CPA vs RevShare: Oficjalny przewodnik ClickBank po afiliacyjnych modelach przychodów

Opublikowany: 2021-10-26

W świecie marketingu afiliacyjnego są sprzedawcy, którzy tworzą niesamowite produkty, które zapewniają dobrą konwersję, oraz partnerzy, którzy sprzedają te produkty zainteresowanym kupującym (w zamian za prowizję od każdej sprzedaży).

Ta legendarna relacja biznesowa jest korzystna dla wszystkich zaangażowanych, ale wciąż pozostaje ważne pytanie, na które te partnerstwa muszą odpowiedzieć: kto co dostaje?

Jak się okazuje, jest wiele sposobów na krojenie ciasta – a wielkość TWOJEGO kawałka zależy od zestawu zasad, od których zaczynasz!

W tym poście szczegółowo omawiamy dwa największe modele przychodów dla podmiotów stowarzyszonych: CPA vs RevShare . Mamy nadzieję, że pomoże Ci to zdecydować, czy CPA lub RevShare jest lepszym wyborem dla Twojej firmy.

Co to jest CPA?

Najpierw porozmawiajmy o marketingu CPA, najpopularniejszym modelu prowizji dla znanych partnerów, którzy chcą dużo wydać na zakup mediów.

Koszt za działanie (CPA) to model przychodów podmiotów stowarzyszonych, w którym dostawcy płacą ustaloną kwotę prowizji podmiotom stowarzyszonym (za działanie).

Najczęstszym rodzajem działania, jaki widzimy w marketingu afiliacyjnym CPA, jest sprzedaż. W modelu kosztu sprzedaży (CPS) za każdym razem, gdy klient dokonuje zakupu, działanie to powoduje wypłatę określonej z góry kwoty w dolarach na rzecz partnera, niezależnie od całkowitej wartości zamówienia.

Przykład CPA

Aby zilustrować tę kwestię, spójrzmy na przykład CPA.

Powiedzmy, że partner wysyła jednego klienta do jednego z najlepszych produktów w ClickBank. Ta konkretna oferta kosztuje 37 USD (lub ~ 46 USD z wysyłką, jeśli klient wybierze produkt fizyczny), ale obejmuje również 3 oferty dodatkowe o łącznej wartości nieco ponad 150 USD.

Niezależnie od tego, czy całkowita wartość zamówienia wynosi 37 USD czy 151 USD , podmiot stowarzyszony otrzyma stałą wypłatę za każdą sprzedaż, ustaloną z góry przez dostawcę (np. 60 USD). Ta liczba jest taka sama bez względu na wszystko – nawet jeśli klient kupi tylko produkt o wartości 37 USD, partner nadal otrzyma wyższą wypłatę 60 USD za każdą sprzedaż.

W modelu CPA partner zawsze będzie zarabiał stałą kwotę w oparciu o każdą początkową sprzedaż w lejku sprzedaży. Za chwilę dowiemy się, dlaczego jest to tak atrakcyjne dla partnerów.

Co to jest RevShare?

Główną alternatywą dla CPA jest RevShare, model, który ClickBank jest bardzo dobrze znany. Co więc oznacza „RevShare”?

Udział w przychodach (RevShare) to model przychodów, w którym dostawcy dzielą swoje przychody z podmiotami stowarzyszonymi w procentach. W ClickBank standardowa prowizja partnerska może wynosić od 1% do 75% (lub do 100% na poziomach prowizji).

Należy pamiętać, że RevShare opiera się nie tylko na początkowym zakupie, ale także na sprzedaży dodatkowej, którą kupuje klient.

Przykład RevShare

Jeśli wrócimy do naszego przykładu, w ClickBank obowiązuje stawka prowizji 75% dla tego produktu. Tak więc, jeśli partner prowadzi jedną sprzedaż w ramach początkowej oferty, to 75% jest stosowane do całkowitej wartości zamówienia wynoszącej 37 USD (75% z 37 USD) za 27,75 USD prowizji partnerskiej .

Ale jeśli klient kupi wszystkie produkty dodatkowe w tym przepływie ofert, całkowita wartość zamówienia do 151 USD będzie oznaczać prowizję partnerską w wysokości 113,25 USD . (Oczywiście przy założeniu, że dostawca ustawił taką samą stawkę prowizji dla każdego produktu w lejku. W ClickBank dostawcy mogą wybrać różne wartości procentowe dla różnych ofert w przepływie zamówienia, na przykład 75% przy pierwszej sprzedaży, 30% przy pierwszej sprzedaży dodatkowej, 50% przy drugiej i 0% przy trzeciej).

Dzięki prowizji opartej na procentach udział w przychodach może być DUŻO bardziej opłacalny dla partnerów na dłuższą metę!

Ale jest tu duże zastrzeżenie, ponieważ słowo „udział” działa w obie strony: w modelu udziału w przychodach podmioty stowarzyszone mają udział w sprzedaży, ale mają również udział w zwrocie (tj. zwrotach i obciążeniach zwrotnych).

CPA vs RevShare: w skrócie

Poniżej znajduje się krótki wykres, który pomoże Ci zrozumieć podział obu modeli przychodów podmiotów stowarzyszonych dla podmiotów stowarzyszonych i dostawców.

	% vs $	Zwroty	Ciężar matematyki
CPA	$ dla Towarzyszy	Sprzedawca	Sprzedawca
Udostępnij	% dla Towarzyszy	Obie	Przyłączać

UWAGA : „Ciężar matematyki” odnosi się do partii, która musi wykonać matematykę, aby zapewnić sobie zysk.

Dlaczego jeden model przychodu afilianta nad drugim?

Podobnie jak w przypadku wszystkiego innego, te dwa wypróbowane i prawdziwe modele przychodów mają swoje zalety i wady.

Przyjrzyjmy się zaletom CPA i RevShare zarówno dla dostawców, jak i podmiotów stowarzyszonych, abyś wiedział, w co się pakujesz przy każdym podejściu!

Co zyskujesz dzięki CPA…

Jako partner

ROI (zarobki po wydaniu na reklamę) jest łatwe do obliczenia. Nie musisz czekać na cykl zwrotów, aby dowiedzieć się, ile możesz wydać na reklamy. Nie musisz się też w ogóle martwić, że zwroty wpłyną na Twoje zyski.
Możesz skalować szybciej. Od razu dowiesz się, jaka jest Twoja marża i ile możesz wydać na skalowanie reklam lub promocji marketingowych.
Zarobki to pewna rzecz. Możesz zarabiać mniej, w zależności od warunków, ale Twoje zarobki są stałe i dużo bardziej przewidywalne.

Jako sprzedawca

Możesz przyciągnąć większe podmioty stowarzyszone dużymi wydatkami na reklamę. Wielu największych i najlepszych podmiotów stowarzyszonych wymaga prowizji od CPA, ponieważ potrzebują oni ofert o niskim ryzyku i łatwych do obliczenia, zanim zdecydują się na duże wydatki na reklamę w swoich kampaniach.
Większy ruch = większa sprzedaż. Z większą liczbą partnerów chętnych do promowania Twoich produktów, będziesz mieć większy ruch skierowany do Twoich ofert, co oznacza większą sprzedaż.
Twój zwrot z inwestycji jest trudniejszy do obliczenia. W większości sieci CPA to do Ciebie należy upewnienie się, że Twoje marże są opłacalne przy ustalonych kwotach CPA, co może być trudne, ponieważ każdy podmiot stowarzyszony ma inną średnią wartość zamówienia w zależności od jakości ruchu. (UWAGA: ClickBank ma unikalny kalkulator prowizji, który pomoże Ci upewnić się, że Twoje liczby są tam, gdzie powinny.)
Wyższe ryzyko. Ciężar matematyki spoczywa na Tobie jako dostawcy – jeśli źle obliczysz, zagrożone są tylko Twoje zyski.

Co zyskujesz dzięki RevShare…

Jako partner

Twój zwrot z inwestycji jest trudniejszy do obliczenia. Musisz sprawdzać swoje zarobki na konwersję w czasie, aby upewnić się, że prawidłowo uwzględniasz straty ze zwrotów. Pamiętaj, że nie zawsze jest to łatwe, ponieważ różni dostawcy/reklamodawcy mają różne cykle zwrotu.
Możesz zobaczyć lepsze prowizje z udziałem w przychodach. Zazwyczaj kwoty prowizji CPA są oparte na średniej wartości zamówienia dostawcy dla całej sprzedaży, co oznacza, że otrzymujesz średnią liczbę dobrych i złych podmiotów stowarzyszonych. Jeśli masz wysokiej jakości ruch z zazwyczaj niskimi zwrotami, prawdopodobnie zarobisz więcej pieniędzy dzięki udziałowi w przychodach w porównaniu z CPA.
RevShare to wyższe ryzyko. Ciężar matematyki spada na Ciebie, aby upewnić się, że jesteś w stanie zarobić, biorąc pod uwagę stopę zwrotu i obciążenia zwrotne dla klientów, których polecasz.
RevShare może potencjalnie być lepszą grą długoterminową. Dla najlepszych podmiotów stowarzyszonych udział w przychodach może stanowić szansę na powtarzalny przychód i wyższy udział w całkowitej sprzedaży.

Jako sprzedawca

Partner ma również skórkę w grze. Są równie zmotywowani, aby przyczynić się do utrzymania niskich zwrotów. W porównaniu z CPA, jeśli partner składa zbyt duże obietnice w zakresie marketingu oferty, może to również odbić się na nim.
Twój ROI (zarobki po prowizji) jest łatwy do obliczenia, więc trudno jest policzyć ujemną wartość. Tak długo, jak Twoje zarobki przekraczają koszt sprzedanych towarów (COGS), prawdopodobnie będziesz opłacalny!

Często Zadawane Pytania

Jaka jest główna różnica między CPA a RevShare?

Główna różnica polega na tym, w jaki sposób partnerzy otrzymują wynagrodzenie. W przypadku CPA zwykle zobaczysz ustaloną prowizję za sprzedaż, podczas gdy w przypadku RevShare partnerzy otrzymują procent całkowitej wartości zamówienia.

Jakie są inne rodzaje działań CPA?

Chociaż koszt sprzedaży (CPS) jest najczęstszym rodzajem działania CPA w marketingu afiliacyjnym, istnieją inne działania, za które ludzie będą płacić w świecie reklamy cyfrowej.

Oto najczęstsze, które zobaczysz:

Koszt kliknięcia (CPC). Kliknięcia są częstym rodzajem działania stosowanym w płatnych reklamach, choć mniej powszechnym konkretnie w marketingu afiliacyjnym.

Koszt na potencjalnego klienta (CPL). W firmach o wysokich cenach, które wymagają większego pielęgnowania sprzedaży, możesz znaleźć firmy, które chcą zapłacić za leady, a nie za sprzedaż. Należy jednak pamiętać o warunkach, aby upewnić się, że wiesz, co liczy się jako „kwalifikowany potencjalny klient”.

Koszt instalacji (CPI) . W branży aplikacji mobilnych programista płaci tylko za reklamę, która bezpośrednio doprowadziła użytkownika do zainstalowania aplikacji na swoim urządzeniu.

UWAGA : CPA może dotyczyć zarówno modeli cenowych, jak i modeli płatności za wyniki, ale w tym przypadku mówimy tylko o płatności za wyniki.

To, co sprawia, że koszt sprzedaży jest świetny dla sprzedawców, to fakt, że płacą tylko za ukończoną akcję. Jeśli płacisz za potencjalną sprzedaż, kliknięcie lub wyświetlenie, podejmujesz większe ryzyko, jeśli nie skutkują one sprzedażą.

CPA vs RevShare Roundup: co jest dla Ciebie lepsze?

Ostatecznie odpowiedź na pytanie, który model przychodów afiliacyjnych jest dla Ciebie najlepszy, brzmi: „To zależy!”

Po stronie dostawcy CPA oznacza, że ponosisz wyłączną odpowiedzialność za zwroty i obciążenia zwrotne, ale możesz przyciągnąć największe podmioty stowarzyszone – a jeśli dobrze wykonasz obliczenia, ogólna sprzedaż może być znacznie wyższa dzięki CPA.

Po stronie afiliacyjnej CPA pozwala dokładnie wiedzieć, ile zarobisz na każdej dokonanej konwersji, co ma ogromne znaczenie w określaniu całkowitych wydatków na płatne reklamy i inne kampanie marketingowe.

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem marketingu afiliacyjnego lub sprzedaży produktów, zachęcamy do zarejestrowania się w ClickBank. Mamy doświadczenie i wsparcie, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele marketingu afiliacyjnego!

CPA dotarł do ClickBank

W ClickBank ciężko pracujemy, aby poradzić sobie z nakrętkami i śrubami marketingu afiliacyjnego dla naszych dostawców i oddziałów. Jednym ze sposobów, w jaki to robimy, jest automatyzacja procesu płatności. Zabiera to dużo czasu na spory księgowe i prawne, dzięki czemu możesz skupić się na sprzedaży i rozwoju firmy!
Jak zapewne wiecie, tradycyjnie korzystaliśmy z modelu udziału w przychodach, ale z radością informujemy o opcji kosztu działania (CPA) – dostępnej już teraz!
Pracowaliśmy nad tym od dłuższego czasu, ponieważ chcieliśmy zapewnić sprawiedliwość tej ważnej funkcji. Obiecujemy, że nasza wersja CPA była warta czekania i zawiera wiele ekscytujących funkcji, które ułatwią Ci życie! Sprawdź najlepszą sieć CPA tutaj!

Odkryj CPA ClickBank