Rodzaje content marketingu i najlepsze praktyki Puls Jak to działa

Pomyśl o treści jak o magnesie, gdy jest dobrze napisana, przyciąga do siebie użytkowników, a gdy jest źle napisana, odpycha odwiedzających Twoją witrynę.

Celem treści jest przyciągnięcie. Aby przyciągnąć, musisz stworzyć treści, które wniosą wartość do stołu Twoich użytkowników. Powinno to być również interesujące, ponieważ to właśnie utrzymuje potencjalnych klientów, dopóki nie znajdą wartości w twoich treściach.

Treść to naprawdę to, z czym angażują się Twoi klienci, a nie Ty, a nie tytuł Twojej marki, to treści, które oferujesz, z którymi angażują się odbiorcy. To z treści tworzą wrażenie tego, co reprezentujesz i co reprezentuje Twoja marka.

Z powyższego widać, że treść jest podstawą marketingu. Mówiąc najprościej, marketing nie działa bez treści.

Jak zamierzasz przyciągnąć klientów do lejka sprzedaży, jeśli nie masz im nic do pokazania ani do powiedzenia? W świecie marketingu bez treści bycie bez języka, nóg czy rąk do wykonywania gestów.

Podobnie jak w przypadku innych form marketingu, content marketing nie może działać bez treści.

Ten artykuł przeprowadzi Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć o content marketingu, a na początek odpowiedzmy na nurtujące Cię pytanie

Czym jest marketing treści?

„Marketing treści zgodnie z definicją Content Marketing Institute to strategiczne podejście marketingowe skoncentrowane na tworzeniu i dystrybucji wartościowych, odpowiednich i spójnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania jasno określonej grupy odbiorców, a ostatecznie do prowadzenia dochodowych działań klientów”.

Jeśli ta definicja nie uspokoiła twojego umysłu, to po prostu, marketing treści to dowolna forma treści z filmów, zdjęć, infografik, tekstów i innych form, które są tworzone w celu informowania i konwertowania docelowych odbiorców.

Rodzaje marketingu treści

#1. Blog

Blogowanie to fantastyczne narzędzie do budowania strategii content marketingowej, ponieważ jest to część witryny, którą najczęściej aktualizujesz o nowe posty i informacje, aby utrzymać zaangażowanie czytelników.

Często poprzez treści na blogu najpierw przyciągasz ludzi do swojej witryny i zaczynasz budować grono odbiorców swojej marki.

Dzięki funkcjonalnemu blogowi, który regularnie dostarcza wysokiej jakości, istotne i interesujące treści, ustanawiasz swoją markę jako autorytet w swojej niszy.

Dla firm blogowanie jest jednym z najpopularniejszych narzędzi do generowania leadów, dzięki któremu możesz zdobyć więcej klientów dla swojej firmy.

Założenie bloga pomoże ulepszyć Twoją strategię marketingową SEO i poprawić wyniki wyszukiwania w SERP.

Gdy ludzie uznają treści na Twoim blogu za pomocne, utworzą również linki do poszczególnych stron, które mogą zbudować Twój organiczny profil linków zwrotnych. Korzyści te pomogą poprawić Twoją pozycję w rankingu, a tym samym Twoją widoczność.

#2. Filmy

Nic dziwnego, że hollywoodzcy filmowcy i dyrektorzy telewizyjni nadal adaptują popularne książki i opowiadają historie za pomocą dźwięku i obrazu.

Filmy i programy wydajniej przekazują informacje za pomocą łatwych do przetworzenia demonstracji lub pomocy wizualnych.

Spróbuj poczytać o żydowskiej zupie z kurczaka z chrzanowymi kuleczkami z macy i koperkiem. Jest to skomplikowane w porównaniu do transmitowania na żywo przez szefa kuchni, który uczy, jak to zrobić.

Wideo zdetronizowało każdą inną formę treści, by zająć miejsce niezagrożonego króla treści.

#3. Infografika

Infografiki pomagają skuteczniej i kreatywniej przekazywać informacje, łącząc w sobie mocne opowiadanie historii i silną prezentację danych.

Ta forma treści łączy słowo pisane z elementami wizualnymi, aby upakować wielkie pomysły w małych przestrzeniach. Prezentowanie informacji w tak atrakcyjny sposób zachęca odwiedzających do spędzania czasu w Twojej witrynie, konsumowania i udostępniania większej ilości treści.

Dzięki odpowiedniemu wykorzystaniu koloru, proporcji i negatywnej przestrzeni informacje mogą zostać przekształcone w niezapomniane, przyciągające uwagę, a nawet przekonujące grafiki, co bardzo ułatwia użytkownikom przyswajanie informacji.

Powodem, dla którego większość marketerów woli ten rodzaj content marketingu od innych, jest to, że łączy on w sobie to, co najlepsze z obu światów.

#4. Podcasty

Reklama w podcastach nie tylko generuje znacznie lepszą rozpoznawalność marki niż inne powszechnie stosowane formy reklamy cyfrowej, ale badania Nielsena wykazały, że 61% konsumentów narażonych na reklamy podcastów znanych głównych marek krajowych jest bardziej skłonne do zakupu reklamowanych produktów.

Te wysokie statystyki mogą nie być bez związku z faktem, że podcasty oferują wyjątkową okazję marketingową, która pomogła wielu firmom eksplodować. 67% słuchaczy podcastów korzysta z reklam. Podcasty mają ogółem 62 miliony słuchaczy każdego tygodnia. Reklamy w podcastach generują leady ze współczynnikiem konwersji siedmiokrotnie wyższym niż leady ze zwykłego ruchu na stronie.

TAk! Dobrze to przeczytałeś.

Siła tej formy treści tkwi w skali, zaufaniu i przypominaniu.

#5. Webinaria

Jak wynika z ankiety Demand Gen Report, aż 66% klientów B2B woli obejrzeć webinarium przed zakupem produktu.

Webinar to potężna forma marketingu treści, która pozwala dotrzeć do odbiorców docelowych i wchodzić z nimi w interakcje w czasie rzeczywistym.

Dla firm, które chcą poprawić skuteczność marketingu treści, prowadzenie webinaru może być cennym narzędziem.

Webinaria stały się bardziej popularne i aktualne w trakcie i po pandemii, z którą zmaga się świat.

Webinary to świetny pomysł dla firm, aby podnieść świadomość na temat konkretnego problemu, który rozwiązują.

Są przydatne dla firm, ponieważ prezentują swoje produkty odbiorcom, którzy chcą z nich korzystać.

5 elementów strategii content marketingu

#1. Koncentracja marki

Zanim Twoja kampania content marketingowa zaangażuje sprzęt, najpierw musisz znać „dlaczego” swojej firmy, aby skupić się na „gdzie” i „jak” z marketingiem.

Każda firma ma tożsamość korporacyjną, która obejmuje misję, kulturę, relacje oraz podstawowe wartości i obietnice.

Więc zanim pomyślisz o marketingu, zastanów się najpierw nad podstawowymi wartościami, misją i obietnicami swojej firmy.

Robienie tego to postawienie wozu przed koniem, a to często skutkuje zerwaniem linków w środku content marketingu. Dlatego przed stworzeniem treści marketingowych należy zastanowić się, na czym skupia się Twoja marka.

Twoja marka reprezentuje Ciebie i Twoją obietnicę złożoną klientowi. Twoja marka pomaga Ci stworzyć przejrzystość i pozostać skoncentrowanym. Twoja marka pomaga emocjonalnie łączyć się z klientami.

Teraz, gdy nie myślisz najpierw o tym, co reprezentujesz w umysłach odbiorców, możesz skończyć z treścią, która Cię reprezentuje i nie rezonuje z Twoimi odbiorcami.

#2. Doświadczenie klienta

Zrozumienie potrzeb, pragnień lub problemów klientów to świetny sposób na tworzenie treści, które są odbierane z satysfakcją przez odbiorców docelowych.

W końcu, jaki jest pożytek z treści, jeśli nie rezonują z twoją grupą docelową?

Dziś to klienci mają władzę nad rynkiem, a nie sprzedawcy, więc powinno być o nich. Firmy żyją i umierają w oparciu o zainteresowanie klientów.

Dowiedz się, jakie są ich potrzeby. Jakie są intencje wyszukiwania Twoich klientów? Czy szukają informacji związanych z Twoją marką? Czy możesz przekazać im wysokiej jakości informacje związane z ich wyszukiwaniem?

Poszukiwanie doświadczeń klientów pozwala marketerom dotrzeć do sedna tego, czego ludzie chcą, a także dotrzeć do serca tych ludzi, gdy oferują im dokładnie to, czego szukają

Oto etapy, w których możesz zdefiniować swoje doświadczenie klienta:

# 1. Rozwijaj ścieżki klientów ze swoją marką

#2. Analizuj dane swoich klientów

#3. Twórz persony klientów

#3. Zawartość

Przeprowadzając analizę odbiorców, musisz mieć pojęcie o rodzaju treści, z którymi będą rezonować Twoi odbiorcy i jakie treści będą odpowiadać na ich problemy.

Jak wspomnieliśmy powyżej, content to kręgosłup marketingu, musi być solidnie przygotowany

Na tym etapie musisz zatrzymać się i zadać te pytania i udzielić na każde szczere odpowiedzi

#1. Do kogo staramy się dotrzeć?

#2. Co chcesz osiągnąć dzięki tej wycieczce marketingowej?

#3. Co robią nasi konkurenci?

#4. Czy mam budżet, którego potrzebuję, aby to zrealizować?

Gdy masz pewność co do swoich celów dotyczących treści, wykonaj następujące kroki:

#1. Zdefiniuj swój przekaz i historię marki

#2. Przeanalizuj istniejącą treść

#3. Stwórz plan treści — wizualizuj projekt treści i ustalaj terminy

#4. Zdefiniuj mieszankę treści, które chcesz tworzyć filmy, pliki audio, strony internetowe itp.

#5. Określ zespół, który będzie pracował nad treścią

#6. Zdefiniuj role i obowiązki każdego członka Twojego zespołu

#4. Promocja kanału

Teraz, gdy skończysz tworzyć treści, twoje następne zmartwienie powinno przenieść się na jeden z najważniejszych elementów tego marketingowego mixu, czyli promocję kanału.

Jest to ścieżka, którą treści podążają od punktu produkcji do użytkownika końcowego.

W końcu, jaki jest pożytek ze świetnej zawartości, jeśli nie dociera ona do tych, dla których została stworzona. Każda firma powinna rozważyć zmaksymalizowanie kanału promocji, aby klienci otrzymywali swoje produkty.

Są to podstawowe powiązania między marką a jej celem, więc decyzje dotyczące tego muszą być dobrze przemyślane, aby skutecznie osiągnąć cel.

Dostępne są różne rodzaje promocji kanałów. Możesz określić, którego użyć, na podstawie wielkości firmy i celu reklamy.

#6. Plan działania

Plany działania są przydatne, ponieważ dają ramy do myślenia o tym, jak skutecznie zrealizować projekt. Pomagają zakończyć czynności w rozsądnej kolejności i zapewniają, że nie pominiesz żadnych kluczowych kroków.

Zapewnia, że ​​będziesz działać z określonym celem i jasnym celem, zamiast próbować „rozgryźć to” w miarę postępów. Jest to szczególnie skuteczne, jeśli w projekt zaangażowanych jest więcej niż jedna osoba.

Wiesz, od czego zacząć i gdzie skończyć.

To powiedziawszy, niektórzy bardziej dynamiczni ludzie radzą sobie lepiej z „procesem odgadywania po drodze”, być może dlatego, że mają własne, bardziej emocjonalne podejście.

Nie ma potrzeby osądzać siebie lub innych, jeśli ktoś jest bardziej komfortowy z ich podejściem.

Jednak dobry plan z wyprzedzeniem może sprawić, że wszystko pójdzie gładko i potencjalnie mniej frustrujące.

Mówiąc najprościej, plan działania to plan na sukces. Bez planu działania nikt nie rozpocznie swojego projektu. To wszystko. Zawiera wskazówki, harmonogram i jasny kierunek postępowania.

Dlaczego marketing treści jest ważny?

Marketing treści może być tego wart, ale być może nie jest przeznaczony do generowania wysokiego ROI, którego wszyscy oczekują. To dlatego, że to, co lubimy określać mianem lead generation, jeden z często wymienianych celów content marketingu, jest tu trochę zepsute.

„Leads” wprowadzają w błąd, głównie dlatego, że samo pobieranie treści nie jest leadem. Tylko dlatego, że ktoś wypełni formularz i pobierze Twój raport, nie oznacza, że ​​kupi Twój produkt teraz lub kiedykolwiek.

To też nie musi być zbyt skomplikowane, ale retoryka dotycząca zwrotu z inwestycji w content marketing właśnie stała się zbyt nierealistyczna.

Według raportu Content Marketing Institute 2016 Benchmarks, 55 proc. marketerów nie ma pewności, jak w ogóle wygląda sukces content marketingu.

To oszałamiająca liczba, biorąc pod uwagę, że w grę wchodzą miliardy dolarów w budżetach marketingowych. Wielu marketerów ma trudności z ustaleniem właściwych celów i procesów przed rozpoczęciem publikacji.

Następnie, gdy nie ma wystarczająco dużo okazji do sprzedaży, aby zadowolić dyrektorów, następuje szalona przepychanka, aby dowiedzieć się, co poszło nie tak. W tym momencie jest już za późno; Twoja treść była skazana na porażkę.

Nie oznacza to, że potencjalni klienci, pobrania i dolary są nieistotne, ale są to czynniki, na które powinniśmy zwracać uwagę. Przełożenie treści na możliwości sprzedaży zajmuje firmom miesiące, jeśli nie lata.

Bez względu na to, jak mierzysz jego wpływ, jakość treści nadal ma znaczenie. W ankiecie respondenci wskazali, że marki, które nie produkują dobrych treści, są nieosiągalne.

Jeśli jednak stworzysz pomocne treści, ludzie pomyślą, że masz wiedzę. Jeśli tworzysz treści, które są pouczające i pomocne, będą cenić Cię jako zasób i szanować Twoją markę.

Jeśli wielokrotnie przychodzą do Ciebie jako zasób i wymagają Twojego produktu, wtedy pomyślą o Tobie przed konkurencją.

Innymi słowy, content marketing jest tego wart, o ile wiesz, czego się spodziewać.

Wniosek

Za czym tęskniliśmy? Nie jestem pewien, czy poruszyliśmy wszystko, co ważne w content marketingu; powiedzieliśmy, że marketing treści jest ważny, ponieważ pomaga budować relacje z klientami.

Powiedzieliśmy również, że tworząc treści, które są wartościowe i interesujące, możesz stworzyć obserwujących, którzy wesprą Twój biznes i pomogą Ci sprzedawać więcej produktów i usług.

Ponadto powiedzieliśmy, że dobra treść może pomóc poprawić widoczność Twojej witryny i ułatwić ludziom znalezienie tego, czego szukają.

Przeprowadziliśmy Cię przez tę wartościową podróż, opowiadając o zaletach marketingu treści i kluczowych elementach, które należy wziąć pod uwagę przy planowaniu treści. Teraz jesteś gotowy, aby zaplanować skuteczny content marketing, który z sukcesem poda Ci ręce.