Przewodnik po reklamie kontekstowej, przykłady, kierowanie, wskazówki i zalety

Łatwiej jest sprzedać klientowi, gdy produkt odpowiada jego potrzebom. Wyobraź sobie swoje podekscytowanie, gdy natknąłeś się na produkt, na który patrzyłeś od dłuższego czasu.

Łatwo zgadnąć, że od razu wszedłeś do sklepu, aby kupić produkt. To właśnie robią reklamy kontekstowe, przekazując wiadomość do już zainteresowanego użytkownika.

Reklamy kontekstowe umożliwiają czytanie treści i interakcję z entuzjastycznymi potencjalnymi klientami, którzy już związali się z Twoją usługą lub produktem.

Reklamy kontekstowe to nic innego jak kierowanie do potencjalnych klientów na podstawie informacji o użytkownikach podczas ich ostatnich wyszukiwań w sieci.

Chodzi o to, aby wyświetlać reklamy w oparciu o produkty, które wyszukiwali lub którymi już się interesowali. Na przykład, jeśli użytkownik szuka w przeglądarce najbardziej oszczędnych samochodów, musisz wyświetlić reklamę samochodów hybrydowych, które oszczędza paliwo.

Wyświetlając reklamy związane z historią wyszukiwania użytkowników, możesz zwiększyć ruch na swojej stronie i promować swoje produkty.

Możesz używać plików cookie do śledzenia informacji o użytkowniku. Pliki cookie pomagają zbierać informacje o ostatnim wyszukiwaniu użytkownika i zapewniają sposób na skuteczniejszą kontekstową kampanię reklamową.

W tym przewodniku poprowadzę Cię przez najkorzystniejsze ścieżki prowadzenia reklam kontekstowych.

Co to jest reklama kontekstowa?

Reklama kontekstowa to forma reklamy ukierunkowanej, która podczas wyświetlania reklam uwzględnia słowa kluczowe i treść strony internetowej, a nie zachowanie użytkownika.

Reklamy są umieszczane na stronach internetowych w zależności od zawartości tych stron, a nie danych uzyskanych z zachowania konsumenta w Internecie, a cały proces jest uproszczony dzięki kierowaniu kontekstowemu.

Podsumowując, reklama kontekstowa oznacza wyświetlanie reklam „we właściwym kontekście”.

Reklamy kierowane kontekstowo są wyświetlane za pośrednictwem platformy DSP (Demand-Side Platform), która identyfikuje odpowiednie strony internetowe i umieszcza na nich reklamy.

Aby rozpocząć, musisz wybrać tematy i słowa kluczowe. Zostaną one następnie wykorzystane do dopasowania do witryny, którą mogą odwiedzać Twoi docelowi odbiorcy.

Rozważ też skorzystanie z retargetingu kontekstowego, to pomaga. Retargetowanie kontekstowe to praktyka wymiany plików cookie i pikseli między mniejszymi witrynami, które dzielą odbiorców.

Może to być praktyką korzystną dla obu stron, jeśli obie firmy nie są bezpośrednimi konkurentami.

Kontekstowe vs. Targetowanie behawioralne. Co jest bardziej skuteczne w reklamie displayowej?

Debata na temat reklamy kontekstowej i reklamy behawioralnej zawsze niepokoiła reklamodawców. Kierowanie kontekstowe i behawioralne służy zapewnieniu, że reklama zostanie umieszczona przed entuzjastycznie nastawionym potencjalnym klientem, który najprawdopodobniej dokona zakupu.

Obie formy kierowania są również dynamiczne, co oznacza, że ​​stale się zmieniają, aby zapewnić lepsze wyniki po otrzymaniu większej ilości danych. Chociaż obaj chcą osiągnąć ten sam wynik, istnieją znaczne różnice w ich podejściach, o których musisz wiedzieć.

Mówiąc o konkursie targetowania kontekstowego i behawioralnego, kluczową różnicą jest to, że behawioralne kampanie reklamowe analizują przeszłe zachowanie, aby wyświetlać reklamy potencjalnym klientom.

Podczas gdy reklamy kontekstowe ignorują to i zamiast tego umieszczają reklamy w środowisku, w którym ci kupujący mogli trafić w wyniku swojej aktywności przeglądania.

Pamiętaj, że obie metody mają wady, więc połączenie obu musi zostać użyte, aby przemienić kupującego w kupującego.

Po porównaniu i zestawieniu łatwo można stwierdzić, że reklama behawioralna jest lepsza. Po co dopasowywać reklamę do treści strony internetowej, jeśli można śledzić zachowanie konsumentów w celu głębszej personalizacji?

Reklama behawioralna wygląda jak ulepszona wersja reklamy kontekstowej.

W końcu to, że użytkownik czyta post na blogu o masie ciała, nie oznacza, że ​​jest na rynku odchudzania lub dodawania produktów.

Z drugiej strony, jeśli ich historia przeglądania wskazuje, że ostatnio odwiedzali strony docelowe produktów w celu dodania produktów do wagi, jest to znacznie lepszy wskaźnik gotowości do zakupu.

Ale nie podsumowując tak szybko, istnieją różne unikalne zalety reklamy kontekstowej, na które warto zwrócić uwagę.

Zalety reklamy kontekstowej

#1. Łatwiejsza i tańsza implementacja

Sukces reklamy behawioralnej zależy od danych, dużej ilości danych. Oznacza to, że potrzebujesz narzędzi do ich gromadzenia i analizowania, strategii korzystania z nich oraz ludzi do optymalizacji tego procesu.

W przypadku firm dysponujących szczupłymi zasobami i dysponującymi mniejszą ilością danych o klientach reklama behawioralna może nie być warta rozważenia od razu.

Reklama kontekstowa oferuje alternatywę, która jest łatwa i niedroga na początek, zapewniając jednocześnie poziom użyteczności na swój sposób.

Chociaż może nie być tak spersonalizowana jak reklama behawioralna, jej zasięg będzie w większości sytuacji szerszy, zapewniając korzystny sposób na odciągnięcie odwiedzających od innych witryn i przejście na własną.

#2. Prywatność

Kary za nadużywanie prywatnych informacji użytkownika mogą być katastrofalne. Ponadto pliki cookie nie są już automatyczne dla witryny internetowej, a użytkownicy muszą dobrowolnie je zaakceptować, co utrudnia ponowne kierowanie.

Widzisz, użytkownicy pragną większej prywatności; w tym wybór, przejrzystość i kontrolę nad sposobem wykorzystania ich danych online.

Naturalnie ekosystem sieciowy musi sprostać ich rosnącym wymaganiom. Chociaż Safari i Firefox już wyeliminowały plik cookie innej firmy, Google zrobi to wkrótce.

Ale ponieważ reklamy kontekstowe nie zależą od plików cookie do kierowania, Twoi reklamodawcy nie muszą panikować z powodu nieprzestrzegania zasad, gdy wyświetlają swoje reklamy.

#3. Większa trafność

Podstawowym założeniem wspierającym reklamę behawioralną jest to, że użytkownicy chcą oglądać reklamy związane z ogólnymi trendami w ich zachowaniu podczas przeglądania.

Może się jednak zdarzyć, że ich obecne potrzeby nie będą się zgadzać z tymi trendami. Na przykład użytkownik przeglądający sprzęt sportowy może nie chcieć automatycznie oglądać reklam dotyczących usług projektowania graficznego, nawet jeśli wcześniej przeglądał usługi projektowania graficznego.

Natomiast reklama organicznych proszków białkowych może być bardziej przydatna dla ich obecnego stanu umysłu i przyciągać więcej kliknięć.

#4. Ochrona reputacji marki

Jednym z aspektów bezpieczeństwa jest bez wątpienia zgodność z prawem. Jednak reputacja może być delikatną rzeczą do ochrony, zwłaszcza że reklamodawcy nie zawsze mogą przejąć kontrolę nad tym, gdzie wyświetlają się ich reklamy.

Często firmy spotykają się z reakcją, ponieważ ich reklamy były wyświetlane w witrynach dla dorosłych lub tych z fanatycznymi widokami.

Był to jednak wynik zachowania użytkownika. Natomiast reklama kontekstowa umieszcza stronę internetową w centrum rzeczy, a marka ma nad nią kontrolę, identyfikując tematy, podtematy i słowa kluczowe związane z reklamą.

Jak działa reklama kontekstowa?

Myślę, że najważniejszym krokiem w reklamie kontekstowej jest bliższe poznanie swoich klientów. Poznaj ich antypatie, preferencje, wzorce zakupowe i nie tylko.

Im lepiej znasz swoich klientów, tym bardziej spersonalizowane treści stworzysz, aby do nich dotrzeć. Zatem poznanie persony kupującego przed podjęciem kolejnego kroku to złota decyzja.

Na rynku dostępne są różne narzędzia, które mogą pomóc w bardziej spersonalizowanym podejściu do ukierunkowanej reklamy, takie jak HubSpot, Marketo, Pardot itp. Są one świetne, jeśli chodzi o marketing online.

Mając wiedzę o swoich klientach, wykonaj następujące kroki, aby osiągnąć udane zakończenie reklamy kontekstowej.

#1. Wybierz parametry reklamy kontekstowej

Aby zapewnić skuteczną reklamę kontekstową, system reklamowy musi rozumieć, czego dotyczy kampania, aby mógł wyświetlać reklamy na odpowiednich stronach internetowych.

Tematy to ogólne kategorie, do których pasowałaby Twoja kampania, np. rolnictwo, muzyka i moda. Wybranie jednej z tych opcji kwalifikuje Twoją reklamę do wyświetlania w witrynach sieci reklamowej Google związanych z Twoim tematem.

Mogą zacząć na szeroką skalę, np. „Samochody i pojazdy”, a następnie zawęzić ją do „Ciężarówek i SUV-ów”.

Słowa kluczowe służą do bardziej precyzyjnego kierowania w ramach tematów i podtematów. Według Google każda kampania powinna wykorzystywać 5-50 słów kluczowych, w tym wykluczające słowa kluczowe, co pomoże sieci powiązać reklamę z treścią witryny.

Na przykład kampania samochodowa może obejmować modele i marki samochodów lub wyrażenia na ich temat, takie jak paliwo, luksus, wydajność itp.

Razem słowa kluczowe i tematy mogą dać sieci dobre wyobrażenie o tym, w jakiej treści powinny być umieszczane Twoje reklamy graficzne podczas badania strony internetowej.

#2. Google analizuje strony w swojej sieci

Po złożeniu zamówienia Google zbada treść każdej strony internetowej w sieci reklamowej, aby spróbować powiązać reklamę z najtrafniejszą treścią.

Algorytm bierze pod uwagę tekst, język, strukturę linków i strukturę strony, biorąc pod uwagę słowa kluczowe, oprócz innego kierowania.

Jeśli kierujesz reklamy na słowa kluczowe i tematy w tej samej grupie reklam, słowa kluczowe będą traktowane jako pierwsze, gdy Google wybierze miejsce wyświetlania Twoich reklam.

Twoje reklamy nie będą mogły być wyświetlane na stronach, które nie pasują do Twoich słów kluczowych, nawet jeśli te strony są związane z wybranymi przez Ciebie tematami.

Możesz skonfigurować ustawienia sieci reklamowej na szeroki lub konkretny zasięg. Jeśli wybrałeś szeroki zasięg, Twoja reklama zostanie umieszczona w oparciu o kierowanie na tematy.

Przy określonym zasięgu Twoje reklamy będą mogły być wyświetlane tylko na stronach, które pasują do Twoich słów kluczowych i nie mniej niż na jeden z wybranych tematów.

#3. Twoja reklama jest umieszczona i gotowe

Dzięki powyższej analizie sieć reklamowa znajdzie miejsce docelowe dopasowane kontekstowo do reklamy.

Przykłady reklam kontekstowych

#1. Kategoria sklepu z aplikacjami

Na urządzeniach mobilnych najczęstsze przykłady reklamy kontekstowej łączą aplikacje poprzez ich katalogowanie w sklepie z aplikacjami.

Na przykład użytkownik grający w grę wyścigową otrzyma w aplikacji reklamę innej aplikacji, która pokrywa się z tą kategorią (gry) i podkategorią (wyścigi).

Jest też miejsce na testy. W jaki sposób osoba grająca w grę wyścigową zainteresuje się reklamą wyścigów motocykli typu dirt bike lub wyścigów konnych?

To zastosowanie reklamy kontekstowej nie jest nowe, a sieci reklamowe od lat łączą reklamy gier logicznych z innymi grami logicznymi, ale jego historia sukcesu wyznacza stawkę dla reklamy kontekstowej.

#2. Ustawienia dźwięku

Reklamy dynamiczne są zazwyczaj zaprojektowane tak, aby działały w jak największej liczbie ustawień. Na przykład nie ma sensu inwestować w kreację reklamową, która jest niezauważalna bez dźwięku.

Mając to na uwadze, elementy audio, takie jak narracja, efekty dźwiękowe w tle i efekty dźwiękowe, mogą mieć duże znaczenie, jeśli są używane prawidłowo.

Wiedząc, czy użytkownik ma włączony dzwonek, czy używa zestawu słuchawkowego ze swoim urządzeniem, reklamodawcy będą mogli zorientować się, jaką rolę w sukcesie reklamy odgrywa dźwięk.

W ten sposób, jeśli elementy audio Twojej reklamy są krytyczne, możesz wyświetlać reklamy kontekstowe tylko tym użytkownikom, którzy je usłyszą.

Nawet jeśli nie używasz sygnałów dźwiękowych do decydowania, gdzie ma się wyświetlać reklama kontekstowa, dane o tym, czy i w jaki sposób użytkownicy dokonujący konwersji i niekonwertujący słyszą dźwięk reklamy, stanowią korzystną informację zwrotną dla przyszłej reklamy.

#3. Lokalizacja

Innym dobrym przykładem skutecznej reklamy kontekstowej jest wykorzystanie sygnałów, takich jak czas do UTC, w celu zrozumienia lokalizacji użytkownika.

Reklamodawcom trudno jest poznać konkretną lokalizację użytkownika, ale określenie drobnych szczegółów, takich jak strefa czasowa i preferowany język, może prowadzić do bardziej szczegółowej reklamy kontekstowej.

Na przykład reklama aplikacji do gotowania jest mniej przydatna o północy, kiedy większość ludzi najadła się już do syta i położyła się spać, niż w południe, kiedy zaczynają myśleć o tym, co ugotują na obiad.

W przypadku aplikacji dostarczających jedzenie czwarta po południu to wspaniała godzina. W miarę jak pracownicy zaczynają odliczać do końca dnia, reklamy, które dają im jedną rzecz mniej do myślenia i sprawiają, że obiad jest tak prosty, jak to tylko możliwe, są niezwykle atrakcyjne i cenione.

Wniosek

Reklama kontekstowa polega na umieszczaniu wartości i trafności w połączeniu z zaletami, takimi jak zasięg, przystępność cenowa, bezpieczeństwo i łatwość wdrażania reklam w środowisku, w którym znajduje się użytkownik.

Od treści i słów kluczowych po tekst internetowy i obrazy, wszystko jest brane pod uwagę, aby skutecznie reklamować kontekstowe treści marketingowe.

Reklama kontekstowa oddaje kontrolę w ręce reklamodawców, a nie użytkownika, pozwalając im skoncentrować się na obecnym zachowaniu odwiedzającego, a nie na tym, co robili w przeszłości.

Ponadto reklama kontekstowa jest znacznie bardziej ekonomiczna i łatwiejsza do wdrożenia niż jej alternatywna reklama behawioralna. Może być świetną opcją dla nowych i małych firm.