5 niesamowitych technik copywritingu, które zwiększają CTR w wiadomościach e-mail

Według Templafy, przeciętna osoba otrzymuje 121 e-maili dziennie . To 121 różnych komunikatów, 121 różnych promocji, 121 różnych wezwań do działania.

Bardzo łatwo jest zgubić wiadomość e-mail w skrzynce odbiorczej odbiorcy z taką ilością wiadomości e-mail.

Jak przebić się przez hałas i zwrócić uwagę na e-mail ? I to nie tylko zauważył, ale czytać i kliknęli?

W tym miejscu pojawia się copywriting. Sposób, w jaki tworzysz strukturę i piszesz wiadomości e-mail, może znacząco wpłynąć na współczynnik klikalności (CTR) . Treść e-maila jest tak samo ważna, jak temat, od samych słów po personalizację.

Poniżej podzielimy się kilkoma technikami copywritingu, których możesz użyć, aby poprawić wyniki swoich kampanii e-mailowych.

Zwiększ CTR swoich e-maili dzięki tym taktykom copywritingu

1. Użyj formuły PAS

W szkole podstawowej, kiedy uczyłeś się pisać, twoi nauczyciele prawdopodobnie nauczyli cię pisać wypracowanie. Trzeba było mieć wstęp, treść i zakończenie. Dali ci szablon lub wzór do napisania dobrze ułożonego eseju lub pracy.

Na szczęście istnieje również sposób na dobry copywriting w e-mailach . Wprowadź formułę PAS.

PAS oznacza:

P – Problem
A – Poruszanie
S – Rozwiąż

Problem

Problem polega na tym, że identyfikujesz wyzwanie odbiorcy . Jaki problem mają trudności z rozwiązaniem? I dlaczego jest to dla nich bolesny punkt?

Wyjaśniając problem, chcesz narysować ten niezwykle żywy obraz problemu. Tak żywy, że wywołuje emocje podczas czytania.

Dlaczego to działa?

Ponieważ łączysz emocje z problemem . Ludzie nie próbują czegoś nowego ani nie idą inną ścieżką, chyba że są chorzy i zmęczeni nie osiąganiem pożądanych rezultatów. Malowanie żywego obrazu sprawia, że ​​emocjonalnie angażują się w to, co mówisz. I pozwala zacząć budować zaufanie .

A zaufanie to miejsce, w którym możesz zmienić ich z umiarkowanie zainteresowanych na zdecydowanie zainteresowanych .

Mieszać

Agitate to miejsce, w którym w przenośni wsypujesz trochę soli w problematyczną ranę . Podajesz jeszcze więcej powodów, dla których problem musi zostać naprawiony.

Może ma to związek z utraconym ROI ? A może brak organizacji? Lub niedotrzymane terminy? Bez względu na głębszy powód, przywołujesz to, aby wywołać jeszcze więcej emocji.

Ale nie wlewaj zbyt dużo soli do rany. Nie chcesz, aby twój czytelnik był zrozpaczony . Chcesz, żeby byli sfrustrowani, ale zainteresowani rozwiązaniem problemu.

Rozwiązywać

A teraz zabawna część – ostatni fragment e-maila to miejsce, w którym możesz wszystko ulepszyć. Teraz dzielisz się rozwiązaniem problemu .

Po przeczytaniu i zidentyfikowaniu się z emocjami, które wywołałeś wcześniej, Twoi odbiorcy są bardziej skłonni zainteresować się rozwiązaniem (i podjąć działania!), ponieważ są gotowi do znalezienia rozwiązania. Wierzą, że ich rozumiesz. Że wiesz dokładnie, jak pomóc .

Oto kilka przykładów działania formuły PAS:

[post_slider images = „https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-1.png; https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-2.png” instrukcja obsługi =”1″]

2. Brygady kubełkowe lewarowe

Jeśli znasz Briana Deana z Backlinko, być może słyszałeś o brygadach kubełkowych . Jeśli nie, przygotuj się na zdumienie.

Brygady wiaderkowe to proste słowa/frazy z dwukropkiem na końcu . Bardzo skutecznie zachęcają użytkowników do dalszego czytania Twojej wiadomości e-mail i przechodzenia do wyznaczonej strony docelowej, gdy mają zamiar kliknąć przycisk Wstecz.

Wyglądać:

Brygady kubełkowe wzbudzają zainteresowanie czytelników, gdy mają zamiar odejść. Są sposobem na ponowne zaangażowanie się bez użycia siły.

Oto lista wypróbowanych i prawdziwych brygad wiaderkowych Deana:

• Oto oferta:
• Ale już:
• Jaki jest wynik końcowy:
• Możesz się zastanawiać:
• To jest szalone:
• Robi się lepiej/gorzej:
• Ale oto kicker:
• Chcesz poznać najlepszą część?

Zachęcamy do skorzystania z wypróbowanych i prawdziwych opcji Deana w następnym e-mailu lub wymyślenia własnych.

3. Uprość

Jeśli chodzi o pocztę e-mail, mniej znaczy więcej. A to absolutnie oznacza Twoje copywriting.

W zależności od rodzaju wysyłanej wiadomości e-mail, rzeczywisty e-mail może być długi (warty kilka zwojów) lub krótki (bez zwojów). I oba są całkowicie w porządku. Jednak słowa użyte do utworzenia e-maila powinny być słowami absolutnie niezbędnymi, aby wiadomość miała sens.

Zasadniczo chcesz pozbyć się puchu .

A oto jak:

• Wyraź swoją wiadomość — miejmy nadzieję, że masz cel dla swojego e-maila. Aby cel został osiągnięty (lub aby Twoi odbiorcy podjęli kroki w celu osiągnięcia celu), muszą zrozumieć Twój przekaz. Jeśli użyjesz zbyt wielu słów, wiadomość może się zgubić. Jeśli użyjesz zbyt mało słów, w ogóle nie zrozumieją, co mówisz. Musisz użyć odpowiedniej ilości tekstu, aby wyjaśnić swój cel, nie będąc zbyt rozwlekłym;
• Wykorzystaj wzajemne recenzje — nakłonienie kogoś do przejrzenia wiadomości e-mail jest dobre nie tylko z punktu widzenia gramatyki/interpunkcji/pisowni, ale także zapewnia, że ​​wiadomość e-mail ma sens i jest na temat. Dobrym pomysłem jest również zachęcenie różnych osób do przeglądania różnych e-maili, w ten sposób ta sama osoba nie przyzwyczai się do twojego pisania i nie będzie mogła zidentyfikować, czy coś jest nie w porządku; Dziś bardzo łatwo jest znaleźć niezależnych autorów, którzy mogą przeglądać Twoje e-maile — możesz korzystać z EssayTigers, Hubstaff Talent, Upwork i innych niezależnych usług.
• Zarys treści — zanim zaczniesz pisać e-maile, nakreśl informacje, które chcesz zawrzeć. Pomoże to w przygotowaniu wiadomości e-mail, ale także zapewni, że treść będzie zgodna z Twoim ogólnym celem. Podczas tworzenia konspektu zadaj sobie pytanie:
  • Czy to pasuje do celu e-maila?
  • Czy jest to konieczne, aby moja publiczność wiedziała? A jeśli tak, dlaczego?

Oto kilka dobrych przykładów e-maili, które są proste i bezpośrednie:

[post_slider images = „https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-4-1.png; https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-4-1 .png; https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-6.png” manual =”1″]

4. Spersonalizuj swoją kopię

Kiedy otrzymujesz wiadomość e-mail, czy nie podoba Ci się, że jest ona adresowana po imieniu lub gdy treść wiadomości jest skierowana specjalnie do Ciebie ? Czujesz się wyjątkowo, prawda?

Dlaczego nie zrobić tego z własnymi e-mailami?

Poświęcenie czasu na personalizację kopii może mieć ogromny, pozytywny wpływ na CTR i przychody.

Jednym z najłatwiejszych sposobów personalizacji wiadomości e-mail jest użycie imienia odbiorcy na początku:

Innym sposobem personalizacji jest ciało. Treść będzie oczywiście zależeć od Twoich produktów i usług, ale docelowo powinna być wyłącznie dla odbiorcy .

Ten przykład Grammarly doskonale nadaje się do zaprezentowania spersonalizowanej treści treści . Udostępniają statystyki wyłącznie na temat użytkownika i sposobu korzystania z usługi Grammarly.

Innym sposobem na personalizację treści jest sprzedaż produktów i chęć pozostawienia przez niedawnych kupujących recenzji w Twojej witrynie:

Personalizujesz wiadomość e-mail za pomocą faktycznych zakupionych przez nich przedmiotów, a także możesz tworzyć uzupełniające rekomendacje produktów .

5. Użyj PS na końcu

Pamiętasz, jak otrzymałeś pocztę ślimakową od znajomych i zawsze umieszczali na końcu PS lub PSS ? Czy twoje oczy nie zawsze szły tam, zanim przeczytałeś właściwy list?

Ten sam efekt dzieje się, gdy używasz ich w swoich e-mailach marketingowych.

PS to dobry sposób na wzmocnienie sensu wiadomości e-mail. Niezależnie od tego, czy promujesz zniżkę, wartość dodaną, czy nowy produkt, Twoi odbiorcy z pewnością zauważą PS i wrócą, aby przeczytać rzeczywistą treść Twojego e-maila.

Kilka rzeczy, o których należy pamiętać przy PS:

• Nie używaj przez cały czas – używaj tylko wtedy, gdy masz coś konkretnego i ważnego, co chcesz podkreślić. Używając zbyt dużo, zacznie się mieszać z innymi treściami;
• Dołącz link — linki w sekcji PS mogą generować więcej kliknięć niż inne obszary wiadomości e-mail. Tylko upewnij się, że jest odpowiedni i wart kliknięcia.
• Trzymaj się krótko – Twój PS powinien być krótki i na temat. Jeśli jest zbyt długi, Twoja wiadomość może zagubić się w wielu słowach.

Zacznij poprawiać swój CTR poczty e-mail

Poczta e-mail nie zniknie w najbliższym czasie. To wciąż jeden z najlepszych kanałów do angażowania i przekształcania potencjalnych klientów w klientów.

Wprowadzając drobne poprawki w copywritingu e-maili, możesz zwiększyć swój CTR i ogólny zwrot z inwestycji . Tylko nie wprowadzaj wszystkich poprawek naraz. Testuj jedną rzecz na raz, aby zobaczyć, co działa, a co nie. Dzięki praktyce wkrótce będziesz cały czas wysyłać e-maile z niesamowitymi współczynnikami CTR.