Content Marketing a Influencer Marketing: co jest dla Ciebie

Każdy nowy rok oznaczałby nowe cele marketingowe dla każdej organizacji, co oznacza posiadanie świeżej i jasnej strategii marketingowej. W końcu celem każdej organizacji jest zwiększenie sprzedaży — im więcej gałek ocznych i szumu, tym większy potencjał sprzedaży.

Treść to kluczowy składnik, który sprawia, że ​​przepis nabiera blasku. Podczas gdy większość wybrałaby content marketing, niektórych pociąga influencer marketing, nieco nowszy gracz w mieście.

Czym jest marketing treści?

Marketing treści to podejście marketingowe, które koncentruje się na tworzeniu i rozpowszechnianiu odpowiednich, znaczących i spójnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania odbiorców. Celem jest motywowanie opłacalnych działań klientów.

Dlatego zamiast stosować tradycyjną metodę wypychania sprzedaży, dostarczasz odbiorcom odpowiednią i przydatną treść, która pomoże rozwiązać ich problemy.

Jak marketing treści może Ci pomóc?

Jeden fakt, który zna każdy marketer – treść to teraźniejszość i przyszłość marketingu. Ale jak to się dzieje, że mimo że wciąż rzucasz tonami informacji w swoich potencjalnych klientów, wciąż ponosisz porażkę? Są szanse, że jesteś jednym z wielu w tej samej sytuacji, w której wszystko, co robisz, to wyrzucanie śmieci informacyjnych, które nie są dla nich cenne ani istotne.

W tym momencie pojawia się marketing treści, ponieważ strategia ta polega na posiadaniu skutecznych i odpowiednich treści, czegoś, co przemawia do odbiorców i wzbudza ich zainteresowania.

Jeśli zostanie to zrobione dobrze, content marketing może:

Przyciągnij zaangażowanych i lojalnych klientów

Treść jest skutecznym środkiem przekazu odpowiedzi na wszelkie pytania dotyczące Twoich produktów/usług i zaspokajania potrzeb Twoich klientów. Kiedy tworzysz wiarygodne, znaczące i autorytatywne treści, które pomagają rozwiązywać problemy lub kształcić konkretną niszę w danej dziedzinie, ludzie prawdopodobnie Ci zaufają i wrócą po więcej.

Pouczające i angażujące treści mogą pomóc w budowaniu znaczących relacji z klientami. Stąd mogą szybko zmienić się w lojalnych zwolenników Twojej marki.

Zbuduj silną i wiarygodną markę

Jakość treści mówi wiele, a to pomaga wzmocnić reputację marki firmy, ponieważ pokazuje, że wiesz, o czym mówisz, i plasuje Cię na wiodącej pozycji. Posiadanie rękojmi klientów z referencjami jest jedną z najlepszych taktyk zachęcania potencjalnych nabywców.

Dzieje się tak, ponieważ konsumenci chcieliby wiedzieć o Twoich produktach/usługach, zanim zdecydują się w nie zainwestować. Prezentowanie dobrych, rzetelnych i godnych zaufania recenzji może również pomóc w budowaniu wiarygodności Twojej marki.

Zmniejsz koszty marketingu

Generalnie content marketing jest stosunkowo niedrogi i przynosi firmom wiele korzyści. Chociaż kosztuje to czas i wysiłek, przekonasz się, że im szybciej to zrobisz, tym szybciej zobaczysz oczekiwane rezultaty. To będzie warte Twojej inwestycji.

Zwiększ SEO

Posiadanie wysokiej jakości treści i stosowanie najlepszych praktyk SEO może pomóc w zwiększeniu natężenia ruchu. Im lepsze są Twoje treści, tym większe prawdopodobieństwo, że przyciągniesz większą publiczność. Użytkownicy mogą łatwo znaleźć Twoje treści podczas wyszukiwania, a ponieważ opublikowałeś odpowiednie informacje, będą wracać po więcej.

Wady korzystania z marketingu treści

Jeśli opierasz wszystkie swoje działania marketingowe wyłącznie na treści, należy pamiętać o kilku ostrzeżeniach:

Trudniejsze do wdrożenia

Coraz więcej barier wejścia utrudnia umieszczanie treści Twojej marki na platformach zewnętrznych. W związku z tym coraz więcej marketerów ma trudności z odniesieniem sukcesu w strategiach takich jak SEO poza witryną.

Może być kosztowne i zająć czas

Chociaż wspomniałem powyżej, że content marketing jest generalnie niedrogi, zdarza się, że może być kosztowny. Treść w dużej mierze opiera się na jej autentyczności. Jeśli zamierzasz o czymś pisać, musisz upewnić się, że jest to autentyczne i dokładne; składniki dla wysokiej jakości zawartości.

Jeśli nie znasz konkretnej niszy, potrzebujesz więcej czasu na zbadanie lub rozważenie zaangażowania ekspertów zajmujących się produkcją treści specjalizujących się w tej niszy. To drugie może kosztować Cię więcej, ale potencjalnie obniżyć koszty i poprawić Twoją wiarygodność na dłuższą metę.

Zapewnij spójność

W miarę upływu czasu, marketerzy mają tendencję do skupiania się tylko na tym, by udostępniać treści; cokolwiek się nada. Następnie staje się ciągłym publikowaniem niekończących się strumieni treści bez spójności. Wielu popełnia ten powszechny błąd. Pamiętaj, że liczy się nie tylko dostarczanie treści, ale także ogólna jakość.

Pamiętaj też, że dostarczanie treści we właściwym czasie również ma znaczenie, więc upewnij się, że śledzisz dane, które pasują do danych demograficznych odbiorców.

Czym jest influencer marketing?

Koncepcja influencer marketingu wykorzystuje zasięg istniejącego influencera, który zbudował już wielu fanów i silną reputację w określonej niszy. Pomaga to wspierać Twoją markę i promować Twój produkt/usługi, aby zwiększyć świadomość Twojej marki i zwiększyć sprzedaż.

Źródło: Influencer Marketing ma wzrosnąć w 2021 r. i będzie wart 13,8 mld USD

Pomimo początkowych obaw, że influencer marketing może załamać się z powodu Covid-19, w rzeczywistości wzrosła. W końcu ludzie spędzają teraz znacznie więcej czasu w Internecie niż wcześniej, więc w pewnym sensie Covid-19 pomógł przyspieszyć wzrost influencer marketingu w 2020 roku i szacuje się, że będzie to kontynuowane w 2021 roku.

Wiadomo, że klienci ufają rekomendacjom osób trzecich, a nie Tobie jako samej marce. W związku z tym wpływowe osoby mogą być stroną trzecią, która pomoże rozpowszechniać informacje o Twoim produkcie lub usłudze. Oczywiście będziesz musiał zidentyfikować grupę docelową, aby lepiej zdefiniować swoich influencerów.

Krótko mówiąc, Twoja marka musi być komunikowana i promowana przez odpowiednią osobowość, która jest zaznajomiona z Twoją branżą, ma odpowiedni autorytet wokół Twojej marki, a następnie buduje odpowiednią treść w Twojej społeczności.

Influencer marketing musi być dynamiczny i, jeśli zostanie to zrobione właściwie, może:

Zwiększ świadomość swojej marki

Influencerzy mają wysoki odsetek zaangażowania, ponieważ większość ma zagorzałych zwolenników. Mogą to zrobić bez konieczności nadmiernego wykorzystywania ofert sprzedażowych lub reklamowych w takich interakcjach. Celem jest raczej prowadzenie przyjaznej rozmowy, a nie skupianie się tylko na konwersjach.

Po pierwsze, influencerzy mają już silne poparcie zwolenników. Ufają sugestiom i punktowi widzenia influencera, więc bez względu na to, jaki wpływowy podzieli, są szanse, że będzie dobrze, a oni również będą ufać.

Możesz to wykorzystać i zwiększyć autorytet swojej marki, zwiększając jej postrzeganie, gdy zwolennicy influencerów zaangażują się w treści Twojej marki.

Kluczem do skutecznego marketingu influencerów jest współpraca z odpowiednimi i właściwymi influencerami . Zasadniczo ludzie, którzy mają tę samą niszę, co twoja, mają grupę prawdziwych obserwujących i publikują oryginalne treści.

Zwiększ zasięg marki

Możesz zdobywać nowe rynki, do których w pierwszej kolejności może być trudno. Czy wiesz, że większość ludzi szuka recenzji i rekomendacji, zanim zdecydują się na zakup? Kanały społecznościowe są często ich zasobami.

Pamiętaj, aby poświęcić więcej uwagi swojemu zaangażowaniu z każdym influencerem, ponieważ często mają różne cechy. W ten sposób wzrosną szanse, że Twoja marka zyska większą ekspozycję.

Umacnia zaufanie klientów

Influencer może tworzyć fascynujące treści, które otaczają Twoją markę lub produkt, jeśli ufa Twojej marce lub produktowi. W związku z tym ich zwolennicy, gdy natkną się na te treści, prawdopodobnie w to uwierzą, a tym samym również w Twoją markę.

Aby to zrobić, musisz przekonać influencerów, że Twoja usługa/produkt warto promować w mediach społecznościowych. Zaproś ich, aby osobiście poznali Twój produkt/usługę. Oczywiście musisz wyjaśnić, na czym polega Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży lub propozycja wartości.

Wszystko, co mówią influencerzy, staje się autentycznymi i autentycznymi recenzjami, ponieważ osobiście je wypróbowali. Influencerzy sprzedają doświadczenia, a ponieważ są one prawdziwe i autentyczne, klienci mogą szybko się do nich odnieść i zaufać ich rekomendacjom.

Influencerzy znają swoją publiczność

Ponieważ influencerzy poświęcają swój czas na publikowanie i rozmawianie ze swoimi odbiorcami, nawiązaliby z nimi „osobistą relację”. Dzięki temu mogą szybciej i łatwiej manewrować i przykuwać uwagę swojej niszy. Dodatkowo influencerzy lepiej rozumieją rynek. W związku z tym mogą pomóc w ustrukturyzowaniu ogólnej strategii i treści.

Zwiększa potencjał wyszukiwania

Influencerzy mają wysoki autorytet domeny (DA). Poruszanie się w celu zaangażowania kluczowych wpływowych osób jest przydatne, zwłaszcza gdy zamieszczają one linki i wspominają o Tobie w swoich treściach w mediach społecznościowych. Wielu influencerów będzie w stanie przekazać dużą ilość mocy linków, pomagając uzyskać ruch i wysokiej jakości linki zwrotne, które mogą pomóc w wysiłkach SEO.

Zwiększa zwrot z inwestycji (ROI)

67% respondentów mierzy ROI ze swoich kampanii influencerskich (Źródło: Influencer Marketing Hub)

Wielu wierzy, że mogą poprawić swoje zarobki dzięki wykorzystaniu influencer marketingu. Dlatego około 67% firm mierzy ROI z takich kampanii. To naprawdę się opłaca.

Wady korzystania z influencer marketingu

Influencer marketing nie jest jednak doskonały i istnieją obszary, które należy dokładnie rozważyć. Niektóre z nich obejmują;

Piętno ślepej lojalności

Chociaż wspomniałem, że wyznawcy ufają swoim „idolom” i „podążą” za nimi bezwarunkowo, sytuacja się zmieniła, ponieważ większość z nich poddaje każdy produkt lub usługę lepszej analizie. Oznacza to więc, że istnieje sprawiedliwy segment, na który nie ma wpływu coś, co można postrzegać jako ślepą lojalność.

Odbiorcy mogą zmierzyć Twoją markę w stosunku do miernika, jaki mają dla influencera. W związku z tym Twoja praca zostanie wycięta, aby upewnić się, że wszystko jest zrobione prawidłowo, a wszystkie istotne informacje są przekazywane prawidłowo i dokładnie.

Nierealistyczne oczekiwania dotyczące zaangażowania

Ogromna liczba obserwujących może zwykle oznaczać wiarygodność i niezawodność, ale nie zawsze tak jest. W grze jest wiele nieprzewidywalnych sił, ponieważ popularność influencera w dużej mierze zależy od wielu różnych oczekiwań i charakterów tych zwolenników.

Dlatego ważne jest, aby stymulować znaczące zaangażowanie i taktownie i stale budować relacje z obserwującymi, aby zapewnić lojalność.

Zaangażowane wyższe koszty

Zaangażowanie influencera nie jest tanie. Potwierdzają to firmy, które wskoczyły na trend influencer marketingu. Wielu wydało miliardy dolarów tylko na platformę Instagram. Możesz więc przyjrzeć się tańszym opcjom. Istnieje jeszcze większa pula wpływów z mniejszą publicznością, która może być interesująca do rozważenia.

Content Marketing a Influencer Marketing

Mimo że są różne, jak widać powyżej, ich cele pozostają zasadniczo takie same. Obie są opłacalnymi strategiami i mogą się wzajemnie uzupełniać. Nie musi to być ta czy druga strategia, ponieważ influencer marketing może być solidnym dodatkiem do ogólnej strategii treści, jeśli zostanie wykonany prawidłowo.

Nie chodzi więc o przeciwstawianie treści marketingowi influencerskiemu; chodzi raczej o to, jak mogą ze sobą współpracować i wzajemnie się uzupełniać, aby stworzyć pożądany efekt, zwiększając świadomość marki, zasięg i widoczność, co z kolei może zwiększyć sprzedaż, generowanie potencjalnych klientów, zaufanie i wiarygodność.

Co jest dla Ciebie?

Na całym świecie jest blisko 4,9 miliarda użytkowników Internetu , co stanowi ponad 60% światowej populacji. To bez wątpienia ogromny rynek, na który możesz wejść. Wiele osób odniosło wielki sukces, budując najpierw podstawy treści, a następnie wzmacniając je za pomocą influencer marketingu. Krótko mówiąc, influencer marketing uzupełnia content marketing.

Treść powinna być zawsze Twoim punktem odniesienia. Po stworzeniu solidnej bazy treści influencerzy mogą pomóc w generowaniu szybkich i solidnych wygranych. Cokolwiek to jest, influencer marketing potrzebuje treści, aby się rozwijać. Jeśli nie masz odpowiednich treści, w jaki sposób influencer może skutecznie promować Twoją markę, produkty lub usługi?

Uzyskanie odpowiedniej persony, która pasuje do Twojej marki, to początek udanej kampanii. Następnie dbaj o aktualność treści i konsekwentnie utrzymuj właściwy ton i komunikaty. Ważna jest możliwość dostępu do wpływów na różnych poziomach na różnych platformach.

Wniosek

Jak widać, influencer marketing i content marketing to to samo. Zasadniczo nie różnią się zbytnio. Idą w parze. Dobra i wysokiej jakości treść jest kluczem do sukcesu w każdej inicjatywie marketingowej .

Skuteczny branding wymaga bardzo holistycznego podejścia, a głos influencerów naprawdę pomaga. Influencerzy mają gotową publiczność i mogą szybko wzmocnić Twoją markę o kilka stopni. Obie potężne strategie i jeśli są używane prawidłowo, mogą przynieść niewiarygodne wyniki.

o autorze

Jason jest menedżerem zajmującym się kontaktem i marketingiem cyfrowym w WebRevenue.io , firmie zajmującej się marketingiem cyfrowym dla startupów i firm internetowych. Jason uwielbia blogować o swoim doświadczeniu w marketingu internetowym.