Marketing treści a reklama natywna: czym się różnią?

Jeśli chodzi o zasady współczesnego marketingu, content marketing jest jedną z bardziej niezawodnych metod.

Podstawowym sednem jest to, że marka lub firma tworzy bardzo wartościowe treści, które przemawiają do określonej grupy demograficznej.

Głównym celem tych treści jest kierowanie ruchu do stron docelowych i, w idealnym przypadku, przekształcanie potencjalnych klientów w klientów.

Ostatnio reklamy natywne powoli wkradały się do witryn i mediów głównego nurtu.

Chociaż reklama natywna nosi pozory content marketingu, jest wyjątkowo inna.

Aby więc rozwiać wszelkie nieporozumienia, rozwiążmy raz na zawsze różnice między content marketingiem a reklamą natywną.

Na pierwszy rzut oka zarówno content marketing, jak i reklama natywna wydają się niezwykle podobne. W większości przypadków mają one podobne struktury:

• Treść jest wartościowa i skierowana do określonej grupy demograficznej.
• Treści mogą promować określone produkty lub usługi.
• Wezwanie do działania w przypadku treści polega na skontaktowaniu się z marką lub zakupieniu produktu.

Ponieważ te elementy są takie same, łatwo je pomylić. Niewielkie różnice między nimi kryją się w ich szerszych celach i przyszłych trendach.

Cele i cele

W przypadku reklamy natywnej głównym celem jest promowanie i sprzedaż określonej marki lub produktu. Chociaż może to być prawdą w przypadku marketingu treści, nacisk jest często znacznie bardziej edukacyjny niż sprzedaż z tym drugim.

Na przykład materiał marketingowy może omawiać ogólne trendy SEO na rynku i to, co marki mogą zrobić, aby wyprzedzić. W przypadku reklamy natywnej celem jest promowanie określonego narzędzia lub usługi SEO jako najlepszej opcji umożliwiającej wykorzystanie tych trendów.

Ponadto content marketing może mieć nieco szerszy zakres i mieć na celu ustanowienie marki lub strony internetowej jako autorytetu w branży.

Tak więc celem artykułu nie jest promowanie pojedynczego produktu lub usługi, ale dostarczenie klientowi cennego wglądu. W przypadku reklamy natywnej ostatecznym celem jest sprzedaż, chociaż nie stanowi to wyraźnej oferty sprzedaży.

• Reklama natywna – Zapewnij kontekst i wgląd w sprzedaż produktu lub usługi
• Marketing treści – Zapewnij czytelnikowi wartość i zbuduj autorytet w branży (ale możesz też próbować promować produkty lub usługi)

Zasięg i targetowanie

Tutaj granice między tymi dwoma typami treści mogą się najbardziej zacierać.

Jedną z zalet reklamy natywnej jest to, że może ona bezproblemowo wtopić się w typową produkcję treści marki. Celem jest, aby reklama wyglądała jak zwykła treść, tylko taka, która promuje jeden konkretny przedmiot.

W ten sposób content marketing i reklama natywna mogą korzystać z tych samych metod docierania i targetowania. Ponieważ marki płacą stronie internetowej za hostowanie reklam, mogą próbować dotrzeć do wbudowanych odbiorców witryny.

To powiedziawszy, reklama natywna nadal ma na celu promowanie produktu lub usługi, aby ktoś kupił je natychmiast (lub wkrótce). Tak więc, zamiast kierować reklamy do osób, które wciąż są w fazie poszukiwań, reklama natywna stara się przemawiać do tych, którzy są gotowi do zakupu.

• Reklama natywna – Dotrzyj do klientów, którzy chcą jak najszybciej dokonać zakupu.
• Marketing treści — docieraj do potencjalnych klientów i klientów, którzy chcą wiedzieć więcej lub są potencjalnie gotowi do zakupu.

Formaty i kanały

Z reguły reklama natywna działa na tych samych kanałach, co content marketing. Ponownie, celem jest stworzenie bezproblemowego doświadczenia dla użytkownika, aby nie miał wrażenia, że ​​zakłóca to jego regularne interakcje z firmą lub witryną internetową.

Format obu rodzajów treści również może być podobny, ale reklama natywna koncentruje się na podstawowym produkcie lub usłudze. Z kolei content marketing po prostu stara się dostarczyć czytelnikowi wartościowych informacji.

Inną zauważalną różnicą jest sposób oznaczania reklamy natywnej. Gospodarze muszą wyraźnie zaznaczyć, że treść jest reklamą konkretnej marki (która zapłaciła za ten przywilej). Tak więc reklamy natywne muszą mieć etykiety tekstowe informujące, że są reklamą, a nie zwykłą treścią.

Na koniec należy zauważyć, że reklamy natywne pochodzą od zewnętrznego promotora. Marketing treści jest jednak własnością witryny lub firmy, która go produkuje. Tak więc regularne treści mogą być zasobem, z którego firma może korzystać i ponownie publikować tak często, jak chce. Jednak w przypadku reklamy natywnej reklamodawca jest właścicielem treści i określa, kiedy, gdzie i jak można ją opublikować.

• Reklama natywna — musi być oznaczona jako reklama, a reklamodawca jest jej właścicielem, a nie dostawca treści.
• Marketing treści — zasób, który dostawca posiada i nie wymaga specjalnego oznakowania.

Koszty i budżety

Zazwyczaj reklama natywna ma stosunkowo duży budżet, ponieważ reklamodawca zewnętrzny płaci za promowanie określonego produktu lub usługi. I odwrotnie, budżet na tradycyjny content marketing może być znacznie niższy, szczególnie w przypadku treści takich jak blogi lub posty w mediach społecznościowych.

W przypadku reklamy natywnej często można oczekiwać, że zastrzeżone zdjęcia, filmy i inne media pomogą ulepszyć artykuł i uczynić go bardziej atrakcyjnym dla czytelnika. Dzięki content marketingowi dostawcy mogą wykorzystywać obrazy stockowe lub proste filmy przy znacznie niższym budżecie.

Częścią tej rozbieżności jest to, że marki płacące za reklamy natywne oczekują wymiernego zwrotu z inwestycji. Jeśli więc płacą witrynie za hostowanie ich treści, chcą mieć pewność, że otrzymają większy zwrot ze sprzedaży i innych namacalnych zwrotów.

Dla porównania, marketing treści jest zwykle częścią ogólnej strategii budowania rozpoznawalności i autorytetu marki. Tak więc poszczególne utwory nie muszą być „przerywnikami”, aby zostały opublikowane. Zamiast tego firma może mieć mieszankę wysoko- i niskobudżetowych materiałów rozpowszechnianych w różnych kanałach, aby przyciągnąć różne grupy demograficzne.

• Reklama natywna – wyższe budżety, ponieważ mają na uwadze wyraźny zwrot z inwestycji.
• Content Marketing – Budżety mogą się bardzo wahać, szczególnie w przypadku pojedynczych elementów.

Tworzenie i dystrybucja

W wielu przypadkach marki inwestujące w reklamę natywną dostarczają media lub elementy treści, które pomogą zakotwiczyć przekaz reklamy. Czasami marka może nawet zapłacić dostawcy treści za wyprodukowanie utworu przy użyciu jego narzędzi i sprzętu (tj. zapewnić dostęp do profesjonalnego studia).

Ponownie, ponieważ marka ma na uwadze określony zwrot z inwestycji, często jest bardziej skłonna do inwestowania wyższych kwot, aby generować większy rozgłos i generować większe przychody.

W przypadku content marketingu dostawca może zapłacić pisarzowi za stworzenie posta na blogu i opublikowanie go z minimalnymi zmianami lub dodanymi obrazami. Jeśli chodzi o dystrybucję, oba rodzaje treści są często dystrybuowane w tych samych kanałach, aby reklama natywna mogła przebiegać tak płynnie, jak to tylko możliwe.

• Reklama natywna – Wykorzystuje zastrzeżone media i narzędzia do tworzenia ukierunkowanych dokumentów.
• Marketing treści — tworzenie może się różnić w zależności od artykułu, w zależności od budżetu i zasięgu.

Pomiar i analiza sukcesu

W przypadku content marketingu zdefiniowanie „sukcesu” dla konkretnego elementu jest nieco trudniejsze. W jednym przypadku sukcesem może być zwiększenie ruchu na stronie. W innym celu celem jest zwiększenie liczby subskrybentów listy e-mailowej.

W przypadku reklamy natywnej sukces prawie zawsze jest powiązany ze sprzedażą produktu lub usługi. Nawet jeśli proces sprzedaży wymaga wielu kroków (np. poproś o demo lub najpierw skontaktuj się z naszym zespołem sprzedaży), cel końcowy pozostaje ten sam. Tak więc marka płacąca za reklamę natywną często będzie miała określone wyniki sprzedaży, które chce osiągnąć w wyniku reklamy.

• Reklama natywna – Sukces mierzy się sprzedażą.
• Marketing treści – sukces jest znacznie szerszy i może być powiązany z różnymi wskaźnikami.

Budowanie świadomości marki

Dużą częścią content marketingu jest budowanie świadomości marki wokół dostawcy treści. Ponieważ celem jest ustanowienie firmy jako autorytetu lub promowanie wartości dla jej klientów, artykuły będą dążyć do tego, aby były jak najbardziej wartościowe i wnikliwe.

W przypadku reklamy natywnej świadomość marki może być częścią celu, ale nie głównym celem kampanii reklamowej. Czasami marka prowadzi kampanię, która pozwoli jej rozszerzyć zasięg i dotrzeć do nowych grup demograficznych. Ponieważ jednak marka jest często dobrze znana, celem jest umieszczenie jej w czołówce umysłów klientów.

• Reklama natywna — wzmocnij rozpoznawalność i świadomość istniejącej marki (lub wejdź na nowe rynki).
• Content Marketing – Zbuduj świadomość marki od podstaw i ugruntuj pozycję firmy jako autorytetu.

Zaufanie konsumentów

Zaufanie to kapryśna rzecz – trudno je zdobyć i łatwo stracić. Podczas gdy uznane marki mogą wykorzystać zaufanie konsumentów, mniejsi dostawcy treści muszą zdobywać to zaufanie artykuł po artykule.

To powiedziawszy, reklama natywna może być mieczem obosiecznym. Z jednej strony opublikowanie jawnej reklamy może wskazywać na zamiar sprzedaży i zrazić potencjalnych klientów. Z drugiej strony, jeśli marka zdobyła już zaufanie wśród swoich klientów, treść może tylko pogłębić ten związek.

Ponieważ jednak zaufanie do marki jest na najniższym poziomie w historii, a tylko 34 procent kupujących ufa markom, z których korzystają, dostawcy treści muszą uważać, jakie marki udostępniają na potrzeby reklam natywnych.

• Reklama natywna – wykorzystuje istniejące zaufanie lub próbuje zbudować zaufanie wśród obecnych odbiorców.
• Marketing treści — buduje zaufanie stopniowo, dostarczając niezmiennie wartościowych informacji.

Przyszłe trendy

Ogólnie rzecz biorąc, marki wydają się doceniać korzyści płynące z reklamy natywnej, szczególnie wśród mądrzejszych dzisiejszych konsumentów. Tak więc w przyszłości będzie tylko więcej reklam natywnych krążących w różnych kanałach i platformach. Marki prawdopodobnie będą również kreatywne w swoich reklamach, aby uczynić je bardziej atrakcyjnymi dla młodszych pokoleń.

Marketing treści zawsze będzie poszukiwany, zwłaszcza dlatego, że pomaga witrynom w optymalizacji wyszukiwarek i buduje rankingi wyszukiwania. Content marketing to najlepszy sposób na budowanie świadomości i zaufania dla nowicjuszy. Dla uznanych marek reklama natywna to doskonały sposób na wzmocnienie więzi z obecnymi klientami (i pozyskanie nowych).

• Reklama natywna – stanie się bardziej powszechna, z wyższymi budżetami i większą kreatywnością za każdą reklamą.
• Marketing treści – nadal będzie istotną częścią większej strategii marketingowej, szczególnie dla mniejszych firm.

Uzyskaj lepsze treści dla swojego marketingu dzięki WriterAccess!

Niezależnie od tego, czy interesuje Cię reklama natywna, czy tradycyjny marketing przychodzący, WriterAccess może połączyć Cię z najlepszymi pisarzami w Twojej branży.

Na tej platformie możesz wykorzystać moc sztucznej inteligencji, aby znaleźć pisarzy z doskonałym głosem i dbałością o szczegóły, aby spełnić Twoje potrzeby. Możesz także zwiększyć skalę produkcji i dystrybucji treści dzięki naszej stale rosnącej sieci.

Jeśli jesteś gotowy, aby zobaczyć, jak WriterAccess może przyspieszyć Twoją strategię marketingu treści, zarejestruj się na bezpłatny dwutygodniowy okres próbny już dziś!