Zrozumienie cen CPC i CPM

W świecie marketingu efektywnościowego istnieją różne sposoby kupowania mediów (CPC i CPM, CPA, CPL itp.) i konieczne jest posiadanie jasnych pomysłów na różne rodzaje cen reklam, aby lepiej przemyśleć kryteria planowania , optymalizując przydzielane budżety i mierząc ROI.

Dziś platformy reklamowe, takie jak Facebook i Google, pozwalają każdemu reklamodawcy wybrać sposób kupowania reklam i „oferowania” swoich produktów w ramach samej platformy.

Dwie główne dostępne możliwości to: ceny CPC i CPM .

Ale która z tych możliwości jest wygodniejsza do wyboru? Jakie są zmienne, które mogą decydować o jednym wyborze, a nie o innym? Czy istnieją alternatywy dla tych możliwości?

W tym poście postaramy się odpowiedzieć na te pytania i przeanalizować znaczenie cen CPC i CPM, najczęściej używanych terminologii przy zakupie mediów.

Co to jest CPM

CPM to po prostu koszt wyświetlenia, co oznacza koszt tysiąca (akronim: CPM) to wskaźnik używany do oszacowania kosztu kampanii reklamowej na tysiąc wyświetleń tej samej kampanii.

Wskaźnik ten określa się mnożąc przez tysiąc stosunek kosztu kampanii do liczby osiągniętych kontaktów.

Metryki kosztu tysiąca nie należy jednak mylić z kosztem wyświetlenia (CPI).

W sekcji „Wskaźniki marketingowe: ostateczny przewodnik po pomiarze skuteczności marketingu” istnieje znaczna różnica między tymi dwoma wskaźnikami i okazuje się, że przy CPI wskazujesz koszt, jaki poniesie reklamodawca za każdego potencjalnego klienta, który wyświetli reklamę, podczas gdy przy CPM wskazujesz koszt, jaki poniesie reklamodawca za każdy tysiąc potencjalnych klientów, którzy wyświetlą reklamę.

Kampanie nagradzane CPM zwykle mają na celu świadomość marki, ponieważ nie ma bezpośredniego związku z ruchem, który mogą generować, ale z liczbą wyświetleń komunikatu.

Należy pamiętać, że wyświetlenia są liczone przy każdym załadowaniu strony (na której znajduje się baner), więc nie mówi się, że użytkownik faktycznie wyświetlił komunikat, zwłaszcza jeśli baner znajduje się w pozycji mało widocznej (np.: bardzo długie strony i banery w stopce).

Oferta widocznych wyświetleń z widocznym CPM

Jeśli celem Twojej kampanii jest zwiększenie świadomości marki bez konieczności zwiększania ruchu na Twojej stronie, rozwiązaniem proponowanym przez Google jest skorzystanie z ofert vCPM .

Ten rodzaj ręcznej oferty pozwala ustawić maksymalną kwotę, jaką jesteś w stanie zapłacić za tysiąc widocznych wyświetleń reklamy i jest stosowany, jeśli Twoja strategia zakłada nadanie pierwszeństwa wyświetleniom.

W rzeczywistości, jeśli chcesz płacić tylko za wyświetlenia reklam mierzone jako widoczne, możesz skorzystać z WIDOCZNEGO CPM (koszt tysiąca wyświetleń).

Zapowiedź liczona jest jako „widoczna”, gdy 50% zapowiedzi jest wyświetlane na ekranie przez 1 sekundę lub dłużej (w przypadku zapowiedzi na wyświetlaczu) lub jest odtwarzane w sposób ciągły przez 2 sekundy lub dłużej (w przypadku zapowiedzi wideo).

Możesz wybrać widoczną strategię oferty CPM, wybierając ofertę opartą na CPM dla kampanii „Tylko sieć reklamowa”.

Widoczny CPM umożliwia licytowanie rzeczywistej wartości reklamy, która pojawia się na widocznej pozycji na danej pozycji.

Należy pamiętać, że korzystanie z oferty wyższej vCPM niż oferty CPM jest ogólnie bardziej skuteczne w osiąganiu tego typu bardziej dochodowych wyświetleń.

Pomoże Ci to utrzymać konkurencyjność ofert i utrzymać średni budżet dzienny.

A więc zalety vCPM to:

• Płacisz tylko za wyświetlenia mierzone jako widoczne;
• Twoje oferty są zoptymalizowane pod kątem faworyzowania obszarów reklamy, które najprawdopodobniej staną się widoczne.

Co to jest CPC lub CPC reklamy

Jednym z mierników oceny skuteczności reklam w wyszukiwarce i kampanii reklam displayowych jest koszt za kliknięcie (CPC) .

Koszt za kliknięcie (CPC) (reklamowy CPC) to wskaźnik używany w kampaniach typu PPC (płatność za kliknięcie) w celu wskazania średniego kosztu potrzebnego do kliknięcia reklamy.

Wartość kliknięcia może być zmienna w zależności od takich czynników, jak rozszerzenia reklam, ogólna optymalizacja kampanii i Wynik Jakości.

Ten ostatni, znany jako Wynik Jakości, to system używany przez Google do nagradzania reklamodawców, którzy oferują użytkownikom najlepsze wrażenia na stronie docelowej i tworzą odpowiednią reklamę. Jego wartość podawana jest w skali od 1 do 10.

Podobnie jak w przypadku innych wskaźników oceny kampanii reklamowych online, koszt kliknięcia jest mierzony jako stosunek dwóch wartości, którymi w tym przypadku jest koszt kampanii, do liczby wygenerowanych przez nią kliknięć.

Koszt pojedynczego kliknięcia może się różnić, więc podana wartość jest wartością średnią.

Jeśli założymy, że opublikowana reklama otrzyma trzy kliknięcia, jedno po cenie 0,40 €, a dwa pozostałe po 0,50 €, całkowity koszt kampanii wynosi 1,40 €.

Koszt kliknięcia tej kampanii wynosi 0,46 € i jest uzyskiwany poprzez podzielenie całkowitego kosztu 1,40 € przez całkowitą liczbę kliknięć, która wynosi trzy.

Różne typy wartości CPC w kampaniach Google

W kampanii Google CPC może być zmienny i odnosi się do kilku wartości, takich jak koszt rzeczywistego kliknięcia, zoptymalizowany koszt kliknięcia lub maksymalny koszt kliknięcia:

1. Koszt rzeczywistego kliknięcia : rzeczywisty koszt kliknięcia to ostateczna kwota, jaką reklamodawca obciąża za jedno kliknięcie.
2. Jego wartość może pozostać poniżej maksymalnego kosztu kliknięcia dzięki systemowi aukcji, który reguluje Google Ads lub powyżej tej wartości, jeśli aktywowany jest zoptymalizowany CPC lub dostosowanie stawek.
3. Zoptymalizowany koszt kliknięcia (CPCO) : zoptymalizowany koszt kliknięcia to wartość CPC uzyskana dzięki automatycznemu dostosowywaniu ofert ręcznych w celu uzyskania większej liczby konwersji.
4. Maksymalny koszt za kliknięcie : maksymalny koszt za kliknięcie to maksymalna kwota, jaką zdecydujesz się ustawić za jedno kliknięcie reklamy.

CENNIK CPC I CPM: co wybrać

W tym miejscu możemy przeanalizować wszystkie zalety i wady obu najwygodniejszych do wykorzystania metod licytacji przy zakupie reklamy, tj. CPC i CPM.

W rzeczywistości chcemy spróbować zrozumieć, który wybór jest najlepszy dla Twoich potrzeb reklamowych.

#1. CPM jest najbardziej przydatny do stymulowania świadomości i zaangażowania marki oraz reklam displayowych, które mogą Cię zainteresować, aby poznać średni CPM dla reklam displayowych.

To właśnie musisz zrobić, gdy starasz się stworzyć widoczność marki. Ale główną wadą CPM jest to, że możesz nie uzyskać ani jednego kliknięcia w swojej witrynie.

Problem w tym, że płacisz pełną cenę za kampanię, niezależnie od wyników, a często płacisz za wyświetlenia, których nikt nie widzi.

CPM świadomości marki może również różnić się w zależności od branży i lokalizacji, o których należy pamiętać podczas wyświetlania reklam CPM.

#2. CPC jest bardziej przydatny do stymulowania konwersji, niezależnie od tego, czy pochodzą one z wizyt w witrynie czy sprzedaży.

W przypadku modelu CPC jest mniej wyświetleń, ale reklamy są znacznie bardziej spersonalizowane i ukierunkowane, a płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie te reklamy.

Każdy, kto kliknie, wykazuje duże zainteresowanie tym, co reklama ma do sprzedania. W przypadku CPC trzeba jednak bardzo uważać na grupę docelową, ponieważ możemy wygenerować dużo kliknięć, ale są one bezużyteczne, ponieważ grupa docelowa nie została starannie dobrana.

Przynajmniej pod względem kosztów opartych na skuteczności, CPC i CPM mogą być równoważne, jeśli masz wystarczająco duży budżet.

Jednak dostępny budżet jest często zbyt mały, dlatego lepiej jest przeznaczyć niewielką jego część na wykonanie wstępnego testu i zorientowanie się na wybraną metodę płatności.

Krótko mówiąc, w dużej mierze zależy to od potrzeb klienta, dostępnego budżetu, celu do osiągnięcia i przeszłych doświadczeń.

Analizując wszystkie te elementy, możesz wybrać, który między CPC a CPM najlepiej pasuje do Twojego kontekstu.

Wnioski

W tym artykule miałeś okazję zrozumieć znaczenie dwóch ważnych metod zakupu reklamy: CPC i CPM. Widzieliśmy też, jak obliczyć oba.

Jak zauważyłeś, istnieje duża różnica między CPC a CPM, a Twój wybór musi zależeć od Twoich potrzeb, budżetu, celów i wcześniejszych wyników.

Dlatego radzimy przeanalizować wszystkie te elementy i wykonać kilka testów, aby zrozumieć, które metody bardziej do Ciebie pasują.

Mamy nadzieję, że ten artykuł o CPC i CPM był dla Ciebie pomocny. Zawsze jesteś mile widziany i odwiedzaj nas o każdej porze!

Do zobaczenia wkrótce!