7 wskazówek dotyczących copywritingu, jak stworzyć kopię o wysokiej konwersji

Opublikowany: 2023-07-26

Naszym celem jako copywriterów nigdy nie jest tylko przerzucanie słów na kartkę papieru. Ma stworzyć atrakcyjność artystyczną poprzez język i przekonujące wskazówki. Te wskazówki dotyczące copywritingu pomogą Ci to osiągnąć.

W tym poście omówimy siedem najważniejszych wskazówek dotyczących copywritingu, które pomogą Ci stworzyć zabójczy tekst, który przekona Twoich odbiorców.

Jacqueline Foster

Marketing generujący popyt, Lever.co

Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły

Pracuj z nami

Co to jest kopia o wysokiej konwersji?

Copywriting wysokokonwertujący oznacza tworzenie treści pisemnych, które przekonują i zmuszają czytelników do podjęcia określonego działania, ostatecznie prowadzącego do pożądanego rezultatu.

Niezależnie od tego, czy chodzi o dokonanie zakupu, subskrypcję biuletynu czy wypełnienie formularza, tekst o wysokiej konwersji ma na celu wywarcie wpływu na czytelnika i poprowadzenie go w stronę konkretnego wezwania do działania.

U podstaw wysokokonwertującego copywritingu leży głębokie zrozumienie grupy docelowej. Wymaga to poznania ich bolesnych punktów, pragnień, motywacji i zastrzeżeń.

7 wskazówek dotyczących copywritingu, jak stworzyć kopię o wysokiej konwersji

Teraz przejdźmy przez siedem łatwych trików, aby napisać lepszy tekst, zwiększyć swój ranking i przekonać czytelników.

1) Porównanie: podkreśl swoje wyjątkowe zalety

Jeśli chodzi o copywriting, jedną z najskuteczniejszych technik tworzenia treści generujących wysoką konwersję jest podkreślanie unikalnych zalet firmy poprzez porównania.

Zacznij od przeprowadzenia dokładnych badań rynku, aby zrozumieć konkurencję i określić, co wyróżnia Twój produkt lub usługę. Czy jest to najwyższa jakość, niższa cena, szybsza dostawa lub niezrównana obsługa klienta?

Kiedy już zidentyfikujesz swoje unikalne zalety, włącz je strategicznie do swojego egzemplarza. Użyj przekonującego języka, aby podkreślić, w jaki sposób Twoja oferta przewyższa konkurencję. Używaj na przykład zwrotów takich jak:

„W przeciwieństwie do naszych konkurentów, nasz produkt oferuje…”
„Nasza usługa jest bardziej opłacalna w porównaniu do innych.”

Kiedy zestawisz produkty lub usługi swojej marki z produktami konkurencji (w sposób nieoszczerczy), dodasz wagi argumentowi, że Twoje rozwiązanie jest lepsze od innych opcji dostępnych dla Twoich potencjalnych klientów.

2) Zakotwiczenie: ustaw właściwą percepcję ceny

Wrażenie odbiorców na temat wartości Twoich towarów może być głównym elementem interpretacji Twojej marki i jej ofert. W tym miejscu pojawia się koncepcja zakotwiczenia cen.

Aby wykorzystać efekt zakotwiczenia w swoim egzemplarzu, zacznij od przedstawienia wyższej półki cenowej. Ta początkowa wysoka cena wyznacza punkt odniesienia w umyśle klienta. Następnie podaj korzystniejszą cenę za swój produkt lub usługę.

Na przykład, jeśli wprowadzasz na rynek nowy produkt, warto zwrócić uwagę na cenę detaliczną produktu, biorąc pod uwagę jego nieodłączną jakość, zakładając, że dostarczasz produkt po obniżonej cenie.

Ta odwieczna technika stwarza poczucie wartości i sprawia, że obniżona cena wydaje się ofertą nie do odparcia.

Celem jest znalezienie równowagi pomiędzy tworzeniem postrzeganej wartości a zapewnieniem, że ceny pozostaną konkurencyjne na zatłoczonym rynku.

3) Referencje: buduj zaufanie dzięki dowodom społecznym

Referencje to potężne narzędzie społecznościowe umożliwiające budowanie zaufania wśród odbiorców. Dają Ci szansę na wyjście z centrum uwagi i umożliwienie Twoim dotychczasowym klientom rekomendowania Twojej firmy. Marketing szeptany to inne określenie:

Marketing szeptany to jeden z najlepszych sposobów na pozyskanie odbiorców. W tym celu powinieneś zamieścić na swojej stronie referencje potwierdzające zadowolenie dotychczasowych klientów.

Dogodnie, przy takim podejściu nie trzeba wiele pisać, ponieważ w dużej mierze zajmują się tym Twoi klienci. Zdecydowanie zalecamy jednak edytowanie i czyszczenie opinii klientów pod kątem błędów gramatycznych i frazowych, ponieważ mogą one działać szkodliwie na odbiorców.

Aby zmaksymalizować ich wpływ, skoncentruj się na prezentowaniu referencji dotyczących transformacji, które podkreślają historie sukcesu z prawdziwego życia. Załóżmy na przykład, że sprzedajesz produkt fitness, a konkretnie suplement.

Przedstaw referencje klientów, którzy doświadczyli znaczących zmian w swoim zdrowiu i wyglądzie. Udostępnij zdjęcia przed i po oraz szczere relacje o tym, jak Twój produkt pomógł im osiągnąć zamierzone cele:

Oto przykład, jak niektóre opinie użytkowników mogą wyglądać w witrynie internetowej:

Te historie transformacyjne stanowią namacalny dowód skuteczności Twojego produktu i budują wiarygodność. Ludzie zazwyczaj znacznie chętniej ufają doświadczeniom innych, zwłaszcza gdy widzą historie sukcesu, które można z nimi powiązać.

Aby uzyskać więcej inspiracji dotyczących referencji i innych rodzajów dowodów społecznych, w tym pieczęci aprobaty eksperta, poparcia gwiazd i opinii użytkowników, HubSpot w wygodny sposób gromadzi tutaj listę pomysłów.

Dowiedz się więcej: Jak zdobyć jak najwięcej referencji od swoich klientów

4) Osoby zajmujące się sprzeciwem: Rozwiązuj wątpliwości klientów
W copywritingu bezpośrednie reagowanie na zastrzeżenia klientów jest skutecznym sposobem na pokonanie barier w konwersji. Przeprowadzaj ankiety lub zbieraj opinie od klientów, aby zrozumieć ich wahania lub wątpliwości dotyczące Twojego produktu lub usługi.
Stwórz listę najczęstszych zastrzeżeń i włącz je do swojego egzemplarza. Zaproponuj rozwiązania lub gwarancje, które rozwieją ich wątpliwości.
Na przykład, jeśli klienci nie są pewni dokonania zakupu, zapewnij im gwarancję zwrotu pieniędzy lub bezpłatną wersję próbną w swoim egzemplarzu. Możesz także utworzyć na swojej stronie sekcję FAQ, która kompleksowo omówi te zastrzeżenia.

Jeśli aktywnie udzielasz odpowiedzi na potencjalne wątpliwości, wykazujesz przejrzystość i budujesz zaufanie wśród odbiorców.
5) Wykorzystaj dane: Liczby i wykresy dźwigni
Copywriting oparty na danych może zwiększyć wiarygodność i przekonujący charakter Twoich treści. Przedstawiając roszczenia lub składając oświadczenia, należy je poprzeć odpowiednimi danymi, statystykami i wykresami.
Według badań zobaczenie takiego wykresu sprawiło, że więcej osób uwierzyło w skuteczność leku, niż tylko o nim przeczytało:
Na przykład, jeśli promujesz oprogramowanie, wykorzystaj dane, aby pokazać odsetek użytkowników, którzy doświadczyli znacznej poprawy swojej produktywności po użyciu Twojego oprogramowania. Dołącz atrakcyjne wizualnie wykresy, aby zilustrować dane i uczynić je bardziej przekonującymi.

6) Zoptymalizuj nagłówek: przyciągnij uwagę od samego początku
Nagłówek jest bramą do treści. Powinien przyciągać uwagę, angażować i odnosić się do bolesnych punktów odbiorców docelowych. Poświęć czas na tworzenie przekonujących nagłówków, które przekazują główne zalety Twojego produktu lub usługi.
Używaj mocnego języka, słów akcji i wyzwalaczy emocjonalnych, aby wzbudzić ciekawość i zainteresowanie odbiorców. Zajmij się problemem, który rozwiązujesz i obiecaj rozwiązanie w nagłówku:
Aby znaleźć najskuteczniejszy nagłówek, przeprowadź testy A/B i przeanalizuj dane, aby zobaczyć, która wersja najlepiej sprawdza się w przypadku odbiorców. Stale ulepszaj i ulepszaj wariant, który działa najlepiej, dodatkowo udoskonalając język swoich stron w celu uzyskania optymalnego potencjału konwersji.

7) Opowiadaj wciągające historie: nawiąż emocjonalny kontakt ze swoją publicznością
Storytelling to ponadczasowa i skuteczna technika w copywritingu. Ludzie łączą się emocjonalnie z historiami, dzięki czemu stają się bardziej zapadające w pamięć i wywierają większy wpływ.
Rozważ umieszczenie w swoim egzemplarzu osobistych anegdot, historii sukcesu klientów lub narracji związanych z branżą. Użyj języka opisowego i żywych obrazów, aby namalować obraz w umysłach czytelników.
Staraj się, aby pisanie było wciągające, używając krótkich akapitów i zróżnicowanej długości zdań, aby zachować dobry przepływ. Wprowadź swoją osobowość do treści, aby była wiarygodna i autentyczna.
Opanowując sztukę opowiadania historii, możesz stworzyć głębszą więź emocjonalną z odbiorcami, wzmacniając lojalność i zwiększając konwersje.
Bonus – Generatywna sztuczna inteligencja: opracowywanie pomysłów na kopiowanie za pomocą ChatGPT
Nie możemy Cię zostawić bez zajęcia się oczywistym słoniem na sali, czyli ChatGPT lub ogólnie narzędziami generatywnymi AI.
ChatGPT w wygodny sposób skraca wiele szczegółów związanych z copywritingiem, pomagając autorom opracowywać konspekty i listy próbek treści, z których mogą wybierać i udoskonalać najlepsze wyniki.
Niezależnie od tego, czy chodzi o burzę mózgów, urzekające nagłówki, udoskonalanie opisów produktów, czy opracowywanie przekonujących wezwań do działania, ChatGPT może bez wysiłku wygenerować wiele pomysłów.
Korzystając z takiego narzędzia, copywriterzy mogą badać różne podejścia do dostosowywania treści do preferencji docelowych odbiorców. Ta współpraca oparta na sztucznej inteligencji umożliwia copywriterom przełamanie blokady pisarskiej, odkrywanie unikalnych perspektyw i eksperymentowanie z różnymi tonami i stylami.
Co więcej, zdolność ChatGPT do szybkiego przetwarzania ogromnych ilości informacji oznacza, że autorzy tekstów mogą uzyskać dostęp do szerokiego zakresu danych i statystyk, aby wzmocnić swoje twierdzenia lub zbudować argumenty oparte na danych.
Zwiększa to wiarygodność kopii i pomaga w tworzeniu przekonujących i przekonujących treści.
Dowiedz się więcej: Jak używać ChatGPT do wydajnego tworzenia treści (+ przykłady!)
Ostatnie słowa na temat wskazówek dotyczących copywritingu, które napędzają Twój proces twórczy
Tworzenie tekstów o wysokiej konwersji to sztuka wymagająca połączenia kreatywności, perswazji i głębokiego zrozumienia grupy docelowej.
Kiedy skorelujesz całą zawartość porównawczą, zakotwiczoną, referencje, procedury obsługi zastrzeżeń, dane, zoptymalizowane nagłówki i angażujące opowiadanie historii, możesz ulepszyć swoje umiejętności copywritingu i stworzyć przekonującą treść, która napędza konwersje.
Nie wahaj się więc zastosować tych skutecznych wskazówek dotyczących copywritingu, aby ulepszyć swoje pisanie i osiągnąć sukces w swoich działaniach marketingowych.
Jeśli potrzebujesz pomocy w tworzeniu wysokiej jakości treści zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwarek, eksperci ds. copywritingu SEO firmy Single Grain mogą Ci pomóc!
Pracuj z nami
Przerobione z podcastu naszej Szkoły Marketingu .