiej jakości treści, które przyniosą wartość Twoim klientom i sprawią, że będą chcieli od Ciebie więcej.

Jak radzisz sobie z tworzeniem treści? Jakie są twoje najlepsze wskazówki? Daj nam znać w komentarzach!