9 wskazówek dotyczących copywritingu, które zamieniają słowa w dolary

Większość wskazówek dotyczących copywritingu skupia się na drobnych poprawkach lub raczej oczywistych koncepcjach.

Chociaż te podstawowe wskazówki są dobrym punktem wyjścia, często pomijają 80/20 świetnego copywritingu.

W tym poście przyjrzymy się dziewięciu najskuteczniejszym wskazówkom dotyczącym copywritingu, które pozwolą Ci zamienić słowa na pieniądze, oraz temu, jak je wykonać skuteczniej niż 99% autorów.

Te wskazówki działają również na dowolnej platformie, od postów na blogach i copywritingu stron internetowych po posty w mediach społecznościowych i skrypty wideo.

1. Zrozum swoją grupę docelową

Wielu copywriterów już wie, że pierwszym krokiem do zbudowania grona odbiorców jest zrozumienie, z kim rozmawiają, dlatego tworzą awatary odbiorców z informacjami demograficznymi, takimi jak wiek, płeć i lokalizacja.

Zbieranie tych informacji to dobry początek, ale czytelnicy będą korzystać z Twoich treści tylko wtedy, gdy uznają je za pomocne i/lub zabawne.

Dlatego musisz także zrozumieć bolączki, pragnienia i zainteresowania odbiorców.

Oto szablon awatara odbiorców, którego możesz użyć:

​​

Możesz intuicyjnie znać ogólne bolączki i pragnienia swojej grupy docelowej, jednak im bardziej szczegółowo wypełnisz swój awatar, tym lepsza będzie Twoja kopia, ponieważ możesz na głębszym poziomie współbrzmieć z bolączkami odbiorców.

Najlepszym sposobem, aby wyrazić się bardziej szczegółowo, jest zadać pytanie „dlaczego?”

Oto przykład tego, jak samo pytanie „dlaczego” może pomóc w określeniu bardziej szczegółowych informacji:

Uzyskanie takiego poziomu szczegółowości może nie wydawać się bardzo ważne, ale w rzeczywistości może znacznie zwiększyć wydajność Twojej kopii.

Oto przykład:

Zauważ, że specyfika drugiego przykładu sprawia, że ​​ma on znacznie większy wpływ.

Aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje o swoich odbiorcach, możesz uczestniczyć w rozmowach w grupach Slack, grupach na Facebooku i forach.

Na przykład jest to świetna społeczność z pytaniami związanymi z narciarstwem:

Czytając pytania na forum, uzyskasz szczegółowe informacje na temat zainteresowań, pragnień i bolesnych punktów Twojej osoby docelowej.

Interakcja z docelowymi odbiorcami na tych forach może również pomóc w budowaniu z nimi prawdziwych relacji, co nie tylko zwiększy efektywność Twojego copywritingu, ale także pomoże Ci zwiększyć sprzedaż.

Dlatego zaplanuj codziennie 15 minut w swoim kalendarzu na przeczytanie tych forów i zanotowanie interesujących tematów i komentarzy.

2. Poświęć więcej czasu na swój pomysł

Najlepsze wskazówki dotyczące copywritingu zastosowane do przeciętnego pomysłu na treść nie przyniosą dużej sprzedaży.

Jako przykład możemy wykorzystać ten wpis na blogu.

Wiedziałem, że „wskazówki dotyczące copywritingu” to popularny temat, który cieszy się dużą liczbą wyszukiwań:

Liczba wyszukiwań słów kluczowych to prosty sposób na sprawdzenie tematu, ale ważne jest również sprawdzenie, czy jest on odpowiedni dla docelowych odbiorców. Dlatego możesz przeglądać często zadawane pytania także na forach i grupach branżowych.

Gdy znajdziesz popularny temat, który interesuje Twoich odbiorców, ważne jest, aby nadać swoim treściom ciekawe podejście.

Przeglądając inne posty na blogu dotyczące wskazówek dotyczących copywritingu, zauważyłem, że wszystkie wspominały o wskazówkach dotyczących najlepszych praktyk. Jednakże niektóre wskazówki były oczywiste i/lub nie zawierały konkretnych instrukcji dotyczących skutecznego ich stosowania.

Wiele osób wspomniało, że ważne jest zrozumienie grupy docelowej, a niektórzy wspomnieli także, co powinien zawierać awatar odbiorców (dane demograficzne, bolesne punkty itp.).

Jednak wszyscy nie wyjaśnili, że kluczem do doskonałego awatara odbiorców jest uwzględnienie konkretnych, bolesnych punktów, a nie ogólnych, i nie zawierali instrukcji krok po kroku, jak właściwie dowiedzieć się więcej o docelowych odbiorcach (np. znajdź fora, grupy Slack itp.).

Dlatego dobry copywriting nie polega tylko na konstruowaniu właściwych słów we właściwej kolejności.

Twój egzemplarz musi oferować wyjątkową perspektywę, niedostępną nigdzie indziej.

Nawet jeśli piszesz treści do mediów społecznościowych, zastanów się, jak zapewnić unikalne spojrzenie na problem, na którym bardzo zależy Twoim odbiorcom.

Jeśli czujesz, że utknąłeś, skorzystaj z osobistych doświadczeń. Ta strategia działa naprawdę dobrze z kilku powodów:

• Jest to oryginalne, ponieważ jesteś jedyną osobą z takim doświadczeniem.
• Łatwiej jest stworzyć historię, z którą będzie można się utożsamić.

Możesz także wykorzystać osobiste doświadczenia w tekście sprzedażowym dotyczącym wprowadzenia produktu na rynek lub kursu.

Zatem następnym razem, gdy zasiądziesz do pisania, dokładnie rozważ nie tylko temat, o którym będziesz pisać, ale także jego ideę oraz to, w jaki sposób możesz stworzyć wyjątkową, ciekawszą i/lub pomocną perspektywę niż jakakolwiek inna dostępna treść .

3. Ulepsz swój tytuł/hak dzięki tym wskazówkom

Nie ma znaczenia, jak dobra jest treść Twojej kopii, jeśli w tytule lub haczyku nie ma intrygi, która mogłaby przyciągnąć uwagę czytelnika i zmusić go do przeczytania Twojej treści.

Do wyboru jest wiele różnych platform copywritingu, ale kluczem jest dotknięcie pragnienia lub bólu, jaki odczuwa Twoja docelowa publiczność.

Jeśli piszesz wprowadzenie do wpisu na blogu, możesz użyć tego schematu do wprowadzenia:

• Z jakim problemem boryka się ta osoba, który skłonił ją do kliknięcia tego wpisu na blogu i jakich konkretnych rozwiązań próbowała, ale okazały się one nieskuteczne?
• Jaką wartość zapewnię, aby ten wpis na blogu był najlepszym rozwiązaniem, którego szukali?

Inna formuła copywritingu, której uczy scenarzysta George Blackman, jest następująca:

Oto przykład tego środowiska wprowadzającego w akcji:

Kluczem do świetnego haka na media społecznościowe jest wzbudzenie ciekawości. Możesz to zrobić, składając sprzeczne oświadczenie lub tworząc w umyśle odbiorców nierozwiązane pytanie.

Oto doskonały przykład zaczepki w mediach społecznościowych, która wzbudza ciekawość, składając oświadczenie, które pozostawia w umyśle nierozwiązane pytanie:

Oto kolejny świetny hak na LinkedIn, który pozostawia nierozwiązane pytanie, chociaż uważam, że jest świetny, ponieważ uwzględnia także bolesny punkt odbiorców i wywołuje silne emocje:

Jak widać, nie ma jednej recepty na haki w copywritingu. Utwórz więc plik machnięcia i zapisz każdy haczyk, który zmusił Cię do przeczytania treści. Następnie poświęć godzinę tygodniowo na analizę tego, co sprawiło, że ten hak był świetny.

Jeśli piszesz posty na blogu lub scenariusze wideo, posiadanie świetnego tytułu jest również niezwykle istotne. Na tych platformach zazwyczaj znajduje się wiele treści na ten sam temat. Dlatego jeśli chcesz zarobić na kliknięciu, zastanów się, co oferuje Twoja treść, czego nie oferuje żadna inna, i następnie przekaż to w tytule.

Zauważysz na przykład, że te filmy oferują dwie unikalne propozycje wartości. Jedna oferuje szablon, a druga obiecuje, że nauczysz się pisać scenariusz w pięć minut.

Jeśli SEO jest częścią Twojej strategii content marketingu, dobrym pomysłem jest umieszczenie w tytule głównego słowa kluczowego, ale to nie znaczy, że musi być nudne. Zauważysz, że oba powyższe tytuły zawierają słowo kluczowe, a mimo to każdy z nich nadal prezentuje swoją wyjątkową propozycję wartości.

4. Omów to, czego próbowali Twoi odbiorcy i co nie działało

Różnica między dobrą kopią a świetną kopią polega na tym, że chociaż dobry copywriting dostarczy użytkownikowi przydatnych informacji, świetna kopia omówi strategie wypróbowane przez czytelników, które nie działają, wyjaśni, dlaczego nie działają i zapewni bardziej skuteczne rozwiązanie.

Być może zauważyłeś, że robię to kilka razy w tym poście na blogu.

Spójrzmy na przykład na tekst pierwszej wskazówki:

„ Wielu copywriterów tworzy awatary odbiorców z informacjami demograficznymi, takimi jak wiek, płeć i lokalizacja.

To z pewnością dobry początek, ale… ”

Większość osób czytających ten post na blogu prawdopodobnie już wie, że muszą znać podstawowe informacje demograficzne o swoich odbiorcach, dlatego wyjaśniam, dlaczego poleganie wyłącznie na podstawowych informacjach demograficznych nie wystarczy.

Następnie kontynuuję wprowadzanie bardziej skutecznego rozwiązania.

Opisując, co już robisz i przyznając, że jest to nieskuteczne, czytelnik ma wrażenie: „ta osoba to rozumie!”

Buduje to zaufanie i relacje, co ostatecznie doprowadzi do lepszych współczynników konwersji, ponieważ już przyznałem, że to, co robisz, nie działa, i wyjaśniłem, dlaczego sprawia to, że każde zaproponowane przeze mnie rozwiązanie jest bardziej intrygujące.

Weź udział w grupach i forach branżowych, aby poznać bolączki odbiorców i konkretne strategie, które już wypróbowali.

5. Uwzględnij prawdziwe doświadczenia i przykłady

Ludzie nie lubią czytać podręczników i dokumentów zawodowych, ponieważ są nudne.

Tak, te teksty mogą zawierać informacje, których dana osoba potrzebuje, ale jeśli nie są podane w atrakcyjnej formie, większość ludzi przeczyta je tylko wtedy, gdy będzie to absolutnie konieczne. Tekst prawdopodobnie nie pozostawi trwałego wrażenia.

Rozwiązaniem, które sprawi, że każdy tekst będzie interesujący, jest włączenie powiązanych doświadczeń i przykładów.

Na przykład, nawet jeśli piszesz o czymś tak przyziemnym, jak ograniczenie rezygnacji, możesz uczynić to znacznie bardziej interesującym, włączając własne doświadczenia. Oto dość przyziemny przykład tego, jak możesz powiedzieć komuś, aby ograniczył odpływ pracowników:

Powyższe stwierdzenie jest dokładne, ale jest nudne w czytaniu i nie zapada w pamięć ani nie można z nim powiązać.

Poniżej znajduje się przykład dokładnie tej samej lekcji, ale owiniętej w historię:

Zauważysz, że druga wersja zawiera tę samą radę. Mimo to jest o wiele bardziej zabawna, zapadająca w pamięć i wywiera większe wrażenie niż pierwsza, ponieważ zawiera także historię opartą na osobistych doświadczeniach.

Jakość rad, których udzielasz podczas komunikowania się poprzez historię, jest zwykle wyższa, jeśli opierają się one na osobistym doświadczeniu, ponieważ opierają się one na rzeczywistych wynikach, a nie na teorii.

6. Używaj prostego, jasnego języka

Zajęcia z języka angielskiego często chwalą uczniów za używanie inteligentnego języka.

Jedynym problemem jest to, że czytelnicy nie chcą ciężko pracować, aby zrozumieć Twój przekaz. Chcą, aby odpowiedź na ich pytanie została udzielona w możliwie najprostszy sposób i nie chcą czuć się głupio, próbując rozszyfrować słowa, których używasz.

Dlatego Twój tekst marketingowy powinien dostarczać skutecznych i unikalnych pomysłów w możliwie najprostszym języku.

Jeśli nie masz pewności, czy Twój tekst jest wystarczająco łatwy do odczytania, użyj aplikacji Hemingway lub Gramatyki, aby sprawdzić poziom czytelności Twojego tekstu.

Na przykład ten tekst ma wynik czytelności 61 i jest na poziomie czytania ósmej klasy. Idealnie byłoby, gdyby była nieco niższa.

Jeśli masz trudności z uproszczeniem zdania, rozważ odwrócenie wzroku od strony i powtórz sedno tego, co chcesz powiedzieć.

W Dokumentach Google możesz nawet skorzystać z funkcji pisania głosowego i zlecić jej transkrypcję pierwszej wersji tego, co chcesz powiedzieć. Następnie możesz po prostu wrócić do wersji roboczej i ją wyczyścić.

Jeśli naprawdę utknąłeś, wyobraź sobie, że ktoś przeprowadza z tobą wywiad i zadaje pytania. Na przykład w tej sekcji wyobrażam sobie, że ktoś pyta mnie:

1. „Dlaczego ważne jest używanie jasnego, prostego języka i tego, co jest jasnym, prostym językiem?”
2. „Jak upewnić się, że używasz jasnego, prostego języka?”
3. „Jakie są konkretne sposoby, w jakie możesz ulepszyć się, używając jasnego, prostego języka?”

Jeśli powiesz to na głos, prawdopodobnie nie będziesz mówić żargonem. Jasne, może wymagać oczyszczenia, ale tekst prawdopodobnie będzie prosty i łatwy do odczytania.

7. Zoptymalizuj strukturę pod kątem możliwości przeglądania

Spójrz na obrazek poniżej. Które z nich rozumiesz najszybciej?

Źródło: Kurs copywritingu

Nawet nie przeczytałem „złej” wersji, ale szybko zrozumiałem istotę „dobrej” wersji.

Wbrew temu, co myśli wielu autorów, najlepsze przykłady copywritingu nie mają na celu nakłonienia czytelników do przeczytania tekstu.

Prawdziwym celem jest, aby potencjalni klienci zrozumieli Twój przekaz, zaufali Ci i ostatecznie kupili wszystko, co oferujesz.

Jeśli czytelnicy będą znudzeni lub przytłoczeni ścianą tekstu, po prostu opuszczą stronę.

Zatem niedocenianą umiejętnością content marketingu jest optymalizacja tekstu pod kątem czytelności poprzez wykonanie następujących czynności:

• Eliminacja puchu
• Używanie głosu aktywnego zamiast głosu pasywnego
• Używaj krótkich zdań
• Używanie wypunktowań, list numerowanych i pogrubienia/kursywy, aby przyciągnąć wzrok czytelników przez kopię
• Trzymaj akapity poniżej pięciu wierszy tekstu
• Jeśli to możliwe, używaj zrzutów ekranu i grafik, aby przekazać swoje stanowisko.

Ważne jest również, aby wziąć pod uwagę urządzenie, z którego użytkownicy zwykle korzystają z Twojej kopii. Na przykład, jeśli większość z nich czyta Twoje treści na urządzeniach mobilnych, upewnij się, że są one zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych.

8. Spraw, aby Twoje wezwanie do działania było oczywiste

Większość wezwań do działania (CTA) prosi czytelnika o zapisanie się na wersję próbną, zakup produktu lub inną czynność wymagającą przekazania pieniędzy.

Jednak wielu czytelników korzysta z Twoich treści po raz pierwszy, więc prawdopodobnie nie są jeszcze gotowi na zakup od Ciebie.

Alternatywnie temat treści może być skierowany do odbiorców znajdujących się na początku ścieżki, którzy dopiero dowiadują się o problemie, więc nie są jeszcze gotowi na zakup.

Na przykład, jeśli utworzysz treść zatytułowaną „Jak zająć wyższą pozycję w Google”, ci czytelnicy dopiero uczą się, jak działa bezpłatne wyszukiwanie i prawdopodobnie nie są gotowi przeznaczać 10 000 dolarów miesięcznie na agencję w celu zwiększenia ruchu organicznego.

Zamiast tego bardziej odpowiednim wezwaniem do działania byłoby coś w rodzaju „pobierz tę bezpłatną listę kontrolną, aby uzyskać wyższą pozycję w Google”.

Zauważ, że pomysł z listą kontrolną jest również istotny dla tematu treści (jak uzyskać wyższą pozycję w Google).

Dobra wiadomość jest taka, że ​​możesz zadać jedno proste pytanie, aby upewnić się, że Twoje wezwanie do działania jest trafne i zrozumiałe dla czytelnika:

Jaki będzie kolejny krok na drodze zakupowej tego czytelnika, aby rozwiązać ten problem?

Następnie Twoje wezwanie do działania po prostu oferuje im dokładnie to, czego potrzebują dalej, dzięki czemu konwersja nie stanowi dla nich żadnego problemu.

Jedynym wyjątkiem jest sytuacja, gdy masz stronę docelową, do której kierujesz potencjalnych klientów za pomocą płatnych reklam.

W takim przypadku zwyczajowo pyta się o sprzedaż bezpośrednio. Mimo to zauważysz również, że kopia strony docelowej jest zwykle znacznie dłuższa, ponieważ przenosi kupującego od zimnej perspektywy przez całą podróż klienta na jednej stronie.

9. Zoptymalizuj swoje treści pod kątem platformy

Wreszcie, jeśli piszesz tekst na Twittera, będzie on wyglądał zupełnie inaczej niż tekst, który możesz napisać w poście na blogu.

Dzieje się tak dlatego, że Twoi odbiorcy mają inny sposób myślenia.

Ktoś przeglądający Twittera prawdopodobnie nie jest nastawiony na rozwiązanie konkretnego problemu, więc Ty odniesiesz większy sukces, używając intrygującego haka i prezentując unikalny, sprzeczny/kontrowersyjny lub interesujący pomysł.

Znalazłem kilka najpopularniejszych postów Alexa Hormoziego, Alexa Liebermana i Sahila Blooma na Twitterze, aby dać Ci wyobrażenie o tym, co sprawdza się dobrze, a oto kilka ich najskuteczniejszych treści.

Wszystkie najpopularniejsze tweety Alexa Hormoziego przedstawiają sprzeczne/niewygodne stanowisko w sprawie pomysłów:

Najpopularniejsze wątki Sahila Blooma prezentują unikalne/ciekawe pomysły:

Oto najpopularniejsze wątki Alexa Liebermana na Twitterze. Można stwierdzić, że wszystkie z nich faktycznie oferują interesujące dane na temat rozwoju/przejęć firm.

Z drugiej strony, ktoś czytający post na blogu prawdopodobnie aktywnie szuka konkretnego rozwiązania konkretnego problemu, więc treści bardziej przydatne do działania prawdopodobnie będą działać lepiej. Oto kilka postów generujących największy ruch w serwisach Copyblogger, HubSpot i Zapier:

• Przewodnik copyblogera po marketingu treści
• Najlepsze przykłady listów motywacyjnych HubSpot
• Zapier Jak korzystać z ChatGPT

Jak widać, przewodniki te mają na celu jak najskuteczniejsze dostarczanie informacji i zawierają ważne wskazówki dotyczące copywritingu SEO, które pomogą zwiększyć ruch.

Jak poprawić swoje umiejętności copywritingu

Najlepszym sposobem na doskonalenie swoich umiejętności jako copywritera jest praktyka, ale jeśli chcesz przyspieszyć naukę, ważne jest, aby uzyskać informację zwrotną na temat swojego tekstu.

Jeśli chcesz dołączyć do społeczności copywriterów nastawionych na doskonalenie swoich umiejętności, rozważ dołączenie do Akademii Copybloggera. Będziesz miał możliwość uzyskania opinii na temat swojego copywritingu od innych copywriterów, a nawet zespołu Copyblogger.

Będziesz mieć także dostęp do samodzielnych kursów z zakresu marketingu treści, copywritingu, budowania marki osobistej i innych umiejętności, których potrzebujesz, aby zarabiać więcej jako jednoosobowy przedsiębiorca.

Dołącz do Akademii Copyblogger już dziś bez ryzyka i przekonaj się, czy jest ona dla Ciebie odpowiednia.