9 elementów strony docelowej, która ulega konwersji

Posiadanie strony docelowej stało się wymogiem marketingowym dla każdej firmy posiadającej witrynę internetową. Strony docelowe mogą zwiększyć ruch w sieci i zainspirować użytkowników do podjęcia pożądanych działań na Twojej stronie.

Jeśli chcesz mieć lepszą konwersję dla swojej witryny, kampania marketingowa, którą chcesz rozpocząć, powinna być wsparta landing page. Wynika to z samej struktury strony docelowej – stworzonej tak, aby była skuteczna i atrakcyjna dla użytkowników.

Nie ma idealnej formuły na stworzenie strony docelowej. Stworzysz swoją stronę docelową WordPress zgodnie z potrzebami i celami swoich odbiorców.
Ale najpierw najważniejsze.

Co to jest strona docelowa?

Strona docelowa to strona internetowa stworzona w celu konwersji odwiedzających witrynę na potencjalnych klientów i klientów.

Jest to strona, która daje możliwość przyciągnięcia uwagi odwiedzającego. Gdy potencjalny klient „wyląduje” na stronie, może albo kliknąć dodatkowy przycisk CTA, albo wypełnić formularz przechwytywania potencjalnych klientów, podając swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail.

Źródło

Odpowiednia strona docelowa skierowana jest do określonej grupy docelowej oraz tych, którzy wykonali już akcję wobec Twojej marki, np. kliknęli w link w e-mailu lub otworzyli link promocyjny w mediach społecznościowych. Dlatego tak ważne jest, aby stworzyć stronę docelową, która będzie przeznaczona wyłącznie dla docelowych odbiorców.

Dlaczego musisz korzystać ze stron docelowych WordPress

Twoja strona docelowa może odgrywać kluczową rolę w przyciąganiu odwiedzających i użytkowników do Twojej firmy. Oprócz zbierania informacji kontaktowych od potencjalnych klientów, posiadanie strony docelowej dla Twojej usługi lub produktu jest korzystne dla Twojej firmy.

Zalety strony docelowej:

• Informacje o potencjalnym kliencie. Każda wizyta leadów, którzy pozostawili swoje dane kontaktowe, może dostarczyć Ci więcej informacji na temat zainteresowanych potencjalnych klientów. Za pomocą targetowania i reklamy możesz nawet zaoferować zainteresowanemu użytkownikowi dostosowaną stronę docelową z nowym formularzem do zbierania cennych informacji. Każda informacja, którą możesz zebrać, może pomóc Ci lepiej segmentować odbiorców. Im więcej wiesz, tym lepiej możesz zaprezentować swój produkt.
  
• Popraw SEO. Z każdą nową stroną docelową, nowa strona Twojej witryny jest indeksowana w wyszukiwarkach. Doprowadzi to do zwiększenia możliwości pokazywania się w wynikach wyszukiwania i większego ruchu w sieci, który pochodził z bezpłatnych wyników wyszukiwania. Dzięki przyjaznej SEO stronie docelowej WordPress zwiększasz swoje szanse na znalezienie osób zainteresowanych Twoim produktem/usługą.
• Przepływ ołowiu. Im więcej stron docelowych – tym więcej leadów. Musisz skierować swoich docelowych klientów na swoje strony docelowe. Przyniesie to więcej potencjalnych klientów, a co za tym idzie, będziesz mieć lepsze współczynniki konwersji dla swojej strony. Dzięki elastycznej i konfigurowalnej stronie docelowej WordPress możesz odpowiadać na potrzeby i pytania docelowych kupujących i nie ma ograniczeń co do tego, co możesz zrobić, aby kupujący podjęli pożądane działania.
• Zaangażowanie lidera. Twoja strona docelowa WP daje Ci możliwość śledzenia odwiedzających i zobaczenia, kto wraca na stronę, aby dowiedzieć się więcej o Twoich produktach / usługach. Są to osoby, do których chcesz ponownie dotrzeć i przekazać je swojemu zespołowi sprzedaży, aby przekształcić ich w klientów. Im więcej informacji o użytkownikach strony docelowej posiada zespół sprzedaży, tym lepsze rozwiązania może zapewnić zespół, gdy potencjalny klient jest gotowy do zakupu.

Powiązane: 7 skutecznych strategii Lead Nurturing w celu zwiększenia sprzedaży

Co sprawia, że ​​strony docelowe WordPress są wyjątkowe?

Jeśli chcesz stworzyć profesjonalnie wyglądającą stronę docelową, która ma nieograniczone możliwości zmian i elastyczność, WordPress jest najlepszym sposobem na to.

Mimo tak wielu dostępnych na rynku systemów zarządzania treścią, WordPress pozostaje najbardziej elastycznym rozwiązaniem do tworzenia stron docelowych. Większość stron docelowych tworzonych za pomocą WordPressa ma minimalistyczny wygląd.

Źródło

Każdy element, który pojawia się na Twoim landingu, wspiera drugi. Potrzebujesz strony docelowej o prostej strukturze i minimalistycznym wyglądzie, która skupia odwiedzających na wezwaniu do działania. Możesz zbudować swój landing page bezpośrednio z pulpitu WP lub możesz wybrać kreatora landing page i zaimplementować stronę w CMS.

Powiązane: Dlaczego profesjonalne firmy płacą za profesjonalną konserwację WordPress?

9 kluczowych elementów strony docelowej, która konwertuje

1. (Nie) nawigacja.
2. Czysty i mocny nagłówek.
3. Oświadczenie o wartości.
4. Przekonujące obrazy.
5. Formularz przechwytywania leadów.
6. Polityka prywatności.
7. Kopiowanie przycisku akcji.
8. Dowód społeczny.
9. Szybkość strony docelowej.

1. (Nie) Nawigacja

Gdy docelowi użytkownicy trafiają na Twoją stronę, nie chcesz, aby wychodzili, dopóki nie zostawią swoich danych kontaktowych. Aby osiągnąć ten wynik, należy ograniczyć do minimum opcje nawigacyjne strony docelowej.

Menu Twojej witryny i pasek boczny powinny być ukryte, aby ich uwaga była skupiona na formularzu i CTA. Każdy dodatkowy link daje użytkownikom możliwość opuszczenia strony.

Źródło

Linki nawigacyjne na Twojej stronie docelowej WP nie będą działać, ponieważ Twoja strona docelowa nie jest podobna do pozostałych stron w Twojej witrynie i nie powinna wyglądać jak pozostałe.

Powiązane: Czy należy usunąć nawigację ze stron docelowych? Dane ujawniają odpowiedź

2. Czysty i mocny nagłówek

Źródło

Nagłówek strony docelowej jest pierwszą rzeczą, którą zauważają użytkownicy, gdy trafiają na stronę. Ich dalsze zaangażowanie w Twoją stronę może zależeć wyłącznie od nagłówka. Dlatego tak ważne jest posiadanie jasnego, zwięzłego i mocnego nagłówka strony docelowej.

Nagłówek powinien jak najdokładniej wyrażać Twoją misję. Ważne jest, aby wyjaśnić produkt tak łatwo i tak prosto, jak to tylko możliwe, zamiast używać rażących słów sprzedażowych. Zwięźle powiedz odwiedzającym Twoją stronę, na co się rejestrują.

Przykłady zwięzłych nagłówków to:

• „Zapisz się na demo naszego produktu”.
• „Pracuj mądrzej. Użyj (nazwa narzędzia).”
• „Otrzymuj najnowsze porady prosto na swoją skrzynkę odbiorczą”.

Aby uzyskać lepszy efekt, możesz również użyć podtytułu pod nagłówkiem głównym. Dzięki temu użytkownik uzyska więcej informacji na temat tego, co masz do zaoferowania i korzyści płynących z Twojej oferty. Oto kilka świetnych przykładów świetnych nagłówków z podtytułami.

Źródło

Źródło

3. Oświadczenie o wartości

Niektórych odwiedzających Twoją stronę docelową nie przekona sam nagłówek i podtytuł. Dzięki dodatkowemu oświadczeniu o wartości możesz wyjaśnić, co oferuje Twój produkt lub usługa i dlaczego warto się zarejestrować.

Źródło

Za pomocą deklaracji wartości zaadresuj każde możliwe pytanie klientów docelowych. Jeśli potrzebujesz więcej informacji do wyjaśnienia, upewnij się, że podzieliłeś swoje deklaracje wartości na akapity lub wypunktowania.

4. Przekonujące obrazy

Twoja strona docelowa nie przyniesie konwersji tylko dzięki świetnemu nagłówkowi i deklaracji wartości. Potrzebuje również niesamowitych zdjęć. Banał „ Obraz mówi tysiąc słów” jest prawdziwy.

Nie trzeba dodawać, że Twoje obrazy muszą odpowiadać zawartości Twojej strony docelowej. Daje użytkownikom coś, do czego można dopasować treść i pozostanie w ich pamięci na dłużej niż tekst. Będą przetwarzać obrazy lepiej niż jakikolwiek inny rodzaj danych na Twojej stronie.

Aby prawidłowo wykonać zdjęcia na stronie docelowej, potrzebujesz strategii korzystania z obrazu i kierowania użytkowników do CTA. Możesz wybrać obrazy, które przedstawiają Twoje rozwiązanie, ebook, osobę, która korzysta z Twojego rozwiązania, projekt graficzny Twojej oferty lub rabatu lub film o tym, jak korzystać z produktu.

Najważniejszym składnikiem zdjęć na stronie docelowej muszą być emocje. Musisz odnieść się do motywacji i pragnień docelowych użytkowników od momentu, gdy trafią oni na Twoją stronę.

Użytkownicy trafiają na stronę docelową, ponieważ chcą rozwiązać problem. Niezależnie od tego, czy chcą czuć się bezpieczni, kochani czy spokojni, kiedy wylądują na stronie, musisz zapewnić im to uczucie.

Źródło

5. Formularz przechwytywania ołowiu

Niewątpliwie formularz do przechwytywania leadów jest najważniejszym elementem Twojego landing page na WordPressie. W ten sposób możesz zbierać informacje od odwiedzających w zamian za to, co masz do zaoferowania. Bez formularza nie będziesz w stanie zebrać danych, które pomogą Ci sprzedawać Twoje produkty/usługi potencjalnym nabywcom.

Źródło

Jako przedsiębiorca, sprzedawca lub marketer będziesz naturalnie skłonny do zadawania pytań. Ale z drugiej strony odwiedzający Twoją witrynę nie chcą tracić zbyt wiele czasu na wypełnianie formularza kontaktowego. Oznacza to, że musisz zrównoważyć liczbę pól w formularzu z UX strony i potrzebami biznesowymi.

Krótszy formularz jest znacznie łatwiejszy do wypełnienia. Dzięki temu wygenerujesz więcej leadów. Jednak jakość Twoich potencjalnych klientów może zostać zwiększona, jeśli zechcą udostępnić Ci więcej szczegółów, wypełniając większy formularz. Ponownie, wszystko sprowadza się do Twoich celów biznesowych i doświadczenia klienta docelowego.

Źródło

6. Polityka prywatności

Kiedy prosisz o informacje od odwiedzających stronę docelową, musisz wyjaśnić, w jaki sposób planujesz wykorzystać te informacje i co zrobisz z tymi wszystkimi e-mailami i numerami.

Bezpieczeństwo to poważny problem, nie wspominając już o tym, że ludzie są dziś podejrzliwi wobec firm sprzedających listy e-mailowe.

Przykłady dodatkowych informacji o kliencie oprócz nazwiska i adresu e-mail, które może zbierać twoja strona docelowa WP, to:

• Adresy IP użytkowników, którzy trafili na stronę.
• Czas dostępu przez użytkownika.
• Przeglądarka i system operacyjny użytkownika.
• Skąd pochodzi użytkownik.

Ogólnie rzecz biorąc, przepisy dotyczące prywatności wymagają od Ciebie powiadomienia odwiedzających, że zbierasz również powyższe dane. Oznacza to, że na swojej stronie docelowej musisz umieścić link, który prowadzi do Twojej umowy dotyczącej polityki prywatności.

Najlepszym sposobem na wyświetlenie polityki prywatności na stronie docelowej jest tuż obok przycisku przesyłania formularza kontaktowego. Możesz również dołączyć pole, które należy zaznaczyć, zanim użytkownicy będą mogli kliknąć przycisk przesyłania.

Źródło

7. Przycisk akcji Kopiuj

Tekst na przycisku działania jest ostatecznie tym, co sprawia, że ​​ludzie podejmują pożądane działania na Twojej stronie docelowej. Słowo takie jak „Prześlij” jest słowem bezpośrednim, ale najczęściej jest to zły pomysł.

To naprawdę niejasne słowo, które jest nadużywane i nie jest wystarczająco przekonujące dla użytkowników. Musisz być bardziej zdeterminowany z kopią przycisku akcji.

Zamiast „Prześlij” powiedz odwiedzającym, co dostaną po kliknięciu przycisku akcji. Używaj słów takich jak „Pobierz e-booka” lub „Odbierz kupon”, „Zarejestruj się teraz”, „Jestem w” itp.

8. Dowód społeczny

Jak przekonać użytkownika do przesłania swoich informacji, gdy po raz pierwszy trafi na Twoją stronę? Oczywiście z referencjami i dowodami społecznymi. Wolą usłyszeć od kogoś innego niż zaufać firmie, którą widzą po raz pierwszy w sieci.

Dowód społeczny wiąże się z pozytywnym odczuciem i wpływem, zwłaszcza gdy odwiedzający dowiadują się, że inni odwiedzający wykonali działanie wymagane na stronie.

Jeśli inni klienci i odwiedzający są pozytywnie nastawieni do Twoich treści, produktów lub usług, możesz oczekiwać, że nowi odwiedzający również poczują się dobrze.

Źródło

9. Szybkość strony docelowej

Strona docelowa, która konwertuje, to szybko ładująca się strona docelowa. Jest to szczególnie ważne w przypadku szybkości witryny mobilnej, ponieważ 53% wizyt jest porzucanych, jeśli witryna mobilna ładuje się dłużej niż 3 sekundy.

Leniwo ładująca się strona docelowa wpłynie nie tylko na współczynnik konwersji, ale także na rankingi w wyszukiwarkach. Szybkość strony jest jednym z najważniejszych czynników rankingowych Google i ma kluczowe znaczenie, ponieważ świat online przechodzi na indeksowanie zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych.

Jeśli chcesz mieć szybką stronę docelową WordPress, miej obrazy w odpowiednim rozmiarze – nie używaj zbyt dużych obrazów.

Użyj wymaganej rozdzielczości i skompresuj obrazy za pomocą ImageResize lub TinyPNG, zanim użyjesz ich na swoim landingu. Pamiętaj też, aby postawić na prostotę projektu – mniej elementów zawsze oznacza większą szybkość.

Zawijanie

Teraz masz podstawy, wraz z kluczowymi elementami strony docelowej WordPress, które konwertują. Możesz zacząć budować potężne strony docelowe, nastawione na konwersję i budowanie długotrwałych relacji z potencjalnymi klientami i klientami.

Dowiedz się więcej o najważniejszych elementach strony docelowej i stosuj tylko najlepsze praktyki, aby zmaksymalizować potencjał potencjalnych klientów i konwersji strony docelowej.

Nigdy nie przestawaj ulepszać swojej strategii, czy to poprzez testy A/B, badania czy ankiety. Pomoże to dodatkowo zaoferować najlepsze możliwe doświadczenie i informacje na stronie docelowej, które zmuszą użytkowników do pozostawienia swoich informacji.