Czasami mówimy o strategiach copywritingu i content marketingu, jakby były tym samym, ale nie są – uzupełniają się nawzajem, ale służą też dwóm różnym celom.

Kopia, tradycyjnie, jest tym, czego używamy do sprzedaży. Używając wyrażenia Alberta Laskera, jest to sprzedaż w druku (lub pikselach). Jej celem jest przekonywanie.

Content robi wszystko inne. Przyciąga publiczność, angażuje ich stałą uwagę, demonstruje zdolność rozwiązywania ich problemów i toruje drogę do ewentualnego zakupu.

Strategie copywritingu bezpośrednio od mistrzów (które działają dla twoich treści)

Marketing treści stał się nowym fajnym dzieckiem w reklamie — sieć pozwala nam wykorzystywać treści do osiągania tak wielu przy stosunkowo ograniczonych zasobach.

Ale naprawdę sprytni specjaliści od marketingu treści wiedzą wystarczająco dużo, by okraść swoich bardziej tradycyjnych braci i sióstr copywritingowych. Ponieważ kiedy nauczysz się być copywriterem, te oldschoolowe elementy perswazji sprawią, że wszystko w twoich treściach będzie działać lepiej.

Oto 7 strategii copywritingu, które zechcesz wydobyć z bogatej tradycji copywritingu direct response.

#1: Nagłówki, nagłówki, nagłówki

Copywriterzy wiedzą, że jeśli nagłówek jest słaby, reklama nigdy nie zostanie przeczytana.

To samo dotyczy Twoich treści. Umieść niejasny, niejasny lub niejasny nagłówek w najlepszej treści, jaką świat kiedykolwiek widział, a nadal nie zostanie ona przeczytana.

Nawet jeśli masz przyzwoitą publiczność, nadal musisz ich codziennie przekonywać , aby nadal zwracali na ciebie uwagę. Pomagają w tym świetne nagłówki.

Teraz najlepsze pisanie nagłówków nie pomoże treści, która jest konsekwentnie cienka i słaba. Ale znacznie zwiększy zaangażowanie odbiorców w wysokiej jakości treści, a także udostępnienia i linki.

#2: Przestań być taki mądry

Słuchaj, rozumiem. Nie byłbyś zawodowym pisarzem, gdybyś nie miał sekretnej miłości do sprytnej gry słownej.

Kalambury, żarty i gry językowe są rozkoszą pisarza. Po prostu zdaj sobie sprawę… mogą nie zachwycać Twoich odbiorców.

Rzemiosło pisarskie to dobra rzecz. Uważne przemyślenie języka sprawi, że będzie on jaśniejszy i potężniejszy, a tego właśnie chcesz. Ale wielcy copywriterzy wiedzą, że spryt zbyt często prowadzi bezpośrednio do dezorientacji odbiorców.

Odrobina sprytu tu i tam może dodać przyprawy, więc jeśli go używasz, używaj go oszczędnie – i nigdy w nagłówku.

#3: Opracuj strategie copywritingu wokół swojego wielkiego pomysłu

Jako content marketingowiec nie piszesz (mam nadzieję) niekończących się stron suchych, rzeczowych informacji, które jedynie odpowiadają na pytania.

Publikujesz informacje, które zarówno bawią, jak i edukują czytelnika — i robisz to w ramach Wielkiej Idei.

Pomyśl o „1000 piosenek w Twojej kieszeni” firmy Apple. Szukasz natychmiastowej komunikacji o pożądanej korzyści, skompresowanej w niezapomniane oświadczenie. Nie zawsze jest łatwo znaleźć, ale tak właśnie piszesz lepsze treści.

Nie bądź kolejnym pisarzem blogującym o designie, modzie czy rodzicielstwie. Opraw swoje treści atrakcyjnym, bardzo konkretnym Big Idea.

#4: Zrób swoje badania

„Najlepsi copywriterzy to najbardziej wytrwali badacze. Podobnie jak górnicy, kopią, wiercą, dynamitem i odłupują, aż mają ładunek cennej rudy. John Caples poradził mi kiedyś, żebym zebrał siedem razy więcej interesujących informacji, niż mógłbym wykorzystać”. – legendarny copywriter Gary Bencivenga

Jeśli wiesz, jak napisać dobry post na blogu, oznacza to tylko, że jesteś obsesyjnym studentem swojego tematu.

Kop głębiej. Przeszukuj witryny, takie jak Abe, w poszukiwaniu cennych książek o wyczerpanych nakładach na Twój temat. Wyjdź poza „duże blogi”, które czytają wszyscy w Twoim temacie — przejdź do rzadkich, mało znanych zasobów, zwłaszcza jeśli są trudne do pogryzienia i trudne dla przeciętnego czytelnika.

Kopać, wiercić, dynamit i odłupać. Nie bądź tylko ekspertem — bądź idiotą w swoim temacie. Pokażesz głębię i bogactwo, które zyskasz.

(Nawiasem mówiąc, najlepsze Wielkie Pomysły na strategie copywritingu zwykle wynikają z kompulsywnych badań — w połączeniu z pewną kreatywnością i wystarczającą ilością czasu, aby dokładnie przemyśleć problem, który rozwiązujesz.)

#5: Znajdź swój wygłodniały tłum (a potem go posłuchaj)

Znany geniusz copywritingu, Gary Halbert, lubił mówić swoim studentom, że kluczem do sukcesu restauracji nie jest lokalizacja, wspaniałe jedzenie ani niskie ceny – to obecność głodującego tłumu, który potrzebuje i chce tego, co twoja restauracja ma do zaoferowania.

I oczywiście to samo dotyczy każdego rodzaju biznesu.

„Jeśli chodzi o marketing bezpośredni, najbardziej dochodowym nawykiem, jaki można pielęgnować, jest nawyk ciągłego poszukiwania grup ludzi (rynków), którzy wykazali, że są głodni (lub przynajmniej głodni) określonego produktu lub usługa." – Gary Halbert

Twój „głodny tłum” to publiczność — ludzie, którzy są głodni tego, co masz do powiedzenia, w sposób, w jaki to mówisz.

Wspaniałą rzeczą w budowaniu wygłodniałej publiczności jest to, że możesz się odwrócić i poprosić ich (lub obserwować), aby dowiedzieć się , czego konkretnie są głodni .

Tradycyjni marketerzy bezpośredni korzystali z drogich list odpowiedzi, aby się o tym przekonać. W świecie online możemy zdobyć wiele tej wiedzy, słuchając, co nasi odbiorcy mają do powiedzenia, zarówno na naszych własnych stronach, jak i na forach lub w innych mediach społecznościowych.

Kiedy wiesz również, czego chcą Twoi odbiorcy, studiując SEO dla autorów treści, możesz stworzyć idealny produkt lub usługę, aby spełnić to pragnienie. Jak powiedział słynny reklamowiec Bill Bernbach:

„Reklama nie tworzy przewagi produktu. Może to tylko przekazać . … Bez względu na to, jakie masz umiejętności, nie możesz wymyślić przewagi produktu, która nie istnieje”. – Bill Bernbach

Właściwy produkt lub usługa to świetny marketing — a gdy połączysz go z solidnymi umiejętnościami perswazji, będziesz nie do powstrzymania.

#6. Wiedz, dokąd idziesz

Pisanie kopii bezpośredniej odpowiedzi zawsze służy określonemu celowi. Piszesz, aby stymulować określone zachowanie. Jeśli tak się zachowasz, wygrywasz. Jeśli nie uda ci się go zdobyć, przegrasz.

Ekonomia marketingu treści pozwala nam więcej eksperymentować, ale nadal chcesz wypracować pomysł, co konkretnie ma osiągnąć każda tworzona przez Ciebie treść.

Twoje strategie copywritingu mogą pomóc Ci poszerzyć grono odbiorców, zdobyć więcej subskrypcji e-mail, edukować rynek na temat nadchodzącego produktu… istnieje wiele celów, które możesz osiągnąć dzięki treści.

Ale dryfowanie i publikowanie „aby zobaczyć, co się stanie” powinno być ograniczone do minimum.

#7: Nie bądź nudny

„Mów prawdę, ale uczyń prawdę fascynującą. Wiesz, nie możesz zanudzić ludzi do zakupu twojego produktu. Możesz ich tylko zainteresować kupnem. – David Ogilvy

Jesteśmy tutaj fanami Davida Ogilvy'ego, ponieważ DO był długoletnim mistrzem marketingu opartego na edukacji.

Wiedział jednak bardzo dobrze, że aby to działało, trzeba uczynić tę edukację fascynującą .

Posługiwać się:

• Osobowość
• Świetne zdjęcia
• Twój wielki pomysł
• Formatowanie przyjazne dla czytelnika
• Humor

Nie po to, by błazeńsko przykuwać uwagę, ale po to, by Twoje dobre rady i przydatne treści były ciekawsze i bardziej czytelne.

Jakie są twoje ulubione strategie copywritingu?

W Copyblogger mamy setki tradycyjnych wskazówek dotyczących copywritingu, które lubimy stosować w content marketingu. Na tym powstał blog.

Czy masz ulubione strategie copywritingu w starym stylu, które świetnie sprawdzają się w nowym świecie treści i mediów społecznościowych? Daj nam znać o nich w komentarzach…