Koszt reklam na Instagramie w 2022 r.: najlepszy przewodnik

Reklamy na Instagramie są jedną z największych platform PPC, odkąd Facebook wypuścił je kilka lat temu, i nadal zyskują popularność wśród reklamodawców (i skuteczność), gdy pojawiły się reklamy Stories, a teraz Reels Ads.

Reklamy na Instagramie pracują nawet nad przewyższeniem Facebooka; w ubiegłym roku globalny zasięg reklamowy Facebooka wzrósł o 6,5%, podczas gdy Instagram o 20,5%. Sam Instagram Stories wygenerował w tym roku jedną czwartą przychodów z reklam platformy i ciekawe będzie, jak Reels to zmieni.

Część sukcesu wynika z faktu, że coraz więcej użytkowników zwraca się do Instagrama, a część wynika z faktu, że Instagram zawsze był bardzo angażującą platformą. Użytkownicy są aż 58 razy bardziej skłonni do interakcji z marką na Instagramie niż na Facebooku, a niektóre z tych zachowań mają również wpływ na reklamę; Reklamy na Instagramie mają około 0,22% współczynnika klikalności (CTR) dla postów w kanale i około 0,33% dla Reels i Stories.

Wiemy więc, że reklamy na Instagramie są wartościowe… ale to tylko jedna część równania. Ponieważ wielu reklamodawców zwraca się ku reklamom na Instagramie, mają podstawowe pytanie: Ile kosztują reklamy na Instagramie w 2022 roku?

Odpowiedź na to pytanie jest trudna, więc przyjrzyjmy się porównawczym kosztom reklam na Instagramie w 2022 roku i tym, jakie czynniki mogą wpłynąć na Twoje wyniki finansowe.

Jak działa system reklam na Instagramie

Reklamy na Instagramie są wyświetlane przez system reklamowy Facebooka; wszystkie reklamy, które możesz wyświetlać na Instagramie, są po prostu włączane jako miejsca docelowe za pośrednictwem samoobsługowego menedżera reklam Facebooka i zazwyczaj prowadzisz wszystkie kampanie zarówno na Facebooku, jak i na Instagramie.

Kiedy wyświetlasz reklamy za pośrednictwem Facebooka, licytujesz na otwartym rynku. Zasadniczo ustalasz stawki, aby dotrzeć do określonych użytkowników, ale możesz optymalizować i płacić za różne wyniki, w tym wyświetlenia, kliknięcia, konwersje i wypełnienie formularza kontaktowego.

Na koszt reklamy będzie miało wpływ wiele różnych czynników, ale zawsze będziesz mieć pewien poziom kontroli.

Możesz ustawić limity swojego budżetu. Możesz ustawić budżety dzienne lub łączne (określające łączną kwotę, jaką chcesz wydać na pojedynczą kampanię dziennie lub na cały okres trwania kampanii).

Możesz także ustawić limity stawek docelowych dla różnych typów kampanii, co mówi Facebookowi, że powinien albo trzymać się docelowego kosztu twoich działań (uśrednianie do miejsca, w którym chcesz być), albo najlepiej nie przekraczać limitu stawek dla poszczególnych działań kiedy możliwe.

Chociaż ostatecznie możesz zdecydować, ile chcesz łącznie wydać, koszty reklamy potrzebne do uzyskania konkretnych wyników mogą się różnić.

Dlaczego nie ma prostej odpowiedzi na pytanie „Ile kosztują reklamy na Instagramie?”

Nigdy nie będzie jednej, łatwej odpowiedzi na pytanie dotyczące kosztów reklam na Instagramie, tak jak nie ma odpowiedzi na reklamy na Facebooku.

To dlatego, że, jak wspomnieliśmy powyżej, system działa jak aukcja na otwartym rynku. Jest to dynamiczny system, w którym wiele czynników wpływa na koszt konkretnych wyników. Masz kontrolę nad niektórymi z tych czynników, ale nie nad wszystkimi, i zauważysz, że wszystkie Twoje różne reklamy będą prawdopodobnie miały nieco inne (a czasem bardzo różne) koszty CPA działania.

Konkretne wybory, których dokonujesz podczas tworzenia reklamy, to, co dzieje się na rynku, skuteczność reklamy oraz struktury lub limity stawek mogą odgrywać ważną rolę w określaniu kosztu poszczególnych reklam na Instagramie.

Jakie są koszty reklam na Instagramie w 2022 roku?

Wiemy, że nie ma łatwej odpowiedzi na koszty reklam na Instagramie w 2022 roku lub jakimkolwiek innym roku, ale nadal będziemy robić wszystko, co w naszej mocy, aby Ci ją dać!

Testy porównawcze kosztów reklam na Instagramie są przydatne, ponieważ mogą dać ci podstawowe wyobrażenie o tym, czego możesz się spodziewać, oraz punkt odniesienia, gdzie możesz chcieć być.

W tej chwili odchodzimy od danych z 2021 r., a większość danych pokazuje, że średni CPC na Instagramie waha się od 0,40–0,70 USD. Obejmuje to wszystkie kliknięcia, w tym udostępnienia, zapisy i komentarze. Średni CPC dla reklam na Instagramie z docelowym adresem URL wynosi 0,50–0,90 USD.

WordStream podał również, że średni koszt zaangażowania na Instagramie w 2021 r. wahał się od 0,01-0,05 USD, a koszt tysiąca wyświetleń wynosił 2,50-3,50 USD w przypadku kampanii o wysokiej skuteczności.

6 czynników wpływających na koszty reklam na Instagramie

Jeśli chodzi o koszt reklamy na Instagramie, istnieje sześć różnych podstawowych czynników, które mogą mieć wpływ na to, ile płacisz. Przyjrzyjmy się bliżej każdemu z nich, ich wpływowi na Twoje kampanie i podajmy kilka wskazówek, jak ogólnie obniżyć koszty.

1. Staże

Wybrane przez Ciebie miejsca docelowe mogą mieć wpływ na to, ile płacisz.

W przeszłości reklamy Stories miały nieco niższy koszt kliknięcia (CPC) i CPA niż kampanie In-Feed, w zależności od innych czynników kampanii.

Zgodnie z najlepszymi praktykami będziesz wyświetlać reklamy na Facebooku i Instagramie — wraz z automatycznymi miejscami docelowymi — zamiast skupiać się wyłącznie na reklamach na Instagramie w poszczególnych kampaniach.

Ogólnie rzecz biorąc, wybranie wyświetlania reklam z włączonymi wszystkimi miejscami docelowymi może z tego powodu obniżyć średnie koszty; możesz zrównoważyć droższe i bardziej angażujące platformy tańszymi opcjami, aby uzyskać najlepsze z obu światów.

2. Odbiorcy, do których kierujesz reklamy

Konkretni odbiorcy, do których kierujesz reklamy, mogą bezpośrednio wpływać na koszty reklam na kilka sposobów.

Kiedy licytujesz, nie licytujesz tylko stałej opłaty za dowolne miejsce docelowe w porównaniu z głównymi bezpośrednimi konkurentami biznesowymi. Ubiegasz się o wyświetlanie reklam określonym segmentom użytkowników, do których chce dotrzeć wiele marek.

Oznacza to, że Twoja firma zajmująca się zwalczaniem szkodników nie tylko konkuruje z innymi firmami zajmującymi się zwalczaniem szkodników; starasz się również dotrzeć do tych samych odbiorców, co lokalna pizzeria, studio pilates, internetowy program GED dla dorosłych i firma zajmująca się sprzedażą torebek e-commerce.

Bardziej poszukiwani odbiorcy mogą z łatwością kosztować więcej. To może być trudne do przewidzenia.

Odbiorcy wysokiej jakości zazwyczaj kosztują więcej. Facebook jest teraz w stanie ocenić, jakie działania użytkownicy najprawdopodobniej podejmą, i dopasuje reklamy do użytkowników, którzy najprawdopodobniej podejmą pożądane działania, pod kątem których optymalizujesz. Użytkownicy, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji dzięki reklamie, mogą czasami kosztować więcej. Chociaż na pierwszy rzut oka może to teoretycznie zwiększyć koszty pozyskiwania klientów (CAC), należy jednak pamiętać, że ci wartościowi użytkownicy mogą również zwiększyć ROAS i ROI. To działanie równoważące.

3. Co się dzieje na rynku

Czasami koszty Facebooka wydają się rosnąć i spadać. Trendy zmieniają się w czasie, częściowo ze względu na zwiększoną aktywność w różnych porach roku. Nierzadko zdarza się na przykład, że koszty rosną w okresie świątecznym, kiedy konsumenci szaleją z zakupami.

Inne zmiany — w tym przesunięcia cen w oparciu o własny system Facebooka lub wdrażanie nowych miejsc docelowych — również mogą mieć wpływ na ceny.

Ten jest całkowicie poza naszą kontrolą jako reklamodawców, ale zalecamy szczególnie uważne obserwowanie swoich kampanii po ogłoszeniu jakichkolwiek dużych zmian na Facebooku lub Instagramie.

4. Trafność i skuteczność reklamy

Istnieje wiele powodów, dla których chcesz, aby Twoje reklamy były skuteczne. Wiele kliknięć, wyświetleń filmów i konwersji oznacza, że ​​jesteś bliżej osiągnięcia swoich celów.

Pozytywne oznaki istotności mają jednak również bezpośredni wpływ na koszty.

W tym miejscu do gry wchodzi Diagnostyka trafności reklam. Kiedyś każdej reklamie przypisywano jeden wynik trafności, ale w 2019 r. podzielono go na trzy różne wskaźniki.

Te wyniki uwzględniają przeszłe i obecne wyniki, aby ocenić, na ile Twoje reklamy są trafne dla odbiorców, do których docierają. Trzy wyniki to:

• Ranking jakości, który dostarcza informacji o postrzeganej jakości reklamy w porównaniu z innymi reklamami konkurującymi o tych samych odbiorców
• Ranking współczynnika zaangażowania, który analizuje oczekiwany współczynnik zaangażowania Twojej reklamy, w tym kliknięcia, polubienia i komentarze w porównaniu z konkurencyjnymi reklamami
• Ranking współczynnika konwersji, który przedstawia oczekiwany współczynnik konwersji Twojej reklamy w porównaniu z innymi reklamami konkurującymi o tych samych odbiorców

Twoja Diagnostyka trafności znajduje się na pulpicie nawigacyjnym Menedżera reklam; są to standardowe kolumny wydajności. Warto je obserwować, ponieważ im wyższe są te wyniki, tym niższe mogą być koszty. Wcześniejsze eksperymenty wykazały znaczące zmiany w CPC na podstawie danych o trafności, więc miej je na oku.

5. Limity ofert i struktura

Jak już wspomnieliśmy powyżej, możesz ustawić limity stawek w swoich kampaniach reklamowych, jeśli chcesz. Ograniczy to wydatki na kliknięcie, ale może też wpłynąć na jakość wyników lub zasięg, więc trzeba zachować równowagę.

Ważna jest również specyficzna struktura ofert.

Limit stawki jest bardziej restrykcyjny niż docelowy CPA. Limit stawki mówi Instagramowi, że każde kliknięcie lub działanie powinno być poniżej ustawionej liczby. Docelowy CPA mówi Instagramowi, aby utrzymywał średnią kosztów na ustalonym poziomie.

Powiedzmy, że ta liczba to 1,50 $. Chcesz utrzymać koszty pozyskiwania klientów na poziomie około 1,50 USD za kliknięcie. Ograniczenie stawki zapewni, że żadne kliknięcia nigdy nie przyjdą nawet po cenie 1,51 USD. Docelowy CPA może mieć kilka kliknięć w cenie 0,90 USD, a następnie kilka kliknięć wysokiej jakości po 2 USD za pop. Twoja średnia nadal będzie wynosić 1,50 USD, ale istnieje lepsza równowaga dzięki dotarciu do większej liczby docelowych odbiorców.

Facebook będzie próbował osiągnąć te koszty, ale pamiętaj, że nigdy nie jest to gwarantowane; w niektórych przypadkach stawki te przekroczą Twój limit stawek. Biorąc to pod uwagę, Facebook nigdy nie przekroczy całkowitego lub dziennego przydziału budżetu.

6. Twój cel reklamy

Ten jest duży.

Wybrany przez Ciebie cel reklamy oraz działania, pod kątem których optymalizujesz działanie, mogą mieć ogromne znaczenie.

W wielu przypadkach wybranie celu Wyświetlenia wideo i optymalizacja pod kątem dziesięciosekundowych wyświetleń może wiązać się z niższymi kosztami niż optymalizacja pod kątem wypełnienia formularza kontaktowego lub niektórych rodzajów konwersji.

Twój cel jest pierwszą rzeczą, którą wybierasz podczas tworzenia reklamy i koniecznie musisz wybrać cel, który jest zgodny z konkretną tworzoną kampanią bez brania pod uwagę kosztów. To dlatego, że Facebook przyjrzy się żądanej przez Ciebie akcji i wyświetli reklamę użytkownikom, którzy najprawdopodobniej ją wykonają. Jeśli więc chcesz, aby użytkownicy obejrzeli film, a następnie dokonali zakupu, w wielu przypadkach naprawdę warto wybrać cel konwersji lub ruchu w witrynie, ponieważ nie chcesz, aby poprzestali na filmie.

Nawet po wybraniu celu często możesz ustawić określone parametry dotyczące tego, co chcesz licytować. Przykładami mogą być kliknięcia, wyświetlenia lub konwersje. Może to zmienić sposób, w jaki płacisz, a ostatecznie to, co płacisz.

Końcowe przemyślenia

Koszty reklam na Instagramie mogą i będą się znacznie różnić w zależności od marki, a czasem nawet między kampaniami. Nie bój się testować różnych typów reklam, odbiorców, kreacji, miejsc docelowych i nie tylko, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w przypadku konkretnych odbiorców.

A jeśli chcesz szybko obniżyć koszty reklamy, pamiętaj o następujących wskazówkach:

• W razie potrzeby przetestuj limit stawki, aby zmieścić się w budżecie, ale rozważ wybór opcji docelowego CPA zamiast sztywnego limitu
• Skoncentruj się na Wyniku Jakości, który pomoże szybko obniżyć koszty reklamy
• Automatyczne miejsca docelowe mogą być używane do utrzymywania ogólnych kosztów na niskim poziomie, przy jednoczesnym wykorzystaniu wysokiego zaangażowania Instagrama
• Daj swojej kampanii co najmniej dwa tygodnie na ustabilizowanie się, podczas gdy Facebook dowie się o twoich odbiorcach (poza problemami szaleńczymi lub kosztami wydajności, które mogą wymagać wcześniejszego rozwiązania)

Kluczowe znaczenie mają odpowiednie kreacje i strategie. Współpraca z wykwalifikowaną, doświadczoną agencją reklamową może pomóc w utrzymaniu niskich kosztów i wysokiego zwrotu z inwestycji. Dowiedz się więcej o tym, w jaki sposób Disruptive Advertising może Ci pomóc dzięki eksperckim płatnym usługom reklamowym w mediach społecznościowych tutaj.